總結實(shí)習報告模板9篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的總結實(shí)習報告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
總結實(shí)習報告 篇1
汽車(chē)駕駛實(shí)習報告
汽車(chē)駕駛實(shí)習是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，作為汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以通過(guò)學(xué)習汽車(chē)駕駛實(shí)習充分體會(huì )到汽車(chē)的基本性能、各種車(chē)型的基本特點(diǎn)和汽車(chē)設計的基本要求，加深對汽車(chē)構造知識維修知識的理解，獲得汽車(chē)駕駛實(shí)際操作技能，對汽車(chē)有更加清晰的整體認識。
【實(shí)習時(shí)間】20xx-2014學(xué)年第一學(xué)期
【實(shí)習目的】
1. 學(xué)習道路交通法律法規，加強安全文明駕駛意識。
2. 學(xué)習汽車(chē)構造，駕駛技術(shù)等理論知識，并與實(shí)際汽車(chē)駕駛操作相結合。
3. 熟悉汽車(chē)操縱機構，了解儀表的識別和功用，養成良好的操作習慣。
4. 掌握汽車(chē)駕駛技術(shù)，熟練駕駛汽車(chē)，安全行車(chē)。
5. 了解車(chē)輛性能及評價(jià)指標，制動(dòng)性能對行車(chē)安全的影響。
6. 對車(chē)輛進(jìn)行日常的維護，了解車(chē)輛日常維護的內容，方法和要求以及運行材料的常識。
【實(shí)習內容】
一、汽車(chē)駕駛相關(guān)理論知識的學(xué)習
學(xué)習了道路交通法律法規，如《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》、《中華人民共和國道路運輸條例》等相關(guān)法律知識，學(xué)習各項道路通行條件、道路通行規定、交通事故處理等相關(guān)知識，以及道路運輸運營(yíng)相關(guān)法律法規。熟知各項道路交通標志標線(xiàn)，做到遵守交通規則，遵照道路交通標志標線(xiàn)要求謹慎駕駛安全行駛。
學(xué)習了安全駕駛常識，養成良好的行車(chē)習慣，文明行車(chē)，安全禮讓。除了遵守各項道路交通安全法律法規以外，同時(shí)還要講究駕駛道德，不違規停車(chē)，不任意變換車(chē)道，開(kāi)車(chē)不心浮氣躁，酒后不開(kāi)車(chē)，不超速等等。學(xué)習機動(dòng)車(chē)駕駛人心里常識，了解駕駛人空間知覺(jué)時(shí)間知覺(jué)運動(dòng)知覺(jué)等，了解駕駛人的反應時(shí)間特性，操縱特性，駕駛人心理行為特性等，對自我進(jìn)行駕駛心理訓練，消除駕駛不良情
緒，避免因這些不良情緒可能導致的危險。
學(xué)習了車(chē)輛結構及操作規范，通過(guò)學(xué)習汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、汽車(chē)底盤(pán)、車(chē)身電氣電子設備、汽車(chē)車(chē)身等相關(guān)結構知識，鞏固課堂上所學(xué)過(guò)的相關(guān)課程，將理論和實(shí)踐結合在一起。學(xué)習車(chē)輛性能及維護相關(guān)知識，了解車(chē)輛性能及評價(jià)指標，包括車(chē)輛的動(dòng)力性指標，汽車(chē)的燃油經(jīng)濟性、制動(dòng)性能、車(chē)輛操縱穩定性、車(chē)輛平順性、車(chē)輛通過(guò)性、一方面鞏固所學(xué)課程，一方面為將來(lái)解決汽車(chē)駕駛所需面對的問(wèn)題打好堅實(shí)的基礎。學(xué)習車(chē)輛定期維護保養的知識，并學(xué)習汽車(chē)故障應急診斷方法、汽車(chē)常見(jiàn)故障的主要癥狀及幾種常見(jiàn)故障的解決措施。
學(xué)習了駕駛前的準備及操作規范：車(chē)輛外部的檢查、發(fā)動(dòng)機箱內的檢查、正確的上下車(chē)動(dòng)作、調整座位與方向盤(pán)的位置、后視鏡的調整、正確的駕駛姿勢、系好安全帶、檢查操縱裝置、發(fā)動(dòng)機起動(dòng)和熄火的操作、等知識。
學(xué)習了特殊交通環(huán)境下的安全駕駛方法。高速公路駕駛應注意控制好行車(chē)速度；嚴格遵守分道行駛，各行其道原則；保持足夠的安全距離；正確變更車(chē)道。夜間行駛應注意正確使用行車(chē)燈光、注意克服夜間行車(chē)困倦問(wèn)題。此外還有山路駕駛問(wèn)題和惡劣天氣條件下的駕駛操作。
最后學(xué)習了交通事故發(fā)生的原因、規律及應急處置。包括輪胎漏氣、輪胎爆裂、轉向失控、制動(dòng)失靈時(shí)的正確處理辦法和應急駕駛措施；此外還有發(fā)生交通事故后的急救常識等相關(guān)知識。
二、車(chē)輛場(chǎng)地駕駛相關(guān)知識的學(xué)習
行車(chē)前安全檢查：燃油、機油、剎車(chē)油、防凍液、高壓線(xiàn)、低壓線(xiàn)、電瓶、 輪胎氣壓、尾氣等。首先進(jìn)行外部檢查，然后進(jìn)行內部檢查，發(fā)動(dòng)機艙檢查和輪胎的檢查。
起步、停車(chē)、變速、倒車(chē)的學(xué)習。起步：起步1檔掛，轉向燈喇叭，松開(kāi)手剎車(chē)，后視別漏下，離合“快、停、慢”，輕輕把油加，停頓加跟油，重點(diǎn)就在它。停車(chē)操作要領(lǐng)：觀(guān)察后視鏡確認車(chē)后安全，開(kāi)右轉向燈，收油，踩下制動(dòng)踏板（輕重輕），踩下離合踏板，拉緊手制動(dòng)，變速桿到空擋，抬起離合踏板，抬起制動(dòng)踏板。換擋四大標準：及時(shí)、準確、迅速、平穩。倒車(chē)要注意體會(huì )正確的倒車(chē)姿勢操作，觀(guān)察學(xué)習選擇倒車(chē)位置，學(xué)會(huì )操控油門(mén)和方向盤(pán)。
學(xué)習方向盤(pán)的操作，行駛位置及路線(xiàn)的選擇等相關(guān)知識。注意彎道和曲線(xiàn)駕駛、窄路駕駛、停車(chē)入位等動(dòng)作的操作要領(lǐng)。
上坡起步的操作要領(lǐng)：左腳迅速踩下離合踏板，右手將變速桿掛入1檔；右手上提手制動(dòng)拉桿并按下棘爪按鈕，等待放松時(shí)機；左腳抬離合踏板至“半聯(lián)動(dòng)”位置，右腳跟油門(mén)；待發(fā)動(dòng)機聲音變小，車(chē)身抖動(dòng)時(shí)，松開(kāi)手制動(dòng)，慢抬離合踏板，右腳慢加油。
三、車(chē)輛道路駕駛相關(guān)知識的學(xué)習
跟車(chē)時(shí)應保持一定的跟車(chē)距離，注意力高度集中，不要保持長(cháng)時(shí)間遠距離的跟車(chē)行駛。安全距離：時(shí)速40km時(shí)大于20m，時(shí)速50km時(shí)大于30m，時(shí)速60km時(shí)大于40m，如果路面潮濕，或駕駛人感覺(jué)疲勞時(shí)應加大安全距離。
變更車(chē)道應符合交通條例相關(guān)規定，保持原行車(chē)方向，可考慮適當減速，打轉向燈并觀(guān)察后視鏡，變更車(chē)道角度盡量小一點(diǎn)。
會(huì )車(chē)，超車(chē)，讓超車(chē)：掌握會(huì )車(chē)，超車(chē)，讓超車(chē)的操作規范，安全的進(jìn)行會(huì )車(chē)，超車(chē)和讓超車(chē)。注意交通信號燈，交通標志和標線(xiàn)，及時(shí)準確的識別交通信號燈，交通標志和標線(xiàn)，并遵照其規定安全行駛。
通過(guò)交叉路口，鐵道路口：能夠針對交叉路口和鐵路道口的交通狀況，以安全的速度和方法通過(guò)。通過(guò)環(huán)島，立交橋。掌握環(huán)島的讓行規定及駛入，使出方法，掌握常見(jiàn)的立交橋通行方法。
車(chē)輛停放：按照車(chē)輛停放的規定，正確的停放機動(dòng)車(chē)。速度感知。在不超過(guò)速度限制的條件下，體會(huì )較高速度的駕駛感受。預測險情的'駕駛。
通過(guò)學(xué)校，仍行橫道，公共汽車(chē)站，彎道及地下通道的預見(jiàn)性駕駛訓練，能夠預測不同交通狀況下的險情，按照預見(jiàn)性駕駛的要求，規范駕駛行為。通過(guò)道路障礙和想在路段。提前識別道路障礙，選擇安全的行駛路線(xiàn)和速度，正確的判斷所需空間。
【實(shí)習心得體會(huì )】
汽車(chē)成為現代社會(huì )主要的交通工具，汽車(chē)駕駛已經(jīng)成為現代人的必備技能。在整個(gè)汽車(chē)駕駛實(shí)習過(guò)程中，我不僅掌握了汽車(chē)駕駛的基本操作要領(lǐng)，還加深了對汽車(chē)構造等知識的理解和認識，此外，還學(xué)習到很多文明駕駛安全駕駛的相關(guān)知識，深刻理解到汽車(chē)駕駛最重要的是駕駛員認真嚴謹的態(tài)度，只有人人都遵守道路交通法律法規，道德駕駛，相互體諒，才能擁有和諧的交通環(huán)境。
在學(xué)習過(guò)程中，有過(guò)數次難得的經(jīng)歷。曾有一次，一位同學(xué)在練習起步和停車(chē)，卻意外將變速桿掛入3擋，汽車(chē)行走以后速度很快，該同學(xué)驚嚇之中并未反應過(guò)來(lái)，我急忙上前警示該同學(xué)踩離合踏板和制動(dòng)踏板停車(chē)，還好有驚無(wú)險，該同學(xué)及時(shí)停下了車(chē)。這樣掛錯擋的事故在我學(xué)車(chē)之初也曾發(fā)生過(guò)一次，也因為處理及時(shí)并未產(chǎn)生嚴重后果，但是這樣的實(shí)例也是在警告和教導我們，駕駛汽車(chē)過(guò)程中一定要專(zhuān)心，克服自己的緊張心理，并且不能開(kāi)小差，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，真正上路駕駛的時(shí)候，任何一個(gè)小小的錯誤都可能造成不可估量的不良后果。
我在汽車(chē)上坡起步的學(xué)習過(guò)程中，也曾遇到過(guò)挫折。老師講解了上坡起步的動(dòng)作要領(lǐng)以后，我嚴格認真的按照老師教的要領(lǐng)練習，在第一天的練習過(guò)程中，我的表現很不錯，每次定點(diǎn)停車(chē)位置準確，上坡過(guò)程平緩順利不后溜，結果在第二天的練習中卻屢次出現差錯，看著(zhù)同學(xué)們進(jìn)步飛快，非常的著(zhù)急無(wú)奈。還好在老師的教導下穩住了心態(tài)，認真的總結了自己操作過(guò)程中的錯誤動(dòng)作，和老師講解的操作要領(lǐng)中的重點(diǎn)難點(diǎn)，成功突破了瓶頸，并且一次性通過(guò)了考試。學(xué)習過(guò)程中，良好的心態(tài)，不斷的總結和學(xué)習才是促使自己進(jìn)步的力量。
這次實(shí)習過(guò)程，最大的收獲有以下幾點(diǎn)：
1.熟練了自己的駕駛技術(shù)，端正了駕駛態(tài)度。
2.多了很多駕駛經(jīng)驗，從這些經(jīng)驗中對汽車(chē)駕駛安全知識有了進(jìn)一步的理解。
3.理論聯(lián)系實(shí)際，深化了專(zhuān)業(yè)課程中所學(xué)習的知識，實(shí)現了質(zhì)的飛躍。
4.學(xué)到了不少實(shí)際生活中會(huì )用到的汽車(chē)保養和維修的常識。
5.對安全駕駛，道德駕駛有了更深的感悟。
最后感謝學(xué)校和老師給了我們這次實(shí)習的機會(huì )，感謝實(shí)習過(guò)程中老師的悉心教導和耐心解答，讓我從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能，非常感謝！
總結實(shí)習報告 篇2
時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉眼間，四個(gè)月的實(shí)習支教工作已經(jīng)接近尾聲，這四個(gè)月的支教經(jīng)歷將在我的學(xué)習生涯中寫(xiě)下不平凡的一頁(yè)。支教四個(gè)月，也是對我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富。四個(gè)月支教，我走進(jìn)了和田少數民族地區農村小學(xué)教育的一線(xiàn)，了解了和田少數民族地區農村小學(xué)教育的現狀，認識到了和田少數民族地區農村小學(xué)教育教學(xué)工作的困難和艱辛，體會(huì )到了農村小學(xué)老師的酸甜苦辣。下面我將從以下四方面對我的支教工作做一下總結：
這一年對于我來(lái)說(shuō)也是難忘而值得懷念的一年，我來(lái)到和田，開(kāi)始了我為期四個(gè)月的實(shí)習支教生活。 仿佛已經(jīng)剛剛開(kāi)始，卻以趨近尾聲。參加實(shí)習支教已經(jīng)四個(gè)月了。四個(gè)月前，懷著(zhù)對農村小學(xué)課堂的向往與激動(dòng)的心情，來(lái)到了和田洛浦縣多魯鄉喀合勒克小學(xué)，喀合勒克小學(xué)校領(lǐng)導、老師們的音容笑貌，喀合勒克小學(xué)每個(gè)孩子樸實(shí)的臉蛋兒，喀合勒克小學(xué)的一草一木都在我的記憶里占去了不可抹去的空間。
這四個(gè)月，有收獲，有成長(cháng)，有感動(dòng)�；厥走@四個(gè)月，我改變了很多，我想對于每個(gè)支教學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習支教都不只是一次經(jīng)歷，而是一種磨煉，而我得到更多的是成長(cháng)經(jīng)驗和人生感悟。 剛到時(shí)一切都是那么的陌生，離開(kāi)了家人，離開(kāi)了朋友，離開(kāi)了老師，被授援學(xué)校的校長(cháng)接回了我所要實(shí)習支教的學(xué)校。這對于我來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了新鮮感。來(lái)之前，就聽(tīng)說(shuō)和田地區條件十分艱苦，而且經(jīng)濟發(fā)展比較落后，并且嚴重缺水。興奮之余又帶有一絲的恐懼。來(lái)之后，我發(fā)現，其實(shí)這里的情況遠比我們想象的好的多!這里有水果店、五金店、雜貨店、縫紉店、小飯館，甚至還有一家“澡堂子”。而且用水并不困難，每家每戶(hù)不僅有“壓井”，還通上了自來(lái)水，只是這里很少下雨，年降水量呈負值，蒸發(fā)量卻正相反。由于這里很淺降水，又距離塔克拉瑪干沙漠比較近，所以這里的塵土還是很重的`，只要風(fēng)一刮就會(huì )塵土飛揚，讓你吃一身沙。聽(tīng)這里的老師說(shuō)，這里很少下雨，幾乎不下，下雨天對于他們而言是個(gè)很好的天氣。我來(lái)到這里四個(gè)月了也沒(méi)見(jiàn)著(zhù)下一場(chǎng)雨。我帶來(lái)的雨傘一直也沒(méi)派上用場(chǎng)，只好一直放在箱子里。
這里的晴天真的是叫晴空萬(wàn)里，萬(wàn)里無(wú)云，太陽(yáng)狠狠地直射到地表，一點(diǎn)陰霾都沒(méi)有。來(lái)到和田這四個(gè)月幾乎每天都是陽(yáng)光普照! 我所實(shí)習支教的學(xué)校是和田洛浦縣多魯鄉喀合勒克小學(xué)，這是多魯鄉小學(xué)的一個(gè)分校，距離多魯鄉中心小學(xué)有六公里的路程。校園占地面積并不大，只有兩排教室，共有八個(gè)班，師生人數不足兩百人。八名教師與校長(cháng)共用一個(gè)辦公室，辦公設備極其簡(jiǎn)陋。教學(xué)設備雖然齊全，但是都很陳舊。整個(gè)學(xué)校就只有一臺電腦，而且不經(jīng)常使用，可以說(shuō)幾乎不用。由于這是一所鄉村小學(xué)，所以教學(xué)條件相對艱苦。師資力量薄弱匱乏，一個(gè)年級一個(gè)班，一個(gè)班一個(gè)班主任，一個(gè)班主任承擔所有的課程，每個(gè)班主任都是“全職班主任”
總結實(shí)習報告 篇3
XX學(xué)院XX專(zhuān)業(yè)
實(shí)習報告
姓 名：
班 別：
年 級：
專(zhuān) 業(yè)：
指導教師：
我這次的實(shí)習任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷(xiāo)售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。
一、所在單位概況：
現在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷(xiāo)售新飛、美的、創(chuàng )維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門(mén)市到現在即將成為美的專(zhuān)賣(mài)，發(fā)展速度驚人，著(zhù)實(shí)令人嘆服
張超電器行堅持“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)當先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著(zhù)“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場(chǎng)上取勝。
二、自己所理解的所在單位：
我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著(zhù)想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷(xiāo)售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì )了我們一個(gè)銷(xiāo)售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費者的心理需求的話(huà)，往 往消費者就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)心里，甚至會(huì )在自己的上百個(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)�？吹胶芏嘞M者都是拿著(zhù)張超電器行會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購買(mǎi)，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿(mǎn)意的的回家時(shí)，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。
三、自己所在單位中的工作、角色：
我雖然在張超電器行中只擔當了一個(gè)小小的空調銷(xiāo)售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著(zhù)所有銷(xiāo)售人員的努力換來(lái)的，我認為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會(huì )接觸到的就是他的相對銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關(guān)服務(wù)。
四、工作中的心得體會(huì )：
我在這份工作中得到了許多體會(huì )與心得，或許每一個(gè)人會(huì )把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現在為止只有兼職與實(shí)習。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機會(huì )與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。
我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
起初在張超電器行銷(xiāo)售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實(shí)習也逼著(zhù)自己了解和喜歡空調，明白了它各個(gè)元件的道理，現在已經(jīng)能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。
在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣(mài)過(guò)手機，比起空調這種循環(huán)相對小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多�？照{銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的`話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷(xiāo)，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì )同顧客說(shuō)，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo)；暑期促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買(mǎi)空調肯定不會(huì )吃虧了，因為我們的價(jià)格都是這么透明了�！� 而且價(jià)格不要急于求成直接報底價(jià)，因為這樣會(huì )造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧??”所以我總結下來(lái)就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買(mǎi)空調上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機會(huì )。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購買(mǎi)者，發(fā)動(dòng)主戰術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不懂空調需要學(xué)習空調，向你問(wèn)東問(wèn)西，從開(kāi)關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買(mǎi)你的空調，他也學(xué)會(huì )了東西，終歸他會(huì )對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì )欣然接受。 我對產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教，取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷(xiāo)量穩步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。
在現實(shí)中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì )游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會(huì )有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護自己，畢竟現實(shí)的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對他拍著(zhù)桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì )議上提一下”他沒(méi)話(huà)說(shuō)了。
我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結果.而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號,頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤.然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節,作為銷(xiāo)售人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作.第二,銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機，同時(shí)結合手機功能介紹一些學(xué)習方法,比如下載學(xué)習資料等;當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們.
我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習.我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
五、小結
工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是張超電器行的主任與長(cháng)促還有別的品牌的銷(xiāo)售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會(huì )繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習工作很圓滿(mǎn)的結束了，但是我也會(huì )在未來(lái)工作的對待上保
持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對社會(huì )有用的人。
總結實(shí)習報告 篇4
本人在兩周的時(shí)間內在學(xué)科老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規定的實(shí)習工作.我是在XX醫藥有限公司財務(wù)部實(shí)習的，實(shí)習時(shí)間是兩周，實(shí)習自我總結鑒定。XX醫藥有限公司是一個(gè)集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫藥經(jīng)營(yíng)為龍頭,科研生產(chǎn)為基礎的產(chǎn),供,銷(xiāo)一條龍的現代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟,文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實(shí)力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經(jīng)營(yíng)理念,以務(wù)實(shí),誠信,客戶(hù)至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫藥市常
我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習內容包括出納工作和會(huì )計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫(xiě),對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。
記賬憑證是由會(huì )計人員對審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容加以歸類(lèi)整理,作為登記賬簿依據的會(huì )計憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證.會(huì )計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進(jìn)行,除必須做到記錄真實(shí),內容完整,填制及時(shí),書(shū)寫(xiě)清楚之外,還必須符合下列要求:摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉,概括, 以滿(mǎn)足登記賬簿的要求,應當根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容,按照會(huì )計制度的規定,確定應借應貸的科目. 科目使用必須正確,不得任意改變,簡(jiǎn)化會(huì )計科目的名稱(chēng),有關(guān)的二級或明細科目要填寫(xiě)齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬戶(hù)必須保持清晰的對應關(guān)系,一張記賬憑證填制完畢,應按所使用的記賬方法,加計合計數, 以檢查對應賬戶(hù)的平衡關(guān)系,記賬憑證必須連續編號,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數,以便于日后查對.這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,具體操作方法如下：
1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明,又是登記賬簿的重要依據,必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點(diǎn),考慮到登記賬簿的需要,正確填寫(xiě),不可漏填或錯填.
2、必須按照會(huì )計制度統一規定的會(huì )計科目,根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會(huì )計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進(jìn)行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.
3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.
4、過(guò)賬符號欄,是在根據該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,避免重記,漏記,在沒(méi)有登賬之前,該欄沒(méi)有記錄.
5、憑證編號欄.記賬憑證在一個(gè)月內應當連續編號,以便查核.收款,付款和轉賬憑證分別編號,對于收,付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現付字第×號,轉字第×號.一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時(shí),可采用分數編號法.
6、記賬憑證的日期.收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫(xiě);轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的'日期填寫(xiě),也可按填制記賬憑證的日期填寫(xiě).
7、記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數,在憑證上必須注明,以便查核.如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時(shí),則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件××張,見(jiàn)第××號記賬憑證,如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應在附件欄目?jì)燃右宰⒚?
8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目,必須是現金或銀行存款,不能是其他會(huì )計科目.憑證里面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目.
9、記賬憑證 填寫(xiě)完畢應進(jìn)行復核與檢查,并按所使用的記賬方法進(jìn)行試算平衡.有關(guān)人員,均要簽名蓋章,出納人員根據收款憑證收款,或根據付款憑證付款時(shí),要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯.制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái),然后把對應的相關(guān)票據貼在打印后的憑證后面,具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據,貼完票據后如果票據比憑證要大的話(huà)應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊,這樣如果以后要查找也方便許多，。
總結實(shí)習報告 篇5
常州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )立于20xx年，經(jīng)過(guò)8年的快速、穩步發(fā)展，目前總公司設立在常州市新北區創(chuàng )意基地，同時(shí)在天津、重慶、上海等均開(kāi)設有分公司。公司主要經(jīng)營(yíng)美服、歐服網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)游戲的生產(chǎn)與虛擬物品銷(xiāo)售，客戶(hù)群遍及世界各地，以良好的信譽(yù)得到了國內外客戶(hù)的一致肯定與信賴(lài)。
公司自成立以來(lái)，嚴格遵守法律法規，依法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，認真執行行業(yè)的健康、安全和環(huán)保標準，并以誠信、正直的職業(yè)道德，處理與客戶(hù)、供應商及員工的各項事務(wù)。作為企業(yè)的戰略目標之一，公司將發(fā)展成包括網(wǎng)絡(luò )游戲國際電子商務(wù)貿易、網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)及開(kāi)發(fā)、其他互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)。目前公司正快速、穩步的向前發(fā)展，以滿(mǎn)足客戶(hù)更高的需求。
公司本著(zhù)“以人才為本”的原則，為員工創(chuàng )造舒適、愉快的工作環(huán)境，提供有競爭力的薪酬待遇和廣闊的成長(cháng)空間。簡(jiǎn)單相信，人的潛能是無(wú)限的，“人”是簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò )的核心助推器，對人的深入關(guān)懷和挖掘，就是對簡(jiǎn)單發(fā)展戰略的徹底實(shí)踐。
網(wǎng)絡(luò )推廣，這個(gè)名詞我老早就知道，但具體怎么樣用還是沒(méi)有詳細的去了解過(guò)，所以這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)真的是一次補充自己知識的機會(huì )！下午是負責我們的胡文主管讓我們了解網(wǎng)推的主要工作：主要編輯捕魚(yú)達人的百度百科；在各大游戲網(wǎng)站的論壇上發(fā)布關(guān)于公司產(chǎn)品的帖子；在百度知道或者類(lèi)似的問(wèn)答網(wǎng)站上提問(wèn)和回答有關(guān)捕魚(yú)達人的問(wèn)題等等。在一個(gè)半月里面自己做了蠻多的東西，但比起其他的同事，自己的成績(jì)還是不夠的。在第一次的網(wǎng)推內部會(huì )議時(shí)，我發(fā)現我們都是抱怨的比較多，但真正需要的是自己應該想想怎么樣改變自己的做事方法，才能把這個(gè)任務(wù)或者推廣完成得非常完美，有成效。大家一起分享自己的心得，
在工作的過(guò)程中遇到的麻煩是怎么樣解決的等等。團隊之間的交流真的是非常有必要的，有可能你遇到解決不了的問(wèn)題，但其他人遇到了之后已經(jīng)解決了，這樣的話(huà)就會(huì )能夠減少大家犯錯的.次數和少走彎路。在這次的小會(huì )中，我真的從其他的同事那學(xué)到了許多更多實(shí)用的方法，一些要注意的地方，一些技巧，一些禁忌，更明確大家的分工等等。
網(wǎng)絡(luò )推廣，顧名思義就要跟網(wǎng)絡(luò )打招呼。雖然在實(shí)習之前自己有了相當的網(wǎng)齡，但從沒(méi)有認真細心的觀(guān)察一些網(wǎng)站的發(fā)帖要求，從沒(méi)有想想真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的。在期間自己也是在同事幫助下，自己先熟悉，然后慢慢摸索，終于一步步的掌握很多要注意的問(wèn)題，也總結了應該注意的要點(diǎn)，更大的增加了其推廣的成功率！當然也不是完全都是成功的。最煩惱就是你的IP被所在的網(wǎng)站給封了，或者你辛苦積累了經(jīng)驗的一個(gè)賬號就被網(wǎng)站管理員給永久禁言了等等；在開(kāi)始的幾次失敗后總結了一下，那就是我發(fā)的帖子廣告的痕跡太明顯了！所以在以后的帖子里面都要注意一些廣告的內容，盡量的轉換一些詞但有能讓玩家注意到公司的游戲，真的就需要考驗我們的軟文能力了。而自己最高興的自己辛苦碼好的文章在相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布了之后能吸引得到很多的人來(lái)瀏覽并有一定的回復，并且還能被管理員加精品，那時(shí)真的是很激動(dòng)！在后臺的匯總中，玩家能夠直接從這個(gè)文章中的鏈接進(jìn)入公司的主頁(yè)，這樣才是成功的網(wǎng)絡(luò )推廣。
這樣實(shí)習所得的經(jīng)驗是在大學(xué)校園里面是沒(méi)有的，不出去經(jīng)歷一番怎么會(huì )知道什么東西還不會(huì )，還欠缺那樣技能或者是相關(guān)證書(shū)等等，都會(huì )給你一個(gè)很好的提示作用！回想自己過(guò)去的大學(xué)兩年，真的覺(jué)得是什么東西都還沒(méi)真正的學(xué)
好。明知道這個(gè)技能很重要，比如制作網(wǎng)站，PS等等，自己都收集了很多的資料要自學(xué)，但行動(dòng)起來(lái)還是沒(méi)有能狠下心好好學(xué)，學(xué)得不好！每次看到周邊的同學(xué)開(kāi)了網(wǎng)店賺了第一桶金；看到同學(xué)熟練的運用PS的技巧，制作了一個(gè)個(gè)精美的網(wǎng)站等等，都是唯有羨慕，但自己卻學(xué)得不精，什么都還是剛剛開(kāi)始！所以，真的勸告剛進(jìn)大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們，真的想到就要做到！雖然你比別人多辛苦很多，花了更多的時(shí)間與精力，但我相信你以后的收獲真的很無(wú)窮的。JUST DO IT！當你的辛苦成果變成你以后就業(yè)的強勁支撐力時(shí)，你就會(huì )獲得事業(yè)的成功和滿(mǎn)足感！
人最怕的是認真二字，不管你的基礎如何，努力了就不會(huì )后悔，有一些東西真的在課堂或者大學(xué)里無(wú)法直接學(xué)到，更多的是需要自己去體會(huì )，去總結，去領(lǐng)悟，去學(xué)習。不要整天抱怨老師講課多無(wú)聊多爛，那或許是你根本就沒(méi)有用心去學(xué)，沒(méi)有找到什么是自己想要的，不懂得什么是社會(huì )需要的。如果自己認真去專(zhuān)研了即使是自學(xué)也會(huì )學(xué)好，不要渾渾噩噩的就過(guò)了兩年，后面真的想補就要花費兩倍以上的時(shí)間很精力，把握現在才是正道。
在將近9個(gè)月的實(shí)習里，我真的是收獲了很多，真的很慶幸自己實(shí)習能來(lái)到一個(gè)工作氛圍很好的公司，在這樣的公司里面工作真的很會(huì )讓人進(jìn)步！也讓我領(lǐng)悟了很多，自己要加油，身邊幫助的人不會(huì )幫你一輩子，要懂得自我經(jīng)營(yíng)和管理，做好規劃！
總結實(shí)習報告 篇6
思維往往琢磨不定，有時(shí)候疲憊不堪的糟糕壞心境還會(huì )有冷靜完整的思考，于是趁這個(gè)點(diǎn)兒把它寫(xiě)下來(lái)。
一個(gè)多月的駐店實(shí)習，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統的聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理在一線(xiàn)人員的心中只是一個(gè)可有可無(wú)的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關(guān)鍵性。在我看來(lái)，必須要有板上釘釘的獎罰機制，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣(mài)場(chǎng)。
當然，現實(shí)就是現實(shí)并不能和理想狀態(tài)相比較，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個(gè)職位所能做的就是一個(gè)導向性的作用，他就像聯(lián)通沃標志一樣在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)那樣醒目。導向性，就是每一句話(huà)每一個(gè)動(dòng)作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷(xiāo)量的都是需要做的。
我曾遇到一個(gè)做賣(mài)場(chǎng)店員出身的新同事，他在模擬賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)的用語(yǔ)非常開(kāi)放，范圍太廣，結果考官不是很滿(mǎn)意，后來(lái)他問(wèn)我為什么，我說(shuō)你以前肯定是做店員的！店員和廠(chǎng)促雖然都是手機促銷(xiāo)員，但是在推介方式上會(huì )有本質(zhì)上的'差別，店員會(huì )完全隨著(zhù)顧客的意思，顧客喜歡什么機子他就推什么機子，但是廠(chǎng)促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺前買(mǎi)自己的手機。這就是一個(gè)導向性的問(wèn)題，我們的推介方式里必須只有關(guān)于聯(lián)通3G的內容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來(lái)的好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對提高成交率有極大幫助，即使顧客沒(méi)有成交，但在這位顧客在選擇其他運營(yíng)商時(shí)也會(huì )著(zhù)重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個(gè)問(wèn)題又出現了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當然，顧客是精明的，但他是無(wú)知的，任何顧客在面對專(zhuān)業(yè)人士時(shí)他的知識都是蒼白的，我們的導向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識，不管你信不信反正他會(huì )信！
所以，我們在給一線(xiàn)人員培訓的重點(diǎn)除了獎勵制度外另一個(gè)就是專(zhuān)業(yè)的聯(lián)通3G客戶(hù)推介用語(yǔ)，這個(gè)很關(guān)鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理，不管基本套餐的話(huà)費預存變成了多少，對于他們來(lái)說(shuō)依然是可有可無(wú)的賺外快的方式，沒(méi)有改變。
至于說(shuō)好的人際關(guān)系，賣(mài)手機才是一線(xiàn)促銷(xiāo)人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關(guān)系再好也抵不過(guò)加5塊錢(qián)的提成，一百次的幫忙也有可能被一次誤會(huì )抵消。良好的人際關(guān)系只是工作的潤滑劑，創(chuàng )造一個(gè)良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏(yíng)的關(guān)鍵所在！
總結實(shí)習報告 篇7
實(shí)習目的：實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)。通過(guò)實(shí)習，使我們在實(shí)踐教育教學(xué)中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性和理性的認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去實(shí)際分析和解決問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備�；厩闆r：完成教案8份，上課節數為7節（數學(xué)新課和習題課）。設計了一次“爭做四好少年”的主題班會(huì )。
在蒙自三小一個(gè)多月的實(shí)習生活就這樣結束了，這段時(shí)間雖然短暫，但對于我來(lái)說(shuō)卻是千金難買(mǎi)的寶貴積累。一個(gè)多月的實(shí)習，帶給我許多寶貴的回憶，這些經(jīng)歷猶如血液般融入我的生命，成為我成長(cháng)的一部分，也是我離開(kāi)象牙塔所邁出的最堅定的一步。
在蒙自三小的實(shí)習我的主要任務(wù)是教育見(jiàn)習、教學(xué)工作和班主任工作。
一、教育見(jiàn)習
在實(shí)習開(kāi)始的第一周，我主要是進(jìn)行教育見(jiàn)習，在實(shí)習班級聽(tīng)各個(gè)任課老師們的課，熟悉她們的日常事宜。同時(shí)，為了很快熟悉班里的同學(xué)，我在實(shí)習的第一天，請班主任給了我一份55位同學(xué)的名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位，覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至會(huì )產(chǎn)生隔閡。果然，有些同學(xué)聽(tīng)見(jiàn)我叫他的名字，很是高興，課后同學(xué)們都圍著(zhù)我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師，你怎么知道我的名字呀？”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
聽(tīng)課時(shí)，我看到每個(gè)老師都各有各的上課風(fēng)格，張老師是位精明能干的教師，給人一種嚴厲而不可接近的感覺(jué)，而高老師給人的感覺(jué)就是溫和，很讓人親近，但她們都能熟練的掌控每節課的教學(xué)。剛開(kāi)始我還不會(huì )聽(tīng)課，記筆記是像流水賬一樣記下所有的話(huà)語(yǔ)。很累、很無(wú)效。后來(lái)和老師交流中知道，原來(lái)聽(tīng)課要這樣聽(tīng)，要聽(tīng)老師如何突破本節課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識火花的碰撞。
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是我們這次實(shí)習的關(guān)鍵。教學(xué)內容我們在教室里和微格教室有過(guò)一些訓練，但對于上真正的戰場(chǎng)，我還是經(jīng)驗不足。經(jīng)過(guò)一周的聽(tīng)課，我知道了上課要注意哪些內容，這和我以前備的課還是有些出入的，所以在實(shí)習時(shí)我又重新備課。通過(guò)和老師交流，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備得詳細，考慮的非常全面，要把課堂可能會(huì )出現的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開(kāi)始無(wú)法達到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標。
我的第一節課是《兩位數的連續進(jìn)位加法》，這是我人生的第一堂課。初為人師，總是有些緊張。我帶著(zhù)忐忑的心情，拿著(zhù)課本和教案走上講臺時(shí)，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了�！拔⑿κ欠▽�！”我微笑著(zhù)，學(xué)生也對著(zhù)我微笑，看著(zhù)他們那一張張稚氣的面孔，我所有的`緊張都在這一瞬間消失了。雖然準備還是很充分的，但沒(méi)有達到自己預期的那種效果，但還算是完整地完成了這堂課。
這一節課是有評課的，張花老師給我這節課一定的評價(jià)和建議。老師說(shuō)，總的來(lái)講，對第一次上講臺的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當成功的，冷靜且心態(tài)很好，當然也有不足之處，老師說(shuō)：“你能放寬時(shí)間給學(xué)生講做得很好，可是沒(méi)有及時(shí)地把學(xué)生‘拉’回來(lái)”，沒(méi)有充分利用好課堂的生成性。
我的第二節課是《三位數與三位數的連續進(jìn)位加法》，因為有了對學(xué)生的了解，我又對教案和課件做了適當的調整，導入、講課、練習，一氣呵成。整節課下來(lái)，感覺(jué)特別好，完全按我自己的思路進(jìn)行到底，就連張老師也對我評價(jià)到：這節課像是一個(gè)從教多年的老教師講的，虎頭、豬肚、豹尾都有，比上節課進(jìn)步了很多，最后給我的一句話(huà)是，要是想講課事先跟她說(shuō)就行了，我肯定沒(méi)問(wèn)題！想想，付出總是會(huì )有回報的，人總是在不斷的挫折中成長(cháng)起來(lái)、進(jìn)步起來(lái)的，我真的好高興。
之后我又上過(guò)幾節練習課，雖然有些細節把握得不是很好，但總的來(lái)說(shuō)，還是相當成功的。特別是能讓學(xué)生跟著(zhù)自己的思路和要求走，很有成就感。當然，所有的不快，會(huì )過(guò)去，所有的快樂(lè )，也會(huì )過(guò)去，我還要珍惜下面的一個(gè)個(gè)機會(huì )，努力提升自己的教學(xué)能力。
三、班主任工作
我所在實(shí)習班級的班主任是高梅香老師，主要負責每周一次的班會(huì )，我幫著(zhù)高老師和張老師管理這個(gè)班級，指導學(xué)生做好兩操一武、監督做眼保健操、監督早讀和放學(xué)后排隊離校等工作我都積極地參與進(jìn)去。每天放學(xué)我都與老師們一起幫同學(xué)們改錯題，真正與老師們同樂(lè )同苦！
由于第一周的見(jiàn)習，給了我足夠的時(shí)間熟悉班里的學(xué)生，同時(shí)，辦公室就在教室旁邊，我時(shí)時(shí)都會(huì )跑到教室去看看學(xué)生的現狀，和學(xué)生聊一聊，較好地了解了班級的狀況。在某種程度上說(shuō)，我更是以一個(gè)朋友的身份和學(xué)生聊天，可是，有時(shí)候這種師生之間的距離就很難控制了，我是希望上課能有老師的風(fēng)范，下課做朋友，這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀(guān)察，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。比如說(shuō)班級早讀的聲音很小，學(xué)生很多都是沒(méi)睡醒的狀態(tài)；很多同學(xué)下課打鬧過(guò)激面對這些問(wèn)題，有時(shí)候，我都會(huì )以一個(gè)教師的身份在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō)，這樣說(shuō)教多了，我跟同學(xué)們的相處非常輕松、愉快。
每次下課，我的周?chē)偸菄鷿M(mǎn)了同學(xué)，這群小家伙什么都問(wèn)，什么問(wèn)題都有，千奇百怪！有時(shí)我深切的覺(jué)得我自己的知識好缺乏。我得跟他們一起學(xué)習、一起進(jìn)步才能很好的勝任這份工作！
四、實(shí)習小結
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不繼續加油奮進(jìn)；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。備課、上課、改作業(yè)日復一日，無(wú)數瑣碎平凡的事構成的我實(shí)習生涯的主旋律�！爸卟蝗绾弥�，好知者不如樂(lè )知者�！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習入門(mén)的階梯興趣孕育著(zhù)愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
教師不僅是知識的傳播者，也是同學(xué)們的知心朋友。實(shí)習期間，見(jiàn)面時(shí)，孩子們都親切地喊一聲：“陳老師好！”我發(fā)現快樂(lè )竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿(mǎn)親切地問(wèn)候一句。從陌生到熟悉，從熟悉到不舍，我是我們相處的情感升華。離別這天，三（2）班的老師、同學(xué)們?yōu)槲覀儗?shí)習的兩位老師舉行了歡送會(huì )，看著(zhù)學(xué)生們的認真的表演，手捧同學(xué)們親手制作的小禮物，好溫馨、好感動(dòng)！因為不舍，好多同學(xué)都哭了，哭得那么傷心，真是一群可愛(ài)孩子！為了他們，你會(huì )覺(jué)得再苦再累也值！
實(shí)習是一次自己親身去感受環(huán)境的機會(huì )，通過(guò)這四十多天的實(shí)習，我受益匪淺，對教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。
此次實(shí)習雖已結束，時(shí)間也不長(cháng)，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長(cháng)處，增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響�，F在我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”！
總結實(shí)習報告 篇8
20xx年，我榮幸的作為一名實(shí)習醫師在**中醫學(xué)院附屬醫院學(xué)習。在這短暫的半年時(shí)間內我收獲豐厚，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)，使自己的醫學(xué)基礎知識在臨床實(shí)踐活動(dòng)中能充分的應用和得到了新的提升;基本技能再次有了提高;同時(shí)自身的綜合素質(zhì)有了大幅度的提高。先將本次實(shí)習體會(huì )總結如下：
1、立足實(shí)際，制定實(shí)習目標 作為本次全科醫師培訓班的學(xué)員來(lái)說(shuō)，大多數都有一定的臨床工作經(jīng)驗，因此在進(jìn)入臨床實(shí)習時(shí)要給自己定好位，要有的放矢的來(lái)學(xué)，抓住重點(diǎn)制定計劃，才能收到良好的學(xué)習效果。
2、注重細節 ，提高學(xué)習效果 再次進(jìn)入病房里工作，帶著(zhù)平時(shí)工作中疑問(wèn)和解決不了的難點(diǎn)，有針對性的記住特殊病人的主要癥狀、體征和輔助檢查，而且要記住治療的具體方法和全部細節：藥名、劑型、劑量、給藥途徑和給藥方法等等，這就需要我們注重細節。經(jīng)常和帶教老師去查房，和患者交流，了解患者病情變化情況。對于在臨床中沒(méi)見(jiàn)到的特殊病例把患者每天的情況、用藥后的反應、檢查結果都記錄在案，有時(shí)間的時(shí)候就翻翻記錄的小本子，有時(shí)候真的會(huì )對你有所幫助。
3、學(xué)習特色，學(xué)習后有專(zhuān)長(cháng) 作為鄉鎮衛生院來(lái)說(shuō)，發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢提升中醫藥服務(wù)能力，是順應醫改政策的需求，也是鄉鎮衛生院發(fā)展的突破口。加之近年來(lái)國家對中醫藥事業(yè)高度重視，抓住時(shí)機促發(fā)展，既有利于社會(huì )，也有利于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)長(cháng)足發(fā)展。在實(shí)習中，對中醫治療糖尿病、皮膚病以及中醫藥方法對慢性病、治未病、預防保健等領(lǐng)域的`推廣應用，都進(jìn)行了了解和實(shí)際操作，在對常見(jiàn)病學(xué)習的同時(shí)，掌握幾種中醫藥特色療法是更大的收獲，將來(lái)在本單位發(fā)揮積極的業(yè)務(wù)開(kāi)拓者作用。
4、培養新思維，發(fā)揮醫學(xué)模式作用 醫學(xué)是自然科學(xué)，發(fā)展日新月異，要求我們老醫生要不斷的學(xué)習才能跟得上醫學(xué)發(fā)展的步伐和滿(mǎn)足群眾的醫療保健需求。在本次學(xué)習中，我們滿(mǎn)對不同的患者采取不同方式給予解答和治療，都受到了良好的社會(huì )效益。因此，在新的醫學(xué)模式要求下，我們就要轉變過(guò)去的思維方式和方法，不僅要醫好病還要注重病好后該患者對就診醫生和就診醫院的評價(jià)及影響，這就要求我們不僅會(huì )看病還要學(xué)會(huì )適應社會(huì )環(huán)境對醫務(wù)人員的要求。在學(xué)習期間我們和帶教老師學(xué)到了醫療技術(shù)也學(xué)到了如何進(jìn)行醫患溝通構建和諧醫患關(guān)系，使自己的綜合素質(zhì)得到了全面的發(fā)展和提高。圓滿(mǎn)的完成了學(xué)習任務(wù)。
實(shí)習已經(jīng)結束，但以后的學(xué)習任重道遠，希望能到附屬醫院學(xué)習深造，感謝附院對我們學(xué)習的鼎力支持!
總結實(shí)習報告 篇9
血液透析進(jìn)修報告
我于20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日在xx總醫院血液透析室進(jìn)修、學(xué)習。首先，我感謝院領(lǐng)導及護理部領(lǐng)導給我提供外出進(jìn)修、學(xué)習的機會(huì )。通過(guò)這次在xx總醫院血液透析科的學(xué)習很大程度上開(kāi)拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)能力，明確了自己今后的學(xué)習發(fā)展方向，為今后的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能提升奠定了堅實(shí)的基礎。六個(gè)月來(lái)的進(jìn)修學(xué)習，我學(xué)到了很多關(guān)于血液透析方面的知識和技能。我如同一個(gè)實(shí)習的學(xué)生虛心向老師請教、學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，在老師的耐心指導下，在護士長(cháng)的教育下，我掌握了血液透析的常見(jiàn)病的護理以及操作。如動(dòng)靜脈內瘺的穿刺及護理，臨時(shí)性中心靜脈導管的護理，血液灌流術(shù)護理，血液透析的護理，永久性深靜脈置管的護理等。熟悉了血液透析的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。下面就將我學(xué)習進(jìn)修的幾點(diǎn)收獲和體會(huì )作如下匯報：
xx總醫院擁有先進(jìn)的儀器設備，龐大的醫護隊伍，獨立獨特病房結構，給病人創(chuàng )造了一個(gè)安靜舒適的治療環(huán)境，所有護理用具標識醒目，放置規范有序，方便快捷，床位之間配備感應洗手池，防止交叉感染。由于血透患者病情復雜，變化快，并發(fā)癥多，她們護士都有著(zhù)精湛的技術(shù)，高度的責任心和敏銳的洞察力，具有較高的護理理論基礎及熟練的操作技能，都有較為嚴謹、敏捷和果斷的工作作風(fēng)。她們每人負責5名患者，時(shí)時(shí)密切觀(guān)察患者生命體征變化，不忽略任何一點(diǎn)癥狀，不放松任何一個(gè)血透環(huán)節，不錯過(guò)任何一次搶救機會(huì )，
操作迅速、干練，杜絕了差錯事故的發(fā)生。她們做到了護士操作時(shí)，重點(diǎn)加強自我查對和二人核對制度，自我查對就是上機后自己先查對，二人核對就是組長(cháng)與管床（根據醫囑）認真核對各項治療參數。每班護士對所管透析患者病情必須掌握，避免了病人在透析過(guò)程中因其它疾病發(fā)生病情變化不能正確判斷，延誤病情。嚴格執行告知制度，對首次使用動(dòng)靜脈內瘺患者，進(jìn)行宣教。嚴格無(wú)菌技術(shù)操作及消毒隔離制度 。透析機做到人次消毒 ，操作人次更換手套，嚴抓工程師對機器的維護及水處理的消毒工作，保證透析液在安全范圍，確保病人透析安全。透析液，透析用水每月定期做細菌培養及ph值監測。大慶市疾控中心 省疾控中心采樣合格率100%。
血液透析是尿毒癥患者的主要治療方法。透析病人實(shí)際上過(guò)著(zhù)一種很不正常的生活，他們很大程度上是與透析機器“綁”在一起，終生依賴(lài)于醫療設備、依賴(lài)于醫護人員存活，患者及其家庭的經(jīng)濟負擔都很重，長(cháng)期病理因素的影響也使患者具有情緒不易穩定、容易激惹等特點(diǎn)。隨著(zhù)醫學(xué)模式的轉變，對血液透析患者不僅要給予心理上的安撫，還要給予人性化關(guān)愛(ài)，提倡以人為本的護理服務(wù)理念，以提高透析病人生存質(zhì)量。所謂的“小小血透室”實(shí)際上承載著(zhù)透析病人生存的全部希望，也是急性腎功能衰竭和各種中毒病人不可或缺的治療手段。
常言說(shuō)取他山之石意為攻己之玉。院領(lǐng)導和護理部領(lǐng)導派我去xx總醫院進(jìn)修血液透析，目的就是為了加強我院的透析治療，現在我就將我的想法匯報一下，供領(lǐng)導參考。
（一）加強護理質(zhì)量控制
明確透析中心的崗位職責，工作流程、操作規范，并制定透析風(fēng)險預案和緊急突發(fā)事件的處理預案。認真學(xué)習，使血透護士都能熟練掌握。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)有據可查，能及時(shí)解決。規章制度在工作中不斷補充完善。嚴格按照規章制度及工作流程工作，嚴格查對制度，包括患者的預沖管路、血管穿刺、透析治療及治療參數的設定，保證每個(gè)班次必須有2個(gè)以上的護士在崗，相互檢查，包括穿刺部位有無(wú)滲血、機器設定的治療參數是否準確、抗凝劑及其他藥物的用量以及患者的生命體征等情況。護士在操作過(guò)程中嚴格按操作流程做，上機下機時(shí)引血的血流量不超過(guò)100ml/min，隨時(shí)監督檢查。半永久性插管和臨時(shí)插管的病人，純肝素封管液和下機用藥不能同時(shí)抽吸，封管時(shí)易發(fā)生差錯，及時(shí)告知護士現用現配。
（二）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
建立以人為本的護理管理模式，強化服務(wù)意識。病人開(kāi)始透析后，往往有很大的壓力，如透析的風(fēng)險、痛苦、自由的限制，疾
病本身對身體的影響，透析費用，親情的改變等等，所表現的心理問(wèn)題有抑郁、焦慮、絕望，有的甚至因此仇視社會(huì )仇視醫護人員。親切而有耐心的語(yǔ)言溝通能夠使患者有一種安全感，細心的講解透析知識，消除患者的'恐懼心理，講解其他患者的透析效果，增強其治療的信心。盡量減輕患者的負擔，為其設定透析計劃，盡可能讓他們不糾纏在疾病的痛苦、生命長(cháng)短中，而注重生存質(zhì)量，笑對人生。透析病人長(cháng)期與醫護人員接觸，對醫護人員有較強的依賴(lài)性。同時(shí)對工作人員、治療環(huán)境
及透析程序與方式都比較熟悉，甚至把血透室當成第二個(gè)家，并有明顯的參與管理意識。對此我們隨時(shí)與患者進(jìn)行溝通，把血透治療方面的新進(jìn)展進(jìn)行講解和說(shuō)明，主動(dòng)征求意見(jiàn)。在發(fā)生其他科疾病時(shí)主動(dòng)為患者聯(lián)系治療，建立暢通的就診通道。提供聯(lián)系方式，遇到問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系,對病情較重的患者，讓一位家屬陪伴，使患者感受到親情，增加安全感，減輕心理壓力，更好地配合治療。在沒(méi)有家屬陪伴時(shí)，我們亦承擔起家屬的責任，遞水、喂飯，攙扶。
（三）加強工作細節管理
力求工作認真、細致。血液透析具有較高的風(fēng)險，作為護理操作者，既要樹(shù)立正確、積極的護理風(fēng)險意識，增強法制觀(guān)念，又要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到最大限度地控制和避免風(fēng)險，從而提高護理質(zhì)量，更好地為病人服務(wù)。透析過(guò)程中需要每小時(shí)常規測一次血壓并記錄，病情變化時(shí)隨時(shí)測量并監測生命體征。有些病人，尤其是透析過(guò)程中易發(fā)生低血壓的，需求嚴密觀(guān)察，每5分鐘測量一次血壓。透析儀器參數要及時(shí)調整，如溫度、電導度、超濾率、血流量等等。工作時(shí)集中精神與精力，稍一疏忽，即可造成病人的損失與事故。糖尿病患者因為無(wú)糖透析易發(fā)生低血糖，要注意神志等變化，特別是病人睡覺(jué)時(shí)，需經(jīng)常呼喚。由于透析排水之后水腫減輕，穿刺部位皮膚松弛，易發(fā)生針眼滲血或脫針現象，特別在冬天，病人手臂在被子里面，而出血往往就在一瞬間發(fā)生，而且量非常大。除了勤觀(guān)察外，還需要交待病人，如有異常及時(shí)呼叫。在糖尿病人血液透析中如何觀(guān)測血糖、防止對透析中的低血壓進(jìn)行分析，采取防范措施，以保證透析的充分。
提出幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、目前周四下午沒(méi)有透析患者，每周四下午午全體護士進(jìn)行大掃除，對透析室進(jìn)行全面清潔和消毒，不留死角。
2、工作制度流程上墻，對原有上墻工作制度不完善的進(jìn)行更新。
3、目前工作時(shí)操作欠規范，存在沒(méi)有嚴格按照操作規范操作的現象，雖然不影響工作質(zhì)量及治療效果，但與相關(guān)制度規范不相符，今后強制度規范培訓，嚴格執行操作規范。
4、規范登記、消毒記錄，對現有記錄不完善的進(jìn)行改進(jìn)。
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