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保險行業(yè)在向我招手，我應該去么？
之前在天涯社區看到一個(gè)關(guān)于求職的帖子，頗有感觸，于是回帖之�？紤]到這里是求職論壇，也有很多熱心人，我想也許能得到些建議，于是再這里也發(fā)一下我的看法~
首先我用了sales開(kāi)頭：
這里有很多人做sales的，也有不少人想做sales。
在這里我也想談一下sales，不過(guò)是一種比較特殊的sales保險。
首先，我說(shuō)一下我對這個(gè)行業(yè)的理解。
第一，我認為，保險是一種產(chǎn)品，推銷(xiāo)保險就是一種推銷(xiāo)產(chǎn)品的行為。但是，保險是一種特殊的產(chǎn)品，它是無(wú)形的，因此，推銷(xiāo)保險又和推銷(xiāo)有形產(chǎn)品很不一樣;它可說(shuō)簡(jiǎn)單，因為基本上主要靠你的游說(shuō)能力(當然你要對自己的險種了解，了解自己的產(chǎn)品是每個(gè)sales必備的);它也很難，因為基本上只能靠你的游說(shuō)能力。
第二，保險是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景很好，至于多遠的前景，偶也8知道了。不過(guò)如果能在這個(gè)行業(yè)站穩腳，收入不是大多數其他行業(yè)sales所能比得。綜上，想挑戰高薪的，上吧~
第三，保險業(yè)良莠不齊，不表現在公司上，也表現在代理人上。這個(gè)看看現在社會(huì )對保險的態(tài)度就知道了。 不過(guò)現在保險公司也都意識到這個(gè)問(wèn)題了，大量的人被淘汰，開(kāi)始招收大量高素質(zhì)的人才，很多保險公司都在開(kāi)各種大量招聘會(huì )，其中基本都有個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是公司主動(dòng)找到的還是自己應聘的，都要大學(xué)本科學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(不一定要保險行業(yè)的，但最好是sales，management)，年收入4-5萬(wàn)以上(照本人的理解，有這點(diǎn)收入的人會(huì )考慮理財，保險)。綜上，保險行業(yè)在開(kāi)始給自己洗臉。
第四，關(guān)于保險代理人，他們是特殊勞動(dòng)者。為什么?他們和保險公司簽訂的是代理人合同，而不是勞動(dòng)合同;這意味著(zhù)沒(méi)有3(4)金的保障，沒(méi)有底“薪”(好點(diǎn)的保險公司會(huì )給你底“薪”)。這里給薪打上引號，是因為保險代理人拿到的錢(qián)應該稱(chēng)為“傭金”，因為代理人和公司是合作關(guān)系。因此，我想說(shuō)，很不穩定，風(fēng)險比其他行業(yè)sales大很多。為什么?公司只給傭金，其他費用一并自己解決(我在網(wǎng)上看到過(guò)一個(gè)帖子講一個(gè)比較成功的人(具體其它內容不說(shuō))，他的年收入40W左右，除去各種支出(營(yíng)業(yè)稅，車(chē)馬費，用在客戶(hù)身上的，etc)，能入手的估計25W不到(當然這個(gè)也很多拉~~))。另外，保險公司多，意味著(zhù)競爭多，這個(gè)就不說(shuō)了。再有，一但某個(gè)險種出問(wèn)題，保險公司可能把責任會(huì )推導你個(gè)人身上，這個(gè)黑鍋一被，以后想做生意就比較麻煩。說(shuō)白了，其中的風(fēng)險就是你可能遇到分文不進(jìn)卻反而要高支出的情況。當然，保險行業(yè)互相挖人的情況很厲害，你在一個(gè)公司做某個(gè)險種不太好，，很有可能會(huì )有其他公司挖你去做其它險種。最后，做這個(gè)工作，被人白眼和BS是肯定會(huì )遇到的，即使你拿了高薪，人家未必會(huì )瞧得起你，覺(jué)得你拿的黑心錢(qián)。綜上個(gè)人認為利弊50%
好了，講了這么多，我現在來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么我要講這些了。。
本人工作3年，26歲，目前在一家國企，年收入5W(指到手的，并且除去各類(lèi)購物券，飯帖)，不知道這個(gè)水平在上海怎么樣，我是覺(jué)對于工作3年的人，這個(gè)偏低了。而且漲工資的希望渺茫(國企怎么樣子，可能不少人都有數)，工作內容很雜，維護設備，文秘，管理，etc，方方面面的都會(huì )涉及點(diǎn)，我知道這樣下去“錢(qián)”途暗淡，于是想跳;我自認為做技術(shù)方面我毫無(wú)競爭力，不管是研發(fā)還是支持;于是我把我的跳槽面放在市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)，管理等方面。我認為這方面的工作更多涉及人的“通才”，而不是“專(zhuān)才”，這方面我還有空間發(fā)揮。并且我因為是轉行業(yè)，我也準備從低起點(diǎn)開(kāi)始。
下面……
其它公司不說(shuō)了……
自從今年初開(kāi)始準備跳槽開(kāi)始(到現在還在物色……)，已經(jīng)有過(guò)5-6家保險公司(其中有外資有中資)給我打過(guò)電話(huà)了;本來(lái)我就不喜歡這個(gè)行業(yè)(原因上面第三提到了)。所以前3家我都直接拒了。第4-5家讓我開(kāi)始去搜尋這個(gè)行業(yè)的資料，開(kāi)始有點(diǎn)關(guān)注。第六家我就去面了，第一輪：一大幫人坐一個(gè)會(huì )議室聽(tīng)上面的人說(shuō)，然后填一些性向測試，over;第二輪，通過(guò)測試的人找時(shí)間單獨面談;面談的人我一看就不是HR，而是經(jīng)理人(他希望你能成為他的手下從而他能提高收入，當然你要做的好)，談下來(lái)我的感覺(jué)和我自己搜索的資料差不多上面幾點(diǎn);他顯然多我表示很有興趣，當不知道是不是表演的，不過(guò)他也很坦誠的說(shuō)出了這行的一些缺點(diǎn)，失敗的可能性，etc.全程談了40分鐘，最后他告訴我即使今天過(guò)了，下面還有好幾輪不同形式的面試(我從網(wǎng)上看到過(guò)這家公司以后幾輪的面試，呵呵，挺有花頭，從花費，用心程度看來(lái)，也不像是會(huì )草率招人，用完就扔的樣子)。離開(kāi)后我回想下，覺(jué)得他可能不會(huì )找我下一輪面了，因為從頭到尾我都很明確的向他表示了我對做這個(gè)工作的猶豫。
到這里，我總結下我的思想：
我開(kāi)始對保險的高收入有興趣，這也和我的職業(yè)目標相輔(職業(yè)經(jīng)理人，并且包含了營(yíng)銷(xiāo)和管理)但是我這和我計劃的有出入，我希望能從比較安全、基礎的地方做起，積累經(jīng)驗后再往難度高的地方去，直接上升到這個(gè)高度，我擔憂(yōu)。
因此，我寫(xiě)著(zhù)帖(花了不少時(shí)間哦)，希望有保險行業(yè)的人給我點(diǎn)建議，經(jīng)驗教訓，看法等等~~~
也希望能夠給想從事保險業(yè)的人一些啟示~~
PS，上面講到的面試，，也就是這個(gè)禮拜的事情~~~
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