【精華】廣告策劃10篇
廣告策劃 篇1
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個(gè)省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國相比相差甚遠。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析
內環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤(pán)踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規�；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場(chǎng)競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)让山鸫ǖ葹榇怼?/p>
D、國際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時(shí)，泡沫細膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(cháng)久在中國市場(chǎng)中居于領(lǐng)導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導入期了。然而由于中國市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長(cháng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開(kāi)始進(jìn)行內部的整合。２００５年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長(cháng)李桂榮表示，主要是因為市場(chǎng)競爭激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數據表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來(lái)增長(cháng)將會(huì )放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場(chǎng)仍然處于成長(cháng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長(cháng)一段時(shí)期內仍保持著(zhù)啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場(chǎng)具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的.代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿(mǎn)足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調整市場(chǎng)戰略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導者開(kāi)發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷(xiāo)量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著(zhù)國內的啤酒消費市場(chǎng)。
華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
華潤啤酒勇敢進(jìn)取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國啤酒市場(chǎng)中占有相當的市場(chǎng)分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過(guò)100萬(wàn)噸的啤酒生產(chǎn)商。
消費者分析
影響消費者購買(mǎi)啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購買(mǎi)的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業(yè)有著(zhù)直接關(guān)系。
從消費者的性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪(fǎng)者對啤酒的消費比例較小。
據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內涵，是青島啤酒現在領(lǐng)軍者考慮的問(wèn)題。
三、廣告戰略
企業(yè)的目標：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jì)的提高，穩固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。
企業(yè)的目標市場(chǎng)策略：
我們在年青人市場(chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒(méi)有得到較高的忠誠度。
所以我們采用勸說(shuō)性廣告策略，營(yíng)造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì )聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化
企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng )意設計本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。
本次廣告的目標市場(chǎng)：
注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀(guān)的年青人群。
廣告創(chuàng )意
主題：激情成就夢(mèng)想
兩名準備參加皮劃艇的運動(dòng)員，坐船去參賽的過(guò)程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無(wú)人荒島。隨著(zhù)他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，正當他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意 。
比賽開(kāi)始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來(lái)得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）
流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱(chēng)。（畫(huà)外音：激情成就夢(mèng)想）
廣告發(fā)布的區域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺(jué)刺激強，給人強烈的感觀(guān)刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊的媒體工具。
B 網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò )廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動(dòng)性強，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調整策略。
廣告策劃 篇2
一、教學(xué)方式多樣化，激發(fā)學(xué)生的參與意識，提高課堂吸引力
1.利用現代信息技術(shù)手段，增強課堂對學(xué)生的吸引力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》內容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過(guò)軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術(shù)手段教學(xué)可增強感觀(guān)刺激，激發(fā)學(xué)生的好奇心，調動(dòng)學(xué)生的參與意識和學(xué)習熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實(shí)現了多媒體授課，但有幾點(diǎn)值得注意：一是要有明確的教學(xué)目標，做到重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，層次清楚，邏輯性強；二是課件力求簡(jiǎn)潔，動(dòng)畫(huà)效果明快，突出主題，不宜過(guò)分追求視覺(jué)效果，分散學(xué)生的注意力；三是課前、課中、課后拋問(wèn)題，讓學(xué)生在思考中將所學(xué)內容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學(xué)，增強學(xué)生的實(shí)踐操作能力
《廣告策劃實(shí)務(wù)》的學(xué)習不僅要掌握廣告項目的調研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應用環(huán)節，如廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)、廣告提案的設計、廣告創(chuàng )意的視覺(jué)化表現等。在廣告策劃實(shí)務(wù)中，一個(gè)廣告方案能否打動(dòng)廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過(guò)作品表現出來(lái)的，因此，熟練掌握軟件操作和應用技能非常重要。廣告軟件輔助教學(xué)，不僅能提升學(xué)生的學(xué)習興趣，還能增強軟件的'應用能力，尤其在專(zhuān)業(yè)競賽中，專(zhuān)業(yè)軟件操作水平對最后的結果有很大影響。例如：筆者在今年指導學(xué)生參加“創(chuàng )青春”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽時(shí)，團隊要做一個(gè)立體停車(chē)位服務(wù)的動(dòng)態(tài)流程。由于某些原因，需臨時(shí)改動(dòng)創(chuàng )意。當時(shí)已臨近截止時(shí)間，因團隊的學(xué)生都很熟悉動(dòng)畫(huà)軟件，大家在極短的時(shí)間內順利完成了動(dòng)畫(huà)制作，并獲得本省賽區銀獎。
3.專(zhuān)題討論和分組討論相結合，調動(dòng)學(xué)生的參與意識
在《廣告策劃實(shí)務(wù)》教學(xué)中，三分之一是理論介紹，三分之一是學(xué)生實(shí)踐操作，三分之一是專(zhuān)題討論。在多媒體授課中，宜多設計專(zhuān)題進(jìn)行分組討論。這樣做有利于培養學(xué)生的團隊合作、共同探究的習慣，強化對問(wèn)題認識的深度，有利于學(xué)生廣告思維的碰撞，增強課程感染力及學(xué)生參與度。討論話(huà)題主要源自?xún)煞矫妫阂皇菑V告策劃理論和策劃案例中的問(wèn)題；二是廣告策劃實(shí)際開(kāi)展中的關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵環(huán)節。討論環(huán)節的做法：每期討論有一個(gè)主持人，討論過(guò)程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話(huà)題告知主持人，主持人收集話(huà)題資料，做成演示文稿，引導同學(xué)圍繞主題暢所欲言，最后由老師進(jìn)行分析總結；每學(xué)期專(zhuān)題分組討論至少4個(gè)課時(shí)，主持人由各組推薦輪流擔任，各組把討論內容記錄到工作日志中。
4.科學(xué)合理地設計和實(shí)施案例教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生的廣告思維
案例教學(xué)源于古希臘時(shí)蘇格拉底的問(wèn)答式教學(xué)，而現代意義上的案例教學(xué)形成于20世紀初的哈佛大學(xué)。所謂案例教學(xué)是指在教師的指導下，通過(guò)對案例的客觀(guān)事實(shí)敘述，運用多種方法啟發(fā)學(xué)生思考，引導學(xué)生利用專(zhuān)業(yè)理論知識分析研究并提出個(gè)人見(jiàn)解的過(guò)程。案例教學(xué)改變了傳統教學(xué)的單項信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對增強學(xué)生的參與意識、激發(fā)教師的教學(xué)熱情都起到了積極作用。通過(guò)與院里專(zhuān)業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學(xué)的經(jīng)驗，結合該課程的教學(xué)情況，確定了《廣告策劃實(shí)務(wù)》案例教學(xué)的一般流程設計：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學(xué)的設計、案例教學(xué)的實(shí)施、案例教學(xué)的總結與評價(jià)。理論教學(xué)過(guò)程中最重要的環(huán)節之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問(wèn)題。如講授市場(chǎng)細分時(shí)，可選擇國內市場(chǎng)細分典型案例———中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂(lè )”的是非定位；講解廣告媒介策略時(shí)，正面案例可講20xx年蒙牛借助湖南衛視“超級女聲”節目的媒介傳播。學(xué)生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專(zhuān)業(yè)知識與生活的聯(lián)系，提高學(xué)習興趣。通過(guò)對典型案例的了解，結合專(zhuān)業(yè)知識分析，從而提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)是一種啟發(fā)式教學(xué)，雖不可控因素多、教學(xué)難度大，但互動(dòng)效果好，對培養學(xué)生的應用能力具有促進(jìn)作用。
二、分組模擬廣告公司運作，撰寫(xiě)提案參與項目競標，提升職業(yè)素養
應用型的專(zhuān)業(yè)人才，不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要有較高的職業(yè)素養。課程學(xué)習中應指導學(xué)生分組模擬廣告公司實(shí)際運作，除與廣告客戶(hù)接洽外，廣告策劃過(guò)程中每個(gè)環(huán)節都要實(shí)際操作。廣告調研分析、廣告定位、廣告創(chuàng )意、廣告表現與制作、廣告媒體策略制定、廣告預算編制、廣告計劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)等環(huán)節，全部按照廣告公司實(shí)際的運作流程來(lái)設計與組織。比如，每個(gè)模擬的廣告公司都必須有公司名稱(chēng)、公司標志、公司資本結構、公司組織架構、公司各職能部門(mén)的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學(xué)生參與所在公司的經(jīng)營(yíng)與管理，熟悉項目分工與協(xié)作，培養廣告職業(yè)素養。上課實(shí)施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場(chǎng)總監每周向任課老師匯報出勤。公司運作項目?jì)热萦扇握n老師設計，各公司設計規章制度，管理措施由廣告市場(chǎng)總監制定，運營(yíng)資質(zhì)由市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)評定委員會(huì )評定。參與公司運營(yíng)能使學(xué)生體會(huì )到市場(chǎng)需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習的積極性，也有利于培養學(xué)生操作策劃項目的能力，為畢業(yè)后進(jìn)入職業(yè)崗位打下基礎。實(shí)施分組模擬廣告公司運作，撰寫(xiě)提案參與項目競標之后，學(xué)生的學(xué)習熱情提高較快，職業(yè)意識得到強化。
三、以策劃書(shū)為主的考核模式，真正實(shí)現學(xué)以致用
《廣告策劃實(shí)務(wù)》要積極轉變觀(guān)念，推進(jìn)課程考核方式的改革�？己藨詮V告策劃書(shū)為主，實(shí)驗、平時(shí)作業(yè)和期中考核為輔，考核內容從理論水平測試向應用水平測試轉變，重點(diǎn)考核策劃實(shí)務(wù)水平。應重視對學(xué)習全過(guò)程的檢測和考評，如平時(shí)作業(yè)、期中考試、分組討論、實(shí)驗操作、提案演示、廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)等。應加大策劃書(shū)和策劃過(guò)程的比重，以增強實(shí)踐操作和應用技能，從而真正實(shí)現該課程的學(xué)以致用。
廣告策劃 篇3
前言
武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于XX年11月開(kāi)始,至XX年1月結束,歷時(shí)2個(gè)月�，F提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
本策劃文本包括市場(chǎng)調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分市場(chǎng)分析
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國外品牌夾擊
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢
企業(yè)面臨的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素：
�。�1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
�。�2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會(huì )比較多,使消費者形成丁比較強的價(jià)格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩定的消費群。
�。�3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規模不斷擴大的市常
在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀(guān)時(shí)，**認為，國內廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢，因為國內廠(chǎng)商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規律。隨著(zhù)通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著(zhù)3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著(zhù)it背景的廠(chǎng)商，或者是一些家電廠(chǎng)商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng )造亮點(diǎn)。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國內一些廠(chǎng)商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國內企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的'本土優(yōu)勢。隨著(zhù)手機娛樂(lè )化的提升，體現了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國市場(chǎng)是公認的世界最大的手機市場(chǎng)，本土品牌對于國內用戶(hù)需求有天生的敏感，把握也更加準確。專(zhuān)攻中國市場(chǎng)的國內企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：
a．企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問(wèn)題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。
3.市場(chǎng)概況
�。�1）市場(chǎng)的規模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長(cháng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長(cháng)10.9%。
XX年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(cháng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(cháng)4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(cháng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(cháng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(cháng)5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數據通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(cháng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
XX年1-9月，全國累計新增電話(huà)用戶(hù)7711.9萬(wàn)戶(hù)，總數達到72369.9萬(wàn)戶(hù)。其中，固定電話(huà)用戶(hù)新增3401.9萬(wàn)戶(hù)，達到3.46億戶(hù)；移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)新增4310.0萬(wàn)戶(hù)，達到3.78億戶(hù)。
XX年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場(chǎng)的構成
a．構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種
聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列
b．與本品牌構成競爭的品牌
女性群體：三星
商務(wù)人士：諾基亞
學(xué)生群體：松下
三星有小巧美麗的外觀(guān)，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè )功能p系列，時(shí)尚學(xué)習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。
c．本品牌市場(chǎng)變化的可能
本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現以下幾種變化：
其一，繼續保持現有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動(dòng)的主要目標也在于此。
�。�3）市場(chǎng)構成的特性
品牌類(lèi)型的特性：
三星-----合資品牌
諾基亞一--合資品牌
松下-----合資品牌
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結:
(1)市場(chǎng)機會(huì ):整個(gè)市場(chǎng)將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。
(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(cháng),消費者還沒(méi)有形成國有的印象,因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭取到市場(chǎng)滿(mǎn)意度，在現有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
廣告策劃 篇4
（一）廣告目標
宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費列羅，讓更多人喜歡并支持費列羅，激起消費者的購買(mǎi)欲望。促進(jìn)費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場(chǎng)份額。
（二）廣告對象
1、青少年。特征：消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年輕男女們，由于情人節的到來(lái)，他們是會(huì )購買(mǎi)的主要群體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類(lèi)人對于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛(ài)意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類(lèi)人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。
（三）廣告地區
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開(kāi)宣傳。再逐漸擴散至全國。
（四）廣告創(chuàng )意
1、針對學(xué)生的廣告：體現初戀是金色的時(shí)刻的訴求點(diǎn)�？梢赃x擇國內的女明星金莎來(lái)代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛(ài)的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一男生騎著(zhù)自行車(chē)，載著(zhù)金莎在一片花叢中穿過(guò)，他們都很開(kāi)心，金莎手中捧著(zhù)一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫(huà)面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著(zhù)一顆費列羅rocher
巧克力；畫(huà)面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時(shí)那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫(huà)面中央，下面顯示一行廣告語(yǔ)：金色經(jīng)典相伴金色時(shí)刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場(chǎng)景畫(huà)面，來(lái)作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò )廣告，因為大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò )比較多。
2、針對年輕白領(lǐng)的廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一個(gè)白領(lǐng)形象的女性很想去夢(mèng)寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細細品味那里的高貴文化，但現實(shí)是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢(mèng)想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味著(zhù)巧克力，腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過(guò)來(lái)，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時(shí)，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建筑這幅場(chǎng)景作為平面廣告，投放到雜志、戶(hù)外廣告牌中去。
3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛(ài)情的永恒如同經(jīng)典不變的費列羅巧克力的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：畫(huà)面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個(gè)意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫(huà)面淡入，一個(gè)30幾歲的女人在家里準備了燭光晚餐來(lái)慶祝他們的.結婚紀念日，一個(gè)30幾歲的男人，就是她丈夫。
（五）廣告媒體
以電視、雜志、賣(mài)場(chǎng)廣告、戶(hù)外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣(mài)場(chǎng)廣告占20%，戶(hù)外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。
1、主要媒體：以電視廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告為主。電視臺里面，湖南衛視深受廣大公眾的喜愛(ài)與支持； 賣(mài)場(chǎng)廣告主要分布在沃爾瑪，家樂(lè )福等知名賣(mài)場(chǎng)，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等
雜志主要為《財經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國家地理》雜志增設費列羅rocher巧克力文化屋專(zhuān)刊。其中為費列羅rocher巧克力會(huì )員的專(zhuān)欄地帶。
淘寶、京東、當當是非常受歡迎的購物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數相當可觀(guān)。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶(hù)外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區的戶(hù)外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。
調頻97.4是娛樂(lè )節目主導的電臺頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿(mǎn)足了人們追隨時(shí)尚的心理，因而購買(mǎi)率較高，可以適當投放費列羅廣告。
廣告策劃 篇5
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買(mǎi)
2，強化商品特性
3，銜接99、XX年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
XX年6月——XX年6月
五，廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六，廣告對象
所有居民用戶(hù)
七，策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的`變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃 篇6
名稱(chēng)：
萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：
風(fēng)采有限廣告公司
完成日期：
XX年12
前言：
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
1、市場(chǎng)背景：
(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：
(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚
(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：
(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。
(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的.最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。
(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元
(5)預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
5、市場(chǎng)分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：(1)導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、競爭環(huán)境
(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷(xiāo)售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
3、消費者的研究：
(1)動(dòng)機
(2)朋友 聚會(huì )
(3)當作飲料
(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。
(3)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：
1)、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：
XX年1月。
11、廣告媒體預策：
用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出。
廣告策劃 篇7
一、任務(wù)：
百雀羚創(chuàng )立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績(jì)。品牌多次評為“上海著(zhù)名商標”。但隨著(zhù)歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái)，百雀羚銷(xiāo)售量下降甚至銷(xiāo)聲匿跡。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱起的“天然”“國貨”
等護膚特色，百雀羚準備借此機會(huì )宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀(guān)念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。
二、廣告投放時(shí)間：
20xx年2月—4月
三、媒體計劃：
1、目標：主要通過(guò)繼續對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時(shí)挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽(yù)度，也能擴大全國市場(chǎng)份額，更加確定品牌形象。
購買(mǎi)力：此次百雀羚在渠道新生的同時(shí)，也豐富了旗下產(chǎn)品線(xiàn)，新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解，百雀羚基本護膚品目前有8個(gè)單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場(chǎng)也給予了新品很好的反饋信息----"價(jià)位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時(shí)尚潮流"，很顯然，新品與傳統百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達到三十五個(gè)單品。"何乘達分析，售價(jià)2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的.需求，因此百雀羚公司目前仍沒(méi)有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價(jià)位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費群體。就必須通過(guò)廣告并輔之以潛移默化的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時(shí)尚一點(diǎn)，消費人群更廣闊一點(diǎn)。
市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量：20xx年，百雀羚在武漢市場(chǎng)全年銷(xiāo)售70萬(wàn)元，一個(gè)馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場(chǎng)，百雀羚的銷(xiāo)售數據卻翻了10倍，達到700余萬(wàn)元。百雀羚趕在河南的終端市場(chǎng)還不是十分強勢、進(jìn)場(chǎng)及條碼費不高時(shí)進(jìn)行了改版，目前，百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，100多家思達連鎖系統的B類(lèi)店，焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網(wǎng)點(diǎn)，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場(chǎng)的100余家專(zhuān)賣(mài)店。改版后，河南市場(chǎng)的業(yè)績(jì)翻了兩番，易初蓮花等賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額平均達到700元/天，各個(gè)地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實(shí)現了過(guò)千萬(wàn)的業(yè)績(jì)，河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增幅居于全國第三”。 湖北市場(chǎng)，百雀羚與中百系統展開(kāi)了合作，隨著(zhù)合作的深入，中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動(dòng)優(yōu)惠，周現金告訴記者，整個(gè)中百系統的業(yè)績(jì)占到了百雀羚武漢市整體銷(xiāo)售的六成左右�！昂笔袌�(chǎng)去年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?800萬(wàn)元，有望實(shí)現30%的提升�！� 改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透，據了解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉級市場(chǎng)目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷(xiāo)售額達數億元，但因品牌的毛利率過(guò)低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬(wàn)元，能否動(dòng)用大量資金做宣傳，還取決于
今明兩年的市場(chǎng)發(fā)展狀況，因此廣告方面重在“巧”，找準定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費。
2、策略
目標受眾：
“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。
17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進(jìn)行深度挖掘。
到達率和接觸頻次：
保證到80%到達率，5個(gè)接觸頻次，4周內暴露三次尋求50%的到達率。
媒體選擇與評估：
欄目名稱(chēng)：分秒必爭
首播頻道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播時(shí)間：CCTV-1周六中午13:10
簡(jiǎn)要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導快樂(lè )生活的全民參與節目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱，通過(guò)一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂(lè )其實(shí)無(wú)處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂(lè )，并有機會(huì )到超市搶購商品。節目口號：快樂(lè )人生，分秒必爭。
欄目?jì)?yōu)勢分析：
主持：李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類(lèi)人，有生機有活力
節目特色：這場(chǎng)釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關(guān)注度較高，適時(shí)插播廣告能夠達到事半功倍的效果。
欄目名稱(chēng)：電視劇頻道
首播頻道：CCTV-8
時(shí)間：每天20:22—21:15
簡(jiǎn)要介紹：此時(shí)段播出電視劇符合消費者工作習慣。
欄目?jì)?yōu)勢分析：
電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結束的時(shí)間，此時(shí)還有較多消費者在觀(guān)看電視。而25—40歲女性消費群體觀(guān)看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。
“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀(guān)眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
廣告策劃 篇8
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的`目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
廣告策劃 篇9
前言
隨著(zhù)中國社會(huì )老齡化程度的加劇，老人越來(lái)越多。據民政部統計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個(gè)別老城區“空巢老人”家庭已達到70%，20xx年達到80%以上�！翱粘怖先恕眴�(wèn)題已不僅僅是個(gè)人問(wèn)題，而是全社會(huì )亟待解決的社會(huì )問(wèn)題。
本策劃深入分析總結了此現象出現的原因、現狀及后果，號召關(guān)愛(ài)老人，并希望媒體配合宣傳。
現狀分析
空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動(dòng)關(guān)愛(ài)、幫助空巢老人，那么每一個(gè)付出愛(ài)的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛(ài)包圍，不再孤獨。對空巢老人來(lái)說(shuō)，他們需要的'并不是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng)，聽(tīng)他們講積攢了一輩子的故事，或者過(guò)一個(gè)并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛(ài)溫暖老空巢人，是社會(huì )發(fā)展的需要，我們每個(gè)人都能做到。
他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調，愁容滿(mǎn)面，常常流淚、自責，認為自己沒(méi)有完全盡到做父母的責任，同時(shí)也會(huì )覺(jué)得子女不關(guān)心自己。
原因分析
經(jīng)濟的飛速發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)越的物質(zhì)生活，同時(shí)，地區發(fā)展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開(kāi)家鄉到外面打拼，導致老人只能在思念兒女中渡過(guò)，而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。
后果分析
由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調，愁容滿(mǎn)面，自責，最終導致了老人們難以與人好好相處的現狀，并產(chǎn)生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。
目標市場(chǎng)
鄭州市地區及其郊區、遠郊區，并逐步擴展只全省乃至各地。
廣告目標
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們意識的增強，廣告越來(lái)越被人們關(guān)注并出現在各類(lèi)媒體上，而且此類(lèi)廣告在媒體上出現的次數不多，定能引起人們關(guān)注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說(shuō)服向目標傳達廣告概念。
2. 廣告對象定位
外出打工的子女;沒(méi)有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習慣
老人獨自在家沒(méi)有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。
外出打工的子女，商業(yè)信息類(lèi)的報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等。
在外上班的子女，娛樂(lè )性、時(shí)尚性強的媒體，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò )等
2. 廣告媒介
電視，河南電視臺，采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面，生動(dòng)活潑，有很強的視覺(jué)沖擊力，突出個(gè)性，易懂并傳達信息。
網(wǎng)絡(luò )，點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，如百度，新浪網(wǎng)等。
戶(hù)外媒體，公交車(chē)身廣告，廣播。
報紙媒體，鄭州晚報。
廣告效果預測
準確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關(guān)愛(ài)老人的目的。
廣告語(yǔ)
關(guān)愛(ài)空巢老人，就是關(guān)心你自己
關(guān)愛(ài)空巢老人，從精神贍養做起
廣告策劃 篇10
高爾夫是一款性?xún)r(jià)比很高的汽車(chē)產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品相比中有著(zhù)明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場(chǎng)有著(zhù)很好的銷(xiāo)售成績(jì)，受到客戶(hù)的好評。在打入中國市場(chǎng)后，在北京等城市，地區也有著(zhù)不俗的業(yè)績(jì)，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。我們選擇了經(jīng)濟發(fā)達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領(lǐng)云集的地區之一，有著(zhù)很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)，策劃的目標是占有市場(chǎng)2%。
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)，人們生活水平的提高，中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀元。但是，綜觀(guān)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續偏高，國產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性?xún)r(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對客戶(hù)的這一需求而設計生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
1997年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線(xiàn)條充滿(mǎn)著(zhù)力量，人們發(fā)現高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典。
20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線(xiàn)，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量。
20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國，一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線(xiàn)，并上市。
產(chǎn)品的價(jià)格
型號：高爾夫1、65閥自動(dòng)舒適型
價(jià)格：￥17、5萬(wàn)元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車(chē)中率先實(shí)現12年防銹車(chē)身標準，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細，清晰、順滑的線(xiàn)條，使其風(fēng)阻系數達到了同級車(chē)型的領(lǐng)先水平。
外觀(guān)、造型：
1、GOLF的前臉設計延續大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車(chē)標。
2、前燈經(jīng)過(guò)了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內，簡(jiǎn)約而更顯時(shí)尚。
3、GOLF車(chē)身側面的線(xiàn)條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線(xiàn)，增加了車(chē)身的飽滿(mǎn)感
4、車(chē)身與尾部行李艙連接處的線(xiàn)條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車(chē)風(fēng)格非常吻合。
5、GOLF的內飾采用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車(chē)系的風(fēng)格，布局簡(jiǎn)潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個(gè)按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。
6、GOLF轉向盤(pán)為四輻式，可上下、前后4方向調節，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。
7、整個(gè)GOLF的車(chē)內空間要比POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來(lái)以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿(mǎn)足廣大客戶(hù)不同的需求，適用面極其廣泛。
三、客戶(hù)分析
10年前，汽車(chē)在中國仍然屬于調配物資，轎車(chē)進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。但在時(shí)下的蘇州，私家車(chē)卻以每天上牌140部的速度增長(cháng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，蘇州市民的生活實(shí)現了大提速。在對蘇州家庭進(jìn)行的調查中表示，有購車(chē)愿望的居民占52、6％，比一年前調查時(shí)的比例高44、5％；沒(méi)有購車(chē)愿望的比例40、6％，比一年前調查時(shí)的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時(shí)的比例降低17、4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的.媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素。()
性?xún)r(jià)比及汽車(chē)外觀(guān)的獨特性也是客戶(hù)購買(mǎi)的因素。
四、市場(chǎng)定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問(wèn)案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶(hù)的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場(chǎng)目標
目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶(hù)中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競爭情況來(lái)看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
教育程度：大專(zhuān)以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理（國企私企外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
蘇州外企業(yè)工作的海外人士
用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
價(jià)值觀(guān)：誠信可靠、塌實(shí)認真、緊跟時(shí)代腳步。
生活觀(guān)：享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車(chē)觀(guān)：與身份地位相符，舒適且莊重大方；
實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用
耐用---經(jīng)時(shí)間、市場(chǎng)考驗的品牌
空間大---有足夠的存儲空間
廣告主題
休閑、運動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七、問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)分析
�。�1）問(wèn)題點(diǎn)
a、入世以后，國外汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。
b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴張。
d、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀(guān)上不刻意追求時(shí)尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
f、因為高爾夫的生產(chǎn)線(xiàn)在國內少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購車(chē)需預定，等待半年左右，會(huì )流失一部分客戶(hù)。
�。�2）機會(huì )點(diǎn)
a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟、內斂以及扎實(shí)的“內在美”，是當家過(guò)日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的:330/1184L。
c、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì )變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì )變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì )變，對用戶(hù)的承諾不會(huì )變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f、高爾夫車(chē)身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
【廣告策劃】相關(guān)文章：
廣告的策劃03-23
廣告策劃03-24
廣告策劃方案07-16
廣告策劃的流程03-02
廣告策劃文案05-01
推薦廣告策劃08-04
廣告活動(dòng)策劃06-17
廣告策劃簡(jiǎn)歷06-02
廣告策劃方案03-02
實(shí)用廣告策劃04-06