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服裝店鋪銷(xiāo)售計劃構成要素有哪些
對于品牌服裝店鋪經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一份切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃指引店鋪實(shí)現目銷(xiāo)售標的路徑，也可以有效促進(jìn)銷(xiāo)售人員每日工作內容的完成。所謂銷(xiāo)售計劃就是指用來(lái)指導店鋪在一定時(shí)期內進(jìn)行各種銷(xiāo)售活動(dòng)的書(shū)面文件。
一份切實(shí)有效的銷(xiāo)售計劃直包括以下幾項內容。
一.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：主要是對所經(jīng)營(yíng)的零售店的市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點(diǎn)等的過(guò)往銷(xiāo)售史、現狀及未來(lái)發(fā)展的高度概括和總結。市場(chǎng)分析是店鋪所作決策的指導性綱要。內容要有說(shuō)服力?文字要求簡(jiǎn)明扼要，且具有高度的概括性。
二.店鋪的銷(xiāo)售：目標店鋪的銷(xiāo)售目標是指店鋪在一定時(shí)期內所要實(shí)現的理想狀況�？梢杂枚ㄐ院投�?jì)煞N方式表現。店鋪的銷(xiāo)售目標可分為定性目標和定量目標兩種。
(1)定性目標：通常是指店鋪的市場(chǎng)形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)競爭地位等目標。
(2)定量目標：通常是指店鋪所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標。
三.店鋪的銷(xiāo)售行動(dòng)計劃：服裝品牌店的銷(xiāo)售行動(dòng)計劃就是店鋪日常工作的指導書(shū)。其主要目的是為了實(shí)現店鋪既定目標而制訂的各種可實(shí)施性計劃，為實(shí)現目標所制訂的具體行動(dòng)步驟和周密的布置。一個(gè)良好的行動(dòng)計劃應明確的規定出銷(xiāo)售活動(dòng)的內容、主要的負責人、活動(dòng)的開(kāi)始和結束日期、活動(dòng)的費用預算、活動(dòng)的日程安排及績(jì)效的評估方法等。
四.制訂銷(xiāo)售計劃可達到的效果
(1)明確店鋪營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)銷(xiāo)售計劃的制訂，理清銷(xiāo)售思路，從而為具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)到理性的轉變。
(2)實(shí)現了數字化、制度化、流程化等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，細化到每個(gè)人和每一天。
(3)整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)銷(xiāo)售計劃，確定新的營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。5.出色的計劃摘要銷(xiāo)售計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要，它是銷(xiāo)售計劃最后一部分內容，但卻是讀者重點(diǎn)要看的內容，它包括企業(yè)內部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。計劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長(cháng)久的印象。如果公司是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它應該給讀者這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
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