產(chǎn)品文案制作的方法

產(chǎn)品文案制作的方法

　　我們在平時(shí)看廣告的時(shí)候，當看到自己感興趣的文案時(shí)，是不是經(jīng)常會(huì )產(chǎn)生“嗯，有道理”、“原來(lái)如此”、“好像是這么回事”等共鳴的內心獨白。

　　而當這種共鳴達到一種程度，用戶(hù)就會(huì )立即產(chǎn)生廣告主所需要的行動(dòng)，譬如下載、購買(mǎi)等。這正是一條好文案(包括文字、聲音、視頻等)的魅力所在。

　　今天就來(lái)和各位運營(yíng)人員們聊聊如何寫(xiě)出一個(gè)讓別人產(chǎn)生共鳴的文案。在營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略明確的前提下，我把文案創(chuàng )作分為三個(gè)部分，他分別是：看、寫(xiě)、潤，這也是文案創(chuàng )作的三要素。

　　1.寫(xiě)文案之前要看

　　在我們下筆寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品文案之前，我們必須要看。不看明白，不看清楚，是寫(xiě)不出好文案的，你都不了解這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品的功能，用戶(hù)的需求，怎么能寫(xiě)出讓用戶(hù)認可的文案？

　　“看”分很多種，一種的是積累的看，比如眾標企業(yè)服務(wù)平臺的文案每天就會(huì )看很多企業(yè)服務(wù)的微博微信，獲取一些行業(yè)內的信息。另外一種看就是臨時(shí)抱佛腳，只尋求與自己項

　　目相關(guān)的資料，如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，只要谷歌一下，你就能搜到很多的相關(guān)資料。不僅要看，還要思考，思考你所能看到的信息。

　　這些相關(guān)的資料主要有產(chǎn)品自身，該產(chǎn)品可以解決用戶(hù)什么需求，目前市場(chǎng)反饋如何，有哪些可以超出用戶(hù)預期的體驗。其次就是要關(guān)注競品與行業(yè)，目前競品有哪些，直接競品(同質(zhì)化)、間接競品都是那些，競品與我們的區別在哪，為什么他要那么做，行業(yè)的痛點(diǎn)是什么。目前有哪些權威機構定期發(fā)布行業(yè)報告，又會(huì )發(fā)布哪些數據。

　　最后就是要多看用戶(hù)的態(tài)度，多看看用戶(hù)的抱怨，沒(méi)事要經(jīng)常去微博搜索下負面信息，看看用戶(hù)到底是因為什么不滿(mǎn)意，什么才是用戶(hù)的核心需求，用戶(hù)愿意在什么服務(wù)上付費，在微博搜索的時(shí)候，可以不局限于自己的產(chǎn)品，競品的情況，也可以通過(guò)微博了解下。

　　看完你還要進(jìn)行思路，不是停留在“嗯，我知道了”的程度上，你需要把看到信息抽象化，把一樣的結論，不同的描述抽象出來(lái)，把一樣的描述，不同的結論抽象出來(lái)，然后在全面解讀這些一樣的不一樣到底有何區別。如果時(shí)間允許，可以給用戶(hù)畫(huà)像，并通過(guò)不斷的獲取信息，來(lái)優(yōu)化這個(gè)畫(huà)像。

　　這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)施上需要大量的時(shí)間與耐心，需要持之以恒的堅持，當然能熟練運用這種“看”的技巧去做運營(yíng)的時(shí)候，你才能做好，無(wú)論是文案，還是用戶(hù)運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)等，最基礎的都是學(xué)會(huì )“看”

　　2.文案就是要寫(xiě)！寫(xiě)！寫(xiě)！

　　“看”完之后，下一個(gè)步驟就是寫(xiě)，你需要想出幾個(gè)與產(chǎn)品功能相關(guān)的名詞、動(dòng)詞、形容詞、行話(huà)、俚語(yǔ)、事實(shí)、數據、態(tài)度等詞，我一般把這稱(chēng)之為標簽。

　　這些標簽越精準越好，目的是讓人看到這些標簽后引發(fā)聯(lián)想。前提這些標簽在消費者腦中就必然有個(gè)形象或者認知度極高，是舊的認知。然后拼湊這些詞組，形成短句。譬如蘭博

　　基尼的文案就可以是“會(huì )飛的汽車(chē)”，當用戶(hù)看到這樣的文案后，聯(lián)想車(chē)都能飛了，這得多快啊。有了標簽之后，下一步就是梳理標簽，砍掉一些相對不太相關(guān)的標簽，讓拼湊的短句讀起來(lái)更加通順，切記只說(shuō)重點(diǎn)，不要什么都想說(shuō)，說(shuō)太多反而容易分散用戶(hù)的注意力。再接著(zhù)就是濃縮這個(gè)通順的短句，使之成為一個(gè)短句，甚至是幾個(gè)字，總之越簡(jiǎn)單越好。最后再用被濃縮的標簽來(lái)解釋這個(gè)短句。

　　3.文案需要潤色

　　有了這樣的短句，最后的工作是潤色。潤色的技巧其實(shí)是很多的，一般為把句子變簡(jiǎn)潔，讓句子成為行動(dòng)的一部分，并列的句子，以及讀起來(lái)更押韻的句子。把句子變簡(jiǎn)潔這個(gè)很容易理解，簡(jiǎn)單明了，降低用戶(hù)閱讀成本，讓大家看了之后馬上知道你想表達什么，并產(chǎn)生行動(dòng)，譬如黃燜雞15一份，這個(gè)文案不失為一個(gè)不錯的文案，特別是飯點(diǎn)。讓句子成為行動(dòng)的一部分，激發(fā)用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)。如果用戶(hù)沒(méi)有行動(dòng)，你這文案就等于白寫(xiě)，同時(shí)，你讓客戶(hù)采取的行動(dòng)要越簡(jiǎn)單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬(wàn)不能讓他做很多的努力，才能夠購買(mǎi)到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶(hù)成交的權利。

　　你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動(dòng)呼吁，那么就以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶(hù)采取行動(dòng)，或者購買(mǎi)產(chǎn)品，或者填寫(xiě)在線(xiàn)表格，或者打電話(huà)，推動(dòng)客戶(hù)完成你事先設定的下一步行動(dòng)。并列的句子，有資料統計并列的句子更加容易記憶。押韻的句子，每首流傳的歌都很押韻，所以寫(xiě)出押韻的句子，不亞于寫(xiě)首歌。最后就是寫(xiě)，要一直不停的寫(xiě)，換著(zhù)法寫(xiě)，哪怕是換個(gè)形容詞、換個(gè)名字、換個(gè)的與地，至少要寫(xiě)20個(gè)以上的標題。

　　記得曾經(jīng)有句話(huà)：為了一份文案，我曾寫(xiě)了19便，才拿出手讓別人修改。寫(xiě)完再去想排列、字號，記住你寫(xiě)的不止是文案，而是一個(gè)廣告。文案這回事吧，其實(shí)可長(cháng)可短，核心

　　目的是促成業(yè)務(wù)發(fā)展，是讓用戶(hù)懂你說(shuō)的，而不是你想說(shuō)什么，自己覺(jué)得好看，自己覺(jué)得不錯。所以寫(xiě)完多問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)文案是否能促成目的，不能的話(huà)，繼續寫(xiě)，一直寫(xiě)…

　　4.寫(xiě)在最后

　　文案的寫(xiě)作風(fēng)格迥異，但核心離不開(kāi)看、寫(xiě)、潤，不管是什么文案，都得經(jīng)過(guò)這些步驟，也許目的不一樣，有人喜歡寫(xiě)標簽，有人喜歡寫(xiě)場(chǎng)景，有人喜歡寫(xiě)感受，但過(guò)程都應該一樣。

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