實(shí)習心得總結15篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的實(shí)習心得總結，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習心得總結1
在瑞金醫院9個(gè)月的實(shí)習時(shí)間見(jiàn)證了自己由稚嫩走向穩重，由畏縮走向嫻熟的變化。
還記得實(shí)習第一天總帶教陳燕老師為我們講述了醫院規章制度以及我們的實(shí)習前輩在臨床實(shí)習中因一時(shí)的疏忽而犯下的錯誤聽(tīng)到這一例例活生生的例子的那一刻我開(kāi)始告訴自己——精益求精，一絲不茍。實(shí)習過(guò)程嚴格按照護理操作常規進(jìn)行，避免事故與差錯，把患者的健康放在第一位。
實(shí)習過(guò)程中我們分別去到骨科，內分秘科，手術(shù)室，急診，婦科，產(chǎn)科，兒科輪轉，在各科實(shí)習的過(guò)程中都留在了讓我印象深刻的事件讓我感觸最深最難以忘懷的應該是在骨科實(shí)習的時(shí)間了，可能也是因為這是我的第一個(gè)實(shí)習科室吧。剛到骨科實(shí)習的我就是一個(gè)臨床“小白”，好在有帶教老師為我們介紹了科室環(huán)境以及每天的常規工作后稍稍安心了點(diǎn)。在骨科實(shí)習期間基本每天都有10臺手術(shù)，在術(shù)前我們都會(huì )給患者打一個(gè)靜脈留置針上平衡液防止患者因禁食導致電解質(zhì)紊亂。
因為這樣所以給到我們實(shí)習同學(xué)許多打針的機會(huì )，我記得那天我要為一位年紀大約在60歲的'女性患者準備靜脈輸液時(shí)患者及家屬紛紛說(shuō)到：
“小姑娘啊，我這個(gè)靜脈很細的不好打的你叫你們老師來(lái)幫我打吧�！�
“對的對的，我媽媽很怕痛的你讓你旁邊那個(gè)年資高一點(diǎn)的老師打吧�！甭�(tīng)到患者這么說(shuō)再看了看患者的靜脈條件正當我想讓給一旁的帶教打時(shí)，帶教對患者及家屬解釋到：
“阿姨你放心好嘞，這個(gè)小姑娘是我們打針技術(shù)最好的了，不要看人家年紀小人家技術(shù)可老練了，比我們這些年紀大的眼睛不知道要好多少呢，你放松不要緊張�！�
在老師的鼓勵下患者也慢慢的放下了戒心我也順利的完成了這一次靜脈注射任務(wù)。
結束后患者對我說(shuō)到：“小姑娘你打針真的蠻好的，一點(diǎn)都不痛哎�！�
老師的一個(gè)善意的謊言給了我勇氣，患者的一個(gè)鼓勵給了我信心，讓我在接下來(lái)的實(shí)習過(guò)程中至少對于靜脈注射有了些許的信心。
像這樣的小插曲在9個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中還有許多許多，因為有這些小插曲讓我的實(shí)習變得不那么平凡，每天都有新的挑戰，每天都期待著(zhù)會(huì )有怎么的故事發(fā)生。
實(shí)習心得總結2
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
在大四的第一個(gè)學(xué)期，我迎來(lái)了學(xué)年實(shí)習。本次實(shí)習安排了4周的時(shí)間，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，通過(guò)對司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對所學(xué)法律知識的理解和掌握。我此次實(shí)習是在松北區人民法院。松北區人民法院是基層法院，成立于20xx年5月9日，現坐落于哈爾濱市松北區浦東路2929號，轄區包括太陽(yáng)島街道辦事處、三電街道辦事處、松北鎮（加掛街道辦事處牌子）、松浦鎮（加掛街道辦事處牌子）、萬(wàn)寶鎮（加掛街道辦事處牌子）、對青山鎮、樂(lè )業(yè)鎮，轄區面積736．3平方公里，人口23.4萬(wàn)。松北區法院內設庭室12個(gè)，為政治處、辦公室、研究室、司法警察大隊、立案庭、刑事審判庭、少年審判庭、民事審判一庭、民事審判二庭、行政審判庭、審判監督庭、執行局。我被分到審監庭，其實(shí)是民三庭。跟著(zhù)曹然法官。仁廣章法官。邵玉鳳法官。高明澤書(shū)記員以及助理李娜姐姐學(xué)習。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽(tīng)庭審、練習撰寫(xiě)判決書(shū)，還有幾次與他們出去調查和送達。
二、實(shí)習過(guò)程概述
去實(shí)習時(shí)老師對我們說(shuō)實(shí)習能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著(zhù)一雙求知的眼睛去觀(guān)察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復強調實(shí)習的重要性，特別要求我們認真對待實(shí)習。
實(shí)習的第一天，確定實(shí)習崗位后我到審監庭去報到。審監庭內正在開(kāi)庭，我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng)。這是一起比較簡(jiǎn)單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當事人拒絕調解后，法庭聽(tīng)取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。
從第二天開(kāi)始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內的衛生打掃一下。我們庭基本上每天上午開(kāi)庭，不開(kāi)庭又沒(méi)什么具體工作時(shí)我就到其他庭里旁聽(tīng)。中午11點(diǎn)15分結束工作去吃飯。下午很少開(kāi)庭，只有一次因上午沒(méi)有審理完畢，下午繼續開(kāi)庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長(cháng)還給我安排了練習撰寫(xiě)判決書(shū)的工作，把經(jīng)過(guò)開(kāi)庭審理的案卷讓我每三天寫(xiě)一個(gè)判決書(shū)，寫(xiě)完后再交庭長(cháng)修改。
三、實(shí)習主要情況及體會(huì )
在實(shí)習期間，我主要做了以下工作：
�。ㄒ唬┱砭碜�。在實(shí)習期間幫助法官和書(shū)記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認定、證據的采信、責任的劃分等。在此過(guò)程中，通過(guò)對卷宗的翻閱和向書(shū)記員咨詢(xún)，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書(shū)的分類(lèi)有了詳細了解。民事一審普通程序案件正卷材料裝訂順為：
1、卷宗封面；
2、卷內目錄；
3、審判流程信息管理表；
4、審理運行時(shí)間表；
5、起訴書(shū)或口頭起訴筆錄；
6、立案通知書(shū)（訴訟風(fēng)險提示書(shū)、舉證通知書(shū)）及送達回證；
7、繳納訴訟費用或減、緩、免手續；
8、應訴通知書(shū)（舉證通知書(shū)）及送達回證；
9、答辯狀及附件；
10、原、被告訴訟代理人、法定代表人委托授權書(shū)、鑒定委托書(shū)及法定代表人身份證明；
11、訴訟保全申請；
12、保全裁定及送達回證；
13、保全措施存根；
14、原、被告舉證材料；
15、詢(xún)問(wèn)、調查取證材料、證人出庭申請；
16、調解筆錄及調解材料（庭前調解）；
17、準備庭筆錄；
18、開(kāi)庭通知、傳票及出庭通知書(shū)、舉證通知書(shū)、合議庭成員通知書(shū)、開(kāi)庭公告底稿等各類(lèi)通知書(shū)；
19、開(kāi)庭審判筆錄；
20、判決書(shū)、調解書(shū)、裁定書(shū)正本；
21、宣判筆錄、
22、判決書(shū)、調解書(shū)、裁定書(shū)送達回證；
23、上訴案件移送函存根；
24、上級法院退卷函；
25、上級法院判決書(shū)、調解書(shū)、裁定書(shū)正本；
26、證物處理手續；
27、執行手續材料；
28、備考表；
29、證物袋；
30、卷底。民事簡(jiǎn)易程序案件裝訂順序為： 1、卷宗封面；2、卷內目錄；3、審判流程信息管理表（卡片）；4、審理運行時(shí)間表；5、起訴狀或口頭起訴筆錄；6、立案通知書(shū)（訴訟風(fēng)險提示書(shū)、舉證通知書(shū)）及送達回證；7、繳納訴訟費收據或減、緩、免手續；8、應訴通知書(shū)及送達回證；9、舉證通知；10、地址確認通知書(shū)；11、答辯狀及附件；12、委托代理手續；13、原、被告舉證材料；14、調查取證材料；15、調解材料、調解協(xié)議書(shū)；16、開(kāi)庭傳票、出庭通知、開(kāi)庭公告等通知書(shū)；17、庭審筆錄；18、判決、調解、裁定書(shū)原件及正本；19、宣判筆錄；20、判決書(shū)、裁定書(shū)、調解書(shū)送達回證；21、結案說(shuō)明。一開(kāi)始需要拿一本法官們整理好的作參考，后來(lái)就熟練了。
�。ǘ┡月�(tīng)案件。市場(chǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時(shí)，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來(lái)說(shuō)是一件好事，有充足的案件旁聽(tīng)。以前在學(xué)校我參加過(guò)刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽(tīng)民事審判后感覺(jué)庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問(wèn)題也省略了。通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì )和諧。與刑事案件著(zhù)重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實(shí)現共贏(yíng)而又不失法律的尊嚴，這一點(diǎn)對法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。實(shí)習中通過(guò)旁聽(tīng)我發(fā)現法官們的各種素質(zhì)都很高。比如在一起交通事故侵權案件中，首先我從審判長(cháng)不慢不緊的語(yǔ)速感覺(jué)到了他的沉穩和豐富的審判經(jīng)驗；其次他對審判進(jìn)程的掌握比較得手；再次，他歸結案件“爭點(diǎn)”和引導當事人陳述把握的也比較準。尤其是原告是農民出身，有時(shí)候講話(huà)顯得沒(méi)有重點(diǎn)，話(huà)語(yǔ)冗長(cháng)，有時(shí)候大段的話(huà)語(yǔ)都沒(méi)有多少有價(jià)值語(yǔ)句，激動(dòng)時(shí)候，甚至會(huì )站起來(lái)爭論，在此，審判長(cháng)完全展示了其領(lǐng)導能力和總結歸納能力。每次，在我們抓不住原告的話(huà)語(yǔ)重點(diǎn)時(shí)候，審判長(cháng)都能準確的歸納出原告想表達的意思，這不得不讓我十分佩服，雖然
全國都在呼吁進(jìn)行審判模式改革，由法官主導式向法官中立式轉變，但我還是在本次旁聽(tīng)中得到的認識是：我們國家現在是完全的法官主導的審判模式，而且要轉變到法官中立式去，要走很長(cháng)很長(cháng)的路程。
�。ㄈ⿻�(shū)寫(xiě)法律文書(shū)。在實(shí)習的4周中，幫助庭長(cháng)草擬了 7份民事判決書(shū)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中出現了不少的錯誤。判決書(shū)的基本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結果、尾部。首部寫(xiě)當事人的基本情況，然后是原告訴稱(chēng)，寫(xiě)原告的訴訟請求、事實(shí)和理由，再寫(xiě)“被告辨稱(chēng)”，其內容是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫(xiě)法院對證據的采納和不予采納的理由及認定的事實(shí)。此后是本院認為，寫(xiě)明判決的理由和所依據的法律，最后寫(xiě)判決結果。我寫(xiě)完第一個(gè)判決后交給庭長(cháng)，他對我寫(xiě)的判決書(shū)做了很多修改。他說(shuō)：“你前邊寫(xiě)的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問(wèn)題較多，措辭不夠嚴謹，用語(yǔ)欠規范，陳述過(guò)于簡(jiǎn)單，邏輯有失嚴密，說(shuō)服力不足�！钡拇_，我在寫(xiě)“經(jīng)審理查明”部分時(shí)，寫(xiě)得過(guò)于概括，庭長(cháng)說(shuō)這部分要把案件所有的相關(guān)事實(shí)都加以分析，寫(xiě)出對證據采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個(gè)法律文書(shū)撰寫(xiě)者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過(guò)對判決書(shū)中認定事實(shí)的邏輯分析得出與判決書(shū)相同的判決，這樣才能讓判決具有說(shuō)服力，才會(huì )是一個(gè)成功的判決。而我的'判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實(shí)作了分析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書(shū)寫(xiě)作這門(mén)課我在大二時(shí)學(xué)過(guò)，可惜當時(shí)認為只是考查課，沒(méi)有認真學(xué)習�，F在很后悔在學(xué)校是沒(méi)能好好學(xué)習這門(mén)課，以至現在不能完成實(shí)習中法官交給給我的工作�；貙W(xué)校后我會(huì )努力補充文書(shū)寫(xiě)作方面的知識，希望下次遇到類(lèi)似情況時(shí)可以出色完成。
�。ㄋ模└S曹法官。邵法官去調查，送達。這是一個(gè)非常勞累的工作。有時(shí)還會(huì )坐幾個(gè)小時(shí)的車(chē)才到達目的地。而卻不一定有收獲。在送達時(shí)有時(shí)侯當事人很不理解我們的工作，決絕簽收。在努力無(wú)果后我們只好選擇留置送達。聽(tīng)法官們說(shuō)這樣的情況經(jīng)常發(fā)生，有時(shí)候他們趕一天的路程到達當事人住所，當事人卻關(guān)上門(mén)避而不見(jiàn)，但是法官們依然兢兢業(yè)業(yè)的做著(zhù)他們的工作，勤勤懇懇。
實(shí)習期間，我利用這次難得的機會(huì )努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學(xué)習法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本之外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而
進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始，對一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過(guò)。在學(xué)校時(shí)總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知之甚少，需要學(xué)的很多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的真正含義。以上也許是我一個(gè)人的感覺(jué)，不過(guò)有一點(diǎn)參加實(shí)習的同學(xué)都應該有所認識：我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，它需要理論的指導，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現，并且它的主要目的是為社會(huì )實(shí)踐服務(wù)。所以，我們的法學(xué)教育應該與實(shí)踐更緊密的結合起來(lái)，在采用理論與實(shí)踐相結合的辦學(xué)模式時(shí)，對實(shí)踐加以重視，更多的增加實(shí)踐所占比例。
在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進(jìn)法治建設而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大的成就，人們的法制觀(guān)念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽(tīng)的好幾起案件中，當事人都沒(méi)有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。
雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時(shí)候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時(shí)不注重用法律保護自己的合法權益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來(lái)可以避免通過(guò)司法途徑解決的案件占用司法資源。社會(huì )上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設才能取得巨大的進(jìn)步。
這近一個(gè)月的實(shí)習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績(jì)。對于我們這樣即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)的東西很多，周?chē)拿總�(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀(guān)察和學(xué)習，工作與生活中周?chē)耐潞团笥褧?huì )教給我們很多知識和道理。
四、自我評價(jià)
在實(shí)習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書(shū)記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。
實(shí)習心得總結3
實(shí)習期間，與技術(shù)人員、工人建立了良好的師生關(guān)系。經(jīng)�；ハ嘟涣魉枷�，尊重實(shí)習指導老師的指導和安排。一進(jìn)入實(shí)習現場(chǎng)，首先了解整個(gè)項目和施工現場(chǎng)的基本情況，閱讀項目的建筑結構施工圖，了解項目的類(lèi)型、結構形式、規模、生產(chǎn)工藝、建筑結構和結構體系、基礎和基礎特點(diǎn)，以及項目的進(jìn)度、技術(shù)力量的配置和工人的素質(zhì)，以及目前項目存在的主要問(wèn)題和擬采取的計劃和措施。通過(guò)看施工圖紙，實(shí)地考察，和工人技術(shù)人員交談，對項目有了一個(gè)基本的`了解，就是知道已經(jīng)完成了哪些任務(wù)，還有哪些任務(wù)要完成，會(huì )參與哪些工作。
在任何項目的整個(gè)施工過(guò)程中，土建施工都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，所以了解整個(gè)施工過(guò)程非常重要；
從基礎到主體，每個(gè)環(huán)節都很重要�；A關(guān)系到整個(gè)工程的穩定。如果基礎沒(méi)有打好，主體的美工并不能改變整個(gè)項目的命運。一旦基礎出了問(wèn)題，整個(gè)項目就是豆腐腦工程；
建筑物的使用功能從其建立之初就已確定。設計只是為了滿(mǎn)足其功能要求，而施工是實(shí)現其價(jià)值的時(shí)期，是資金消耗的主要過(guò)程。因此，其質(zhì)量必須在整個(gè)施工過(guò)程中得到保證，因此遵守建筑工程的施工程序是一種自然的要求。
施工一定要堅持“先勘察，再設計，再施工”的流程，不能倒過(guò)來(lái)，否則可能會(huì )出現一些問(wèn)題，后悔也來(lái)不及。
實(shí)習心得總結4
參加工作七年以來(lái)，我一直在油田一線(xiàn)從事新建安裝工程無(wú)損檢測及在用鍋爐壓力容器檢驗、檢測，本著(zhù)虛心好學(xué)、不斷提高、精細認真、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度從事本行工作，在工作過(guò)程中積累了一些工作經(jīng)驗和相關(guān)知識，現將本人技術(shù)工作總結如下：
1、在吐哈石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部技術(shù)監測中心鍋爐壓力容器監測站工作期間，本人先后參加了吐哈油田丘陵采油廠(chǎng)高壓注水工程（該工程榮獲總公司優(yōu)質(zhì)工程稱(chēng)號）、吐哈油田輕烴外運站改擴建9×1000m3球形儲罐及其配套工程、吐哈油田銷(xiāo)售公司改擴建2×50000m3原油儲罐及其配套工程、青海油田花—格管線(xiàn)改擴建工程等大型工程建設的.無(wú)損檢測工作；在吐哈油田新建順酐廠(chǎng)工程、吐哈油田甲醇廠(chǎng)改擴建工程等一些項目中擔任無(wú)損檢測技術(shù)負責人；20xx年在吐哈石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部技術(shù)監測中心無(wú)損檢測公司西部管道項目部擔任項目經(jīng)理、質(zhì)量工程師，負責西部管道六標段共100km原油、成品油管道建設無(wú)損檢測質(zhì)量工作。
2、在吐哈石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部技術(shù)監測中心無(wú)損檢測公司工作期間，本人先后參加吐哈油田丘陵采油廠(chǎng)、溫米采油廠(chǎng)、鄯善采油廠(chǎng)、丘東采油廠(chǎng)、吐魯番采油廠(chǎng)等多家單位壓力容器檢驗檢測工作；吐哈油田輕烴外運站 9具1000m3球形儲罐檢驗檢測工作；并在西部管道工程六標段原油、成品油管道工程擔任六標段無(wú)損檢測項目部經(jīng)理。
3、參與了吐哈石油勘探開(kāi)發(fā)指揮部技術(shù)監測中心無(wú)損檢測公司及鍋爐壓力容器檢測站直至復審及增項工作，參與編制、修訂適用于油田長(cháng)輸管道、集輸管道、各類(lèi)裝置及鍋爐壓力容器檢驗、檢測的質(zhì)量保證手冊、質(zhì)量程序文件及其他相關(guān)文件。
實(shí)習心得總結5
電鍍廠(chǎng)就是組織負責電鍍業(yè)務(wù)的廠(chǎng)家，負責給產(chǎn)品進(jìn)行電鍍的工廠(chǎng)。
電鍍時(shí)，鍍層金屬或其他不溶性材料做陽(yáng)極，待鍍的金屬制品做陰極，鍍層金屬的陽(yáng)離子在金屬表面被還原形成鍍層。為排除其它陽(yáng)離子的干擾，且使鍍層均勻、牢固，需用含鍍層金屬陽(yáng)離子的溶液做電鍍液，以保持鍍層金屬陽(yáng)離子的濃度不變。電鍍的目的是在基材上鍍上金屬鍍層，改變基材表面性質(zhì)或尺寸.電鍍能增強金屬的'抗腐蝕性(鍍層金屬多采用耐腐蝕的金屬)、增加硬度、防止磨耗、提高導電性、潤滑性、耐熱性、和表面美觀(guān)。
寧波�；蓦婂兛萍加邢薰綶1]為外商獨資企業(yè)，成立于20xx年。公司地處交通便利的深水良港——寧波港，北端為世界第一跨海大橋——杭州灣大橋。公司專(zhuān)營(yíng)電鍍等表面處理加工，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電鍍鋅鎳合金，鍍金，鍍鎳，鍍鉻，鋁氧化及塑料電鍍和各種金屬電鍍,可滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品不同程度的防腐要求(從原材料冷擠沖壓、拋光、氧化、電鍍、裝配到成品全面實(shí)行一體化，環(huán)保型彩色鈍化黑色鈍化白色鈍化藍色鈍化等處理，鹽霧試驗可通過(guò)700-20xx小時(shí)。)，生產(chǎn)過(guò)程嚴格按照ISO9001進(jìn)行質(zhì)量控制。公司占地面積 66000平方米，一期工程已完工，建筑面積320xx平方米。
公司擁有一系列的生產(chǎn)設備，包括國內第一條全自動(dòng)鋁陽(yáng)極氧化自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并建立了代表國內先進(jìn)水平的氧化電鍍廢水處理站一座，為全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)，節約水資源，使企業(yè)能持續、穩定、健康有序地發(fā)展打好了堅實(shí)的基礎。產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、巴西、俄羅斯、法國、西班牙、敘利亞、中東、東南亞、日本、韓國和香港 。
權威檢測：
1.)已通過(guò)SGS公司的RoHS檢測，不含有害重金屬，達到歐洲出口標準。
2.)已通過(guò)國家化學(xué)建筑材料測試中心附著(zhù)力，達到國家最高等級。耐堿性：48小時(shí)無(wú)異常。附著(zhù)力：百格測試O級
3.)已通過(guò)國家有色金屬及電子材料測試中心的鹽霧檢測，結果為中性鹽霧試驗180小時(shí)通過(guò)9.8級.(卡斯鹽霧試驗又名酸性鹽霧試驗)通過(guò)48小時(shí)。 �；蓦婂�(2張)
4.)已通過(guò)國家建筑材料檢測中心的耐候性及耐酸性測試。
先進(jìn)的檢測設備更確保了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異性，多元化的產(chǎn)品系列和優(yōu)異的服務(wù)贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任及認可，在同行中享有較高的聲譽(yù)。我們一貫奉行“以市場(chǎng)為導向，以質(zhì)量求生存”的經(jīng)營(yíng)理念，積極進(jìn)行科學(xué)管理，產(chǎn)品質(zhì)量穩步提高，品種檔次不斷豐富，管理更趨完善。質(zhì)量可靠，交貨及時(shí)，歡迎新老客戶(hù)惠顧。始終堅持“誠信服務(wù)、共建雙贏(yíng)”的宗旨，竭誠歡迎海內外客商攜手合作，�；菰概c您攜手共創(chuàng )明日輝煌。
實(shí)習心得總結6
通過(guò)近半年的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，我感覺(jué)收獲頗多，成長(cháng)很快，業(yè)務(wù)不斷熟練，綜合素質(zhì)日趨提高，對做好今后的工作信心十足�，F將實(shí)習情況總結如下。
一是加強對各項業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。作為煙草行業(yè)的一名新兵，自邁入**煙草大門(mén)起，我就把學(xué)習業(yè)務(wù)知識擺在重要的位置。利用工作和業(yè)余時(shí)間加強學(xué)習，虛心請教。實(shí)習過(guò)程中，我努力學(xué)習了《煙草專(zhuān)賣(mài)管理規范性文件選編》以及內部的各項制度、文件，學(xué)習了煙草行業(yè)工作流程及“三員”的工作職責、工作要領(lǐng)。尤其是對《煙草專(zhuān)賣(mài)法》及《煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》，我利用晚上時(shí)間進(jìn)行了重點(diǎn)研讀。對工作中一些細節問(wèn)題，及時(shí)向同事請教，對市場(chǎng)巡查、客戶(hù)關(guān)系管理、送貨收款等事項都有了一個(gè)清晰的認識。通過(guò)對5·19網(wǎng)絡(luò )案件、6·23網(wǎng)絡(luò )案件等重大案件的了解，對煙草“破網(wǎng)打源”工作有了深刻認識。這為做好今后的煙草工作打下了良好的基礎。
二是努力做好實(shí)習崗位的工作。在專(zhuān)賣(mài)局實(shí)習期間，我每天堅持跟隨領(lǐng)導和同事們進(jìn)行市場(chǎng)巡查，在劉科長(cháng)及幾名中隊長(cháng)的指揮和帶領(lǐng)下，積極參與并做好信息維護、日常檢查、線(xiàn)索收集、打點(diǎn)破網(wǎng)以及查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為等工作，深刻體會(huì )到專(zhuān)賣(mài)人員不畏困苦、不顧安危的戰斗精神。在送貨崗位實(shí)習期間，我不辭辛苦、任勞任怨，堅持做好配貨、搬煙、存款等工作。并善始善終，放棄休探親假的機會(huì )，順利協(xié)助本車(chē)同事圓滿(mǎn)完成節前的卷煙配送工作。在此期間，我還被市局（有限公司）政工科抽調一個(gè)星期，協(xié)助進(jìn)行檔案整理工作，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交付的任務(wù)。
三是起草了一批文字材料。在領(lǐng)導和同事的指導和幫助下，克服情況不熟等困難，利用晚上或周末時(shí)間，撰寫(xiě)了一批文字材料。其中包括初局長(cháng)在xx年度**煙草工作會(huì )議上的發(fā)言《同心同德 再接再厲 打牢基礎 繼續推進(jìn)**煙草又好又快發(fā)展》、《xx年專(zhuān)賣(mài)工作情況和xx年工作打算報告》、《**區煙草專(zhuān)賣(mài)局xx年度依法行政工作自查報告》、《6·23網(wǎng)絡(luò )案件情況匯報》等。撰寫(xiě)的演講稿《責任之肩鑄輝煌 奉獻之手寫(xiě)華章》受到市局（有限公司）領(lǐng)導以及評委們的贊揚。在時(shí)間緊、任務(wù)重、白天環(huán)境嘈雜的情況下，利用晚上時(shí)間，連續一周加班至晚10點(diǎn)以后，制定了140頁(yè)的《**區煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）總體應急預案》。同時(shí)，還編制完成了《**區煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）體育事業(yè)五年規劃》，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)科領(lǐng)導和同事修訂完善了各項依法行政規章制度，得到了很好的鍛煉。
四是積極進(jìn)行信息宣傳報道。利用業(yè)余時(shí)間，利用同事電腦或網(wǎng)吧電腦，積極撰寫(xiě)信息報道，宣傳**煙草的工作成就。共撰寫(xiě)了《XX市**區局（營(yíng)銷(xiāo)部）精耕細作兩節卷煙市場(chǎng)》、《XX市**區局實(shí)施“零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)承諾制”》、《XX市**區局“四大重拳”助推xx年專(zhuān)賣(mài)工作邁上新臺階》等14篇報道。不完全統計，這些信息報道被煙草媒體采用或發(fā)表10篇。其中，《煙臺**著(zhù)力打造“放心”服務(wù)品牌》被xx年12月3日出版的《東方煙草報》山東視窗刊登在頭版位置。
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身存在的很多缺點(diǎn)和不足�？偨Y起來(lái)，主要有以下三點(diǎn)。一是和領(lǐng)導及同事們的交流少。不能很快克服新環(huán)境帶來(lái)的陌生感。有了工作任務(wù)只顧埋頭苦干，缺乏團隊意識，限制了自身的更大進(jìn)步。二是工作主動(dòng)性不夠高。雖然能圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導交付的'各項工作，但還不能自己積極主動(dòng)地去找工作，研究工作，缺乏主人翁精神。三是角色轉換不夠快。學(xué)校生活遺留在身上的書(shū)生意氣還比較濃，自由散漫的作風(fēng)還一定程度上存在。知恥而后勇。在今后的工作中我將盡最大努力，堅決克服以上的缺點(diǎn)和不足。
這段時(shí)間以來(lái)，我得到了領(lǐng)導和同事們的很多關(guān)懷和幫助。初局長(cháng)、王經(jīng)理、邢局長(cháng)、張主席等領(lǐng)導都囑咐工作和生活中有了困難盡管反映，幫助解決。邢局長(cháng)多次叮囑下鄉巡查時(shí)多穿衣服預防感冒。春節放假期間還安排專(zhuān)賣(mài)科同事送我去車(chē)站。汪主任在得知宿舍電視老化出故障后，親自幫助修理好。還有很多領(lǐng)導和同事們都在工作和生活上給了我很多幫助。這使我覺(jué)得，**煙草是一個(gè)團結、和諧、溫暖的大家庭，我心中充滿(mǎn)感激之情。在今后的工作中，我一定會(huì )更加踏實(shí)地工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，為**煙草貢獻自己微薄的光和熱。
實(shí)習心得總結7
在XX的一個(gè)月的實(shí)習轉眼間已經(jīng)畫(huà)上了句號。從初到學(xué)校的茫然困惑再到后來(lái)的緊張充實(shí)，最后是離開(kāi)學(xué)校的依依不舍。這一個(gè)月里，我收獲了太多太多，不只是觀(guān)摩到了優(yōu)秀教師的精彩課堂，也不只是擁有了和同學(xué)們珍貴有趣的回憶，更多的，我對教師這個(gè)職業(yè)有了重新的定義。
認真負責
不知是有幸還是不幸，我被分配到了六年級。六年級和其他年級一個(gè)最大區別就是他們即將面臨小升初考試，而南外仙林的同學(xué)們還要面臨分流考試。是以，壓力可想而知。而社會(huì )上對教師這個(gè)職業(yè)有著(zhù)很大的誤解，在他們眼里教師是個(gè)清閑的職業(yè)，不光有周末的雙休，還有寒暑假將近三個(gè)月的休息時(shí)間。實(shí)際情況并不如此。
我的指導老師楊老師是為教學(xué)經(jīng)驗豐富，且非常負責的優(yōu)秀教師。在她的要求下，我每天7:30到校，5:00離校，在這期間是不停止的工作。每天中午是和同學(xué)們一起用餐的，而一旦吃完飯，便馬上趕到班級批改作業(yè)，甚至連其他課的上課時(shí)間楊老師也會(huì )帶著(zhù)我坐在班級后面批改學(xué)生的默寫(xiě)、試卷，維持班級紀律。其中最開(kāi)心也最痛苦的就是批改作文。有時(shí)候你會(huì )為你學(xué)生的真情實(shí)感奇思妙想而驚嘆感動(dòng)，但更多的時(shí)候由于作文要求精細批改我們要耗費許多的思考和時(shí)間來(lái)幫學(xué)生一篇作文。
因楊老師身兼德育建設方面的工作，批作文的重任就落到了我的頭上。六(4)班一共45名學(xué)生每人寫(xiě)了四篇作文，也就是說(shuō)，在一個(gè)月中，我將近批了180篇作文，這其中不乏令人抓耳撓腮、無(wú)從下手的文章。而在實(shí)習的最后一個(gè)星期，他們進(jìn)入期中考試復習周，隨之而來(lái)的是成堆的作業(yè)、默寫(xiě)、試卷。這使得我幾乎整日埋頭于批改這些資料中，片刻的休息都可能延緩班級的學(xué)習進(jìn)度。
楊老師跟我說(shuō)，她有一日累得連衣服都沒(méi)脫，直接爬上床就睡著(zhù)了。是以，教師的工作強度可見(jiàn)一斑。一個(gè)沒(méi)有教育情懷和認真態(tài)度的人是難以承擔起教師這個(gè)角色的。
教學(xué)智慧
在實(shí)習期間，我獲得了兩次寶貴的上課機會(huì )。這也是我第一次真正地體驗課堂教學(xué)的全過(guò)程。從備課開(kāi)始，就是一次試煉。教學(xué)活動(dòng)的設計，教學(xué)語(yǔ)言的使用，教學(xué)內容的選擇，甚至預留的時(shí)間、學(xué)生的回答都要經(jīng)過(guò)再三地思考與修改。到了實(shí)際教學(xué)，就更是一次大考驗了。畢竟是人生第一次上課，緊張在所難免，許多預想的環(huán)節和評價(jià)都顯得有些磕絆。但同學(xué)們高高舉起的小手和飽滿(mǎn)的熱情給了我很大的鼓舞，使整堂課順利地進(jìn)行著(zhù)。也正是通過(guò)這次實(shí)際的教學(xué)，我發(fā)現我在理答和評價(jià)方面有很大的不足。常說(shuō)一個(gè)好的課堂反饋應該是教師“推一推”的過(guò)程，用自己的語(yǔ)言把學(xué)生的回答提到一個(gè)更高的層面，不只是對學(xué)生回答的轉述。但我在上課時(shí)，面對學(xué)生出乎意料的回答有些手足無(wú)措，只能簡(jiǎn)單地對其進(jìn)行評價(jià)，然后尋找我所需要的回答來(lái)推進(jìn)教學(xué)環(huán)節。這可能會(huì )把課堂活動(dòng)局限在一個(gè)框架內，導致錯過(guò)真正有意義的教學(xué)點(diǎn)。
看來(lái)，教學(xué)智慧也是教師應必備的基本素養，這與教學(xué)經(jīng)驗的積累是密不可分的`。那么作為新教師的我們如何培養發(fā)展這種素養呢?這個(gè)問(wèn)題需要我們不斷地反問(wèn)自己。
教育智慧
當然教師不僅是教書(shū)，更要育人。他不僅要有教學(xué)智慧，更要有教育智慧。我實(shí)習期間，親眼見(jiàn)證了楊老師是如何處理班級里的偷盜事件的。在剛發(fā)現班級的獎品減少時(shí)，楊老師不動(dòng)聲色，選擇了進(jìn)一步地觀(guān)察，也是給學(xué)生一個(gè)改過(guò)的機會(huì )。后來(lái)，當該同學(xué)并沒(méi)有停止他的行為反而愈演愈烈時(shí)，楊老師把他叫到角落里，私下里與他談話(huà)。在整個(gè)談話(huà)中，楊老師始終扮演一個(gè)傾聽(tīng)者的角色，讓學(xué)生自己講出偷拿的所有東西，并在最終與學(xué)生商議了解決方案。同時(shí)，楊老師恩威并施，指出了這種行為的不良后果，對學(xué)生進(jìn)行較隱晦的警告。但整個(gè)過(guò)程里，她從未攻擊學(xué)生的人格，也并未在班級里公開(kāi)這個(gè)事件，從而維護了學(xué)生的自尊心。其中，也反映了她對學(xué)生的關(guān)心、愛(ài)護。
班級里的事件是層出不窮的，這考驗的是教師的耐心，也是智慧。如果我們平時(shí)缺少思考，空有一身蠻勁，那在面對這種情況的時(shí)候往往會(huì )做出錯誤的選擇。而這對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)可能是一生難以磨滅的陰影。因而，教育智慧是每位教師都要去求索的。
總而言之，在南外仙林實(shí)習的這一個(gè)月，是充實(shí)而有價(jià)值的。它讓我明白，距離一個(gè)真正的教師我還差多遠，也讓我開(kāi)始去關(guān)注、思考那些我以前忽視的問(wèn)題。它把教師生活原生態(tài)地呈現在我的面前，給了我努力和改變的動(dòng)力與方向。
實(shí)習心得總結8
新學(xué)期開(kāi)始了，為了加深對路基路面書(shū)本知識的進(jìn)一步理解 ，為把理論知識和實(shí)踐很好的結合起來(lái)，在賈老師和馬老師的帶領(lǐng)之下，我們交通工程04級1班到蘭工坪的施工現場(chǎng)進(jìn)行了為期一天的實(shí)習。
七月八號早上八點(diǎn)整，我們一行51人，乘坐校車(chē)，向施工現場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
在賈老師的帶領(lǐng)之下，我們首先參觀(guān)了路面的鋪設�，F場(chǎng)，賈老師給我們詳細介紹了路面的鋪設情況。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰巖碎石，雖料源尚可滿(mǎn)足，但粒形不好，針片狀含量較高。實(shí)踐證明，用鱷式軋石機不可能生產(chǎn)出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮江段油面施工中采用錘式軋石機自行加工的'集料，由于粒形好，其配比設計較順利，攤鋪后的油面質(zhì)量也高出一籌。另外還向我們詳細介紹了鋪設機器的具體工作過(guò)程。
我們一路沿著(zhù)施工現場(chǎng)走去。邊走賈老師邊給我們具體講述了遇到的各種施工情況和各種設施的修筑過(guò)程和注意事項，以及在什么情況下采用何種處理方法。在參觀(guān)路基的鋪設時(shí)，，賈老師給我們介紹了：路基的壓實(shí)作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著(zhù)路基施工的質(zhì)量，不同地區應根據本地氣候特點(diǎn)選擇合理的施工季節。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節。其它時(shí)間降水較少，氣溫適度，便于路基填土含水量及路基壓實(shí)度的控制。在路基施工中，如果土質(zhì)不良，即使松鋪厚度適中，碾壓合乎規范，仍然很難達到壓實(shí)度標準。所以，一切路基填土都必須經(jīng)過(guò)試驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍采用粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的性質(zhì)，一般只要機械碾壓合理、松鋪厚度適中，比較容易達到規范的要求。
同時(shí)，賈老師還給我們介紹了擋土墻、截水溝、邊溝等的施工方法和原理，以及例如種植植被等各種防護措施。
在實(shí)習期間，雖然天比較熱，可是同學(xué)們和老師都沒(méi)有叫苦。賈老師一直在向我們講解著(zhù)遇到的各種情況，同學(xué)們也都認真的聽(tīng)著(zhù)，深怕漏掉每一句。大家還不停的提出自己的問(wèn)題，都得到賈老師的一一解答。
在這次實(shí)習中，我們將書(shū)本上的東西與實(shí)際相結合，又向經(jīng)驗豐富的賈老師請教了很多平時(shí)不明白的問(wèn)題，獲益不淺。希望以后能經(jīng)常進(jìn)行這樣是實(shí)習，這樣我們才能學(xué)到更多的東西。同時(shí)也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。 我們的實(shí)習雖然已經(jīng)結束，我的心卻在不停地跳躍著(zhù)！建筑工地雖說(shuō)雜亂無(wú)章，但正是這些雜亂無(wú)章合奏了一支強悍有力的交響樂(lè )，唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
實(shí)習心得總結9
大家好，我是一名長(cháng)沙民政學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，很高興大學(xué)的最后一個(gè)暑假能夠有機會(huì )去北京實(shí)習，我實(shí)習的單位是北京艾格興科技發(fā)展有限公司。實(shí)習的崗位是銷(xiāo)售支付寶，采取電話(huà)邀約，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式。主要想在這里跟大家分享下我的實(shí)習心得。
可能我們去北京之前是以為是以電話(huà)邀約再加上上門(mén)拜訪(fǎng)的銷(xiāo)售模式，但是我們到公司之后才發(fā)現公司是以電話(huà)邀約，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式。因為我們是實(shí)習生，對產(chǎn)品還不是很了解，所以我們沒(méi)有去會(huì )場(chǎng)親自殺單的資格。雖然我每天面對的是一部電話(huà)機和一疊疊被打過(guò)無(wú)數次的客戶(hù)資料，雖然不能去現場(chǎng)殺單，去跟客戶(hù)面對面的交流，但是我覺(jué)得在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中是讓我成長(cháng)最快的。
其實(shí)，銷(xiāo)售成功的第一步是把自己給賣(mài)出去，成功的營(yíng)銷(xiāo)自己。第二部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢(qián)抓進(jìn)自己的'口袋。我在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中遇到過(guò)很多問(wèn)題，我們如何去解決客戶(hù)的疑問(wèn)這需要一個(gè)技巧，也是我們在學(xué)校當中無(wú)法學(xué)到的�？蛻�(hù)的疑問(wèn)就是客戶(hù)所要的需求，我們在解決客戶(hù)疑問(wèn)的時(shí)候要學(xué)會(huì )去挖掘客戶(hù)的需求，只有把客戶(hù)的需求一個(gè)一個(gè)的解決了我們才成功了。在剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候，我們很怕對方拒絕，不知道應該怎樣去解決客戶(hù)的疑問(wèn)。在這里我想跟大家分享一下我的經(jīng)驗，如何更好的解決客戶(hù)疑問(wèn)。1、當客戶(hù)在一天內接了十幾個(gè)這樣的電話(huà)，你剛自報家門(mén)的時(shí)候，客戶(hù)就對你很反感了，客戶(hù)：“你們阿里巴巴的煩不煩呀！我今天已經(jīng)接到十幾個(gè)這樣的電話(huà)了……”。如果這個(gè)時(shí)候你不知道說(shuō)什么，對方掛電話(huà)的話(huà)你就失敗了。因為客戶(hù)認為打電話(huà)的是同一個(gè)人—阿里巴巴，你沒(méi)有成功的營(yíng)銷(xiāo)自己。在這種情況下，我們不煩這樣說(shuō)：“不好意思，可能之前有工作人員給您打過(guò)電話(huà)，我們正是覺(jué)得您有這個(gè)需求才給您打電話(huà)的，沒(méi)有意義的事情也是不會(huì )讓您做的，您看咱們這邊星期天有時(shí)間嗎？……”消除客戶(hù)心中的對您的反感，這樣你才有機會(huì )向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品。2、如果客戶(hù)說(shuō)：“不好意思我沒(méi)有時(shí)間�！蔽覀儾粺┻@樣說(shuō)：“我知道像您這樣的大老板都很忙，我想您傳統生意做的這么好，一定不想放過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大市場(chǎng)吧！您看我們星期天有一個(gè)關(guān)于網(wǎng)上生意的培訓，您星期天就別安排其它事情了，對您以后做網(wǎng)上生意肯定有很大的幫助�！痹诳蛻�(hù)覺(jué)得很忙，沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候我們要試著(zhù)幫助客戶(hù)做決定。3、如果客戶(hù)說(shuō)：“我對這個(gè)不感興趣�！蔽覀儾粺┻@樣說(shuō)：“我知道您對培訓不感興趣，您難道對賺錢(qián)也不敢興趣嗎？這個(gè)不僅可以擴大您的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，幫助您獲得更多的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，還可以廣交商友，擴大您的商業(yè)貿易圈�！蔽覀円覝士蛻�(hù)不感興趣的原因，其實(shí)我們都知道，每個(gè)商家最在意的還是自己能否獲益，如果您刺激他的利益點(diǎn)，他不同意也會(huì )同意的。4、如果出現打錯了的情況，我們大多數人會(huì )說(shuō)：“不好意思，，打擾您了�！逼鋵�(shí)，有時(shí)候說(shuō)不定這個(gè)客戶(hù)是你的一個(gè)準客戶(hù)，有一次我打了一個(gè)電話(huà)，對方是另外一個(gè)人接的，我笑著(zhù)說(shuō)：“打錯了也是打對了，我找的就是您�！痹囍�(zhù)以一種幽默的語(yǔ)氣與對方溝通，有時(shí)候會(huì )起到事半功倍的效果。要敢于對客戶(hù)說(shuō)“不”不要如果你以顧的認同客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，那這不是你在銷(xiāo)售，而是被銷(xiāo)售，我們要時(shí)刻把握住說(shuō)話(huà)的有利點(diǎn)，利用最佳的時(shí)間說(shuō)出最能讓客戶(hù)認同的信息。這些是我在打電話(huà)的時(shí)候遇到的一些問(wèn)題以及較好的解決方式。
我覺(jué)得在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)當中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會(huì )影響客戶(hù)的心情。我們要時(shí)刻保持一種樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，當一個(gè)電話(huà)被拒絕之后，毫不猶豫的撥打下一個(gè)電話(huà)，當被客戶(hù)罵了之后，要勇敢地撥通下一個(gè)電話(huà)。不管你是在哪家公司，剛進(jìn)去的時(shí)候都是從最底層做起，你沒(méi)有權利和公司提任何要求，因為這一切都是白搭，只有當你做有一定成績(jì)之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成績(jì)說(shuō)話(huà)，你的價(jià)值與你的待遇永遠是成正比的。無(wú)謂的抱怨還不如認真踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡(jiǎn)單的事情重復做，把重復的事情堅持做，把堅持的事情用心做，你就是最棒的。
實(shí)習心得總結10
非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會(huì )實(shí)習的這么難得的一個(gè)機會(huì )�？梢耘c不同學(xué)校的同學(xué)們一起實(shí)習，我感到非常開(kāi)心。我的工作是c區驗證員，下面是我工作的一些小小的心得。
一、認真驗證每個(gè)人。這是非常重要的，因為對每個(gè)申請進(jìn)館的人，都直接關(guān)系到整個(gè)廣交會(huì )的安全，甚至影響到外國來(lái)賓對中國的印象。所以驗證每一個(gè)人的時(shí)候都必須認真負責。不能有絲毫馬虎。
有些時(shí)候，有些外商以及外商帶來(lái)的中國人，他們的態(tài)度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態(tài)度所影響，我們需要有我們的專(zhuān)業(yè)精神，盡我們的職責，做好我們的工作。
二、對待各采購商和前來(lái)c區的本國采購代表，態(tài)度應該耐心，友好。要令他們感覺(jué)賓至如歸，感到來(lái)到廣交會(huì )是多么美好的一件事。
例如，外商以及前來(lái)的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續是這么的復雜，要等那么久。我們必須認真向他們解釋?zhuān)獯鹚麄円磺械膯?wèn)題。
三、團隊精神，作為一個(gè)團隊里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時(shí)之間解決不了的問(wèn)題。共同合作解決問(wèn)題，讓大家的工作更順利，更輕松。
作為c組驗證組里的一員，我們必須協(xié)商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協(xié)商好，做到每個(gè)時(shí)候，崗位上面都會(huì )有人。因為就像負責任跟我們說(shuō)的`，一個(gè)崗位一個(gè)坑，沒(méi)有了一個(gè)人，都不可以，沒(méi)有人會(huì )頂替你的位置。
四、做事要有紀律，工作的時(shí)候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準時(shí)，不能遲到早退，因為每個(gè)人都有各自的任務(wù)。缺了一個(gè)便沒(méi)有人補上。
五、在這次廣交會(huì )上，還認識了很多來(lái)自不同學(xué)校的新朋友。
例如有廣商的，廣外的，當然還有南國商學(xué)院的其他系的同學(xué)�？梢愿麄兘涣�，我感到非常高興，可以了解到不同的同學(xué)的生活經(jīng)驗，閱歷，也令我增加了不少見(jiàn)聞。
六、在廣交會(huì )上，看到的外商以及國內采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問(wèn)題，可以鍛煉到我的應變能力，解決問(wèn)題的能力。最后，非常感謝學(xué)校給了我這么好的學(xué)習機會(huì )，在學(xué)習之余，也是一次非常難忘的經(jīng)驗。期待下次更精彩的實(shí)習，能再次提高自己的能力。
實(shí)習心得總結11
終于到了頂崗實(shí)習，走上教師工作崗位的時(shí)候。
三年來(lái)持之以恒不斷地學(xué)習學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習”這些根本問(wèn)題之外，我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)春天，我們真的要走上自己心中期盼已久的崗位，我們不得不在實(shí)習過(guò)程中為我們的未來(lái)把好關(guān)。抱著(zhù)十分期待的心情，我們北羅中學(xué)小家庭12位兄弟姐妹來(lái)到了唐縣北羅中學(xué)，開(kāi)始了真正意義的社會(huì )生活。
一、實(shí)習學(xué)校簡(jiǎn)述
我們一行人來(lái)到的北羅中學(xué)也是一個(gè)有著(zhù)幾十年辦學(xué)歷史的老牌學(xué)校，而且在過(guò)去的幾年中，北羅中學(xué)在中考中一直表現優(yōu)異，升學(xué)率位居全縣第二名。另外，北羅中學(xué)和師大的淵源也是很深，自從頂崗實(shí)習支教創(chuàng )立之日起，北羅中學(xué)基本上每一期和我們都有合作。有了這樣的歷史，北羅中學(xué)的領(lǐng)導們對我們這一期的實(shí)習小分隊也抱有很大希望，并且承諾給予我們一切支持，聽(tīng)了校長(cháng)在接待會(huì )上的講話(huà)，我的心里是踏實(shí)了許多，至少我可以在這里放開(kāi)手腳去拼搏了。北羅中學(xué)每個(gè)年級有八個(gè)教學(xué)班，而我分配在了七年級，教授一到四班歷史，剛剛聽(tīng)到這個(gè)任命之后，我心里著(zhù)實(shí)咯噔了一下—剛剛走出校門(mén)的我，能夠勝任半個(gè)年級的教學(xué)工作嗎?還沒(méi)有等我質(zhì)疑完這件事情，一個(gè)新的事情又來(lái)了：為了完成學(xué)校任務(wù)，我還要在七年級四班見(jiàn)習班主任，協(xié)助班主任對其日常事物進(jìn)行管理。
在四個(gè)多月的實(shí)習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校和班級學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡力做好實(shí)習工作;同時(shí)，作為實(shí)習生一員，一直緊記實(shí)習守則，遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的經(jīng)驗，主動(dòng)完成實(shí)習學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習和班主任工作實(shí)習。
二、教學(xué)工作方面
1、聽(tīng)課
怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的主要任務(wù)是聽(tīng)課。在這期間我聽(tīng)了我的專(zhuān)業(yè)指導老師李娜老師的3節歷史課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。通過(guò)聽(tīng)課，我了解了講授初中歷史大體上應該遵循怎樣的方式，上課學(xué)習和課下復習應該如何去安排等等很多必須了解的事情。另外除了聽(tīng)本專(zhuān)業(yè)的課之外，我還去聽(tīng)了其他專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀教師的課，觸類(lèi)旁通，我也吸取了不少經(jīng)驗。
2、上課
由于實(shí)習學(xué)校急需老師，所以在在聽(tīng)課的同時(shí)，我已經(jīng)開(kāi)始正是登上講臺講課了。我教四個(gè)班，每個(gè)班每周三節歷史，加上一屆輔導課，一周我要上十三節課啊!當時(shí)和在別的地方定崗的同學(xué)聯(lián)系發(fā)現他們的苦惱是沒(méi)課上，而我的苦惱是課太多了。其實(shí)現在想一想，自己跟他們相比是幸運的，因為我積攢的經(jīng)驗遠遠比他們豐富。 四個(gè)班的學(xué)生各具特色，一班的學(xué)生循規蹈矩，態(tài)度認真，但是靈活性欠缺一點(diǎn);二班學(xué)生活潑開(kāi)朗，上課反應很快，但是學(xué)習態(tài)度不認真，歷史成績(jì)不是很好;三班學(xué)生可以說(shuō)是集合一二班特色，既有靈活的學(xué)生，也有欠缺一點(diǎn)的學(xué)生，上課紀律很好;四班明顯的兩極分化，好學(xué)生特別好，差學(xué)生特別差。通過(guò)和班主任共同之后，我針對每個(gè)班特色制定了相應的教學(xué)計劃。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)實(shí)戰的磨練，現在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習真的讓深深的體會(huì )到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線(xiàn)，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的'事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，營(yíng)養餐發(fā)放，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時(shí)不忘結合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養他們正確的學(xué)習目標，積極向上的樂(lè )觀(guān)人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。
1、一視同仁
這個(gè)一視同仁包括兩個(gè)方面的內容：對男生和女生一視同仁;對好學(xué)生和差學(xué)生一視同仁，要做到這兩個(gè)一視同仁其實(shí)難度很大。開(kāi)始的時(shí)候我在管理男生的時(shí)候還算是很到位，但是一碰到女生的問(wèn)題下手就軟了，因為我考慮到女生自尊心很強，很容易造成心理創(chuàng )傷。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，班主任柴老師找我談話(huà)說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，我才意識到一視同仁對待男生女生很重要�，F在我和男生女生都相處得很好，大家已經(jīng)從心里接受了我這個(gè)“副班”。談到對優(yōu)秀生和差生的問(wèn)題，沒(méi)一個(gè)老師不感到棘手的，太難一碗水端平了。那個(gè)老師不是打心里喜歡、器重優(yōu)秀生，而延誤調皮搗蛋的差生啊!雖然對我來(lái)說(shuō)，和學(xué)生代溝較小，更能了解他們的想法，我堅決不接受歧視學(xué)生的想法。在講課時(shí)也是一樣，我會(huì )把大部分時(shí)間放在大部分一般學(xué)生身上，根據他們的需求來(lái)教學(xué)，絕對不允許優(yōu)秀生搞任何特殊化。相處下來(lái)，那些差生成了我的“得力助手”，經(jīng)常幫助老師組織活動(dòng)，好學(xué)生也和我交上了朋友。
2、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，所有活動(dòng)我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。這半年我們組織的活動(dòng)有紅歌比賽、地震預演、體操比賽。其中的紅歌比賽我還充當了主持人的角色，不僅是對他們的鍛煉，更是對我自己組織能力的極大鍛煉啊!通過(guò)這些活動(dòng)，我們四班更像一個(gè)集體，同學(xué)們更像一家人了�？匆�(jiàn)他們互幫互助，我心里有說(shuō)不出來(lái)的高興。
3、主題班會(huì )
在實(shí)習期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì )。經(jīng)過(guò)一天的準備，我主持了我實(shí)習的第一次班會(huì )，這也是我第一次主持的班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“人生理想”。我采用了一種新奇的方式：向學(xué)生發(fā)放小紙條，然后讓他們寫(xiě)上自己心中最想去的地方，然后交給老師。老師在這些紙條中隨機抽取決定由誰(shuí)來(lái)上臺發(fā)言。發(fā)言的同學(xué)說(shuō)出想去那個(gè)地方的原因，并說(shuō)出自己的奮斗計劃。班會(huì )的氣氛十分活躍，雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
四、心得
這次實(shí)習，除了專(zhuān)業(yè)上有了很大收獲之外，能夠認識一群活潑可愛(ài)的孩子，我感覺(jué)到十分欣慰，看見(jiàn)他們學(xué)習進(jìn)步才是我這次實(shí)習中最快樂(lè )的事情。教師永遠是這個(gè)世界上最年輕的人群，因為從他們投身這個(gè)事業(yè)的那天起，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠不會(huì )老。
現在，實(shí)習即將結束。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在。
實(shí)習心得總結12
我覺(jué)得實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，
實(shí)習心得體會(huì )添了一塊基石。老師也給了我很多機會(huì )和甲方交流，使我懂得了很多將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我們在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
通過(guò)這次實(shí)習，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，沒(méi)有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對這樣一個(gè)復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對象，增強自己的`交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強! 實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現我的理想和光明的前程努力!
實(shí)習心得總結13
一、實(shí)習的目的
1.通過(guò)參觀(guān)實(shí)際建筑，學(xué)生可以進(jìn)一步提高對建筑文化、建筑知識、建筑和建筑材料的理解，鞏固和拓展理論知識，提高學(xué)習熱情。
2.通過(guò)參觀(guān)在建工程和閱讀施工圖，可以進(jìn)一步培養學(xué)生的空間想象能力，提高他們閱讀工程圖紙的能力。參觀(guān)住宅建筑工地實(shí)習報告三份。
3、通過(guò)畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，了解建筑技術(shù)，熟悉房屋結構，了解建筑材料的特點(diǎn)及應用。
4.通過(guò)畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)，發(fā)揚理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理打下基礎。
5.鞏固、深化、拓寬基礎課、專(zhuān)業(yè)基礎課、專(zhuān)業(yè)課的知識，綜合運用這些知識，提高獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；并且鍛煉自己看圖的能力；
6.掌握普通住宅建筑的施工程序和預算中應注意的幾個(gè)問(wèn)題，即內部施工的連續性和施工組織的合理性；
7.在熟悉數據的同時(shí)鍛煉自己收集有效數據的能力；了解國內相關(guān)建設方針政策，正確使用本專(zhuān)業(yè)相關(guān)技術(shù)規范和規定，熟悉預算軟件的性能及其操作使用方法；
8、熟悉現行建設工程預算定額單位計價(jià)表和地方收費標準，掌握標記施工組織設計和繪制預算的基本程序和方法。
9.學(xué)以致用，了解住房就是了解今天的經(jīng)濟，也就是社會(huì )發(fā)展進(jìn)步的速度，以此來(lái)決定我們未來(lái)的住房條件和口味，為住房發(fā)展建立最基本的信息。WiseMedia為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。
二、項目概述
項目概述：邵陽(yáng)大學(xué)專(zhuān)家樓25#樓由湖南現代建筑公司承建。全樓面積536.5平方米，總建筑面積3678.23平方米，總建筑高度20.21米，6層。屬于二類(lèi)多層建筑。該建筑主體結構實(shí)際設計使用年限為50年，建筑耐火等級為二級，抗震設防裂度為六度。
結構類(lèi)型：磚混結構
設計標高：本集資住宅工程為6層磚混結構建筑，面積536.5m2，本工程相對標高為0.000=261.400m，室外標高比架空地面低0.15m，衛生間地面比室內地面低30mm。所有樓層標注為竣工建筑標高，屋面標高為結構標高。衛生間和陽(yáng)臺采用200高C15素混凝土澆筑，內墻下部地面采用15厚聚氨酯涂層
防水層上升400米，無(wú)墻，應進(jìn)行閉水試驗。
屋面：防水等級為二級，根據兩個(gè)防水工事設計，采用保溫隔熱。屋面采用100聚氯乙烯白色塑料雨水管，有組織排水。
所有預埋件的預留孔應按圖紙標注的部位預留，事后不得鑿除。
三、實(shí)習內容和經(jīng)驗
一：熟悉施工現場(chǎng)
本工程25#樓位于邵陽(yáng)大學(xué)七里坪校區，流動(dòng)人員多，要保證安全文明施工；該項目毗鄰207國道，交通便利。
二：熟悉圖紙
實(shí)習的第一天，我們的導師林老師給我們講解了施工圖的基本識圖方法，給我們帶來(lái)了很大的幫助。我的畢業(yè)設計是這棟樓的施工組織設計和預算。此外，我們還在
根據工程特點(diǎn)，當主體在0.000以上時(shí)，基礎軸線(xiàn)應在0.000處引至建筑物周?chē)淖匀坏孛�。為便于施工，達到精確控制的目的，應繪制建筑物水平方向的五條主控制線(xiàn)和垂直方向的兩條主控制線(xiàn)。主控線(xiàn)兩端延長(cháng)線(xiàn)的地面上應彈墨線(xiàn)，并用紅漆標出。施工階段應做好墨線(xiàn)和紅漆標記的保護。如果油漆脫落或不清楚，應重新進(jìn)行檢查。14層混凝土澆筑完畢后，他們引上了下面的標準控制線(xiàn)。具體操作：(1)沿著(zhù)下兩條控制線(xiàn)的掛線(xiàn)，在地板兩邊各打一點(diǎn)，然后連接，這樣面積小，所以每一條都是縱橫的；(2)以這兩條線(xiàn)為標準，向兩邊放開(kāi)，橫軸與最近的.橫梁距離為500。(3)、木工根據軸線(xiàn)裝置模板。發(fā)現問(wèn)題：梁位偏移，小高層和高層建筑常見(jiàn)，原因是測量員疏忽，模板安裝協(xié)調不協(xié)調。帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題在青城國際3#樓實(shí)習，B部分8-10層向外偏移6 cm，然后人工調整扭曲6 cm。然而，到了15樓，梁LL12(2A)的懸臂部分的中心軸線(xiàn)扭曲了4厘米。這個(gè)問(wèn)題值得我們在建設中高度重視。施工雖然講究效率，但質(zhì)量要放在第一位。我們的測量員和模板安裝人員必須嚴格按照圖紙進(jìn)行操作，以確保工程質(zhì)量。
2)、樓層軸線(xiàn)引測
基礎梁和承臺施工完成后，將控制軸線(xiàn)引至0.000地面；正負零層施工完成后，可將主控閥芯彈至外框架梁外側，并用紅漆標記；上層施工時(shí)，可用吊線(xiàn)錘或經(jīng)緯儀逐級引放主控線(xiàn)�？v橫主控制線(xiàn)放出后，用經(jīng)緯儀檢查兩條交叉的主控制線(xiàn)交點(diǎn)的垂直角度。如果不垂直，則應再次檢查或引測主控制線(xiàn)。主控線(xiàn)校正后，用50/30米鋼尺釋放主軸；測量定位時(shí)，主控制線(xiàn)原則上從外框架梁外側開(kāi)始測量。但結合本工程的具體特點(diǎn)，為便于施工，在每條主控線(xiàn)上埋設若干個(gè)200200吊線(xiàn)孔，以方便吊線(xiàn)和幾層軸線(xiàn)的復核。
3)、構件細部尺寸測量
從主軸線(xiàn)用5米鋼尺劃出每個(gè)構件的細部尺寸；要求所有構件釋放20cm控制線(xiàn)，能釋放邊緣的墻、柱邊緣應釋放，鋼筋偏移的部位應及時(shí)通知相關(guān)人員進(jìn)行校正；梁上必須放在板軸線(xiàn)或中心線(xiàn)上；放線(xiàn)的同時(shí)，應采用“五線(xiàn)控制法”進(jìn)行校正，即在每層梁和外框架梁外側彈出中心線(xiàn)，兩角20cm控制線(xiàn)居中，兩角定位控制。
4)、標高控制
高程控制采用50/30m鋼尺水準配合進(jìn)行，高程傳遞根據業(yè)主提供的國家水準點(diǎn)和施工過(guò)程中測量的0.000以下三個(gè)高程點(diǎn)進(jìn)行。施工達到0.000后，在建筑物四角柱外側標注標高，每層標高用鋼尺和水平儀逐層向上翻。澆筑梁板混凝土前，必須將控制標高抄在墻柱豎向鋼筋上。在復制控制標高前，必須先引測三個(gè)角柱的傳遞標高點(diǎn)，取平均值作為樓層控制標高。梁板支模架設前，需將兩端梁的立桿上的標高進(jìn)行復制，以控制梁板底部的標高；同一樓層的標高應以水準儀測量。使用t級時(shí)
幾天后，拿到安全帽后，我再也忍不住了，迅速登上了正在施工的兩層樓的6#樓。在工地上，我覺(jué)得一切都是陌生而親切的，因為他們是我未來(lái)展示能力的小舞臺。我把現場(chǎng)和圖紙對比一下，就清楚了，有很多難以想象的結構布置。比如，雖然我們在課本上和課程設計中不止一次看到，但是直到親眼所見(jiàn)，才知道這是一種怎樣的安排。當我第一次發(fā)現吊桿時(shí)，我很興奮地在主次梁的交界處尋找它，直到我真正理解它。了解施工作業(yè)側結構的真實(shí)構造，看鋼筋工、木工、焊工等的工作情況。并初步了解了鋼筋的鋪設、綁扎、焊接和模板的支拆，其中電渣壓力焊是我第一次看到豎向鋼筋的連接。在模板支撐過(guò)程中，模板的定位是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。模板移位的話(huà)會(huì )直接導致墻體的偏差，所以質(zhì)量工程師是極其小心的。
澆混凝土的時(shí)候，我興奮的從頭到尾觀(guān)察，濺了一地。本工程采用泵送混凝土�；炷猎跀嚢枵局瞥珊�，由壓力泵通過(guò)管道輸送到施工現場(chǎng)。有些工人負責移動(dòng)噴嘴，有些人負責用振動(dòng)器振動(dòng)，有些人負責表面平整。其中混凝土的振搗很重要，可以防止墻柱爛根、蜂窩、麻面、露筋，尤其是鋼筋密集的地方�；炷聊毯�，我第一次親自參加了三層軸線(xiàn)和定位線(xiàn)的放線(xiàn)和彈線(xiàn)工作。經(jīng)過(guò)實(shí)際操作，我掌握了水準儀和經(jīng)緯儀的使用方法，并在技術(shù)負責人的許可和監督下，獨立完成了最后一個(gè)單位的軸線(xiàn)，并順利完成了任務(wù)。項目經(jīng)理得知我擅長(cháng)打放線(xiàn)后，多次派我協(xié)調放線(xiàn)，多次抄測確定“五零線(xiàn)”。
經(jīng)過(guò)多次實(shí)際操作，我已經(jīng)掌握了放線(xiàn)工作。在室內放樣的間隙，召公經(jīng)常帶我去檢查和監督砌筑工人的填充墻施工。雖然有普通燒結磚、空心磚、加氣混凝土砌塊等不同的砌塊，但基本都采用“三合一砌筑法”，即一鏟灰、一磚一擠。由于混凝土剪力墻厚度為200mm，填充墻為18墻，其中空心磚和混凝土氣塊的規格型號剛好一致，普通燒結磚為兩面平砌。填充墻與剪力墻連接處應設置預埋鋼筋，搭接長(cháng)度和上下間距應符合相關(guān)規范。
實(shí)習心得總結14
醫生是一個(gè)神圣的職業(yè)，做一名好的醫生必須有良好的醫德醫風(fēng)，對病人負責，對疾病負責，是我們每一個(gè)臨床醫生義不容辭的責任。我們在臨床學(xué)習中要學(xué)會(huì )做聰明的醫生，有自我保護意識，避免醫療糾紛，膽大心要細，耐心地為病人家屬講解病情的危重程度，這樣一來(lái)也能改善醫患關(guān)系，能更好地促進(jìn)醫生與病人及其家屬之間的交流。醫患關(guān)系很重要，只有相互理解，相互配合，才能有利于疾病的轉歸，彼此應當“換位思考”，站在對方的角度體驗，疾病的難度，患者的焦急，醫生的盡力，都需要很好的交流與溝通。我們醫生應當把病人與疾病放在第一位，以治好疾病為目的，以減輕病人痛苦為原則，認真耐心地對待每一個(gè)病人及每一個(gè)疾玻。
在醫院實(shí)習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無(wú)菌原則，嚴格執行“三查七對”。在骨科、內科、外科、婦科、兒科等各個(gè)科室里，我都是認真細心的做好各項工作，遵守無(wú)菌原則，執行查對制度，培養著(zhù)良好的工作方式，這應該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說(shuō)很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
在內科的臨床實(shí)習 過(guò)程中,我遇見(jiàn)過(guò)的一些臨床常見(jiàn)疾病總結 有:腦出血,腦栓塞,蛛網(wǎng)膜下腔出血,小腦出血,頭痛,急性脊髓炎,麻醉意外性腦癱,周?chē)悦姘c,冠心病心絞痛,急性心肌梗死,高血壓病,慢性腎炎,腎病綜合征,系膜增生性腎小球腎炎,尿毒癥,腎盂腎炎,慢性支氣管炎,肺氣腫,肺部感染,咯血查因,上消化道出血,酒精性肝硬化,脾腫大,消化性潰瘍,慢性胃炎,貧血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴細胞白血病,
光陰似箭，日月如梭，轉眼一年的.時(shí)間就過(guò)去了，在理論學(xué)習后的臨床實(shí)踐我才剛剛起步，臨床經(jīng)驗還需要很大程度的積累，臨床技能還需要很大程度的加強。這段學(xué)習的日子，也開(kāi)始收獲臨床的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些就是我第一次臨床實(shí)習 過(guò)程中對自己學(xué)習的評價(jià)，對自己不足的總結 ，對學(xué)做醫生的體會(huì )，對自己學(xué)醫路上的重新思考，也含有一些對醫學(xué)事業(yè)的瞻望。
實(shí)習心得總結15
在實(shí)習的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì )，到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話(huà)，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的話(huà)，就理性得多。因為，在市場(chǎng)的競爭受市場(chǎng)競爭規則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都與市場(chǎng)有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規避風(fēng)險，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
下面是本人對工作過(guò)程的一些總結及：
目的
通過(guò)安排到xxx車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門(mén)的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制.
流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車(chē)間后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎。
其中，先前我們對xxx的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車(chē)間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開(kāi)工的時(shí)間長(cháng)度及強度也有相關(guān)的規定，另外，對一些流水線(xiàn)的參觀(guān)，也激發(fā)了我對如何通過(guò)新流水線(xiàn)的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì )計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐.
在熟悉了車(chē)間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車(chē)間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車(chē)間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車(chē)間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車(chē)間有四個(gè)人(主任，工藝員，等)上長(cháng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.
雖然我們沒(méi)有正式分配，但我們都嚴格遵守車(chē)間的生產(chǎn)紀律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問(wèn)，以免造成安全事故.在車(chē)間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設備，并了解他們的名稱(chēng)和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫(huà)下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進(jìn)車(chē)間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課.
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。
生產(chǎn)工藝流程
脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口10萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量很大。脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱;所述的.蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類(lèi)型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標：ffa游離脂肪酸titre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。
[應用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會(huì )
總之，這次實(shí)習是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì )。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì )計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中人和萬(wàn)事興的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì )計人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng )新精神。西大農藥廠(chǎng)，即將面臨改制的調整，這就意味著(zhù)該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì )企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著(zhù)改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠(chǎng)將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng )新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農藥廠(chǎng)在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應鼓勵員工大膽創(chuàng )新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
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