市場(chǎng)部工作述職報告

時(shí)間:2022-07-02 10:09:36 述職報告 我要投稿
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市場(chǎng)部工作述職報告

  隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定,大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的,下面是小編為大家收集的市場(chǎng)部工作述職報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)部工作述職報告

市場(chǎng)部工作述職報告1

  我自XX年10月中旬到南江市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái),我牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作,在各級領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。

  現將我履行職責的具備體情況匯報如下:

  一、履行職務(wù)情況:

  1.初到市場(chǎng)時(shí),為了盡快進(jìn)入工作角色,我首先是通過(guò)認真細致的市場(chǎng)調查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況,清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售現狀,了解競品目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。面對市場(chǎng)現狀勤思考,保持與上級領(lǐng)導良好的溝通,多向領(lǐng)導及同事學(xué)習請教。

  2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系,并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng )新、義利雙贏(yíng)”的公司理念,把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規范方式方法,推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式,定期做好對客戶(hù)的走訪(fǎng)工作,尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶(hù)維護工作,促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現對客戶(hù)和消費者的承諾,為公司樹(shù)立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。

  3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

  4.在工作之余,加強自身的學(xué)習,將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利,從長(cháng)遠著(zhù)眼,堅持理論聯(lián)系實(shí)際,扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員,不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,保持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué),使思想觀(guān)念與時(shí)俱進(jìn),把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合,才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

  5.在維護鞏固現有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí),高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠遠不夠的,因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會(huì ),擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區的知名度和影響力,同時(shí)尋找目標客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

  二、遵章守紀情況

  1.在工作期間,積極學(xué)習并遵守公司的各項規章制度,定期向主管領(lǐng)導匯報工作,沒(méi)有出現脫崗曠工等違章違紀現象,在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā),沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。

  2.在工作時(shí),對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問(wèn)題,能夠積極及時(shí)的與上級主管領(lǐng)導溝通;沒(méi)有存在擅做主張的事情;工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。

  三、存在的問(wèn)題:

  1.工作中在編寫(xiě)與制定銷(xiāo)售工作計劃和執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和規范;

  2.工作經(jīng)驗尚淺,在工作當中遇到困難和難題時(shí),不夠沉著(zhù)冷靜,容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

  四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想:

  有人說(shuō):“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機。其實(shí),最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗!

  在今后的工作過(guò)程中,我要努力繼續規范自己的行為舉止,不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹記,在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,自己的.一舉一動(dòng),一言一行都直接關(guān)系著(zhù)公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著(zhù)更多的是一種文化,我們在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費者。 我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練,我堅信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,我們的品牌能成為 一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌,我們的產(chǎn)品會(huì )走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。 我們現在的確有很多困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見(jiàn)的未來(lái)!

  五、幾點(diǎn)建議僅供參考:

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略方面

  通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確!百u(mài)得動(dòng)”,有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水,還要千方百計、想方設法地創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。

 。ǘ┊a(chǎn)品結構方面

  產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托,宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設計過(guò)程中,應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品,用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據不同市場(chǎng)和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場(chǎng)終端銷(xiāo)售的需要。這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有活力,客情關(guān)系也會(huì )更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì )隨之不斷得到提升,同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì )得到長(cháng)足的發(fā)展。

市場(chǎng)部工作述職報告2

  XXXX年已經(jīng)過(guò)去了大半,回首半年來(lái)的工作,在市場(chǎng)部全體員工的努力下,以及公司各部門(mén)的支持與幫助下,我所分管的市場(chǎng)部各項工作順利進(jìn)行,取得了一定的成績(jì),并且在日常繁瑣的事務(wù)中得到了個(gè)人素質(zhì)的提升與磨練,F在就上半年我所作的工作,向上級領(lǐng)導和公司全體同仁做一個(gè)匯報,如有不足之處,還望多多批評指正。

  我所分管的市場(chǎng)部主要負責公司在企業(yè)文化,企業(yè)形象上的維護與宣傳;公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與產(chǎn)品廣告投放;還有就是組織參加每年全國全省春秋兩季的糖酒會(huì )等。

  一、維護與宣傳公司企業(yè)文化

  一個(gè)公司的企業(yè)文化建設與維護是公司全體員工共同努力的結果。市場(chǎng)部主要負責公司對外的企業(yè)文化的宣傳與維護。其中發(fā)現公司企業(yè)文化的不足之處,反饋給公司內部,及時(shí)的制定出相應的對策,解決企業(yè)文化在市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。在企業(yè)文化的`宣傳上,根據新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑,自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。

  二、多樣性投放廣告,提高產(chǎn)品知名度

  市場(chǎng)部在制定廣告銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計劃的時(shí)候,利用新的傳媒方式對宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試,并且獲得不錯的回饋。戶(hù)外廣告的投放已經(jīng)延用多年,它的優(yōu)點(diǎn)是制作成本小,廣告內容清晰直觀(guān),存放時(shí)間長(cháng),缺點(diǎn)是宣傳范圍有限。為了開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度,提升公司效益,我們有計劃的進(jìn)行媒體廣告的投放。在廣告策劃上,我們進(jìn)行了嚴密的市場(chǎng)調查,取得第一手資料,精心策劃廣告內容,把制作成本降到最低,廣告效益做到最好。一邊投放戶(hù)外廣告,把產(chǎn)品知名度在地區內打響,一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢拓寬市場(chǎng)。雙管齊下,多樣性投放廣告,這是市場(chǎng)部在廣告投放上新的嘗試。

  三、參與活動(dòng),認識不足

  在今年上旬全國春季糖酒會(huì )上,市場(chǎng)部精心組織策劃,積極的參與其中,打響公司產(chǎn)品知名度,提升了外界對公司企業(yè)形象的認識,有力的推進(jìn)了公司經(jīng)濟效益。另外在參與糖酒會(huì )中,與同行業(yè)的公司進(jìn)行經(jīng)驗和技術(shù)的交流,堅定了自己理念的同時(shí)也認識到了自己的不足之處。

  作為市場(chǎng)部經(jīng)理我帶領(lǐng)好自己的隊伍,領(lǐng)導開(kāi)展市場(chǎng)調查與市場(chǎng)預測等工作,開(kāi)拓新市場(chǎng),吸引新客戶(hù),對工作中存在的不足之處進(jìn)行反思。

  根據公司的實(shí)際情況進(jìn)行調整,現在我已經(jīng)完全融入到公司這個(gè)大集體中,各個(gè)部門(mén)相處之間的信任與支持都在為公司的收益而努力,而我資質(zhì)尚淺,在以后的工作學(xué)習中還要像公司那些有著(zhù)豐富經(jīng)驗的前輩們學(xué)習,掌握做好市場(chǎng)管理工作必備的知識和技能,以創(chuàng )新發(fā)展的工作理念,努力奮斗,把市場(chǎng)部工作做好,更好的為公司謀福利。

市場(chǎng)部工作述職報告3

尊敬的各位領(lǐng)導,親愛(ài)的同事們:

  大家好!

  我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加X(jué)X年的年終述職大會(huì ),也非常感謝公司能提供這樣一次機會(huì )和這樣一個(gè)平臺,讓大家來(lái)一起分享我在興泰成長(cháng)的滋味。

  XX年是我人生的轉折點(diǎn),也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續,我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園,成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的,更多是迷茫和彷徨。XX對我來(lái)說(shuō)是非常有紀念意義的一年,因為我有幸加入了興泰這個(gè)大家庭中,在同事們6個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中,我體會(huì )著(zhù)成長(cháng)的快樂(lè )和感動(dòng),用心收獲著(zhù)這份寶貴的財富;厥啄麃(lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印,我感慨萬(wàn)千。

  XX年2月十號------XX年4月十號我在興泰見(jiàn)習! 從2月十號加入公司的市場(chǎng)部,或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的!

  回顧自己一年的學(xué)習工作,通過(guò)周報、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結不斷地反省自己,揚長(cháng)避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。

  部門(mén)特性決定了市場(chǎng)部的橋梁、渠道、口舌作用,利用部門(mén)掌握的資源進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)信息收集整理,為公司決策提供參考依據;策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,把企業(yè)最好、最新的資訊傳達到終端市場(chǎng),幫助終端市場(chǎng)提升銷(xiāo)量。

  一、部門(mén)基本職能:

  1、信息職能:收集各主要競爭對手的相關(guān)政策、產(chǎn)品信息,了解行業(yè)動(dòng)態(tài);匯總我公司產(chǎn)品質(zhì)量信息及市場(chǎng)對公司產(chǎn)品的'改進(jìn)建議;對公司、行業(yè)最新資訊進(jìn)行發(fā)布;

  2、策劃、促銷(xiāo)職能:針對階段市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、重點(diǎn)車(chē)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,結合市場(chǎng)及主要競爭對手的情況,提報有針對性的促銷(xiāo)方案,提供有針對性的促銷(xiāo)制品,推進(jìn)終端銷(xiāo)售,實(shí)現公司的計劃目標;

  3、導購、培訓職能:強化深度營(yíng)銷(xiāo)、二次營(yíng)銷(xiāo)的概念,對方法、程序進(jìn)行規范,根據市場(chǎng)的變化及公司產(chǎn)品的特性,實(shí)現產(chǎn)品由實(shí)物向價(jià)值利潤的快速轉變,推廣市場(chǎng)優(yōu)秀操作案例,豐富終端導購手段;

  4、檢查、考核職能:檢查公司既定的政策要求、操作方案的執行情況,保證公司的相關(guān)政策能落實(shí)到位;

  5、橋梁、渠道職能:給公司上下、內外提供交流、互動(dòng)的平臺;

  6、其他職能:會(huì )議、活動(dòng)。

  二、小結:

  幾?個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤(pán)開(kāi)始,在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗!我的,《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升,讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門(mén)外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉變!《幾個(gè)月?》個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(cháng)的時(shí)間了,然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫!在此與大家共同分享一句話(huà):認真做事只能把事情做對,用心做事才能把事情做好!伴著(zhù)XX年的鐘聲,給大家送上我最真摯的祝福,祝大家XX工作順利,萬(wàn)事如意!

市場(chǎng)部工作述職報告4

  XXXX年上半年,在旅行社的領(lǐng)導下,我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署,盡心盡責、認真努力工作,但取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不如去年同期。為抓好下半年工作,使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有明顯提升,現將XXXX年上半年我們商旅中心工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下,如有不當之處,請批評指正。

  一、XXXX年上半年經(jīng)營(yíng)情況

  今年1月1日起,我們部門(mén)與方圓博雅合并,稱(chēng)為海方圓國旅商旅中心,分為三大塊,一塊是港澳組,一塊是高爾夫球,一塊是國內團隊,主要經(jīng)營(yíng)境外團隊業(yè)務(wù),另外輔助做新加坡的高爾夫球團以及國內的一些高端包團,再做一些單訂業(yè)務(wù)或者是自游人業(yè)務(wù)。XXXX年上半年我們取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)是,香港市場(chǎng):新華旅游1996人,人均毛利94.61元.東贏(yíng)游214人,人均毛利166.12元.其它公司團隊59人,人均毛利122.6元.單項+自游人92人,人均毛利61.08元。高爾夫球:86人,人均毛利382.93元.其它團隊(國內)345人,人均毛利166.09元.單項+自游人317人,人均毛利189.98元。而XXXX年上半年取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)是,新華旅游3581人,人均毛利123.8元.東贏(yíng)游513人,人均毛利148.3元.其它公司67人,人均毛利149.9元.單項業(yè)務(wù)+自游人198人,人均毛利29.9元.高爾夫46人,人均毛利293.7元.其它團隊284人,人均毛利249.38元.單項+自游人(國內客人)接待人數277人,人均毛利56元?傊,XXXX年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),除高爾夫球外,其他各項與XXXX年上半年相比,均有較大幅度的下降。

  二、XXXX年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下降原因

  XXXX年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)比XXXX年上半年下降,從客觀(guān)上說(shuō)有三個(gè)原因,一是金融不夠穩定,世界經(jīng)濟和國內經(jīng)濟處于下行時(shí)期,影響到旅游行業(yè),使得旅游人數減少.二是人民幣升值太快,無(wú)形中抬高了海南的.旅游價(jià)格,使部分游客不來(lái)海南旅游,到價(jià)格相對低廉的其他地方去.三是三亞的一個(gè)宰客門(mén)事件,給海南旅游造成極壞的負面影響,嚇跑了一部分游客。從主觀(guān)上說(shuō),我們商旅中心工作還不夠負責,工作責任心和工作緊迫感不強,內部管理不夠精細,積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不夠,沒(méi)有好的措施,致使游客人數下降,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不如去年同期。例如高爾夫球,我們老板跑了新加坡市場(chǎng),人數比去年上半年上升了。就我自己來(lái)說(shuō),平常忙于日常事務(wù),沒(méi)有把時(shí)間和精力主要集中在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上。這些存在的不足問(wèn)題,需要在下半年的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。

  三、XXXX年下半年工作計劃

  我們商旅中心要針對XXXX年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下降和存在不足問(wèn)題的實(shí)際情況,振作工作精神,鼓足工作干勁,落實(shí)工作措施,切實(shí)做好XXXX年下半年工作,使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)比上半年有明顯提升。一是加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。一方面要加強宣傳,向各旅行社和組團社廣泛宣傳海南的旅游產(chǎn)品,提高游客對海南旅游的認知度,增強游客來(lái)海南旅游的欲望.另一方面要加強與各旅行社和組團社的聯(lián)系溝通工作,主動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)各旅行社和組團社的老總,在加強工作聯(lián)系中,培養個(gè)人感情,使他們多組團來(lái)海南旅游。二是要加強內部管理。狠抓工作紀律,提高干部員工的工作責任心,使大家團結一致、齊心協(xié)力,共同把工作搞好,明顯提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。同時(shí),我們要根據下半年的新形勢,結合商旅中心實(shí)際,制訂相應的考核辦法,激勵先進(jìn)?己宿k法充分體現員工多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病,激勵員工充滿(mǎn)干勁、認真努力工作,勇?tīng)幭冗M(jìn),在下半年做出新成績(jì),取得新成效,爭取全面完成旅行社布置下達的工作任務(wù)。

  以上是我的簡(jiǎn)單述職報告,謝謝大家!

市場(chǎng)部工作述職報告5

  回顧自己一年的學(xué)習工作,通過(guò)周報、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結不斷地反省自己,揚長(cháng)避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際,特向各位領(lǐng)導匯報,并請各位領(lǐng)導批評指正。

  一.一年工作總結

  1.發(fā)酵面食部工作

  建立規范化的廟會(huì )、集會(huì )等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù),雞精推廣工作是在后期的主要挑戰,其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

  1.1饅鄉活動(dòng)(20xx.1.10~20xx.2.23)

  通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,饅鄉活動(dòng)在年后順利的按照預訂的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

  尋找并在允許條件下盡量滿(mǎn)足當地政府的需求,是獲得政府與經(jīng)銷(xiāo)商支持的有效方式之一,政府與經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)的積極性對于活動(dòng)的順利開(kāi)展和取得預期效果有重要作用。

  對于新開(kāi)發(fā)的饅鄉地區,我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調查,發(fā)現除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當地實(shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機地結合,更為重要的是如何贏(yíng)得他們的信任與支持。

  可以通過(guò)對表現優(yōu)秀的饅鄉活動(dòng)進(jìn)行總結,制作向各“面點(diǎn)之鄉”的宣傳手冊,在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統的方式、突發(fā)事件的應急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息,可以極大的調動(dòng)了當地政府參與的積極性,為饅鄉活動(dòng)的順利開(kāi)展與潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定基礎。

  同時(shí),通過(guò)這次活動(dòng),累積了我們開(kāi)展特色活動(dòng)的經(jīng)驗,也是對之前相似活動(dòng)的總結和發(fā)展。

  1.2發(fā)酵面食部日常工作(20xx.2.23~20xx.4.20)

  通過(guò)對面食部已有單品的推廣,加深對于產(chǎn)品的認知度,不同的市場(chǎng)重復實(shí)踐,建立起全國市場(chǎng)宏觀(guān)視角。

  在各個(gè)辦事處的支持下,跟隨本部門(mén)的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習推廣饅頭改良劑;在范經(jīng)理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調查工作。

  在不同市場(chǎng)對終端進(jìn)行推廣時(shí),才明白自己雖然還在面食部,但與實(shí)習期是有很大區別,更多的`是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現當地的目標,幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)售,增強信心。

  在這段時(shí)間里,逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀(guān),從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識,如何與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng),這是在實(shí)習期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!

  1.3雞精推廣工作(20xx.4.20~20xx.6.15)

  通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作,成功實(shí)現了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷(xiāo),阻止太太樂(lè )在當地干調市場(chǎng)的擴張,為公司提供一線(xiàn)的產(chǎn)品反饋與推廣應用報告。

  在與陳部長(cháng)、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí),初步從他們身上學(xué)到如何去根據市場(chǎng)競品情況,再結合我們產(chǎn)品的特點(diǎn),對產(chǎn)品設立促銷(xiāo)力度、價(jià)格體系等策劃能力;

  在推廣過(guò)程中,從濟南辦當地業(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰技巧,進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力,F在讓我去推廣任何產(chǎn)品,都是充滿(mǎn)了自信與激情,這得益于這次雞精推廣的工作。

  2.長(cháng)春辦工作(20xx.6.15~至今)

  與區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商迅速地建立起良好的客情關(guān)系,了解辦事處對于經(jīng)銷(xiāo)商的政策、走到一線(xiàn)了解當地市場(chǎng)的現狀與歷史、有效地處理客戶(hù)問(wèn)題、對延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調入長(cháng)春辦的主要任務(wù)。

  在領(lǐng)導及韓經(jīng)理的諄諄教誨下,讓我從中學(xué)習從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng);從一個(gè)旁觀(guān)者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色;從以往宏觀(guān)看待市場(chǎng)轉入微觀(guān);學(xué)習更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷(xiāo)商,如何把自己的思想與領(lǐng)導進(jìn)行溝通后運用到市場(chǎng)中,這是一筆無(wú)形的財富。

  2.1終端走訪(fǎng)工作

  確良關(guān)系的建立,俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對長(cháng)春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作,幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格,從終端可以了解一線(xiàn)的信息,為自己更快的了解當地市場(chǎng)提供每一手的資料;及時(shí)地與同事溝通,了解當地市場(chǎng)的歷史,迅速地與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起基本的客情關(guān)系,從而為管理與協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商奠定了基礎。

  2.2客戶(hù)溝通工作

  由于初入辦事處,對于如何在辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)工作還很生疏,對于與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng),韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助,細心給我講解如何在辦事處的框架內與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,保持不卑不亢、有理有據的工作作風(fēng),保持多聯(lián)絡(luò )、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

  2.3延吉開(kāi)發(fā)工作

  在韓經(jīng)理的指導下,獨立對延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作,梳理了干調市場(chǎng),成功阻擊馬利在干調渠道的發(fā)展,建立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心,實(shí)現銷(xiāo)量的回升。

  對于尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商的指導方針依然來(lái)源于我們實(shí)習期間學(xué)到的“自上而下,自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法。通過(guò)兩種方法相結合最后確定有三個(gè)候選,與韓經(jīng)理商量,再根據市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷(xiāo)商,這是因為代理王守義的只要求我們的促銷(xiāo)力度、代理加加的則因為沒(méi)有銷(xiāo)售酵母的經(jīng)驗、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力,二是有銷(xiāo)售酵母經(jīng)驗。

  這時(shí),我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢的時(shí)候,我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強調改革應該在最好的時(shí)候),在競品占有優(yōu)勢的市場(chǎng),我們談判的實(shí)力大為減弱,相對選擇的余地也不多,這就堅定要把優(yōu)勢市場(chǎng)進(jìn)行強化、劣勢市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!

  在分析延吉市干調渠道數據后,我們對于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心(XX年13萬(wàn),XX年11萬(wàn),10年6萬(wàn)),進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后,現在延吉市干調渠道正常地少量多次的進(jìn)貨,形成了良性的循環(huán),從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元(當時(shí)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)一年只能做八萬(wàn)元)。

  添加劑渠道方面:在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下,尋找到新的用戶(hù)型配送添加劑經(jīng)銷(xiāo)商,其對銷(xiāo)售安琪產(chǎn)品意愿很強,現在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母,結束我們在延吉市場(chǎng)只有一家銷(xiāo)售的尷尬局面。相信在來(lái)年開(kāi)春后,對他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷(xiāo)售政策上的優(yōu)惠,完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場(chǎng)。

  二、工作的體會(huì )與心得

  在這一年的工作中,我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì ):

  1.“從群眾中來(lái),到群眾中去”是我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本:只有深入一線(xiàn)市場(chǎng),了解一線(xiàn)的信息,才能對我們的經(jīng)銷(xiāo)商、競品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念,才能做出正確的判斷。

  2.通過(guò)一年的學(xué)習,鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力:在這一年中,經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門(mén),學(xué)習到從宏觀(guān)、微觀(guān)去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng);通過(guò)新產(chǎn)品的推廣,使自己的終端銷(xiāo)售能力得到很大的提升。

  3.在工作中與同事、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要帶有學(xué)習、感恩的心情:不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理,還是當地的沒(méi)什么學(xué)歷的經(jīng)銷(xiāo)商,一定要保持向其學(xué)習的心態(tài),向他們學(xué)習與人溝通、做事技巧等;要感激公司給予我的每一個(gè)機會(huì ),感激領(lǐng)導與同事指正的每一個(gè)錯誤,給予的支持與理解。

  4.相信團隊的力量:這一年中,無(wú)論是在面食部,還是在辦事處,看似一個(gè)人在孤軍奮戰,實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團隊在無(wú)微不至給予你支持,是營(yíng)銷(xiāo)中心各成員向同一方向的通力合作的結果。

  三、工作的不足

  正式入職一年來(lái),經(jīng)歷不同部門(mén),逐漸認識到自我的不足,不斷對自己進(jìn)行反思,希望實(shí)現對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素,改變原有的工作方式,要還應自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì )默默注視自己,對自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀(guān)者在監督自己,這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟:

  1.做事還有點(diǎn)急燥,計劃性不強,缺乏靈活性;

  2.對一些經(jīng)銷(xiāo)商的情況了解得不徹底,與領(lǐng)導、同事,經(jīng)銷(xiāo)商的溝通能力還要加強;

  3.對數字不是很敏感,對經(jīng)銷(xiāo)商的信息掌握不全面,這樣增加了管理與溝通的難處;

  四、今后提高工作的舉措

  20xx年即將遠去,面對20xx年不難發(fā)覺(jué)在現在經(jīng)濟危機大有漫延之勢,而國內4萬(wàn)億的內需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí),我們的產(chǎn)品逆市而上,經(jīng)銷(xiāo)商們都在觀(guān)望我們的價(jià)格是否回調時(shí),競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)(馬利現在市場(chǎng)價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)倒掛),這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。

  在前期漲價(jià)中,我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調至新的價(jià)位,而現在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作:

  1.加強對spa系統的學(xué)習:學(xué)會(huì )自己分析數據,再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通,從而促進(jìn)自己的成長(cháng),并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致;

  2.針對九鼎、臺龍等低端產(chǎn)品,限制限量使用炊寶等武器,進(jìn)行打擊;對于馬利等進(jìn)行變相降價(jià),我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷(xiāo)商簽定高額的梯度獎勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商;

  3.提高自己與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、談判能力,通過(guò)對每一次對話(huà)進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習來(lái)加強鍛煉;

  在這一年中,我從一名初出茅廬的學(xué)生,成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷(xiāo)人員,讓我體會(huì )最深的東西不是銷(xiāo)售工作的心得,也不是個(gè)人成長(cháng)的感悟,而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認同和實(shí)踐,尤記得上次元旦時(shí)寫(xiě)的《青澀》中的幾句:各地辦事處同事各有特點(diǎn),有的嚴謹、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一,在他們身上都體現了一個(gè)共同的物質(zhì)——對安琪事業(yè)的執著(zhù)與熱愛(ài)。通過(guò)這一年的工作,更讓我對這種中國式的文化肅然起敬,要求自己去體會(huì ),去感覺(jué)并遵循這種文化所倡導的心態(tài)和行動(dòng)規范。

  真誠的對待自己的工作和周?chē)拿恳粋(gè)人,以嚴謹之心面對自己從事的每件小事,以力求精致的態(tài)度對待每一個(gè)客戶(hù),盡自己最大的努力達成公司的目標,我想這些對于我們來(lái)說(shuō),是一種激勵與鞭笞,走在這條路上所有人都會(huì )在“安琪為人人提供發(fā)展空間,人人為安琪創(chuàng )造競爭優(yōu)勢”這兩句話(huà)中找到屬于自己的未來(lái)!

市場(chǎng)部工作述職報告6

  回顧自己一年的學(xué)習工作,通過(guò)周報、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結不斷地反省自己,揚長(cháng)避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際,特向各位領(lǐng)導匯報,并請各位領(lǐng)導批評指正。

  1、發(fā)酵面食部工作。

  建立規范化的廟會(huì )、集會(huì )等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù),雞精推廣工作是在后期的主要挑戰,其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

 。1)饅鄉活動(dòng)(20xx.xx.xx~20xx.xx.xx)

  通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉鎮政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,饅鄉活動(dòng)在年后順利的按照預訂的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

  尋找并在允許條件下盡量滿(mǎn)足當地政府的需求,是獲得政府與經(jīng)銷(xiāo)商支持的有效方式之一,政府與經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)的積極性對于活動(dòng)的順利開(kāi)展和取得預期效果有重要作用。

  對于新開(kāi)發(fā)的饅鄉地區,我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調查,發(fā)現除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當地實(shí)際情況、國家政策進(jìn)行有機地結合,更為重要的是如何贏(yíng)得他們的信任與支持。

  可以通過(guò)對表現優(yōu)秀的饅鄉活動(dòng)進(jìn)行總結,制作向各“面點(diǎn)之鄉”的宣傳手冊,在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統的方式、突發(fā)事件的應急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息,可以極大的調動(dòng)了當地政府參與的積極性,為饅鄉活動(dòng)的順利開(kāi)展與潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定基礎。

  同時(shí),通過(guò)這次活動(dòng),累積了我們開(kāi)展特色活動(dòng)的經(jīng)驗,也是對之前相似活動(dòng)的總結和發(fā)展。

 。2)發(fā)酵面食部日常工作(20xx.xx.xx~20xx.xx.xx)

  通過(guò)對面食部已有單品的推廣,加深對于產(chǎn)品的認知度,不同的市場(chǎng)重復實(shí)踐,建立起全國市場(chǎng)宏觀(guān)視角。

  在各個(gè)辦事處的支持下,跟隨本部門(mén)的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習推廣饅頭改良劑;在范經(jīng)理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調查工作。

  在不同市場(chǎng)對終端進(jìn)行推廣時(shí),才明白自己雖然還在面食部,但與實(shí)習期是有很大區別,更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現當地的`目標,幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)售,增強信心。

  在這段時(shí)間里,逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀(guān),從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識,如何與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng),這是在實(shí)習期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!

 。3)雞精推廣工作(20xx.xx.xx~20xx.xx.xx)

  通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作,成功實(shí)現了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷(xiāo),阻止太太樂(lè )在當地干調市場(chǎng)的擴張,為公司提供一線(xiàn)的產(chǎn)品反饋與推廣應用報告。

  在與陳部長(cháng)、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí),初步從他們身上學(xué)到如何去根據市場(chǎng)競品情況,再結合我們產(chǎn)品的特點(diǎn),對產(chǎn)品設立促銷(xiāo)力度、價(jià)格體系等策劃能力;

  在推廣過(guò)程中,從濟南辦當地業(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實(shí)戰技巧,進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力,F在讓我去推廣任何產(chǎn)品,都是充滿(mǎn)了自信與激情,這得益于這次雞精推廣的工作。

  2、長(cháng)春辦工作(20xx.xx.xx~至今)。

  與區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商迅速地建立起良好的客情關(guān)系,了解辦事處對于經(jīng)銷(xiāo)商的政策、走到一線(xiàn)了解當地市場(chǎng)的現狀與歷史、有效地處理客戶(hù)問(wèn)題、對延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調入長(cháng)春辦的主要任務(wù)。

  在領(lǐng)導及韓經(jīng)理的諄諄教誨下,讓我從中學(xué)習從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng);從一個(gè)旁觀(guān)者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色;從以往宏觀(guān)看待市場(chǎng)轉入微觀(guān);學(xué)習更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷(xiāo)商,如何把自己的思想與領(lǐng)導進(jìn)行溝通后運用到市場(chǎng)中,這是一筆無(wú)形的財富。

 。1)終端走訪(fǎng)工作。

  確良關(guān)系的建立,俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對長(cháng)春、吉林、延吉、四平等地區的鋪市工作,幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格,從終端可以了解一線(xiàn)的信息,為自己更快的了解當地市場(chǎng)提供每一手的資料;及時(shí)地與同事溝通,了解當地市場(chǎng)的歷史,迅速地與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起基本的客情關(guān)系,從而為管理與協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商奠定了基礎。

 。2)客戶(hù)溝通工作。

  由于初入辦事處,對于如何在辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)工作還很生疏,對于與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng),韓經(jīng)理對于這點(diǎn)給予我很多的幫助,細心給我講解如何在辦事處的框架內與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,保持不卑不亢、有理有據的工作作風(fēng),保持多聯(lián)絡(luò )、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

 。3)延吉開(kāi)發(fā)工作。

  在韓經(jīng)理的指導下,獨立對延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作,梳理了干調市場(chǎng),成功阻擊馬利在干調渠道的發(fā)展,建立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心,實(shí)現銷(xiāo)量的回升。

  對于尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商的指導方針依然來(lái)源于我們實(shí)習期間學(xué)到的“自上而下,自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法。通過(guò)兩種方法相結合最后確定有三個(gè)候選,與韓經(jīng)理商量,再根據市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷(xiāo)商,這是因為代理王守義的只要求我們的促銷(xiāo)力度、代理加加的則因為沒(méi)有銷(xiāo)售酵母的經(jīng)驗、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力,二是有銷(xiāo)售酵母經(jīng)驗。

  這時(shí),我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢的時(shí)候,我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強調改革應該在最好的時(shí)候),在競品占有優(yōu)勢的市場(chǎng),我們談判的實(shí)力大為減弱,相對選擇的余地也不多,這就堅定要把優(yōu)勢市場(chǎng)進(jìn)行強化、劣勢市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!

市場(chǎng)部工作述職報告7

尊敬的各位領(lǐng)導,親愛(ài)的同事們:

  大家好!

  我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì ),也非常感謝公司能提供這樣一次機會(huì )和這樣一個(gè)平臺,讓大家來(lái)一起分享我在興泰成長(cháng)的滋味。

  20xx年是我人生的轉折點(diǎn),也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續,我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園,成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的,更多是迷茫和彷徨。20xx對我來(lái)說(shuō)是非常有紀念意義的一年,因為我有幸加入了興泰這個(gè)大家庭中,在同事們6個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中,我體會(huì )著(zhù)成長(cháng)的`快樂(lè )和感動(dòng),用心收獲著(zhù)這份寶貴的財富;厥啄麃(lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印,我感慨萬(wàn)千。

  一、基本情況

  20xx年2月十號——20xx年4月十號我在興泰見(jiàn)習!從2月十號加入公司的市場(chǎng)部,或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的!

  回顧自己一年的學(xué)習工作,通過(guò)周報、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結不斷地反省自己,揚長(cháng)避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。

  部門(mén)特性決定了市場(chǎng)部的橋梁、渠道、口舌作用,利用部門(mén)掌握的資源進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)信息收集整理,為公司決策提供參考依據;策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,把企業(yè)最好、最新的資訊傳達到終端市場(chǎng),幫助終端市場(chǎng)提升銷(xiāo)量。

  二、部門(mén)基本職能:

  1、信息職能:收集各主要競爭對手的相關(guān)政策、產(chǎn)品信息,了解行業(yè)動(dòng)態(tài);匯總我公司產(chǎn)品質(zhì)量信息及市場(chǎng)對公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議;對公司、行業(yè)最新資訊進(jìn)行發(fā)布;

  2、策劃、促銷(xiāo)職能:針對階段市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、重點(diǎn)車(chē)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,結合市場(chǎng)及主要競爭對手的情況,提報有針對性的促銷(xiāo)方案,提供有針對性的促銷(xiāo)制品,推進(jìn)終端銷(xiāo)售,實(shí)現公司的計劃目標;

  3、導購、培訓職能:強化深度營(yíng)銷(xiāo)、二次營(yíng)銷(xiāo)的概念,對方法、程序進(jìn)行規范,根據市場(chǎng)的變化及公司產(chǎn)品的特性,實(shí)現產(chǎn)品由實(shí)物向價(jià)值利潤的快速轉變,推廣市場(chǎng)優(yōu)秀操作案例,豐富終端導購手段;

  4、檢查、考核職能:檢查公司既定的政策要求、操作方案的執行情況,保證公司的相關(guān)政策能落實(shí)到位;

  5、橋梁、渠道職能:給公司上下、內外提供交流、互動(dòng)的平臺;

  6、其他職能:會(huì )議、活動(dòng)。

  三、小結:

  幾?個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤(pán)開(kāi)始,在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗!我的,《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升,讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門(mén)外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉變!《幾個(gè)月?》個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(cháng)的時(shí)間了,然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫!在此與大家共同分享一句話(huà):認真做事只能把事情做對,用心做事才能把事情做好!伴著(zhù)20xx年的鐘聲,給大家送上我最真摯的祝福,祝大家20xx工作順利,萬(wàn)事如意!

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