超過(guò)35歲的銷(xiāo)售員，該不該錄��？

超過(guò)35歲的銷(xiāo)售員，該不該錄��？

鐵打的軍營(yíng)，流水的兵。說(shuō)的是當兵的現狀，可在某種情況下，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)類(lèi)似于軍營(yíng)。銷(xiāo)售是靠提成和獎金吃飯的，而最多的來(lái)源也是額外收入。如果在招聘中我面試到的業(yè)務(wù)員會(huì )跟我談起底薪少或者只是在乎能否底薪增加點(diǎn)，提成降低點(diǎn)，我會(huì )覺(jué)得這種銷(xiāo)售員沒(méi)有斗志。銷(xiāo)售員的待遇有限，往往月薪在廣州僅僅夠得上租房、吃飯、穿衣，尤其是女孩子，更是不夠消費。但“合格”的銷(xiāo)售卻可以拿到比薪水高出三五倍的提成�？勺C明銷(xiāo)售就是靠努力和汗水，再加上自信和激情來(lái)取得回報的。但并不是所有人都能獲得自己滿(mǎn)意的薪水。

鐵打的軍營(yíng)，流水的兵。說(shuō)的是當兵的現狀，可在某種情況下，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)類(lèi)似于軍營(yíng)。銷(xiāo)售是靠提成和獎金吃飯的，而最多的來(lái)源也是額外收入。如果在招聘中我面試到的業(yè)務(wù)員會(huì )跟我談起底薪少或者只是在乎能否底薪增加點(diǎn)，提成降低點(diǎn)，我會(huì )覺(jué)得這種銷(xiāo)售員沒(méi)有斗志。銷(xiāo)售員的待遇有限，往往月薪在廣州僅僅夠得上租房、吃飯、穿衣，尤其是女孩子，更是不夠消費。但“合格”的銷(xiāo)售卻可以拿到比薪水高出三五倍的提成�？勺C明銷(xiāo)售就是靠努力和汗水，再加上自信和激情來(lái)取得回報的。但并不是所有人都能獲得自己滿(mǎn)意的薪水。而對于不適合做銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，身為管理和領(lǐng)導，就應該先“指引”再“解疑”，若真的不適合做銷(xiāo)售，那就只能讓他走自己的路，不能強迫自己，或者為了證明自我的能力而耽誤了別人做其他工作的前程。因為業(yè)務(wù)員的底薪太少，他們也要生存。

有次在招聘中遇到這樣一個(gè)情況：約了面試者在周二下午2：00-4：30面試。不知道是不是真的如同網(wǎng)上所說(shuō)的“大學(xué)生就業(yè)難”，前來(lái)面試者中總共就13個(gè)。但應屆的畢業(yè)生只有兩個(gè)女孩。其他的我就不多說(shuō)，關(guān)鍵是遇到一個(gè)已經(jīng)35歲的阿姐也跟隨妹妹來(lái)面試銷(xiāo)售員。

我在給其他銷(xiāo)售員培訓中曾記得有做過(guò)一個(gè)分析，超過(guò)26歲的人，尤其是女人，如果再重新從銷(xiāo)售基層做起選擇是非常有誤的。我甚至曾跟學(xué)生們說(shuō)超過(guò)30歲在銷(xiāo)售中沒(méi)有一席之地，那就證明該從新開(kāi)始選擇新的職位和工作，因為銷(xiāo)售不適合她。這次這位35歲的阿姐是我做面試官4年來(lái)第一次遇到的。(以前曾有一位 28歲的女子面試公司的業(yè)務(wù)主管，她先前在一家通信公司做領(lǐng)班，主要以電話(huà)推銷(xiāo)為主)。這位35歲的阿姐以前是在環(huán)衛工作，但打扮卻并不過(guò)時(shí)，而且臉上也并沒(méi)有歲月的滄桑。

面試過(guò)程中筆者易發(fā)電子傳真問(wèn)了阿姐一些基本的問(wèn)題，但她的答復讓我并不滿(mǎn)意。首先她沒(méi)有任何的銷(xiāo)售技巧，也沒(méi)有類(lèi)似的工作經(jīng)驗，而且在跟我的談話(huà)中也略顯緊張。當然首次的面試緊張也是在所難免，但我卻感到過(guò)分的緊張。因為她的年齡比我還要大點(diǎn)，所以簡(jiǎn)單的問(wèn)了幾句話(huà)后，我就讓他先回去等通知。后來(lái)在面試完她的小妹后我告訴她，她的阿姐并不適合做銷(xiāo)售。而且為了不打擊阿姐的自尊和自信，在下班后我還主動(dòng)打電話(huà)婉轉的告訴了阿姐不錄取她的原因。阿姐的坦率和真誠卻讓我稍有不好意思。她很爽快的說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我只是想看看自己能不能做銷(xiāo)售，沒(méi)什么關(guān)系的，其實(shí)跟你談的這十幾分鐘內我也收獲很多了，謝謝你了。掛了電話(huà)，我不僅陷入沉思。

我的決定究竟是對還是錯?

首先筆者先分析下拒絕阿姐的原因。一般情況下，銷(xiāo)售員成功的最重要的原因之一是自信和激情，而這兩種相對來(lái)說(shuō)剛從大學(xué)畢業(yè)(年齡大概20-24歲)的大學(xué)生們是最不缺乏的，因為他們剛從學(xué)校踏入社會(huì )，有一種初生牛犢不怕虎和加勁干一番事業(yè)的激情。所以在工作中勤奮和承受壓力的能力可能不足，但信心卻會(huì )比較忙。而經(jīng)過(guò)歲月的蹉跎后，30歲以上的女人已經(jīng)把工作的重心轉移到家庭上，他們會(huì )更加關(guān)注自己的兒女和父母。一心兩用，自然銷(xiāo)售就缺乏了足夠的激情。再有因為這位阿姐以前沒(méi)有任何銷(xiāo)售的類(lèi)似工作經(jīng)驗，更是連服裝銷(xiāo)售都沒(méi)做過(guò)。也就是說(shuō)她要花比常人更多的時(shí)間來(lái)入門(mén)。很難想像，如果在入門(mén)階段做過(guò)幾天、幾十天甚至上白天后，如果仍然沒(méi)有入門(mén)，她的失望該有多大。

這或許會(huì )更加影響她生活的自信。

我不想耽誤她，但自己內心卻在想我是不是否定的太武斷了呢?誠然在銷(xiāo)售中相信有三十歲以上才開(kāi)始做銷(xiāo)售的同事，而且他們做的或許并不比其他人差。而我這樣草率的決定是否有些太過(guò)絕對?35歲的女人，應該過(guò)多的把精力放在家庭和生活上，而銷(xiāo)售卻跟其他的工作不同，沒(méi)有業(yè)績(jì)，就沒(méi)有收入。沒(méi)有收入，又容易傷心，傷身，到時(shí)候不是兩者皆失嗎?與其讓他以后再后悔不如快刀斬亂麻，給她指明另外的路更好些。

[超過(guò)35歲的銷(xiāo)售員，該不該錄��？]相關(guān)文章：

1.面試常見(jiàn)問(wèn)題及答案根據在咨詢(xún)中針對人事主管的調查,統計出20個(gè)人

【超過(guò)35歲的銷(xiāo)售員，該不該錄��？】相關(guān)文章：

該不該辭職？07-11

該不該離職07-12

該不該離職？07-12

目前國企IT工作輕松，現收到華為錄取通知，該不該選擇去華為工作？07-11

我該不該辭職？07-11

該不該選擇辭職？07-11

我該不該辭職07-12

公司規定去年病假超過(guò)30天,事假超過(guò)8天不可請年假07-11

小弟該不該辭職��？07-11

華為叫我等，我該不該等07-11