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提升直通車(chē)權重的方法技巧
這篇分享關(guān)于直通車(chē)權重的內容,有人會(huì )問(wèn)權重是個(gè)什么東東?它確實(shí)看不見(jiàn)摸不著(zhù),沒(méi)有具體數值能勾勒,但它確實(shí)存在著(zhù)。直通車(chē)的權重越高,會(huì )間接提升寶貝權重,從而提高排名獲取更多自然流量,為店鋪贏(yíng)取更多利益。在直通車(chē)操作上,也能用更低的價(jià)格獲取更多流量,讓直通車(chē)效果有明顯提升。
首先我們要了解一下影響直通車(chē)權重的因素有哪些,其實(shí)直通車(chē)的展現量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉化率等等這些都會(huì )影響權重,每項數據都要優(yōu)化到位,才能使直通車(chē)整體權重提升。
一、直通車(chē)關(guān)鍵詞的提權
直通車(chē)主要玩的就是關(guān)鍵詞,一個(gè)好車(chē)手必須懂得如何更好的玩轉關(guān)鍵詞,在加減關(guān)鍵詞、出價(jià)調高低、長(cháng)期優(yōu)化策略都要有自己的一套思路
首先是添加關(guān)鍵詞的技巧:
�、俦M量多用系統推薦詞(系統推薦都是根據你當前賬戶(hù)情況進(jìn)行數據提取,給予推薦的,相對來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞都是不錯的)、淘寶搜索下拉框(這些詞都是符合買(mǎi)家搜索習慣度高的詞,淘寶才會(huì )予以推薦)、生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞(這些都是本店的數據,表現好的詞直通車(chē)投放會(huì )不錯),然后還可以從寶貝屬性詞、淘寶類(lèi)目詞,其他軟件等途徑找詞。
�、谧⒁怅P(guān)鍵詞的篩選,要添加部分保證搜索量的關(guān)鍵詞,畢竟添加的關(guān)鍵詞符合搜索習慣,跟寶貝相關(guān)度高。
�、鄱嘤^(guān)察、勤優(yōu)化。每天對數據最少進(jìn)行一次調整,多注意觀(guān)察變化,針對變化分析問(wèn)題,及時(shí)應對。如果沒(méi)時(shí)間每日觀(guān)察優(yōu)化,建議使用省油寶等直通車(chē)優(yōu)化軟件,自動(dòng)的選詞出價(jià)、優(yōu)化調整,能讓直通車(chē)開(kāi)的更省心。
關(guān)鍵詞調整技巧:
�、偈紫忍岣哒宫F,加好詞大膽出價(jià)。直通車(chē)賬戶(hù)在添加關(guān)鍵詞時(shí)就開(kāi)始有了權重的計算,前期一定要保證足夠的展現量,提高展現權重,然后才能爭取提升其他數據權重。這時(shí)候就要好的關(guān)鍵詞大膽出價(jià),獲取靠前排名,有足夠曝光幾率。
�、诜治鰯祿�,大膽刪詞。關(guān)鍵詞投放一段時(shí)間,偶爾有表現的詞不要舍不得,要根據長(cháng)期數據有舍有得。
(1)30天內只有花費沒(méi)有轉化的關(guān)鍵詞,果斷刪除
(2)近一段時(shí)間內投入產(chǎn)出比很差的關(guān)鍵詞,刪除
(3)轉化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞,也就是流量?jì)r(jià)值低的關(guān)鍵詞,先降價(jià)觀(guān)察,如果沒(méi)有提升則刪除
關(guān)鍵詞優(yōu)化思路:
關(guān)鍵詞優(yōu)化無(wú)非就是刪添關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞出價(jià)的調整,這里直通車(chē)調整分為大調和小調,大調則是關(guān)鍵詞的刪減,小調則是關(guān)鍵詞出價(jià)的調整。
1、直通車(chē)大調:一般一周或者兩周時(shí)間調整一次,直通車(chē)初期可能要調整的更頻繁。主要目的是刪除一些廢詞,給予新詞補充。
�、倨ヅ浞绞秸{整
匹配方式現在只有精準匹配和廣泛匹配兩種,一般熱詞用精準匹配,精準詞用廣泛匹配。熱詞展現量大,精準度不夠,所以要縮小流量,圈定精準流量;精準詞本身就是圈定的相對精準人群,所以如果再用精準匹配會(huì )出現引流不足的情況。另外也可以用點(diǎn)擊率數值作為門(mén)檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式,因為匹配方式的調整是為了更好的提升點(diǎn)擊率,根據你自己類(lèi)目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)定,比如你定點(diǎn)擊率1%為門(mén)檻,那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數據,點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配,1%以下的則用精準匹配。
�、趧h減關(guān)鍵詞,新詞替換
雖然每個(gè)關(guān)鍵詞我們都有投入精力去調整,但并不是調整的關(guān)鍵詞都對我們有用,沒(méi)有效果的就要果斷刪除,重新篩選新關(guān)鍵詞注入。
關(guān)鍵詞的刪減,可以根據點(diǎn)擊率、轉化率和ROI數據去調整,初期直通車(chē)優(yōu)化看點(diǎn)擊率數據進(jìn)行優(yōu)化,根據行業(yè)平均數據,選定一個(gè)點(diǎn)擊率數值為基準,高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續優(yōu)化調整,與基準數值相差較大的關(guān)鍵詞就要刪除。
在直通車(chē)推廣后期就要以轉化率和ROI為中心,刪除關(guān)鍵詞的基準也要看這兩個(gè)數據,長(cháng)期轉化率和投入產(chǎn)出比過(guò)低的關(guān)鍵詞就要刪除。在刪除不好的關(guān)鍵詞之后就要重新選詞,補充刪除關(guān)鍵詞流量的損失。
2、直通車(chē)小調:主要是對關(guān)鍵詞出價(jià)的調整,需要每天進(jìn)行操作,目的是把更多費用花在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
關(guān)鍵詞出價(jià)的調整最好在每天流量高峰之前調整,這樣能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天關(guān)鍵詞數據情況,重點(diǎn)調整昨天花費較高的關(guān)鍵詞。如果你現階段直通車(chē)以轉化為主,那么就根據轉化率數據調整出價(jià),轉化率設定一個(gè)數值,比如轉化率1%可以達到要求,那么調整花費高的關(guān)鍵詞,這時(shí)候可以用省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心,可以自主設定優(yōu)化條件,比如轉化率大于1%的進(jìn)行10%提價(jià)調整,小于1%的進(jìn)行降價(jià)10%調整,然后軟件會(huì )自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調整,操作方便快捷。這是對于花費高關(guān)鍵詞的調整�；ㄙM較低的關(guān)鍵詞無(wú)轉化,點(diǎn)擊不錯的進(jìn)行5%提價(jià),有轉化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià),點(diǎn)擊率很低的降價(jià),繼續觀(guān)察,接下來(lái)第二天的調整。
以上就是關(guān)鍵詞調整策略,小調勤觀(guān)察、每天進(jìn)行優(yōu)化,大調7-10天一次;大調刪除無(wú)價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。小調提高轉化和投入產(chǎn)出比,預計花費更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上,減少無(wú)用花費。優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循一個(gè)原則:沒(méi)展現調到有展現,有展現調到有點(diǎn)擊,有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高的調到有轉化,轉化高則繼續加大,轉化低則需降價(jià)。
二、點(diǎn)擊權重的提升
1、點(diǎn)擊量
寶貝想要推廣起來(lái),首先要做的是獲取足夠多的流量,也就是點(diǎn)擊量。寶貝沒(méi)有足夠的曝光度,那么后期轉化肯定也不會(huì )太好。在直通車(chē)的權重中點(diǎn)擊也很大程度上影響權重高低,獲得足夠點(diǎn)擊量,可以用多推寶貝的方法,或者多加關(guān)鍵詞來(lái)提高點(diǎn)擊,前期點(diǎn)擊量增大,會(huì )對直通車(chē)權重有很好提升作用。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現量,我們都知道點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量是相輔相成的,點(diǎn)擊率提升直通車(chē)的權重是在一定量的基礎上,比如你有10個(gè)展現,獲得了1個(gè)點(diǎn)擊,那么你這時(shí)候的點(diǎn)擊率是10%,如此之高。但是這個(gè)點(diǎn)擊率對直通車(chē)權重的提升并沒(méi)有多大作用,這也是前面跟前面說(shuō)的點(diǎn)擊量對權重的影響有關(guān),一定是要有一定展現量和點(diǎn)擊量的基礎。
�、僮龊脛�(chuàng )意圖,提高點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的高低其中影響最大的就是推廣創(chuàng )意了,當買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞搜索后,首先映入眼簾的便是圖片,圖片能否吸引到買(mǎi)家至關(guān)重要。如果你的圖片沒(méi)有任何亮點(diǎn),變成了其他競爭對手的助推劑,給予了競爭對手提升點(diǎn)擊率的機會(huì )。
�、谡己梦�,獲取曝光機會(huì )
車(chē)位也是影響點(diǎn)擊率的重要因素,如果你的推廣圖做的再好,而排名卻在百名以外,那么沒(méi)有機會(huì )展現在買(mǎi)家面前,點(diǎn)擊率也就可想而知的低了。好的關(guān)鍵詞一定要保證排名在前三頁(yè),精準優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞則要沖擊首頁(yè)位置,占好位才能開(kāi)好車(chē)。
�、蹆�(yōu)化標題,輔助點(diǎn)擊
直通車(chē)推廣標題現在主要是設計關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,提高關(guān)鍵詞相關(guān)性,但對點(diǎn)擊也會(huì )起到輔助作用,右側直通車(chē)車(chē)位雖然不能直接展示標題,但當買(mǎi)家感興趣的時(shí)候鼠標放在圖片上會(huì )展示出標題,這時(shí)候標題給予買(mǎi)家想要的信息,促銷(xiāo)信息或者賣(mài)點(diǎn)展示,買(mǎi)家自然會(huì )毫不猶豫的點(diǎn)擊進(jìn)店。
三、轉化率的權重
通過(guò)直通車(chē)成交的會(huì )給直通車(chē)加權,直通車(chē)累計權重會(huì )提升,前期的引流就是為了轉化,整體轉化率高的計劃權重肯定會(huì )大于轉化率低的計劃,不信你可以拿同一個(gè)關(guān)鍵詞放到轉化率相差較大的兩個(gè)計劃中去試試。所以提高轉化率對直通車(chē)權重占很大比重。
那么如何提升轉化率,以下幾點(diǎn)建議:
1、直通車(chē)方面優(yōu)化
轉化率不只是直通車(chē)調整,有直通車(chē)可控因素,也有不可控因素,直通車(chē)可控因素調整:
�、倬珳室�,減少無(wú)效流量。直通車(chē)報表對每個(gè)寶貝、每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì )有很好的數據呈現,轉化率好的寶貝加大力度推廣,作為主推產(chǎn)品;轉化率不好的則要降低推廣費用,以免入不敷出。另外關(guān)鍵詞,觀(guān)察30天數據,對于花費大轉化低的關(guān)鍵詞及時(shí)降價(jià),減少花費;轉化率好的關(guān)鍵詞提高排名,這樣調整提升整體計劃轉化率。
�、谠O置投放平臺。PC端和無(wú)線(xiàn)端不同寶貝轉化率會(huì )差異較大,通過(guò)生意參謀可以查看店鋪所有寶貝在PC和無(wú)線(xiàn)端的成交情況,把無(wú)線(xiàn)端轉化更好的寶貝建立計劃單獨投放,分開(kāi)計劃達到更好的效果。
�、弁斗诺赜蚝蜁r(shí)間的設置。成交量較少的地域關(guān)閉不投放,集中投放轉化高的地域,減少無(wú)效花費。投放時(shí)間根據店鋪流量高峰和成交高峰設置,一般上午9-11點(diǎn),下午15-17點(diǎn),晚上20-22點(diǎn)是流量高峰期,流量高峰時(shí)間折扣設置提高,其他時(shí)間段降低折扣。
�、苋巳阂鐑r(jià)。根據自身店鋪和產(chǎn)品特性,首先分析人群特征,包括年齡、性別、消費能力等等,設置不同人群,通過(guò)人群圈定更多精準流量,轉化率高的人群提高溢價(jià)。
2、店鋪配合優(yōu)化方面
�、俚赇佈b修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致,整潔干凈,把直通車(chē)主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流。詳情頁(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出,整體購物引導符合買(mǎi)家瀏覽習慣,從產(chǎn)品材質(zhì)、款式介紹,到產(chǎn)品細節描述,關(guān)于詳情頁(yè)這里不做過(guò)多說(shuō)明,內容太多�？傊褪且�:多去提煉賣(mài)點(diǎn),有張力的表現產(chǎn)品,獲得買(mǎi)家的認同。
�、诖黉N(xiāo)活動(dòng)配合。無(wú)論是單品活動(dòng)或者店鋪活動(dòng)都會(huì )對下單起到催化劑的作用,如果你的產(chǎn)品內頁(yè)做的很棒,直通車(chē)引流也夠精準,轉化率還沒(méi)有起色的話(huà),就試試做促銷(xiāo)的方法,淘寶買(mǎi)家們還是很愛(ài)占便宜的。
四、質(zhì)量得分的權重
質(zhì)量得分會(huì )影響直通車(chē)整體權重,同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的計劃,初始質(zhì)量得分就會(huì )不同,這就是計劃基礎權重的影響,反過(guò)來(lái)質(zhì)量得分也會(huì )影響計劃整體權重。幾經(jīng)改版,現在質(zhì)量得分的影響因素更偏重于買(mǎi)家反饋,初期可能質(zhì)量得分的提升更多依賴(lài)于點(diǎn)擊率的高低,后期你會(huì )發(fā)現及時(shí)點(diǎn)擊率高,你的轉化低、跳失率高、收藏少同樣會(huì )掉分,這就是買(mǎi)家反饋的影響。所以質(zhì)量得分不單是點(diǎn)擊率的高低,還會(huì )考核點(diǎn)擊率的穩定性,和點(diǎn)擊轉化率、收藏率、加購率、訪(fǎng)問(wèn)深度等等的影響。
有幾點(diǎn)誤區大家還需認識清楚
�、僬{整關(guān)鍵詞出價(jià)導致降分
我們要明白,降低出價(jià)不會(huì )直接影響質(zhì)量得分,如果你直通車(chē)優(yōu)化的夠好,后期就算降低出價(jià)同樣獲取流量,質(zhì)量分也不會(huì )降。影響掉分的因素是降價(jià)不合理的情況,比如降價(jià)幅度過(guò)大,導致排名迅速下降,從而點(diǎn)擊率大幅度下滑,而影響質(zhì)量得分降低。
所以在調整出價(jià)的時(shí)候需要注意的是調整幅度不要太大,質(zhì)量得分到10分后,出價(jià)1毛錢(qián)左右幅度調整,調整出價(jià)后時(shí)刻注意點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的變化,如果發(fā)現點(diǎn)擊率降低了,這時(shí)候停止降價(jià),恢復到上一次出價(jià),此時(shí)的出價(jià)已經(jīng)是臨界值。
�、谔砑�、刪減關(guān)鍵詞導致降分
一個(gè)計劃中關(guān)鍵詞的增多與減少不會(huì )直接影響質(zhì)量得分,關(guān)鍵詞分好詞與差詞,不好的關(guān)鍵詞加入到計劃會(huì )影響整體計劃的點(diǎn)擊反饋,拉低整體權重,從而會(huì )間接影響到質(zhì)量得分。所以在刪減關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意分析,不好的關(guān)鍵詞刪除,同時(shí)也要保證加入的關(guān)鍵詞是好詞。在刪除或者添加關(guān)鍵詞后要實(shí)時(shí)關(guān)注它的數據,適當控制點(diǎn)擊,在影響整體計劃之前盡快優(yōu)化調整。這里可以用省油寶領(lǐng)航版的實(shí)時(shí)效果監控,添加關(guān)鍵詞以后對這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行監控,一段時(shí)間內流量、點(diǎn)擊、花費等都是怎樣變化的,可以及時(shí)的跟蹤,有利于及時(shí)調整優(yōu)化。
�、圩鲫P(guān)鍵詞的目的是為了權重
更多的為了權重去做關(guān)鍵詞,權重提升之后,無(wú)論你加什么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會(huì )很高。通過(guò)整體計劃的高權重,會(huì )讓整個(gè)計劃關(guān)鍵詞受益,從而不單只有一個(gè)寶貝得意,這個(gè)計劃之后再加入其它寶貝推廣同樣效果也會(huì )很好,寶貝基礎推廣權重起點(diǎn)高。
快速提分小技巧:
�、俳⒁粋�(gè)計劃,篩選10個(gè)左右精準長(cháng)尾詞,因為長(cháng)尾詞容易上分,大詞比較難,所以用少量精準長(cháng)尾詞作為首發(fā),然后再去帶大詞。
�、谡就�、定向都關(guān)掉,只投放站內
�、鄢鰞r(jià)調整關(guān)鍵詞卡位到首頁(yè),前提是推廣圖要測試好
�、艿诙熨|(zhì)量得分上漲開(kāi)始降價(jià),留守到第二頁(yè)
�、荼３贮c(diǎn)擊率,穩定質(zhì)量分
這樣把只投放10個(gè)左右關(guān)鍵詞,可以有精力每個(gè)關(guān)鍵詞都顧及到,卡首頁(yè)點(diǎn)擊率高的位置,上分很容易,然后退居第二頁(yè)穩定質(zhì)量得分。首批詞調整到10分后,再添加其他關(guān)鍵詞初始分值會(huì )比較高。
直通車(chē)數據都是環(huán)環(huán)相扣的,任何一個(gè)數據的好壞都會(huì )直接或者間接影響到直通車(chē)權重,所以在提升直通車(chē)權重操作中,一定要持之以恒,不能操之過(guò)急,穩中求進(jìn),確保每項數據都能做的漂亮。