保險工作大會(huì )領(lǐng)導講話(huà)

保險工作大會(huì )領(lǐng)導講話(huà)

各位員工：

　　我部客觀(guān)地對部門(mén)的實(shí)際情況做出評估，充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰，及時(shí)調整戰略，確保全年計劃的達成，具體要做好以下兩個(gè)主要方面的工作：

　　一、回歸壽險營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，堅決做好基礎建設：

　　壽險營(yíng)銷(xiāo)三百年的歷史證明，做好這個(gè)工作沒(méi)有捷徑可走，增員、培訓、活動(dòng)管理永遠是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(cháng)的三架馬車(chē)，任何否定這三項內容的做法都會(huì )得不償失，收獲苦果。所以在年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著(zhù)眼，做好基礎性建設：

　　1、增員部分：壽險競爭歸根到底是人才的競爭，沒(méi)有充足的人力就不能在競爭中取得優(yōu)勢地位，在開(kāi)門(mén)紅三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規模保費卻占比偏低，這個(gè)狀況讓我們深刻認識了人力的重要性，在接下來(lái)的時(shí)間，我部將開(kāi)辟三大主要渠道完善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結合，不放棄市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大報紙、網(wǎng)絡(luò )增員的力度，以便于披沙揀金尋找合適人才；二是進(jìn)一步強化緣故增員，每月保證一場(chǎng)緣故增員洽談會(huì )，吸引有工作經(jīng)驗有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群的人員加入營(yíng)銷(xiāo)隊伍；三是人員激活，對單位長(cháng)期不出勤人員，以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤，重新激活部分人力。在進(jìn)行以上工作的同時(shí)，我部將投入財力更新職場(chǎng)設備，美化職場(chǎng)環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進(jìn)來(lái)更能夠留下。

　　2、培訓部分：壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心部分是培訓，只有把正確的觀(guān)念和技巧成功固化到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員身上，才可能帶來(lái)保費，才能夠吸引增員。我部首先會(huì )一如既往地把系統化的培訓堅持做好，保證每一個(gè)新人入司培訓、銜接培訓、轉正培訓、晉升培訓能保質(zhì)保量地完成；其次根據市場(chǎng)變化和險種的調整做好日常機動(dòng)培訓，讓一部的營(yíng)銷(xiāo)人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識體系的與時(shí)俱進(jìn)。

　　3、活動(dòng)量管理：借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個(gè)好機會(huì )，只要確定好規則，并堅定不移的執行，就能打開(kāi)新的局面。

　　我們也要嚴格執行拜訪(fǎng)量規范管理，建立標準會(huì )報（最高系列主管會(huì )、大早會(huì )、二早會(huì )、主管例會(huì )、月度總結會(huì )）表報經(jīng)營(yíng)制度（年度、季度、月度目標追蹤，KPI分析嚴格執行行事歷管理，做到有的放矢、規范經(jīng)營(yíng)。

　　二、重新調整公司支援平臺。

　　1、建立公司資源傾斜體制。打造一部自己的精英俱樂(lè )部，重點(diǎn)進(jìn)行資源支持。對業(yè)務(wù)員團隊進(jìn)行分職級管理，明確不同職級業(yè)務(wù)人員權利義務(wù)關(guān)系，鼓勵業(yè)員晉升愿望。

　　2、重新評價(jià)說(shuō)明會(huì )支持系統。從以往說(shuō)明會(huì )運作情況看，我部說(shuō)明會(huì )效益不斷衰減，今后我部將在非季度末的月份盡量減少說(shuō)明會(huì )場(chǎng)次，以完善的基礎管理和活動(dòng)量追蹤代替單純找客戶(hù)開(kāi)會(huì )的模式，保證說(shuō)明會(huì )一旦召開(kāi)就有效，而準備不充分的會(huì )堅決不開(kāi)。

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