廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃5篇
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、背景資料
SVVT集團早在20xx年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰略，重組NJ航空公司。以機場(chǎng)建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長(cháng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線(xiàn)客運點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。
20xx年第一批飛機到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析
以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場(chǎng)前景分析
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場(chǎng)規模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展潛力的產(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區域優(yōu)勢，SVVT集團不失時(shí)機地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場(chǎng)規律。國內通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準入門(mén)坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì )有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，成立相關(guān)部門(mén)，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jì)杉茌p型直升機，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規模效應，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規模需要很長(cháng)時(shí)間，起步階段會(huì )很艱難。但從長(cháng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團及時(shí)擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標
XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區的'航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場(chǎng)，其初期的目標一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶(hù)，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
五、市場(chǎng)細分及定位
一目標市場(chǎng)：
根據R系列機型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務(wù)。
二消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、大型集會(huì )活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務(wù)目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。
三競爭態(tài)勢：20xx年XX通用如果能飛起來(lái)，應該在NJ及周邊地區沒(méi)有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略
一傳統的媒體廣告具體方案略
1．報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專(zhuān)題報道，人物專(zhuān)訪(fǎng)，二類(lèi)廣告等。在發(fā)展期，可以是專(zhuān)版，特約訪(fǎng)談，專(zhuān)題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶(hù)了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車(chē)身廣告、大型戶(hù)外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對不同的目標群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì )、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門(mén)、高級商務(wù)中心、高級休閑場(chǎng)所，商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)家俱樂(lè )部等，目標群體是政府部門(mén)領(lǐng)導、企業(yè)中、高層、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。
3．直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤(pán)直接送到特定客戶(hù)手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
二非傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段具體做法略
5．成立航空俱樂(lè )部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè )部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè )部不以普及航空知識和大眾娛樂(lè )為目的，而是以飛行培訓和航空運動(dòng)為先導，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì )員制形式，帶動(dòng)高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶(hù)，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì )運動(dòng)會(huì )等，可以在機場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴大影響，尋找利潤增長(cháng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門(mén)及其它專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴大影響。
7．社會(huì )公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權、拍賣(mài)會(huì )、捐贈活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì )名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì )形象取得更多的政府定單如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)。
8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專(zhuān)職商務(wù)代表，專(zhuān)門(mén)收集相關(guān)信息，針對特定客戶(hù)尤其大型企業(yè)和政府部門(mén)展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入
為搶占先機，擴大影響，XX通用應開(kāi)始廣告運作。
一通過(guò)邀請記者參加新聞發(fā)布會(huì )，參觀(guān)飛機等活動(dòng)，以報、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類(lèi)宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略。
二設計制作宣傳冊、宣傳單頁(yè)、光盤(pán)等，向特定客戶(hù)進(jìn)行宣傳。中量投入
三飛機到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統媒體以NJ及周邊地區為主發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入
四飛行正常開(kāi)展后，按長(cháng)期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳包括專(zhuān)題專(zhuān)訪(fǎng)活動(dòng)。年廣告量的大部
五通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專(zhuān)門(mén)活動(dòng)和俱樂(lè )部活動(dòng)。少量投入
八、市場(chǎng)部門(mén)
一市場(chǎng)部的任務(wù)
XX通用應建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對機型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶(hù)的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
二市場(chǎng)部的運作
市場(chǎng)部的運作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè )部、對特定客戶(hù)群公關(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段比構想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷(xiāo)思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會(huì )持續領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
1 廣告應用的重要性 廣告的應用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)。根據企業(yè)的規模及營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個(gè)過(guò)程中，還要大量地進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是那么重要，當然也就不那么重視。但是隨著(zhù)科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來(lái)越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和深入人心的品牌至關(guān)重要。
2 廣告應用的原則 廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。所以廣告的應用是有著(zhù)極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長(cháng)遠的角度來(lái)定義廣告所要達成的目的.。為了更好地實(shí)現廣告的用途，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要根據平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應原則。 首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷(xiāo)進(jìn)行結合。為了滿(mǎn)足現階段的短期營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)今后在市場(chǎng)中的發(fā)展方向，通過(guò)廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見(jiàn)，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過(guò)廣告來(lái)創(chuàng )造自己的名牌效應，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長(cháng)河當中做到可持續發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。 其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)來(lái)為企業(yè)樹(shù)立形象，做到標志系列化。在廣告的設置中，主要是要把廠(chǎng)名、商品名、商標展示出來(lái)，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂(lè )”來(lái)說(shuō)，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂(lè )的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng )意。
另外，伴隨著(zhù)人民物質(zhì)生活的極大滿(mǎn)足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過(guò)程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場(chǎng)，面對不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調整，滿(mǎn)足更多數人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過(guò)程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標人群的同時(shí)，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當中把所有功能都體現出來(lái)。單從受眾對廣告的心理來(lái)看，同一個(gè)廣告，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，受眾在觀(guān)看廣告時(shí)有著(zhù)不同的心理想法，在看過(guò)廣告之后，也會(huì )對其產(chǎn)生不同的感覺(jué)。因此，廣告必須針對各個(gè)層次的人群來(lái)制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區由于收入不同、物價(jià)不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著(zhù)重進(jìn)行層次化方面的設計。
廣告從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)說(shuō)服受眾的過(guò)程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來(lái)什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見(jiàn)，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說(shuō)服受眾的方案。但是，市場(chǎng)是流動(dòng)的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩腳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
甲方：
乙方：
現有甲乙雙方就廣告代理一事，本著(zhù)“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：
甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規。
乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規定（刊登細則）。
甲方有權審查乙方提交的廣告內容和表現形式，如廣告內容和形式不符合法律法規的.規定，有權要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權拒絕發(fā)布。 乙方代理甲方媒體的廣告，享受優(yōu)惠的代理價(jià)格為：甲方刊例價(jià)格的六折 。 雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告，一律實(shí)行先款后登的原則。
甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權書(shū)，作為乙方的廣告代理資格證明。
甲方同意乙方在宣傳手冊、網(wǎng)站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務(wù)為乙方提供相關(guān)宣傳內容，如：甲方媒體背景、發(fā)行量、讀者群、廣告報價(jià)等。
甲方同意乙方的廣告客戶(hù)持乙方廣聯(lián)卡（廣告聯(lián)播）可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。
乙方廣告客戶(hù)實(shí)行會(huì )員制，在對會(huì )員報價(jià)時(shí)不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價(jià)，若低于此優(yōu)惠價(jià)，甲方有權拒絕刊登廣告。
10、甲方媒體如果有重大變化和調整，應及時(shí)通知乙方。
11、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年，續簽再議。
12、其他未盡事宜，雙方另行商定。
13、本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
代 表： 代 表：
�。ㄉw章） （蓋章）
年 月 日 年 月 日
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
潤田礦泉水簡(jiǎn)介
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng )建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導“回歸自然 ，關(guān)注健康”的綠色理念，著(zhù)力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質(zhì)公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠(chǎng)，經(jīng)現代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿(mǎn)足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏(yíng)利。一個(gè)公司必須監測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì )文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場(chǎng)的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導向，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時(shí)國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場(chǎng)上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂(lè )百氏等品牌均稱(chēng)為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點(diǎn)才是打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)都不購買(mǎi)，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會(huì )關(guān)注健康，對身體有沒(méi)有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話(huà)說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。
而消費者長(cháng)期以來(lái)購買(mǎi)礦泉水水不會(huì )超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的`水，無(wú)疑的形成了購買(mǎi)的心理“障礙”。會(huì )覺(jué)得很貴，加上沒(méi)有一個(gè)很好的“理由”促成其購買(mǎi)，最終會(huì )轉而購買(mǎi)其他品牌。
在滿(mǎn)足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
二、潤田礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場(chǎng)選擇主要是針對那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著(zhù)重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺(jué)得購買(mǎi)潤田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤心田讓我覺(jué)得很舒適，還沒(méi)喝酒覺(jué)得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷(xiāo)必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。
在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢(xún)公司，打算有此產(chǎn)品將“銷(xiāo)量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰略轉型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作過(guò)程中，“潤田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣(mài)?賣(mài)給誰(shuí)?在哪賣(mài)?賣(mài)什么?其次，新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷(xiāo)售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。 價(jià)格策略
潤田公司將礦泉水的定位分為三類(lèi)，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷(xiāo)售的普通礦泉水。
市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰略，在與同類(lèi)品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷(xiāo)售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。
包裝策略
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區性買(mǎi)斷、大型賣(mài)場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區的終端進(jìn)行布點(diǎn)。
潤田公司在江西建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和配送銷(xiāo)售體系，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )健全，內部管理規范，各省會(huì )城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷(xiāo)售隊伍，云集來(lái)自全國各地的精英人才。但是從全國市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷(xiāo)售渠道還不少很暢通。
促銷(xiāo)策略
夏季是礦泉水的銷(xiāo)售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進(jìn)行事件促銷(xiāo)的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財經(jīng)大學(xué)“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長(cháng)沙全國秋季糖酒會(huì )上，潤田借此機會(huì )采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達到預期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類(lèi)宣傳。配合大型的商業(yè)區路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
作為一種信息傳播活動(dòng)，廣告對大眾媒介的依賴(lài)顯而易見(jiàn)，新媒體以及媒體創(chuàng )新如今也都開(kāi)始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過(guò)“二次銷(xiāo)售”實(shí)現價(jià)值，信息賣(mài)給受眾而受眾的注意力又被售賣(mài)給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是媒介經(jīng)營(yíng)中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo),廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營(yíng)恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專(zhuān)業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的主要課程要求中并沒(méi)有媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃，在當前國內二百余家廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設了該課程的也為數不多。對于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),了解媒介的運作方式，掌握媒介營(yíng)銷(xiāo)的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類(lèi)提高性課程的開(kāi)設，可以從整體上、宏觀(guān)上整合學(xué)生的知識結構，開(kāi)拓視野,使學(xué)生在將來(lái)的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì )更加綜合全面地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告學(xué)的關(guān)系
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營(yíng)銷(xiāo)化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設。
經(jīng)濟管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì )(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當成熟的學(xué)科,三者的有機結合，如今成為了廣告學(xué)堅實(shí)的理論基礎。具體而言，在經(jīng)濟管理方面，就有經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì )(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì )學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)課程設置中的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟、管理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等理論，可以說(shuō)是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃作為廣告學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，并不是一門(mén)被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營(yíng)銷(xiāo)管理，綜合了經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、傳播、品牌等多門(mén)前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專(zhuān)業(yè)建設，現在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設的階段。學(xué)科建設強調由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)結構。作為一門(mén)策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃可以說(shuō)是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
2.國內有關(guān)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的情況
國內院校的新聞、傳播專(zhuān)業(yè)大多都開(kāi)設媒介營(yíng)銷(xiāo)管理、媒介經(jīng)營(yíng)管理、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)等課程，近年來(lái)許多高校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)也開(kāi)始設立媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)課。開(kāi)設較早并且效果較好的，多是將廣告專(zhuān)業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統開(kāi)設了廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)中，廈門(mén)大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設較為全面完整。這些學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展強，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì )上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗與學(xué)科建設方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習的重點(diǎn)。
廣告媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的'發(fā)展伴隨經(jīng)濟的進(jìn)步不斷變化，所以大多數學(xué)校在沒(méi)有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專(zhuān)家或沒(méi)有較強專(zhuān)業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程開(kāi)設具有一定難度。另一方面，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)意義也沒(méi)有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門(mén)課在我國高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)目前還沒(méi)能成為一門(mén)普遍開(kāi)設的課程。
3.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程構架中的地位和作用
從廣告運作過(guò)程看，現代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應用。因此，在廣告專(zhuān)業(yè)課程設計中,必須強調學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體經(jīng)營(yíng)等方面的工作。
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設立在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的高年級，在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎理論，具有了接受這門(mén)課程的知識儲備。同時(shí),作為一門(mén)涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也可以說(shuō)是前面多門(mén)課程理論知識的應用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門(mén)交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門(mén)應用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設置還應考慮實(shí)務(wù)的需要。設置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng )建具有前瞻性、開(kāi)放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復合型人才的培養模式。廣告專(zhuān)業(yè)的主干課程體系應由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃課程可以作為理論課程列人專(zhuān)業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門(mén)課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從事廣告還是媒介工作都可以從這門(mén)課程的學(xué)習中汲取營(yíng)養。
4.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程體系結構
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運用于媒介的經(jīng)營(yíng)當中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營(yíng)本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一門(mén)體現創(chuàng )新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應考慮到理論的創(chuàng )新。
理論基礎:其中包括傳媒市場(chǎng)、傳媒消費者、傳媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、傳媒策劃與營(yíng)銷(xiāo)推理等；
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營(yíng)策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng )新理論:傳媒營(yíng)銷(xiāo)戰略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經(jīng)營(yíng)策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養機制。
5.媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)要點(diǎn)
媒介營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及多門(mén)學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過(guò)程當中仍要注意不能使用得過(guò)于生硬，要緊密結合媒介經(jīng)營(yíng)的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì )生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過(guò)程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹，創(chuàng )新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應時(shí)代要求，同時(shí)，作為一門(mén)涉及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的課程，也應加大案例教學(xué)的比重，因而這門(mén)課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
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