銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責任書(shū)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責任書(shū)

　　在快速變化和不斷變革的今天，責任書(shū)起到的作用越來(lái)越大，簽訂責任書(shū)可以有效增強我們的責任意識。擬定責任書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責任書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　為了規范20XX年度企業(yè)銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售人員的工作職、權、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷(xiāo)售目標任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jì)效考核，特制定本銷(xiāo)售合同責任書(shū)，具體內容如下：

　　一、 崗位目標及薪資標準：

　　1、 xxx有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）聘用為 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ，負責 區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作 。

　　2、 經(jīng)雙方商討確定，乙方在20XX年全年基本銷(xiāo)售任務(wù)為

　　3、 甲方對乙方實(shí)行崗位基本工資+銷(xiāo)售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的情況下基本工資標準為 元/月，銷(xiāo)售獎金以 的方式結算，并依據乙方銷(xiāo)售實(shí)績(jì)確定浮動(dòng)標準。

　　二、 任職要求和崗位職責： 乙方在甲方董事長(cháng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，全面負責分包區域（或其他新辟市場(chǎng)區域）的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)權限。其具體崗位職責如下：

　　1、 遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據公司制定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標和計劃方案，結合自己分包市場(chǎng)區域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區域、新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。

　　2、 根據全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，全面掌握分包區域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調研，認真編制營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，并做到每周書(shū)面或口頭向公司領(lǐng)導作一次銷(xiāo)售工作情況匯報。

　　3、 做好對市場(chǎng)客戶(hù)的公關(guān)工作，需公司協(xié)調的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶(hù)單位的聯(lián)系、溝通、回訪(fǎng)、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶(hù)檔案的建立，確保與客戶(hù)保持長(cháng)期良好的協(xié)作關(guān)系。

　　4、 認真做好負責區域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結分析，按時(shí)參加公司每次銷(xiāo)售工作例會(huì )，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見(jiàn)。

　　5、 認真配合公司做好所負責市場(chǎng)區域產(chǎn)品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門(mén)做好產(chǎn)品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

　　6、 樹(shù)立良好的工作形象，嚴肅執行國家相關(guān)經(jīng)濟法律法規，不違規操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款。同時(shí)應嚴格執行公司財務(wù)費用管理制度，節約出差、招待等費用開(kāi)支，按標準規定報銷(xiāo)費用。同時(shí)認真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、 考核內容：

　　1、 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執行公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷(xiāo)售目標任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷(xiāo)售目標任務(wù)數60—80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷(xiāo)售目標任務(wù)數完成率未達60%的，則不發(fā)放基本工資。

　　2、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎金提成：每份銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)，甲方根據合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成；如乙方按合同條款在 個(gè)月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關(guān)經(jīng)濟賠償責任。

　　3、 乙方一經(jīng)發(fā)現有私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開(kāi)除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責任

　　4、 乙方在銷(xiāo)售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶(hù)等行為而導致發(fā)生法律糾紛賠償的，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負，概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導致公司財產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應追究相應經(jīng)濟賠償責任。

　　5、 乙方在銷(xiāo)售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認可的銷(xiāo)售人員包干區域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應由甲方出面協(xié)調，并經(jīng)雙方銷(xiāo)售人員認可后，方可實(shí)施開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　四、 考核期限：

　　考核責任時(shí)間從20XX年1月1日起至20XX年12月31日。

　　本合同責任書(shū)一式三份，甲、乙雙方及見(jiàn)證方各執一份，簽章生效。

　　甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：

　　董事長(cháng)（法人代表簽字）： 見(jiàn)證方（蓋章）：

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　日期：