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有關(guān)天津要自考銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)的考試條件
一、指導思想
高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)是為了適應我國當前對銷(xiāo)售管理專(zhuān)門(mén)人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現高等教育自學(xué)考試開(kāi)放、靈活的特點(diǎn)，在課程設置上突出了較強的針對性和實(shí)用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、學(xué)歷層次與規格
高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)（獨立本科段）為本科層次；本專(zhuān)業(yè)共設13門(mén)課程，各門(mén)課程均采用學(xué)分制計算，共計70學(xué)分。凡取得本專(zhuān)業(yè)計成，并完成規定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節的考核，思想品德鑒定符合要求者，經(jīng)審核合格后，由天津市高等教育自學(xué)考試委員會(huì )頒發(fā)主考學(xué)校副署的高等教育自學(xué)考畢業(yè)證書(shū)。其學(xué)業(yè)水平達到國家規定的學(xué)位標準，按《中華人民共和國高等教育法》和《中華人民共和國學(xué)位條例》的規定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
三、培養目標與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)（獨立本科段）培養適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟需要、從事銷(xiāo)售管理工作并具有一定實(shí)際工作能力的專(zhuān)門(mén)人才。專(zhuān)業(yè)基本要求：系統掌握本專(zhuān)業(yè)的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關(guān)法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關(guān)銷(xiāo)售管理的實(shí)際問(wèn)題。
四、課程設置與學(xué)分
五、課程說(shuō)明、考試大綱和指定教材
1、中國近現代史綱要
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：《中國近現代史綱要自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《中國近現代史綱要》，王順生、李捷主編，高等教育出版社，2008年版。
2、馬克思主義基本原理概論
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：《馬克思主義基本原理概論自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《馬克思主義基本原理概論》，衛興華、趙家祥主編，北京大學(xué)出版社，2008年版。
3、英語(yǔ)（二）
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：《英語(yǔ)（二）自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《大學(xué)英語(yǔ)自學(xué)教程（上、下冊）》，高遠主編，高等教育出版社，1999年版。
4、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類(lèi)）
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：《經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類(lèi)）自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類(lèi)）》，李仁玉主編，中國財政經(jīng)濟出版社，2010年版。
5、管理系統中計算機應用
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：《管理系統中計算機應用自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《管理系統中計算機應用》，汪星明、周山芙主編，武漢大學(xué)出版社，2004年版。
6、市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：中國銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測》考試大綱。
指定教材：《市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測》，張夢(mèng)霞主編，經(jīng)濟管理出版社，2010年版。
7、銷(xiāo)售渠道管理
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：中國銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《銷(xiāo)售渠道管理》考試大綱。
指定教材：《銷(xiāo)售渠道管理》，郭國慶主編、楊學(xué)成副主編，經(jīng)濟管理出版社，2010年版。
8、銷(xiāo)售客戶(hù)管理
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：中國銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《銷(xiāo)售客戶(hù)管理》考試大綱。
指定教材：《銷(xiāo)售客戶(hù)管理》，沈志漁主編、賀俊副主編，經(jīng)濟管理出版社，2010年版。
9、組織間銷(xiāo)售
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：中國銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《組織間銷(xiāo)售》考試大綱。
指定教材：《組織間銷(xiāo)售》，趙晶主編、郭海副主編，經(jīng)濟管理出版社，2010年版。
10、銷(xiāo)售團隊管理
本課程是銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)（獨立本科段）的專(zhuān)業(yè)課。主要內容包括：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認識和轉換、銷(xiāo)售團隊的組織、人員配置與培訓，銷(xiāo)售人員的酬金設計、銷(xiāo)售團隊運營(yíng)、銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導方法、銷(xiāo)售過(guò)程的管理、銷(xiāo)售計劃的制定與執行、戰略銷(xiāo)售管理、讓銷(xiāo)售培訓提升績(jì)、銷(xiāo)售績(jì)效評估。
通過(guò)對以上內容的學(xué)習，要求考生在理解銷(xiāo)售團隊基本概念、方法和策略的基礎上，遵循銷(xiāo)售團隊的管理原則和規范，能夠運用銷(xiāo)售團隊管理策略和技巧，利用動(dòng)態(tài)管理的思維理念，成功的進(jìn)行計劃管理、區域管理、人員管理，以推動(dòng)企業(yè)長(cháng)期財務(wù)績(jì)效目標的實(shí)現。
考試大綱：《銷(xiāo)售團隊管理自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《銷(xiāo)售團隊建設與管理》，麥肯思特營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司編，經(jīng)濟管理出版社，2005年版。
11、銷(xiāo)售風(fēng)險管理
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：中國銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《銷(xiāo)售風(fēng)險管理》考試大綱。
指定教材：《銷(xiāo)售風(fēng)險管理》，張云起主編、李*副主編，經(jīng)濟管理出版社，2010年版。
12、物流與供應鏈管理
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：中國銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)水平證書(shū)考試《物流與供應鏈管理》考試大綱。
指定教材：《物流與供應鏈管理》，宋華主編，經(jīng)濟管理出版社，2010年版。
13、國際貿易理論與實(shí)務(wù)
課程說(shuō)明：略。
考試大綱：《國際貿易理論與實(shí)務(wù)自學(xué)考試大綱》，全國考委制定。
指定教材：《國際貿易理論與實(shí)務(wù)》，冷柏軍主編，中國財政經(jīng)濟出版社，2000年版。
經(jīng)全國考辦研究，同意上海市開(kāi)考高等教育自學(xué)考試藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)（獨立本科段），并遴選上海師范大學(xué)為該專(zhuān)業(yè)的主考學(xué)校。
全國考辦要求充分發(fā)揮主考學(xué)校的作用，切實(shí)貫徹“教考分離”的原則，加強市考課程的自學(xué)考試大綱、教材建設和實(shí)踐性環(huán)節考核等工作，切實(shí)保證質(zhì)量。
中國教育考試網(wǎng)
為了更好地突出專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn)，體現新形勢下的人才培養目標，推動(dòng)中英合作商務(wù)管理、金融管理專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，劍橋大學(xué)考試委員會(huì )在充分分析《商務(wù)英語(yǔ)》課程歷年考生群體和考試成績(jì)的基礎上，對現行《商務(wù)英語(yǔ)》課程的試卷結構進(jìn)行了調整，將從2011年7月考試起使用新的試卷結構。
現將試卷結構調整內容通知如下：
一、考試時(shí)間：由原來(lái)的165分鐘調整為50分鐘。
二、考核內容：閱讀技能。
三、題量及題型：40道客觀(guān)題。
四、答題方式：在答題卡上作答。
試卷結構表及樣卷詳見(jiàn)附件一和二。
劍橋大學(xué)考試委員會(huì )對新的試卷結構進(jìn)行了嚴格試測，試測結果顯示新的試卷結構體現了該課程的設計目標，充分考查了學(xué)生在商務(wù)環(huán)境下使用英語(yǔ)的能力。新試題注重語(yǔ)言能力的考查，考生并不需要專(zhuān)門(mén)針對新試題進(jìn)行備考。
相應的考試安排調整如下：
一、2011年7月9日下午《商務(wù)英語(yǔ)》課程的考試時(shí)間由14：00-16：45調整為14：00-14：50.
二、除要求的相關(guān)證件外，考生還需攜帶鉛筆（2B）、橡皮等文具參加考試。
附件一：《商務(wù)英語(yǔ)》試卷結構表>>
附件二：《商務(wù)英語(yǔ)》樣卷>>
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