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保險責任底薪適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎
保險責任底薪適合剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎？
保險其實(shí)和傳銷(xiāo)沒(méi)什么區別，剛開(kāi)始都是靠自己的親人朋友去買(mǎi)，公司總是說(shuō)的多有前途似的，其實(shí)幾個(gè)人成功了啊，就是讓你把自己身邊的資源免費給公司利用。
中國的保險行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。無(wú)論從我國保險的廣度還是深度來(lái)看，市場(chǎng)都還埋藏著(zhù)巨大的潛力。剛畢業(yè)的大學(xué)生做保險營(yíng)銷(xiāo)員同樣有著(zhù)光明的前景，同時(shí)，路上也布滿(mǎn)了叢生的荊棘，機遇與挑戰并存。那么，怎么成為一名優(yōu)秀的保險銷(xiāo)售人員：
1、熱愛(ài)保險。只有喜歡保險這一職業(yè)，才會(huì )熱愛(ài);只有喜歡保險，才能創(chuàng )造;只有喜歡保險，才會(huì )用心去做。保險是朝陽(yáng)事業(yè)，同時(shí)也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營(yíng)銷(xiāo)員，只有熱愛(ài)保險行業(yè)，才會(huì )做得更好更出色。
2、善于學(xué)習。學(xué)習是不斷提高自己的基石，要積極學(xué)習相關(guān)保險知識和營(yíng)銷(xiāo)技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶(hù)有問(wèn)必答，答得正確有理，讓客戶(hù)認同滿(mǎn)意。面對不同的客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)員要將保險說(shuō)清講透，讓客戶(hù)真正了解保險，認同保險，客戶(hù)才會(huì )產(chǎn)生興趣，也只有講清楚保險，客戶(hù)才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，或者客戶(hù)對保險的意見(jiàn)和建議，要善于觀(guān)察每一位客戶(hù)的言行舉止，通過(guò)觀(guān)察，可以判斷出客戶(hù)的一些需求和想法，才能更好地為客戶(hù)制定貼身的投保計劃。服務(wù)是保險銷(xiāo)售的基礎，客戶(hù)對你的信任，大多體現在你為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)上來(lái)，要多考慮客戶(hù)的需求，能設身處地站在客戶(hù)的立場(chǎng)，想客戶(hù)所想，才能更好地為客戶(hù)服務(wù)，從而贏(yíng)得客戶(hù)的認可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營(yíng)銷(xiāo)員，誠信是保險經(jīng)營(yíng)之本，促銷(xiāo)之本，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)員如何贏(yíng)得客戶(hù)的關(guān)鍵所在。無(wú)論如何，都一定要兌現自己對客戶(hù)做出的承諾，圓滿(mǎn)完成自己對客戶(hù)的承諾，真誠對待每一位客戶(hù)。誠信是客戶(hù)所渴望的，同時(shí)也是銷(xiāo)售保險的前提。同時(shí)，積極做好售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意是營(yíng)銷(xiāo)的首要條件，以服務(wù)贏(yíng)得的客戶(hù)才是最忠誠的客戶(hù)。
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