- 商務(wù)談判實(shí)戰策略技巧 推薦度：
- 相關(guān)推薦
商務(wù)談判實(shí)戰策略技巧
導語(yǔ)：商務(wù)談判策略主要是指為了達到目的而采取的行為和方法，主要是服務(wù)于目的的一些人為可以調動(dòng)的行為和方法。在商務(wù)談判中因為對手可能是不同背景的商人，甚至可能是外方，因此在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)你所運用的策略，應該以對方能接受為條件。以下是小編整理商務(wù)談判實(shí)戰策略技巧的資料，歡迎閱讀參考。
談判是雙方談判組成員在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達到一個(gè)共同雙贏(yíng)的目標而進(jìn)行切磋的過(guò)程，我們強調妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏(yíng)。所以談判是人與人協(xié)調關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調動(dòng)，這里要強調的是，談判是對事，談判策略調動(dòng)是對人。
一、建立滿(mǎn)意感
在某種程度上，滿(mǎn)足對方談判組成員個(gè)人利益，那么他與你或談判組其他成員的特殊關(guān)系，就能建立起來(lái)，因此使得談判組尤其是對方談判組某個(gè)主要成員，通過(guò)你的行為能產(chǎn)生一定程度的滿(mǎn)意感，這可能會(huì )改變談判中出現的一些情況。
二、開(kāi)小會(huì )
對于對方談判組整體成員，采用差異性對待的辦法，希望談判的整體的關(guān)系發(fā)生一些微妙變化，能夠有不同傾向性產(chǎn)生，可能會(huì )有一定的負面影響。
三、惻隱術(shù)
采用示弱乞憐的作法，利用人類(lèi)的某些特點(diǎn)，比如說(shuō)，惻隱之心，人皆有之，誰(shuí)也不愿落井下石這樣一種人類(lèi)的弱點(diǎn)，最終來(lái)達到自己的目標，這種辦法效果與使用的次數成反比。
四、寵將法
用表?yè)P的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情。寵將法本身是說(shuō)好聽(tīng)的話(huà)，讓他在受到贊揚過(guò)程中產(chǎn)生一種舒服感，從而放松警惕，給你成功的機會(huì )。
五、激將法
激起對方的潛能，認為別人能做的，我都能做的到，別人做不到的，我也能做到，只有這種情況，運用激將較易生效。這種方法應該有很強的針對性，對手屬于爭強好勝的，應用激將法是較容易奏效的。
六、告將法
常采用的方法是越級上告，把談判陷入僵局的責任和困難全推到你要告的這個(gè)人身上。告將法較消極，甚至某種程度上講有一種消極的影響，有可能別人會(huì )轉變長(cháng)久以來(lái)對你積累的印象。
七、泥菩薩戰術(shù)
采用不發(fā)言的辦法，消磨對方的自信心，達到本方的目的。因為沒(méi)有反應比負面反應更沒(méi)有辦法讓人捉摸。
針對商務(wù)談判內容調動(dòng)的談判策略
從針對所談判的標的的角度來(lái)看同樣有一些積極或正面的策略，也有一些比較負面消極的一些策略。針對談判事物，并不是指針對談判的環(huán)節。
一、擋箭牌策略
擋箭牌策略就是你可用各種借口來(lái)阻擋對方的攻勢，其中較常用也是較有效的叫權力受限，無(wú)法做出決策，從談判學(xué)角度講，受到限制的權力是最有效的權力。第二種情況，利用資料受到限制來(lái)作為擋箭牌阻止別人進(jìn)攻。第三種擋箭牌，例如技術(shù)和商業(yè)機密。
二、聲東擊西策略
也叫欲擒故縱的策略。你為了達到某一目標，反而要裝作很不在乎某個(gè)目標，而斤斤計較于其他目標，最終你才能達到本來(lái)目標。為達到自己的目的，不是直接盯著(zhù)這個(gè)目標，而是拐彎抹角，最終達到自己真實(shí)的目的。
三、空城計策略
是指出價(jià)與對手內心評估差距很大，而且通過(guò)一而再，再而三反復講，對手會(huì )對原本的評估產(chǎn)生動(dòng)搖。這不是服從于真理，而是服從于別人說(shuō)的很多次的價(jià)格，動(dòng)搖了對方的信心，最終達到本方的目的。
四、針?shù)h相對策略
在談判中對每個(gè)問(wèn)題都要堅持自己的意見(jiàn)，是針?shù)h相對的，你提出來(lái)我肯定要駁回去。不僅要在每個(gè)問(wèn)題準備針?shù)h相對的說(shuō)法，同時(shí)在情緒上也要準備一種極不快樂(lè )的爆發(fā)性反應，給對方施加壓力。
五、最后通牒策略
規定答復最后期限，過(guò)期限則停止談判，已有的結論全部作廢。這在本方處于強勢，對方為談判有大量投入，且多數問(wèn)題形成一致，只是個(gè)別問(wèn)題難于突破時(shí)采用。
六、貨比三家策略
貨比三家是為了給對手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競爭壓力，讓他能夠做出相應的讓步。有選擇性的比較，用別人的長(cháng)處去比較對手的短處，能比較好的達到目的。
七、唱紅白臉策略
主動(dòng)在本組成員中形成兩派意見(jiàn)，有出來(lái)說(shuō)好聽(tīng)的有出來(lái)說(shuō)難聽(tīng)的人，說(shuō)好聽(tīng)話(huà)的目的是為保證達到說(shuō)難聽(tīng)話(huà)的人所提出相應的條件內容的。
八、化整為零與化零為整策略
化整為零是把一個(gè)整體項目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節，通過(guò)不同的談判把不同的環(huán)節分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競爭效果�；銥檎前秧椖恐械母鳝h(huán)節整體打包，通過(guò)把整個(gè)項目打包，以在價(jià)格市場(chǎng)或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件。
九、抹潤滑油的策略
潤滑油本身未必是收賄受賄，但要注意合法性。對手的個(gè)人利益，談判組的利益，國家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方，這種方法是積極的去協(xié)調差異。
十、收官的策略
如強調雙贏(yíng)的策略。所謂強調雙贏(yíng)，就是對于談判結果要講清楚，這是一個(gè)雙贏(yíng)的過(guò)程和結果。順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小的要求，而對方也可能會(huì )給予小小的一些讓步，進(jìn)一步穩固在大的項目上取得的成果。
【商務(wù)談判實(shí)戰策略技巧】相關(guān)文章：
商務(wù)談判的策略與技巧01-01
商務(wù)談判技巧與策略07-02
商務(wù)談判策略技巧06-17
商務(wù)談判的策略與技巧7篇01-01
商務(wù)談判的策略與技巧(7篇)01-01
商務(wù)談判的技巧與策略（精選5篇）04-11
商務(wù)談判策略技巧7篇06-17
商務(wù)談判策略技巧(7篇)06-17
商務(wù)談判策略技巧精選7篇06-17