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銷(xiāo)售總監目標責任書(shū)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，責任書(shū)的使用頻率呈上升趨勢，責任書(shū)是照規定的工作標準進(jìn)行考核及獎懲而建立起來(lái)的制度。到底應如何擬定責任書(shū)呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售總監目標責任書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
甲方：
乙方：
為充分調動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著(zhù)公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，根據公司___________年度的發(fā)展戰略規劃，簽訂此目標責任書(shū)，以明確雙方的權利、責任和義務(wù)。本責任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。
一、 目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和創(chuàng )造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實(shí)現效率;簡(jiǎn)歷公司對所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。
二、 考核期限：
_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的權利和義務(wù)
(一) 甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;
(二) 甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會(huì );
(三) 甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監督、檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn);
(四) 甲方對乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績(jì)長(cháng)時(shí)間未能達成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責任書(shū)條款或終止責任書(shū)的執行，嚴重時(shí)撤換中心負責人。
四、 乙方的權利和義務(wù)
(一) 乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;
(二) 乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;
(三) 乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰略規劃開(kāi)展工作;
(四) 乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;
(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項文件和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報告;
4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;
5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;
五、 工作獎懲
(一) 薪資標準：
年薪為_(kāi)__________，其中月度固定發(fā)放________，績(jì)效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數字)
(二) 工作獎勵：
1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個(gè)人7天國內游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢(mèng)想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三) 日常管理依據公司各項管理制度執行。
六、 責任考核指標：
(一) 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制率;
(二) 授信貨款回收率;
(三) 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量);
(四) 年度培訓計劃完成率;
(五) 銷(xiāo)售計劃達成率;
(六) 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比;
(七) 產(chǎn)品利潤率;
(八) 下屬無(wú)重大違紀行為;
七、 各階段考核指標
(一) 基礎性戰略目標考核
1、 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷(xiāo)售計劃達成率達到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無(wú)重大違紀行為;
(二) 挑戰性戰略目標考核
1、 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷(xiāo)售計劃達成率達到_____________;
6、 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無(wú)重大違紀行為;
(三) 超越性戰略目標考核
1、 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷(xiāo)售計劃達成率達到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無(wú)重大違紀行為;
(四) 夢(mèng)想性戰略目標考核
1、 營(yíng)銷(xiāo)費用率控制在___________以?xún)?
2、 授信貨款回收率達到_______;
3、 銷(xiāo)售計劃準確率達(銷(xiāo)售計劃準確率=(計劃銷(xiāo)量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4、 年度培訓計劃完成率達到______________;
5、 銷(xiāo)售計劃達成率達到_________________;
6、 核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達到___________;
7、 產(chǎn)品利潤率不低于___________;
8、 下屬無(wú)重大違紀行為;
八、 附則
(一) 本責任書(shū)未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;
(二) 本責任書(shū)自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動(dòng)失效;
(三) 本責任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執一份。
九、 其他雙方約定事項可另附文本。
甲 方： 乙 方：
簽訂日期： 簽訂日期：
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