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有關(guān)保險實(shí)習日記匯編九篇
保險實(shí)習日記 篇1
當我跨入位于城陽(yáng)區轉盤(pán)附近的泰康人壽保險公司的大門(mén)是，表明為期一周的實(shí)習生活現在正式開(kāi)始了。由于是城陽(yáng)區的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣(mài)場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jì)、發(fā)展目標、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰略等，讓我們在短時(shí)間內對泰康有了感性上的了解。
我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個(gè)成立剛滿(mǎn)十年的保險公司，在市場(chǎng)競爭極為激烈的社會(huì )中作出了相當不錯的業(yè)績(jì)。擁有自己的發(fā)展戰略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據了保險市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。
王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿(mǎn)，她平靜地對我們說(shuō)，一個(gè)公司的`發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至CEO 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì )，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對這項工作的喜愛(ài)和負責，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項工作呢？
聽(tīng)完王經(jīng)理的話(huà)后，我們都點(diǎn)頭稱(chēng)是。實(shí)習期間遵守紀律是為我們日后踏上工作崗位后遵守公司章程做準備。其實(shí)現在學(xué)校里的規章制度也是如此。
第一天的實(shí)習就這樣結束了，第二天應該是實(shí)戰了吧？對第二天實(shí)習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？
～年12月11日 星期二
實(shí)習第二天我們與早上八點(diǎn)準時(shí)到達泰康人壽保險公司。經(jīng)過(guò)第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習工作應該是實(shí)戰了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著(zhù)興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU服務(wù)和國際漫游電話(huà)服務(wù)的綜合卡，購買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達85.8萬(wàn)元的保險保障，并可同時(shí)獲贈面值100元的國際長(cháng)途和國際漫游電話(huà)卡。高達85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了泰康公司的宗旨：“泰康保險，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說(shuō)話(huà)滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認為這張卡一定會(huì )有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點(diǎn)回到公司匯報情況時(shí)，才發(fā)現大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì )上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當成推銷(xiāo)電話(huà)卡的。正當我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著(zhù)我們。
保險實(shí)習日記 篇2
暑假一半已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一個(gè)月中經(jīng)歷了很多，但同時(shí)也等待我們經(jīng)歷這烈日炎炎的8月份，這既是對于我們的挑戰，也是我們對于工作的一種期盼。今天特別的熱，由于在空調間待的時(shí)間之長(cháng)以至于不適應外面的天氣，但我還是穿著(zhù)長(cháng)袖白襯衫和黑色西褲，依然打著(zhù)領(lǐng)帶，挺神氣的走向目的地。由于今天與以往天氣熱的程度不一樣，所以在我過(guò)馬路等待綠燈的時(shí)候，站在我后面的兩女生切切私語(yǔ)，卻又不小心讓我聽(tīng)到，誰(shuí)叫我聽(tīng)力好呢，這也沒(méi)辦法，但聽(tīng)到了她們的話(huà)語(yǔ)后，我的心情一下子沉重起來(lái)了，“前面那人有病的，那么熱的天還穿長(cháng)袖�！蔽矣帽梢暤难酃庀蚝舐舆^(guò)一眼，只見(jiàn)是兩個(gè)挺新潮的女士，穿著(zhù)吊帶衫超短裙，奶奶的，我氣都不知道往哪出，雖然用鄙視的眼光看他人是我的不對，但那也太欺人太甚了，沒(méi)看見(jiàn)我穿的那么正式，是人都知道我是去上班的，唉，這世道啊。這看來(lái)今天我們是與那么熱的天有緣，越是天熱，越是要我們往外跑，我們分成了三組，去外面做市場(chǎng)調研，我很有幸的挑了兩女伴和我一組，組名hh組，組員有許仔和小龔，在我們的團結努力下終于出色的完成了每人兩份的調查表，我們從新世界被保安趕走，接著(zhù)我們又在地鐵站被趕走，接著(zhù)我們在香港廣場(chǎng)竟然被保安告知，這地不安全，經(jīng)常有大玻璃從上面掉下來(lái)，怪不得那的人三三兩兩的。就在這大環(huán)境對我們極其不利的情況下，我們還是用尖銳的眼光尋找我們的調查對象。不過(guò)說(shuō)來(lái)也慚愧，我是其中最失敗的，發(fā)現許和龔每人都已經(jīng)完成一份的情況下，我還是保持著(zhù)原來(lái)的狀態(tài)，不過(guò)不同的是我已經(jīng)被拒絕過(guò)n次了，在拒絕我也無(wú)所謂了。正當我這樣想時(shí)，龔穎同志極其出色的完成了的分內任務(wù)，當然作為偉大的hh小組，我的另一份就義不容辭的落在了她的頭上，這時(shí)我才發(fā)現平時(shí)她嘮叨的`本事在這是發(fā)揮的淋漓盡致啊，和她走在一起，就壓根沒(méi)見(jiàn)她的小嘴停過(guò)，小姑奶奶啊，繞了我吧，哈哈。不過(guò)話(huà)得說(shuō)回來(lái)，認識這么個(gè)朋友還是不錯的，挺能調節大家在一起的氣氛。
回到辦公區，大家早已是大汗淋漓，走到電梯口時(shí)，那簡(jiǎn)直就是我們的天堂啊，神啊，多謝你能給我們這么涼快的地方。我們的小趙老師，阿達，益達，也就是extra，主動(dòng)提出了給我們買(mǎi)飲料，但考慮到他也是辛辛苦苦工作的員工，而且加上還沒(méi)真正開(kāi)業(yè)，他們也都是沒(méi)工資的，而且淮海路的消費水平高的嚇人，他們每天上班的費用都是倒貼的，所以我們還是叫他給我們買(mǎi)一些一次性杯子，反正有飲水機，也為他省一筆不小的開(kāi)支。事后我們在一起聊天的時(shí)候，問(wèn)他為什么現在辦公區的人都好象很空似的，他說(shuō)保險行業(yè)溝通還是很必要的，想想也是，與人交流在保險行業(yè)是最基礎的，平時(shí)和同事之間聊天也是一種加強我們溝通能力的好方法，當然你要加入到聊天的行列中來(lái)才行。經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察，發(fā)現小趙和我們溝通起來(lái)比公司里其他任何人都容易，也許是因為剛畢業(yè)，年齡差距和我們最小，而且他的做人方式也能讓大家所容易接受，在這方面，王大哥也是做的不錯的。他們兩人一個(gè)就是我們的當班老師，一個(gè)就是我們的班主任，發(fā)現我們每個(gè)人都很尊重他們，應該說(shuō)是一件好事吧。
保險實(shí)習日記 篇3
實(shí)習第二天我們與早上八點(diǎn)準時(shí)到達泰康人壽保險公司。經(jīng)過(guò)第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習工作應該是實(shí)戰了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著(zhù)興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的`品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU服務(wù)和國際漫游電話(huà)服務(wù)的綜合卡，購買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達85。8萬(wàn)元的保險保障，并可同時(shí)獲贈面值100元的國際長(cháng)途和國際漫游電話(huà)卡。高達85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了泰康公司的宗旨：“泰康保險，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說(shuō)話(huà)滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認為這張卡一定會(huì )有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點(diǎn)回到公司匯報情況時(shí)，才發(fā)現大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì )上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當成推銷(xiāo)電話(huà)卡的。正當我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著(zhù)我們。
保險實(shí)習日記 篇4
下午參加了夕會(huì )，我們早早的去了耶魯廳，但出呼我們意料的是那里竟然坐滿(mǎn)了人，連空座位一個(gè)都沒(méi)了，我們只好坐在了最后的窗臺上，不過(guò)坐窗臺的感覺(jué)也挺好的，坐在最后，能觀(guān)賞到前面幾乎所有人的一舉一動(dòng)，當然也能看到美麗漂亮的員工大姐姐，怎一個(gè)爽字了得啊，哈哈。我不禁為我坐在最后的偉大舉動(dòng)而歡呼，而且要熱烈的歡呼。但是給我們夕會(huì )作報告的是一個(gè)十個(gè)人看了至少有九個(gè)人覺(jué)得不爽的家伙，雖說(shuō)他是花旗市場(chǎng)部的經(jīng)理，也在英國留過(guò)一年的學(xué)，所以在他說(shuō)的每一句話(huà)中，竟然都會(huì )或多或少的夾雜著(zhù)一兩個(gè)英文單詞，真叫人惡心。我們在場(chǎng)實(shí)習的每一個(gè)人幾乎都覺(jué)得他也沒(méi)什么了不起的，想不通的是還有那么多的人在下面天的津津有味，不過(guò)那人nnd還真有那么點(diǎn)本事，那倒是真的，不然也當不上什么市場(chǎng)部的經(jīng)理呀。今天我們還討論一個(gè)問(wèn)題，讓我們發(fā)覺(jué)了一個(gè)很是經(jīng)典的秘密。問(wèn)題是怎么會(huì )有那么多的經(jīng)理啊什么的，但是我們也不得不承認的'是現在什么總的什么總的還真多，光一個(gè)公司估計會(huì )有n多經(jīng)理，所以我們總結一句話(huà)，現在除了最上面的老總之外，其他的什么“總”不值錢(qián)啦�，F在就業(yè)壓力大，看來(lái)以后不當上個(gè)什么總的，以后混日子還真叫難啊。之后有小趙同志給我們又上了一次深動(dòng)的金融課，當然他也檢查了在周一給我們布置的作業(yè)。我們做了關(guān)于百領(lǐng)人士理財規劃的市場(chǎng)調研，然后叫我們對于調查的內容寫(xiě)一分調查報告，當然我們也是很認真的完成了他給我們的任務(wù)，不過(guò)話(huà)得說(shuō)回來(lái)，如果那作業(yè)是學(xué)校給布置的，我估計睬都不睬它，也許這就是與學(xué)校本質(zhì)的不同之處吧。
保險實(shí)習日記 篇5
帶著(zhù)好不容易完成的問(wèn)卷于今日早晨八點(diǎn)來(lái)到公司，同學(xué)們也都完成了問(wèn)卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問(wèn)題�？磥�(lái)戒備心是社會(huì )上普遍存在的問(wèn)題。大家都認為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯了，豈料王經(jīng)理告訴我們問(wèn)卷還是有很多問(wèn)題的。首先年齡太大的人最好不要調查，因為風(fēng)險較高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔不了高額的保費。外地的人員最好也不要訪(fǎng)問(wèn)。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能圓滿(mǎn)合格，何況看一眼就要推算出此人的.收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì )就此罷手不干，我們聚在一起總結了一下經(jīng)驗，決定今天的調查群體是國貨的流動(dòng)人群。
有了前一天的經(jīng)驗，我們都老練了很多，應該是能厚著(zhù)面皮跟經(jīng)過(guò)的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調查，而且態(tài)度都很不錯�？磥�(lái)是我們選對了調查群體的緣故。這次的調查問(wèn)卷質(zhì)量明顯高過(guò)上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當的興奮，互相傳看著(zhù)問(wèn)卷，我覺(jué)得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。
有同學(xué)開(kāi)玩笑：“調查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著(zhù)�！彪m是玩笑話(huà)卻也不無(wú)道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應當的事吧。、
保險實(shí)習日記 篇6
今天，xxx保險公司的孟經(jīng)理來(lái)到我們學(xué)校，給我們做了一場(chǎng)關(guān)于保險的報告。
1949年10月20日，中國人民保險公司掛牌開(kāi)業(yè)，這是建國來(lái)我國第一家保險公司。壽險營(yíng)銷(xiāo)在我國經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)起步、整章創(chuàng )制、轉型提高三個(gè)階段。經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，我國保險業(yè)迎來(lái)了它黃金的十年。保險主體增加，有競爭的市場(chǎng)格局形成;保險業(yè)務(wù)持續發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，保險密度和深度都不斷加強;保險體系完善，保險監管創(chuàng )新;保險市場(chǎng)對外開(kāi)放，國際交流合作加強。在這黃金十年中，若想從保險業(yè)獲得收益，可以有購買(mǎi)人壽保單、購買(mǎi)壽險公司股票、加盟壽險行業(yè)途徑。
孟經(jīng)理還給我們解釋了一下社會(huì )保險和商業(yè)保險的不同和相同處。社會(huì )保險主要包含著(zhù)養老、醫療、失業(yè)、工傷和生育保險。它和商業(yè)保險的相同處主要在都是以風(fēng)險存在為前提、以社會(huì )再生產(chǎn)人要素為對象、以概率論和大數法則為制定費率基礎、都建立保險基金作為提供經(jīng)濟保障的物質(zhì)基礎。兩者的不同在于經(jīng)營(yíng)主體不同、行為依據不同、實(shí)時(shí)方式不同、適用原則不同、保障功能目標不同、保費負擔不同。
從孟經(jīng)理的報告中，我們可以看出我國商業(yè)人壽保險正處于穩定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國商業(yè)人壽保險的'穩步發(fā)展需要國家的扶持、社會(huì )保障的配合及社會(huì )大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習的黃金時(shí)期，踏上社會(huì )后會(huì )經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現在需要我們學(xué)好保險的基本原理，為自己將來(lái)踏上社會(huì )購買(mǎi)保障維護自己的合法權利做好準備。
保險實(shí)習日記 篇7
是第一次到保險公司報到上班的日子，說(shuō)是十點(diǎn)半，但第一天上班，還是不敢有什么怠慢，到保險公司大概要一個(gè)小時(shí)的路程，可我還是早早的出發(fā)，以防途中有什么事情發(fā)生，結果當然是很早就到了保險公司。在經(jīng)理辦公室外等了十來(lái)分鐘，正好看到了另一個(gè)來(lái)實(shí)習的同學(xué)，于是在他的指引下來(lái)到了會(huì )議室，大家坐下后，發(fā)覺(jué)里面的人都那么年輕，便以為應該都是來(lái)實(shí)習的，都是來(lái)給我們這些沒(méi)什么文化和知識的小毛頭開(kāi)會(huì )的，我們幾個(gè)人還討論他們應該是什么學(xué)校的，真是可笑。然而在場(chǎng)除了我們幾個(gè)來(lái)實(shí)習的以外，都是里面的正式員工，都是團隊的成員，都是這么年輕組成的團隊倒還真第一次見(jiàn)識到。接下來(lái)的會(huì )議當然也是在很隨便和和諧的氣氛下井然有序的進(jìn)行著(zhù)。為了迎接馬上的開(kāi)業(yè)大會(huì )，團隊要獻上自己的節目，所以在會(huì )上進(jìn)行了舞蹈的排練，當然我們也難“逃”此“劫”，在會(huì )議廳里大家便一起跳起了舞來(lái)，真是太失面子了，但也就這樣忍過(guò)來(lái)了。接下來(lái)我們合影留念，于是大家各自吃中飯去，這頓中飯我可是盼望了N久才盼來(lái)的`，早上10點(diǎn)半的會(huì )竟然開(kāi)到了12點(diǎn)半之多，還又是跳的，又是站的，是人的話(huà)不累才怪。在吃中飯時(shí)大家一起討論開(kāi)來(lái)，說(shuō)在這樣的大保險公司里上班就這樣，除了這些雜七雜八的事沒(méi)什么正而八經(jīng)的事那倒也挺好，呵呵。下午我們在辦公區和各個(gè)主管在談話(huà)，說(shuō)是談話(huà)，倒還不如說(shuō)是拉家常，因為他們的年齡和我們相比也就相差幾歲而已，其中最年輕的一個(gè)竟然是82年生的，比我們也就大那么3歲，嗚呼~(yú)~~ 下午還有一個(gè)有意思的環(huán)節倒是讓我們幾個(gè)實(shí)習的同學(xué)在規定的時(shí)間內讓我們熟記各自的名字和生日，還有各自在20年間最失敗的事，當然這一任務(wù)我們還是完成的很出色的，所以在我們的鬼點(diǎn)子下，我們騙取了這一主管每人一瓶飲料，喝的時(shí)候就是覺(jué)得爽呀。在完成這一任務(wù)時(shí)，了解到我的生日就在8月份時(shí)，呵呵，有一人說(shuō)要給我過(guò)生日一呢，那叫開(kāi)心，不過(guò)那天我肯定要大出血請客了。不過(guò)這樣一來(lái)大家在一起就相對來(lái)說(shuō)更加放的開(kāi)了。就這樣糊里糊涂的一天就這樣過(guò)了，在回去的車(chē)上我還在想，難道這就是我真正想要實(shí)習，我對今天發(fā)生的一切表示質(zhì)疑。
保險實(shí)習日記 篇8
下午開(kāi)始培訓。短短的三個(gè)小時(shí)給我們介紹了花期和大都會(huì )的情況和一些關(guān)于保險的基礎知識，以及保險公司的團隊合作理念。給我們做培訓的是一個(gè)年紀輕輕的小伙子，第一次看見(jiàn)他是在第一次報到的會(huì )議上，是他給我們做舞蹈的指導，瘦瘦的樣子。當然這也是第一感覺(jué)，可是在接下來(lái)的了解中才知道他是去年9月份剛畢業(yè)于上海對外貿易學(xué)院，可謂真是年輕有為，在二區里面也是今后重點(diǎn)培養的對象，因為他在個(gè)人理財方面確實(shí)很有見(jiàn)地。也是我們今后要學(xué)習的地方，不管是他的知識性的一方面，還是他給予我們這種理想性的一方面，都是很有可取之處的。還有一點(diǎn)就是在短短的幾天里，讓我不得不佩服的是保險行業(yè)的`人說(shuō)話(huà)都是有如江水一般，滔滔不絕，連綿不斷…… 當然這個(gè)小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保險行業(yè)以后，也會(huì )向他們一樣。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，你說(shuō)的越多，他人會(huì )覺(jué)得你很有本事，很有見(jiàn)地，但要根據你所說(shuō)的內容，不讓他人感到無(wú)聊，確實(shí)很難，因為他們可以連續的講兩三小時(shí)而基本不重復一句話(huà)。我只有…………了。在我們回去之前，他還給我們布置了作業(yè)，象我們的小老師一樣，其實(shí)在我們眼中他就是我們的輔導老師了，而王助理就是我們真正的班主任了，說(shuō)來(lái)有些好笑，但我們就是這樣認為的。小趙老師給了我們每人五張市場(chǎng)調查表，讓我們回去以后做，說(shuō)實(shí)話(huà)，當然很很難，然后根據調查表的內容和結果，寫(xiě)一份關(guān)于這項調查的報告，在當時(shí)我們也會(huì )傻滴滴的問(wèn)要寫(xiě)幾個(gè)字，當時(shí)我要幾乎暈掉，竟然能問(wèn)出這樣的問(wèn)題，你當在學(xué)校啊。就這樣我們帶著(zhù)那輕輕的五張紙踏著(zhù)重重的步伐回去了，等待我們的就是周五的集體大檢查。在我們簡(jiǎn)單的培訓結束以后，宋經(jīng)理過(guò)來(lái)跟我們說(shuō)前幾天一直沒(méi)安排什么事給我們做，其實(shí)我們也看到了在辦公區的每一個(gè)人的所作所為，然后他給我們簡(jiǎn)單的總結了一下，說(shuō)到底，做保險就是在與人打交道。不管是與誰(shuí)，我們絕不會(huì )放棄每一個(gè)客戶(hù)，對于高端客戶(hù)更要如此。我們也在其中慢慢體會(huì )…… 慢慢完成給我們布置的每一項作業(yè)，因為我們還仍然在求學(xué)階段。
保險實(shí)習日記 篇9
實(shí)習第二天我們與早上八點(diǎn)準時(shí)到達泰康人壽保險公司。經(jīng)過(guò)第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習工作應該是實(shí)戰了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著(zhù)興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。
王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅�'一款融合了保險服務(wù)和國際漫游電話(huà)服務(wù)的綜合卡，購買(mǎi)一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達85.8萬(wàn)元的保險保障，并可同時(shí)獲贈面值100元的國際長(cháng)途和國際漫游電話(huà)卡。高達85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫療保障，保險期限為一年。其中意外傷害醫療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現了泰康公司的宗旨：泰康保險，理賠不難”
王經(jīng)理經(jīng)驗豐富，說(shuō)話(huà)滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認為這張卡一定會(huì )有很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢(qián)也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買(mǎi)的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。
在我們看來(lái)這張卡是十分吸引人的，但是當我們下午四點(diǎn)回到公司匯報情況時(shí)，才發(fā)現大家都是是一無(wú)所獲。問(wèn)題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習業(yè)務(wù)員的身份，社會(huì )上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認為我們是騙錢(qián)的大學(xué)生吧？在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當成推銷(xiāo)電話(huà)卡的。正當我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結果使他們預料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著(zhù)我們。
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