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銷(xiāo)售產(chǎn)品促銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售產(chǎn)品促銷(xiāo)方案1
大部分日化店的老板喜歡把促銷(xiāo)放在節假期期間，當然這肯定沒(méi)錯，不過(guò)在節假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀(guān)花式地在看，所以促銷(xiāo)的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷(xiāo)的日期選擇節假日之前或之后，這樣的話(huà)部分在節假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì )成為你的潛在客戶(hù)。
并且，除了在節假日促銷(xiāo)以外，平時(shí)也可以適當做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區或者學(xué)校里面，把促銷(xiāo)活動(dòng)搬到客戶(hù)的家門(mén)口。
促銷(xiāo)現場(chǎng)的互動(dòng)
1.員工的專(zhuān)業(yè)形象
促銷(xiāo)活動(dòng)中統一著(zhù)裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
2.分工明確
活動(dòng)現場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺(jué)。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，視現場(chǎng)員工數量可以對某些環(huán)節進(jìn)行合并，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒(méi)人管。
3.送禮的.時(shí)機
促銷(xiāo)時(shí)一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時(shí)贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺才送，或者現場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結伴的顧客需要拆開(kāi)
促銷(xiāo)時(shí)經(jīng)常出現的現象是，在銷(xiāo)售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話(huà)而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來(lái)的顧客，一定想辦法拆開(kāi)他們，分別銷(xiāo)售，加大銷(xiāo)售成功的幾率。
銷(xiāo)售產(chǎn)品促銷(xiāo)方案2
中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶(hù)曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò )感情的橋梁。值此佳節來(lái)臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮，以求更好地實(shí)現今年月餅銷(xiāo)售的計劃。具體策劃如下：
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運行平穩，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預計月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團購等。第四，宏觀(guān)政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門(mén)對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節性很強的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。
三、消費者分析：
由于受中秋節吃月餅這個(gè)傳統文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買(mǎi)目的和購買(mǎi)不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷(xiāo)售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據不同購買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷(xiāo)售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個(gè)同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：
近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的.包裝備受送禮一族的青睞，對于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問(wèn)題的辦法：
極力渲染傳統文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺)、層次化銷(xiāo)售
4、嚴格執行國家相關(guān)單位對月餅的安全規定。
八、風(fēng)險控制與成本預算：
1、針對市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。
2、財務(wù)部門(mén)做好成本預算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的成本核算。
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