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銷(xiāo)售比賽演講稿（精選13篇）
演講稿是在一定的場(chǎng)合，面對一定的聽(tīng)眾，演講人圍繞著(zhù)主題講話(huà)的文稿。在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì )使用到演講稿，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售比賽演講稿，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售比賽演講稿 1
尊敬的評委、親愛(ài)的同事們：
大家好！在銷(xiāo)售領(lǐng)域，掌握客戶(hù)需求是成功的關(guān)鍵。曾經(jīng)，我負責推廣一款辦公軟件。起初，客戶(hù)對軟件興趣寥寥。我沒(méi)有盲目推銷(xiāo)，而是耐心與客戶(hù)溝通，了解他們辦公流程中的痛點(diǎn)。原來(lái)，客戶(hù)在數據整理和文件共享方面存在難題。
基于此，我著(zhù)重介紹軟件強大的數據處理功能和便捷的共享模式，并現場(chǎng)演示操作流程�？蛻�(hù)看到軟件能切實(shí)解決他們的問(wèn)題，當場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議。這次經(jīng)歷讓我明白，銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單地賣(mài)產(chǎn)品，而是為客戶(hù)提供解決方案。
在與客戶(hù)溝通時(shí)，我們要善于傾聽(tīng)，不僅聽(tīng)他們的`言語(yǔ)，更要洞察言語(yǔ)背后的真實(shí)需求。通過(guò)提問(wèn)引導，挖掘客戶(hù)潛在的需求和期望，為客戶(hù)量身定制方案。同時(shí)，我們需持續學(xué)習，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品知識，以便在客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，能給出專(zhuān)業(yè)的建議。
銷(xiāo)售是一場(chǎng)與客戶(hù)的雙向奔赴，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就是滿(mǎn)足我們的業(yè)績(jì)需求。讓我們用心傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，用專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)排憂(yōu)解難，在銷(xiāo)售之路上越走越遠，創(chuàng )造更多的輝煌！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 2
尊敬的各位同仁：
大家好！在我看來(lái)，真誠服務(wù)是打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的鑰匙，更是銷(xiāo)售成功的基石。
記得有一位客戶(hù)購買(mǎi)了我們的產(chǎn)品后，遇到了使用問(wèn)題。我得知情況后，第一時(shí)間趕到客戶(hù)那里，陪著(zhù)客戶(hù)一起排查問(wèn)題，耐心解答客戶(hù)的每一個(gè)疑問(wèn)，直至深夜。問(wèn)題解決后，客戶(hù)不僅對我們的產(chǎn)品贊不絕口，還主動(dòng)為我們介紹了多位新客戶(hù)。
這次經(jīng)歷讓我認識到，真誠服務(wù)不僅能解決客戶(hù)的問(wèn)題，還能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和口碑。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不能只關(guān)注業(yè)績(jì)，更要關(guān)注客戶(hù)的體驗。從客戶(hù)的角度出發(fā)，為他們提供貼心的服務(wù)，及時(shí)回應客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)感受到我們的誠意。
一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)，會(huì )帶來(lái)十個(gè)潛在客戶(hù)；一個(gè)不滿(mǎn)意的.客戶(hù)，會(huì )影響一百個(gè)潛在客戶(hù)。我們要用真誠服務(wù)，打造良好的品牌形象，讓客戶(hù)成為我們的忠實(shí)粉絲和宣傳員。
在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我將繼續秉持真誠服務(wù)的理念，用心對待每一位客戶(hù)，以實(shí)際行動(dòng)踐行服務(wù)承諾。我相信，只要我們真誠付出，就一定能收獲客戶(hù)的認可，創(chuàng )造更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 3
各位評委、同事們：
大家好！溝通是銷(xiāo)售的核心技能，掌握良好的溝通技巧，能讓我們在銷(xiāo)售中如魚(yú)得水。
有一次，我向一位企業(yè)負責人推銷(xiāo)一套營(yíng)銷(xiāo)方案。對方一開(kāi)始態(tài)度冷淡，認為方案成本過(guò)高。我沒(méi)有急于反駁，而是認真傾聽(tīng)他的'顧慮，隨后從投資回報率、市場(chǎng)潛力等方面，深入淺出地闡述方案的價(jià)值，并結合成功案例進(jìn)行分析。同時(shí)，根據客戶(hù)的預算，提出了一些優(yōu)化建議。最終，客戶(hù)被我的真誠和專(zhuān)業(yè)所打動(dòng)，接受了方案。
在銷(xiāo)售溝通中，我們要學(xué)會(huì )換位思考，理解客戶(hù)的立場(chǎng)和需求。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，清晰地傳達產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，注意溝通的語(yǔ)氣和方式，保持熱情和耐心。
此外，善于運用提問(wèn)技巧，引導客戶(hù)參與討論，挖掘客戶(hù)的潛在需求。當客戶(hù)提出異議時(shí)，不要急于辯解，而是要認真傾聽(tīng)，找出問(wèn)題的根源，用事實(shí)和數據說(shuō)服客戶(hù)。
讓我們巧用溝通技巧，搭建與客戶(hù)溝通的橋梁，突破銷(xiāo)售困境，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售佳績(jì)！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 4
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！在銷(xiāo)售工作中，團隊協(xié)作的力量不可忽視。一個(gè)團結協(xié)作的團隊，能攻克任何難關(guān)，創(chuàng )造驚人的業(yè)績(jì)。
曾經(jīng)，我們團隊負責一個(gè)大型項目的銷(xiāo)售工作。項目周期長(cháng)、難度大，涉及多個(gè)部門(mén)和環(huán)節。在項目推進(jìn)過(guò)程中，銷(xiāo)售、市場(chǎng)、售后等部門(mén)密切配合，各司其職。銷(xiāo)售人員負責與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求；市場(chǎng)人員提供市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)方案；售后人員保障產(chǎn)品的正常使用和維護。通過(guò)團隊的'共同努力，我們成功拿下了項目，為公司創(chuàng )造了豐厚的利潤。
團隊協(xié)作不僅能提高工作效率，還能發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢，實(shí)現資源的優(yōu)化配置。在團隊中，我們要相互信任、相互支持，遇到問(wèn)題共同探討，尋找解決方案。同時(shí)，要學(xué)會(huì )分享經(jīng)驗和資源，共同成長(cháng)。
銷(xiāo)售不是一個(gè)人的戰斗，而是團隊的拼搏。讓我們心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮團隊的力量，在銷(xiāo)售戰場(chǎng)上披荊斬棘，共創(chuàng )銷(xiāo)售輝煌！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 5
親愛(ài)的朋友們：
大家好！在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，持續學(xué)習是提升銷(xiāo)售競爭力的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習，才能跟上市場(chǎng)的變化，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
我剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)時(shí)，對產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧了解甚少。為了提升自己，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，參加銷(xiāo)售培訓課程，向經(jīng)驗豐富的同事請教。通過(guò)不斷努力，我的銷(xiāo)售能力得到了顯著(zhù)提升。
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)的需求越來(lái)越多樣化，對銷(xiāo)售人員的要求也越來(lái)越高。我們不僅要熟悉產(chǎn)品知識，還要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)心理。同時(shí)，要掌握新的銷(xiāo)售技巧和工具，如數字化營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體銷(xiāo)售等。
持續學(xué)習不僅能提升我們的'專(zhuān)業(yè)能力，還能增強我們的自信心和應變能力。在面對客戶(hù)時(shí)，我們能更加從容自信，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
讓我們樹(shù)立終身學(xué)習的理念，不斷充實(shí)自己，提升銷(xiāo)售競爭力。在銷(xiāo)售的道路上，持續學(xué)習，不斷進(jìn)步，書(shū)寫(xiě)屬于我們的輝煌篇章！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 6
尊敬的評委、同事們：
大家好！在激烈的市場(chǎng)競爭中，塑造個(gè)人品牌是贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的重要途徑。
在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，我始終堅持以專(zhuān)業(yè)、誠信的形象示人。每次與客戶(hù)溝通前，我都會(huì )做好充分的準備，了解客戶(hù)的背景和需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議。在處理客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，我始終秉持誠信原則，不夸大產(chǎn)品功效，不隱瞞問(wèn)題，贏(yíng)得了客戶(hù)的.信任。
同時(shí)，我注重維護自己的口碑，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶(hù)對我留下良好的印象�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意和認可，是我最寶貴的財富。他們不僅會(huì )成為我的忠實(shí)客戶(hù)，還會(huì )為我介紹新客戶(hù)。
塑造個(gè)人品牌，需要我們在日常工作中注重細節，從一言一行做起。保持專(zhuān)業(yè)的形象和態(tài)度，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傳遞正能量。讓客戶(hù)在與我們的接觸中，感受到我們的價(jià)值和魅力。
讓我們一起塑造個(gè)人品牌，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，在銷(xiāo)售的舞臺上綻放光彩！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 7
各位同仁：
大家好！銷(xiāo)售是一場(chǎng)充滿(mǎn)挑戰的旅程，只有勇于挑戰，才能突破銷(xiāo)售極限，創(chuàng )造非凡業(yè)績(jì)。
在我的銷(xiāo)售生涯中，有一次公司下達了一個(gè)看似不可能完成的銷(xiāo)售任務(wù)。面對巨大的壓力，我沒(méi)有退縮，而是積極尋找解決方案。我深入分析市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)，制定了詳細的銷(xiāo)售計劃。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷調整策略，克服了一個(gè)又一個(gè)困難。最終，我超額完成了任務(wù)，實(shí)現了自我突破。
勇于挑戰，意味著(zhù)我們要敢于走出舒適區，嘗試新的方法和思路。在面對困難和挫折時(shí)，不抱怨、不放棄，保持積極樂(lè )觀(guān)的'心態(tài)。相信自己的能力，相信只要付出努力，就一定能取得成功。
每一次挑戰，都是一次成長(cháng)的機會(huì )；每一次突破，都是一次自我超越。讓我們勇敢地迎接挑戰，突破銷(xiāo)售極限，書(shū)寫(xiě)屬于我們的傳奇！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 8
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！在競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，創(chuàng )新思維是開(kāi)拓新路徑的關(guān)鍵。
有一次，我們團隊負責推廣一款新產(chǎn)品，傳統的銷(xiāo)售方式效果不佳。于是，我們打破常規，采用了線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)直播，詳細介紹產(chǎn)品的.特點(diǎn)和使用方法，與觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，解答他們的疑問(wèn)。這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引了大量客戶(hù)的關(guān)注，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升。
創(chuàng )新思維能讓我們在眾多競爭對手中脫穎而出，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要敢于突破傳統思維的束縛，勇于嘗試新的銷(xiāo)售模式和方法。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新技術(shù)的應用，將其融入到銷(xiāo)售工作中。
同時(shí)，創(chuàng )新思維需要我們善于觀(guān)察和思考，從客戶(hù)的反饋中發(fā)現問(wèn)題，尋找創(chuàng )新的靈感。與團隊成員積極交流，分享想法，共同探索創(chuàng )新的銷(xiāo)售路徑。
讓我們運用創(chuàng )新思維，開(kāi)拓銷(xiāo)售新路徑，為銷(xiāo)售工作注入新的活力，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售奇跡！
謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 9
同志們：
下午好!
今天，很高興參加xx營(yíng)銷(xiāo)技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優(yōu)異的成績(jì)，同時(shí)向你們致以親切的慰問(wèn)!
年初以來(lái)，xx積極踐行省行黨委136發(fā)展戰略，緊緊圍繞“服務(wù)品質(zhì)提升年”這一主題穩步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉型進(jìn)程。5月至9月，在面臨各項工作指標的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓上，希望通過(guò)內外部多種形式的特色培訓，可使我們的員工了解更多的營(yíng)銷(xiāo)知識，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，懂得更多的營(yíng)銷(xiāo)謀略。著(zhù)力打造一支素質(zhì)過(guò)硬、實(shí)戰力強的營(yíng)銷(xiāo)團隊，這不僅是我們企業(yè)發(fā)展的需要，更是實(shí)現“打造區域內強行”的目標不可或缺的有力武器。今天，在這里召開(kāi)此次營(yíng)銷(xiāo)技能大賽，既是對我們營(yíng)銷(xiāo)隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后xx員工新面貌的一次充分展示。
營(yíng)銷(xiāo)技能大賽對于每一名參賽隊員來(lái)說(shuō)都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應該珍惜和把握每一次學(xué)習的機會(huì )，在比賽中留下成長(cháng)的腳印。我希望各代表隊在本次比賽中能夠本著(zhù)積極參與的`原則，按照比賽規則進(jìn)行比賽，發(fā)揮出自身的最好水平，賽出風(fēng)格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時(shí)，也希望與會(huì )人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場(chǎng)之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營(yíng)銷(xiāo)熱潮，充分調動(dòng)每名農行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識應用到實(shí)踐中，不斷積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為xx各項業(yè)務(wù)的持續、快速、健康發(fā)展獻力獻策。
最后預祝大賽圓滿(mǎn)成功!謝謝!
銷(xiāo)售比賽演講稿 10
各位領(lǐng)導、各位同仁
大家好!
首先給大家說(shuō)兩個(gè)數字：15077和45.15077是東風(fēng)雪鐵龍XXXX年出租車(chē)總銷(xiāo)量，和這個(gè)數字相比，45輛出租車(chē)的銷(xiāo)量并不起眼，但在45輛背后卻有著(zhù)一段難忘感人的經(jīng)歷。
去年11月，區域經(jīng)理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開(kāi)拓出租車(chē)市場(chǎng)。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風(fēng)雪鐵龍“銷(xiāo)售白區”之稱(chēng)的延吉市場(chǎng)，沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)、沒(méi)有銷(xiāo)售員、沒(méi)有客戶(hù)資源。如何突破堅冰，打開(kāi)缺口？作為一個(gè)已經(jīng)四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒(méi)有資料，自己組織；沒(méi)有銷(xiāo)售員，自己培訓；白天一家家拜訪(fǎng)客戶(hù)、或者是運管處；晚上整理客戶(hù)信息，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
磨破嘴，跑斷腿。功夫不負有心人，ＸＸＸ終于用自己的誠意感動(dòng)了客戶(hù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，也拿下了突破性的45輛出租車(chē)的訂單。
當刺骨的寒風(fēng)漸漸過(guò)去，我們已經(jīng)無(wú)法真切感受。ＸＸＸ曾經(jīng)面對的困難和無(wú)助，但是我們知道，她挺過(guò)來(lái)了，為東風(fēng)雪鐵龍在延吉市場(chǎng)播下了彌足珍貴的希望的種子。
�。兀兀刂皇菛|風(fēng)雪鐵龍眾多銷(xiāo)售將士的一個(gè)代表。在東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部，銷(xiāo)售就是一切。為了銷(xiāo)售，謙和有禮的同事間會(huì )爭得面紅耳赤；為了銷(xiāo)售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷(xiāo)售，一言九鼎的男子漢會(huì )對家人充滿(mǎn)愧疚之情�？墒瞧届o下來(lái)，擦干眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話(huà)還是：“今天的銷(xiāo)量還差多少？”從今年4月份開(kāi)始，根據市場(chǎng)情況和公司狀況，東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部主動(dòng)調高整車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格——漲價(jià)。漲價(jià)？逆市場(chǎng)價(jià)格潮流而動(dòng)，難度可想而知。結合公網(wǎng)上的信息，在百度中可以直接搜索到網(wǎng)絡(luò )站司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢和黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)，銷(xiāo)售部領(lǐng)導9天連續到8個(gè)商務(wù)代表處召開(kāi)工作座談會(huì )，統一思想，并且向大家灌輸這樣一個(gè)觀(guān)念：公司的利益至高無(wú)上，我們必須努力實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)值回歸，這是我們銷(xiāo)售人員的責任，也體現著(zhù)我們的價(jià)值！
除了努力提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，提高單輛車(chē)的利潤貢獻，銷(xiāo)售部還主動(dòng)請纓，將今年的銷(xiāo)量目標從年初董事會(huì )下的7.5萬(wàn)輛，主動(dòng)提高到了9.5萬(wàn)輛，直到今天承諾的10.5萬(wàn)輛。
市場(chǎng)如戰場(chǎng)，任務(wù)書(shū)就是軍令狀，主動(dòng)要求加任務(wù)，這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)更強的壓力、更重的責任和更大的風(fēng)險。在今天的東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部，流傳著(zhù)這樣一句話(huà)：要么站著(zhù)，完成任務(wù)；要么躺下，住進(jìn)醫院。除此之外沒(méi)有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話(huà)語(yǔ)中，飽含著(zhù)東風(fēng)雪鐵龍全體銷(xiāo)售將士對公司的滿(mǎn)腔熱血和無(wú)堅不摧的堅強意志！
從7.5萬(wàn)輛到9.5萬(wàn)輛，再到10.5萬(wàn)輛，說(shuō)出來(lái)，挺容易，但做起來(lái)，卻絕沒(méi)有半點(diǎn)的輕松。下面我們一起來(lái)看看一位區域經(jīng)理一天的工作日程安排：早上8點(diǎn)半，網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì )；9點(diǎn)到10點(diǎn)，商務(wù)代表處網(wǎng)上工作討論會(huì )；10點(diǎn)到12點(diǎn)，檢查促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的落實(shí)情況；下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，巡視網(wǎng)點(diǎn)，分析市場(chǎng)狀況；6點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì )，總結一天的`工作和問(wèn)題；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，參加網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售員培訓；11點(diǎn)開(kāi)始填寫(xiě)當天的營(yíng)銷(xiāo)日報和銷(xiāo)售數據跟蹤，等到忙完這些，時(shí)間一般都已經(jīng)到了深夜一兩點(diǎn)鐘。據大概統計，一個(gè)商務(wù)代表處主任平均一天要收閱處理的郵件高達100封，平均工作時(shí)間也在16個(gè)小時(shí)以上。正是這日復一日繁雜而高強度的扎實(shí)工作，才保證我們能夠抓住市場(chǎng)先機，總比對手快一步；正是這月復一月的持之以恒的不懈努力，我們的假日營(yíng)銷(xiāo)、區域營(yíng)銷(xiāo)、量化營(yíng)銷(xiāo)才開(kāi)展的風(fēng)生水起，紅紅火火。
作為神龍的一員，不論是任務(wù)目標，還是價(jià)格調整，不論是商務(wù)活動(dòng)，還是預算控制，在東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部全體員工的行為準則中，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的字眼，只有不折不扣地執行。
我們堅信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，滄海橫流，方顯英雄本色。
這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。
銷(xiāo)售比賽演講稿 11
尊敬的領(lǐng)導，廣大用戶(hù)朋友們：
大家好！很高興在這里又一次與大家相見(jiàn)，也很高興參加這次20xx年化妝品創(chuàng )新銷(xiāo)售比賽。希望我的演講能贏(yíng)得大家的滿(mǎn)意。由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì )越來(lái)越成為未來(lái)消費者選擇的消費方式，電視購物也將會(huì )成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。
一、品種繁多，價(jià)格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類(lèi)商品應有盡有。它本著(zhù)“不求賣(mài)得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺。
有業(yè)內人士預測，在未來(lái)的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因為它無(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過(guò)電視購物來(lái)銷(xiāo)售，目前國內開(kāi)播的電視購物頻道都開(kāi)設了美容化妝品欄目，化妝品的'品種數量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統渠道要便宜，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購物直播也較為理想。在通過(guò)電視購物購買(mǎi)的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。 )
二、介紹詳細，功能形象
電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架，電視購物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話(huà)聯(lián)系送貨上門(mén)，免費電話(huà)是溝通購買(mǎi)者和商家的橋梁，具有獨特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì )邀請產(chǎn)品的廠(chǎng)家代表一同做節目，每種商品都從各個(gè)角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節目讓人眼睛一亮。如果觀(guān)眾因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節目，進(jìn)行在線(xiàn)收看，而且還有免費電話(huà)接受產(chǎn)品咨詢(xún)。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷(xiāo)員不可能對每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開(kāi)始引導的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
三、服務(wù)周到，方便省心
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過(guò)電視購物來(lái)解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會(huì )上有一類(lèi)消費層次的公眾，他們在選購商品時(shí)，不太愿意花費大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話(huà)訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個(gè)電話(huà)，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門(mén)，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷(xiāo)售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過(guò)電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過(guò)電視銷(xiāo)售去購買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”。
從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo)，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節，讓電視購物也帶上了娛樂(lè )性的味道。
由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀(guān)可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷(xiāo)售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買(mǎi)商品的重要渠道。專(zhuān)家認為，隨著(zhù)現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠(chǎng)商已開(kāi)始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說(shuō)現代電視購物是化妝品銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。
好了，以上就是演講的全部?jì)热�，謝謝大家！
銷(xiāo)售比賽演講稿 12
尊敬的各位領(lǐng)導、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好!
20xx年度娃哈哈全國營(yíng)銷(xiāo)大賽又拉開(kāi)了序幕!很榮幸我能代表參賽選手在此發(fā)言!
我叫陳俊佑，是商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)09級的一名學(xué)生。作為本次大賽的一名參賽者，對即將開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)大賽我表示非常期待。我喜歡和隊友一起熱烈討論，不倦求索，碰撞出思想火花的過(guò)程;也渴望通過(guò)自己的努力完成一項作品帶來(lái)的成就感，我相信在座的選手們都和我一樣：會(huì )勇敢地接受挑戰，超越自我，絕不退縮。
此時(shí)此刻，我心潮澎湃，登上講臺之前，有一個(gè)問(wèn)題，我一遍一遍不停地追問(wèn)自己：為什么我要參加營(yíng)銷(xiāo)大賽呢?
在這里首先我想談?wù)勎覍I(yíng)銷(xiāo)的理解，其實(shí)在上大學(xué)之前，我一直以為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，就是向人家推銷(xiāo)東西;但是上大學(xué)后，接觸了更多的營(yíng)銷(xiāo)的知識，對營(yíng)銷(xiāo)也有了更加深入的了解，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)包括調研，策劃，推廣，銷(xiāo)售等等的一系列過(guò)程綜合而成的大概念。以我們目前大學(xué)生僅從書(shū)本和課堂上很難全面的理解營(yíng)銷(xiāo)的理念，獲取營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗和技巧，做出成熟可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃，而娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)大賽正是給了我們這樣一個(gè)平臺娃哈哈以及各大高校為我們提供了這樣一個(gè)平臺，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因為我認為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺，也是一個(gè)鍛煉的機會(huì )。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn)：第一，我們收獲的是難得的精神財富。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現自己既定目標，但他學(xué)會(huì )了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著(zhù)更高的目標邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì )人際交往。在這樣一個(gè)平臺我們要跟不同的人打交道，營(yíng)銷(xiāo)大賽因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力比拼的舞臺。在這里充滿(mǎn)著(zhù)競爭，這要求我們在學(xué)習當中不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，明白團結協(xié)助團隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實(shí)踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。
我想說(shuō)作為一個(gè)大學(xué)生在走向社會(huì )的.時(shí)候，站在起點(diǎn)的我們不知道自己準備得是好是壞，不知道這一路多苦多累，更不知道結果是成是敗，只是我們無(wú)知的心上有一雙求知的翅膀，我只是單純相信豐美的果實(shí)會(huì )塞滿(mǎn)我空空的行囊。因此我們比誰(shuí)都清楚，憑一己之力，再純潔的夢(mèng)想也很難編織出想要的未來(lái)，我們需要的是更多的肯定更多的支持，讓我們有更多的實(shí)現方式，更完善的實(shí)踐平臺。這也就是營(yíng)銷(xiāo)大賽對我們的意義所在。他給了我們這樣的平臺這樣的機會(huì )去努力去實(shí)踐去創(chuàng )造。當然，我們也有我們堅定的信念，絕不因卷帙浩繁的失敗案例有一絲動(dòng)搖，也不以傳而為奇的成功經(jīng)歷產(chǎn)生虛妄的浮躁，擺正心態(tài)，一步一腳印走好自己的路才是把握命運的津要。
所以在這里我向所有的參賽選手們發(fā)起號召，請大家珍惜營(yíng)銷(xiāo)大賽提供的寶貴機會(huì )，積極合作、力求創(chuàng )新，在這個(gè)理想的舞臺上實(shí)現我們的宏圖。
我代表所有參賽選手保證，在本屆營(yíng)銷(xiāo)大賽中，一定竭盡全力、盡善盡美、不輕言放棄，充分發(fā)揮個(gè)人和團隊的優(yōu)勢、迎接挑戰。本著(zhù)公平競爭的原則，不抄襲、不作弊。讓我們珍惜“營(yíng)銷(xiāo)大賽”這個(gè)機遇，勇敢地展現自我、挑戰自我、擁抱夢(mèng)想!
謝謝大家!
銷(xiāo)售比賽演講稿 13
尊敬的xx：
大家好，一踏上這個(gè)演講臺，心里有忍不住的激動(dòng)，很感謝金夫人給我這樣的機會(huì )，感謝同事們給予我的信任。
轉眼，在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門(mén)市顧問(wèn)的崗位，我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份，還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里，但無(wú)論成功還是失敗，我都想對自己近一年的營(yíng)銷(xiāo)做一下結論。
做影樓的'門(mén)市營(yíng)銷(xiāo)我想用四個(gè)詞來(lái)說(shuō)明，“真誠”，“細心”，“團隊”，“創(chuàng )新”所謂“真誠” 就是要講誠信誠信是維系現代市場(chǎng)經(jīng)濟的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠相待，言行一致，并且發(fā)于內心的去溝通。
而“細心”，在生活中，我們大多數人都需要別人給予一些體貼，做營(yíng)銷(xiāo)我們更要從這些小的方面插手，一句溫暖的話(huà)或許擁有更強悍的力量。
說(shuō)到“團隊”做營(yíng)銷(xiāo)的都知道，這是一種精神，在建立“以顧客為中心”作為唯一目標的影樓中，必須考慮到組織團隊的力量，因為此時(shí)沒(méi)有團隊的支持，其目標往往會(huì )落空。我們不斷提高顧客的滿(mǎn)意度，縮短流程周期，快速響應，開(kāi)發(fā)最具創(chuàng )意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡(jiǎn)單，那就是團隊的力量!影樓是從以顧客為中心開(kāi)始，隨后建立基層團隊管理流程，然后轉向共同領(lǐng)導和自我管理團隊�；蛘咄ㄟ^(guò)組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構建團隊，將使影樓的各個(gè)環(huán)節緊密相連，以達到共同目標。
再是“創(chuàng )新”，現代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng )新能力的競爭。我們首先要有一個(gè)意識，就是自己應該一直處于一個(gè)創(chuàng )新的狀態(tài)，只有這樣，我們才能去做好管理的組織創(chuàng )新 ，人才管理創(chuàng )新，技術(shù)管理創(chuàng )新，才能推動(dòng)集體學(xué)習，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng )造能力，不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù)，使組織獲得持續的競爭優(yōu)勢。
最后想說(shuō)的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。
謝謝大家!
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