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超市中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的超市中秋節營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一，活動(dòng)目的：
中秋節，中國傳統三大節日之一，國慶節，國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國 慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的"團圓" "情意" "禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以"歡樂(lè )國慶歡 樂(lè )頌"為主線(xiàn)，分"幸運""實(shí)惠""會(huì )員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行
，通過(guò)國慶系列商品促 銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑，價(jià)格口碑，從而真 正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二，活動(dòng)時(shí)間：
9 月 20 日——10 月 8 日
7 號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在 6 號之前的事，所以此次活動(dòng)的 時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三，活動(dòng)主題：
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)"
四，活動(dòng)內容：
中秋篇："歡樂(lè )中秋，情濃意濃" "歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃"
1，中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色， ， 口味各異的新款月餅。
2，滋補保健品節 中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季， 尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規模 "送禮送健康" 的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當 豐厚的利潤空間， 故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)， 還是在配合上力度都是應該相當大的。 ， 因此， 充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)， 開(kāi)展一屆滋補保健品節， 一方面可以有效降低促銷(xiāo) 成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3，名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò) 開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙， 酒，保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4，"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn) 200 元，即送精美禮品一份。
五，活動(dòng)配合：
采購處：與供應商洽談活動(dòng)，贈品的相關(guān)適宜。 營(yíng)運處：場(chǎng)地，地堆的提供。 企劃處：場(chǎng)地的布置，DM 的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
一，給商品定位。 MISS SHOT 零售的化妝品消費群體集中在中青年， 這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18 到 25 歲的消費者大多喜歡日韓 產(chǎn)品， 對于價(jià)格雖然敏感， 但沖動(dòng)大于理性， 上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！ 但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護 膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在 18 到 28 間！
二，我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)，加錢(qián)增購產(chǎn) 品，有買(mǎi)有送，品牌享受折扣，周末定時(shí)限時(shí)搶購，和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo) 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引 費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因 為認知度的關(guān)系 不會(huì )有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折 的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在 品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！
方案三：有買(mǎi)有送 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品： （如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜； 或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈 品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕 紙巾！
方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品 加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種 產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成 本來(lái)定。
方案五：周末限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以 較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。 限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間 段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現 季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化 妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都 可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝，免費咨詢(xún)， 抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多。
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