保險實(shí)習報告

時(shí)間:2022-08-07 19:57:33 保險 我要投稿
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保險實(shí)習報告三篇

  在生活中,報告的使用頻率呈上升趨勢,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢?以下是小編整理的保險實(shí)習報告3篇,希望能夠幫助到大家。

保險實(shí)習報告三篇

保險實(shí)習報告 篇1

  前言:這個(gè)暑假里,我在中國人壽保險股份有限公司實(shí)習了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里,我了解了有關(guān)保險的知識,并體驗了一種新的生活。

  實(shí)踐目的和要求:

  對于醫療保險理論與實(shí)務(wù)這個(gè)項目來(lái)說(shuō),主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營(yíng)醫療保險業(yè)務(wù)的狀況,尤其是目前保險市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的醫療保險險種、醫療保險業(yè)務(wù)流程等內容。同時(shí)了解各保險公司經(jīng)營(yíng)其他險種的情況以及與醫療保險之間的關(guān)系。

  實(shí)踐內容

  我要參加工學(xué)交替的單位在我市當湖城南東路105號,那個(gè)高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。通過(guò)平時(shí)的了解和上一次的實(shí)習經(jīng)驗,我認為中國人壽是一家不錯的實(shí)習單位,所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動(dòng),也就是今年署假實(shí)習過(guò)的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見(jiàn)了主任,通過(guò)交談她很高興我又來(lái)實(shí)習,此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細致的調查。

  中國人壽保險股份有限公司的醫療保險產(chǎn)品主要有:康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關(guān)愛(ài)生命女性病癥保險B款、關(guān)愛(ài)一生終身醫療保障、珍愛(ài)一生醫療保障等醫療保險。

  下面我將詳細的來(lái)說(shuō)明下康恒重大疾病保險產(chǎn)品:

  在已有的康寧系列大病保險熱銷(xiāo)的基礎上,向市場(chǎng)推出“國壽康恒重大疾病保險”。與其他險種相比,該保險具有以下特點(diǎn):

  1、保障范圍廣泛:該險種能提供包括各類(lèi)良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統性紅斑狼瘡在內的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,能照顧到各類(lèi)人群的需要。

  2、重大疾病保險金:如果罹患保險條款列明的29種重大疾病,便可獲得一筆保險金支付醫療費用,以保證渡過(guò)生命難關(guān)。

  3、身故保險金:如果遭遇不幸,受益人將獲得一筆高額保險金,以維持家人的生活水平。

  4、終身保障:保障時(shí)間直至終身,無(wú)論光陰荏苒,擁有一生的保障和安全感。

  5、保單借款:方便保單持有人對資金的靈活掌握,如急需資金,可以憑借保單獲得借款。

  6、投保年齡寬:從30天至65周歲的客戶(hù)都可投保。

  7、交費方式靈活:有躉交、5年交、10年交、20年交、30年交。

  相對于傳統重疾險,康恒極大地擴充了保障范圍,將再生障礙性貧血、嚴重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,使得保險保障更加人性化;而傳統的康寧系列保險則保持了保障集中的特點(diǎn),對最常見(jiàn)的10種大病提供充足的保障,這3個(gè)保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

  一、產(chǎn)品特色:

  1、健康保障最多、最全面,總共保障29種重大疾病。

  2、交費期內罹患大病免交保費,責任終身。

  3、預防疾病的挑戰,免除疾病時(shí)精神、經(jīng)濟雙重危機。

  4、從容面對病魔,早治療、早痊愈,少受折磨,多享受生活的快樂(lè )。

  二、投保條件:凡出生三十日以上、65歲以下,身體健康者均可作為被保險人。

  三、保險期間:終身。

  四、交費方式:5年期、10年期,20年期,30年期,一次性交費。

  五、保險責任:

  1、被保險人于本合同生效之日起一年內初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,本公司按所交保險費(不計利息)給付重大疾病保險金,本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金,本合同終止。

  2、被保險人于本合同生效之日起一年內因疾病身故,本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金,本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金,本合同終止。

  六、特別權益:免交保費、借款等。

  七、投保示例:被保險人:男30歲,投?岛憬K身,保額10萬(wàn)(30年交費,每年交費2900元)(如果您要保20萬(wàn),則保費也加倍,反之亦然)

  保險利益:

  1、如果患29種重大疾病中的任保一種,保險公司給付10萬(wàn)元保險金。

  2、如果身故,保險公司給付10萬(wàn)元保險金。

  因本次實(shí)習,我還是在理賠部,所以在了解了醫療保險的產(chǎn)品后,我們也來(lái)了解下人壽保險理賠流程吧:

  1、如果發(fā)生保險事故,您應及時(shí)向保險公司報案,并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀(guān)理賠所需單證)。

  2、保險公司理賠部接到材料后,會(huì )馬上立案。如遇重大事故或有疑問(wèn)的事故,會(huì )派專(zhuān)人進(jìn)行調查。

  3、調查員根據要求,展開(kāi)調查。

  4、理賠員對材料進(jìn)行審核,確定事故是否屬于保險責任范圍,計算出賠付金額。如有疑問(wèn)可派人調查。作出核賠結論。

  5、理賠員將審核意見(jiàn)和結論上報,專(zhuān)人簽批,簽批同意后結案。

  6、通知您領(lǐng)取賠款或其他書(shū)面通知。

  具體來(lái)說(shuō)理賠的主要步驟是,首先由客戶(hù)提出索賠,然后由客戶(hù)服務(wù)中心交到理賠部。理賠部則需要在第一時(shí)間內對交上來(lái)的案子進(jìn)行調查。調查的要點(diǎn)有核實(shí)病史、了解出險原因及經(jīng)過(guò)、面見(jiàn)核實(shí)、性別涂改等。一般來(lái)說(shuō),都是面見(jiàn)被保險人本人,我們根據此次保險事故提出一些問(wèn)題,由被保險人如實(shí)告知。一般來(lái)說(shuō)都要到被保險人之前看過(guò)的醫院或門(mén)診部門(mén)去查實(shí)被保險人的一些看病記錄。因醫療衛生事業(yè)的加速發(fā)展,現在農村也開(kāi)始組織居民每年進(jìn)行一次體檢,所以有必要去農村醫療衛生服務(wù)站了解一些情況,以防止被保險人帶病投保,防止道德風(fēng)險。所以總的來(lái)說(shuō)調查是一個(gè)非常重要的過(guò)程。調查的關(guān)鍵是找到一條正確的調查途徑,即調查工作的切入點(diǎn)、方向及線(xiàn)路,這樣可以避免不必在的成本支出,增加調查取證的把握和效益。同時(shí)對調查所取得的證據材料要進(jìn)行客觀(guān)、全面地分析,分析各個(gè)證據之間的.聯(lián)系;分析他們的邏輯關(guān)系是否合理;分析所有的證據材料是否能權成證明整個(gè)理賠案件事實(shí)的一個(gè)完整的證據鏈。一份病案資料中,現病史或既往史等地方已記錄了被保險人曾經(jīng)的身體狀況或治療事項等內容,所以要更加仔細的看了。常用的調查報告包括調查筆錄、查勘筆錄、情況說(shuō)明等。接下來(lái)便是醫療費用審核了。理賠文件主要有:理賠案件審批表、理賠計算書(shū)、理賠案件抄單、醫療費用審核報告、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉單、理賠委托書(shū)、同意調查授權書(shū)、相關(guān)人證件復印件、保險憑證、理賠審請書(shū)各在醫院看病的一些資料等。剛開(kāi)始做醫療費用審核報告時(shí),首先應了解被保險人所發(fā)生的事故是否屬于保險責任,這需要好好查看病歷;若是,再看它的治療類(lèi)別,可以分為兩種,一種是住院治療,另一種是門(mén)診治療。在計算時(shí),我們要扣除的費用包括自理欄目,非類(lèi)用藥、乙類(lèi)用藥、檢查類(lèi)、合醫已報費等費用,我們用總金額減去應扣除的費用就可以得出初步要賠的金額。慢慢地,我也學(xué)會(huì )了計算,感到了自己在一步步走向成功,同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的滋味。

  實(shí)習總結:

  這是我第二次到保險公司參加實(shí)習,更多的還是向前輩學(xué)習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,人們的保險意識得到了很大的提高,保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強。通過(guò)這幾天的學(xué)習和和大家的教導,我對保險的了解更多了,特別是對于理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來(lái)也比較得心應手了。我相信保險這個(gè)行業(yè)是非常有生機的,因為就整個(gè)世界來(lái)說(shuō)風(fēng)險是無(wú)處不在的,只在有風(fēng)險的地方就需要保險。而且保險行業(yè)也需要更多的專(zhuān)業(yè)人士,而我將來(lái)就是這其中的一個(gè),我感到非常的榮幸。相信自己,我會(huì )做的更好!

保險實(shí)習報告 篇2

  保險公司活動(dòng)自查自糾情況報告XX 人壽 XX 中支“執行年“活動(dòng)自查自糾情況報告 根據中國保監會(huì ) XX 監管局 (20xx) 號文件 16 《XX 保監局關(guān)于在全省深入開(kāi)展“執行年”活動(dòng)的實(shí)施方案》 的要求, 人壽 XX 中心支公司及時(shí)組織召開(kāi)了“執 XX 行年”自查自糾動(dòng)員會(huì )議,緊緊圍繞會(huì )議內容,制定了自查自糾方案,建立了自評工作機制和“執行年”領(lǐng)導 小組,認真進(jìn)行了自查自糾,現將自查自糾情況匯報如下

  一、自查自糾組織情況 (一)強化領(lǐng)導 精心組織 為了加強對本次工作的領(lǐng)導,我公司成立了“執行年”工作領(lǐng)導小組,由 XX 支公司總經(jīng)理高永洪同志任組長(cháng),副總經(jīng)理劉章龍和支公司各部門(mén)負責人為小組成員,從而確!皥绦心辍 工作有組織、 有領(lǐng)導、 健康有序的開(kāi)展。

  同時(shí), 領(lǐng)導小組研究制定了 《XX 人壽 XX 中心支公司 20xx 年度“執 行年”工作實(shí)施方案》 ,明確了“執行年”活動(dòng)的指導思想、基本原則、總體目標、自查內容、方法步驟和工 作要求。把公司各項日常業(yè)務(wù)工作同“執行年”活動(dòng)有機地結合起來(lái),確保兩不誤、兩促進(jìn)。六月,公司因 負責人更換“執行年”領(lǐng)導小組組長(cháng)改由新的機構負責人劉志?倱。

  (二)宣傳發(fā)動(dòng) 提高認識 為了充分調動(dòng)中支公司全體員工參與行評評議,提升服務(wù)滿(mǎn)意度的`積極性, 我們把宣傳動(dòng)員、統一認識作為開(kāi)展“執行年”工作的首要環(huán)節。1.組織全體員工召開(kāi)“執行年”啟動(dòng)大會(huì ),認 真學(xué)習傳達省保監會(huì )有關(guān)“執行年”文件,進(jìn)行了深入的學(xué)習領(lǐng)會(huì )。使全公司員工進(jìn)一步認清形勢,統一思 想,以良好的精神狀態(tài)和飽滿(mǎn)的工作熱情投入到這次自查自糾工作中去。2.制定 “執行年”宣傳欄專(zhuān)刊及宣 傳條幅,讓全體員工了解““執行年””工作,并自覺(jué)參與和遵守相關(guān)制度。

  (三)加強調研 搞好服務(wù) 本次征求意見(jiàn),通過(guò)多渠道的形式展開(kāi)

  (1)由中支公司總經(jīng)理室成員親 自參加 XX 市電臺行風(fēng)熱線(xiàn)節目通過(guò)媒體現場(chǎng)接受群眾咨詢(xún)和投訴。

  (2)舉辦“愛(ài)心飛揚,XX 相伴”客服節 服務(wù)節,通過(guò)調查問(wèn)卷的形式向廣大群眾和客戶(hù)征求意見(jiàn)和建議。

  (3)要求各部門(mén)針對日常工作認真開(kāi)展 自查自糾,并書(shū)寫(xiě)自查剖析材料。

保險實(shí)習報告 篇3

  實(shí)習目的:

  接觸社會(huì ),了解實(shí)際,培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感;學(xué)習業(yè)務(wù)知 識和管理知識,鞏固所學(xué)理論,理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用,培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能,預演和準備就業(yè)。

  實(shí)習時(shí)間:

  20xx年3月15日——20xx年4月30日

  實(shí)習地點(diǎn):

  新華人壽保險有限公司湖北分公司·新華營(yíng)業(yè)區

  實(shí)習內容:

  學(xué)習培訓、保險銷(xiāo)售

  報告時(shí)間:

  20xx年4月30日 報告人:xx

  20xx年3月通過(guò)網(wǎng)上應聘我們一行五人到了新華人壽保險有限公司湖北分公司,經(jīng)過(guò)登記、面試等程序,我們順利的進(jìn)入新華保險實(shí)習,F將實(shí)習情況匯報如下:

  一 、公司介紹:

  新華人壽保險股份有限公司成立于1996年8月,公司總部設于北京,在全國有34家省級分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,搭建了幾乎覆蓋全國所有省、市、自治區的機構網(wǎng)絡(luò ),并不斷向郊縣延伸。公司內外勤員工超過(guò)27萬(wàn)人。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體系涵蓋傳統保障型產(chǎn)品、分紅類(lèi)產(chǎn)品以及理財功能較強的萬(wàn)能和投連產(chǎn)品。截至20xx年12月底,新華保險資產(chǎn)總規模超過(guò)2600億元。

  新華保險湖北分公司成立于20xx年4月,經(jīng)過(guò)7年又快又好的發(fā)展,內外勤員工近3萬(wàn)人,已在省內設立11家地市級分支機構。20xx年保費收入突破35億,市場(chǎng)份額穩居湖北保險業(yè)前列。

  二 、實(shí)習內容及總結:

  雖是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著(zhù)空杯的心態(tài)和期待的心情,我參加了公司組織的職前培訓班。經(jīng)過(guò)三天的培訓我們都順利結業(yè),開(kāi)始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習生活。

  1、參加公司早會(huì )

  壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言:“壽險的經(jīng)營(yíng)即是早會(huì )的經(jīng)營(yíng)”。早會(huì )是每個(gè)壽險營(yíng)銷(xiāo)員的必修課,同樣的,我們每天的工作也就是從早會(huì )開(kāi)始的。一個(gè)完整的早會(huì )一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓、動(dòng)感晨操、學(xué)習交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示,振奮士氣,讓人拋開(kāi)昨日之煩憂(yōu),迎接今天的太陽(yáng),增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養對公司的熱愛(ài)之情,增強集榮譽(yù)感和體凝聚力,還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨,振奮精神。學(xué)習交流是早會(huì )的重頭戲:通過(guò)學(xué)習交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險故事、時(shí)事新聞,以此作為展業(yè)工具;同樣,工作中遇到的問(wèn)題也可以提出來(lái),由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì )有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員作經(jīng)驗交流,每當此時(shí)我們都會(huì )認真做筆記,從中吸收新的知識,間接獲得了工作經(jīng)驗。

  2、拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)

  客戶(hù)積累的方法有很多,如緣故法、轉介紹、建立影響力中心、陌生拜訪(fǎng)、設立咨詢(xún)點(diǎn)等。其中緣故法最為簡(jiǎn)單,也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的.方法。但作為一名外地的學(xué)生,在武漢無(wú)親無(wú)友,緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的,于是我們走上了陌生拜訪(fǎng)的道路。

  由于剛踏入社會(huì ),冒然和陌生人推銷(xiāo)保險多少有些膽怯。于是我們沒(méi)有直接推銷(xiāo)保險,而是自己設計、制作市場(chǎng)調查表,以市場(chǎng)調查的方式了解市場(chǎng)需求,積累客戶(hù)名單。一段時(shí)間之后,我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練,公司產(chǎn)品也漸漸熟悉,膽怯之心也慢慢消失,于是我們開(kāi)始了上門(mén)拜訪(fǎng)。當然,拜訪(fǎng)的過(guò)程沒(méi)有想象中那么順利,迎接我們的不是客戶(hù)熱情的微笑,而是客戶(hù)各種方式的拒絕!皩Σ黄,我不敢興趣!薄氨kU!我們買(mǎi)過(guò)了!薄拔覜](méi)錢(qián)買(mǎi)保險!”“保險都是騙人的! 諸如此類(lèi)的問(wèn)題層出不窮,由于經(jīng)驗不足,應對不當,客戶(hù)三兩句話(huà)就把我們給拒之門(mén)外。后來(lái)在主任、經(jīng)理以及主訓老師的幫助下,我們學(xué)會(huì )了不少的應對方法和拒絕處理,和客戶(hù)交流也容易多了。

  3、設立咨詢(xún)點(diǎn)

  奮斗一月,成長(cháng)一月,時(shí)間的車(chē)輪也轉到了4月。此時(shí)我們的工作重心已由青山轉到了洪山。由于公司離學(xué)校太遠,多少給我們的展業(yè)帶來(lái)了困難?紤]到我們對公司產(chǎn)品已有一定的了解,在學(xué)校附近又可占據一定的“地利”,于是我們在關(guān)山荷蘭風(fēng)情園建起了咨詢(xún)點(diǎn)。咨詢(xún)點(diǎn)的設立也不是一帆風(fēng)順的。首先是選址問(wèn)題,很多小區或是人流量大、繁華的地段都不允許設點(diǎn)或是要收取對于我們來(lái)說(shuō)高昂的手續費,幾經(jīng)波折我們才找到了荷蘭風(fēng)情園這塊“寶地”。其次,是工具和資料的缺乏,我們自己設計宣傳噴繪,選購桌椅,花了好一番功夫,才把我們的“裝備”配齊。再次,是來(lái)自同行的競爭。既然是“風(fēng)水寶地”當然也就是“兵家必爭之地”,這里除了我們,還聚集了泰康人壽、中國平安等。經(jīng)過(guò)幾天的磨合,我們從“爭地盤(pán)、搶客戶(hù)”發(fā)展到相互認識、相互理解,和“泰康阿姨”、“平安姐姐”,成為了和睦相處的鄰居。當然,咨詢(xún)點(diǎn)的順利建成也少不了主任、經(jīng)理、老師的指導,以及公司的物資支持(產(chǎn)品資料、客戶(hù)服務(wù)報、易拉寶、小禮品等的提供)。其中,尤其要感謝呂宏輝總監、李顯著(zhù)經(jīng)理、楊明帆主任、姚永輝主任以及商艷玲老師的現場(chǎng)指導。

  三 、實(shí)習心得體會(huì )

  兩個(gè)月彈指一揮間,回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬(wàn)千。

  1、“壽險無(wú)捷徑,訪(fǎng)量定輸贏(yíng)”,這是我在公司聽(tīng)得最多的一句話(huà)之一,它既是保險書(shū)籍上的經(jīng)驗之談,也是無(wú)數個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話(huà)告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——天道酬勤。天上從來(lái)沒(méi)有掉餡兒餅的事,坐而言不如起而行。世間自有公道,付出總有回報,任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無(wú)捷徑,需要汗水和辛勤。

  2、“剩者為王”,同樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類(lèi)淘汰頻頻上演的時(shí)代,一個(gè)優(yōu)秀的壽險營(yíng)銷(xiāo)員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來(lái)。任何事情都不是一蹴而就的,但是,如果樹(shù)立目標、不懈努力,就會(huì )成功,因為貴在堅持!

  3、“積極的人像太陽(yáng),走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣! 心態(tài)決定成敗,心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn),就像小鳥(niǎo)需要翅膀,就像地球需要陽(yáng)光一樣。心態(tài)可以說(shuō)決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客戶(hù)的拒絕時(shí),切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時(shí),亦不可沾沾自喜。應做到心態(tài)平和,波瀾不驚。

  4、做事必先做人,做人是做事的前提和關(guān)鍵,也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素,做人的方向錯了,做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營(yíng)的特殊性,保險活動(dòng)中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶(hù)打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶(hù)才會(huì )信任我們。只有人做好了,保險才能做好。

  四 、問(wèn)題及建議

  當然,以我們也發(fā)現了公司內的一些小的問(wèn)題,如保險代理人考核制度不夠健全,保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當以業(yè)務(wù)員的穩定性差,流失嚴重問(wèn)題最為顯著(zhù)。究其原因主要有:

  1 、粗放式的增員,業(yè)務(wù)員甄選過(guò)程普遍缺乏或流于形式,存在急功近利的思想,短期行為比較嚴重,導致壽險公司陷入“增員— 流失— 再增員— 再流失”的惡性循壞。

  2 、個(gè)人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。壽險營(yíng)銷(xiāo)人員與保險公司是委托代理關(guān)系,而不是勞動(dòng)合同關(guān)系,這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感,職業(yè)忠誠缺失。

  3 、壽險營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟地位難以保證。由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有責任底薪,收入既不穩定,當其經(jīng)濟陷入困境時(shí)往往轉而尋求其他職業(yè)。

  由于我國的保險起步較晚,因此在銷(xiāo)售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問(wèn)題并非新華保險所獨有,而是存在普遍性,是各家壽險公司的通病。相信隨著(zhù)我國保險制度的完善,以上問(wèn)題均可迎刃而解。以下提出個(gè)人的一些建議:

  1 、改變“人海戰術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)體制,實(shí)行高增員標準、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標的“精英制”。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì),塑造保險公司新形象。

  2 、明確營(yíng)銷(xiāo)人員的法律地位和勞動(dòng)關(guān)系,保障營(yíng)銷(xiāo)員合法的員工利益。

  3 、提高營(yíng)銷(xiāo)人員的福利待遇,建立長(cháng)期的激勵機制,以增強營(yíng)銷(xiāo)人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

  五、致謝

  感謝新華人壽保險有限公司湖北分公司給了我們這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì ),能讓我們到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西,也讓我們增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝蔣宏總監、江濤經(jīng)理、張營(yíng)主任、陳建超主任、所有內勤老師以及我們所在部門(mén)的所有同事,是你們的幫助讓我們能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能,是你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,包容我們的錯誤,讓我不斷進(jìn)步。感謝在我們實(shí)習期間所有幫助過(guò)我們、教導過(guò)我們的人。

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