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自助洗車(chē)項目申請報告范文
一、項目概述：
1、自助洗車(chē)的現狀及前景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展及年輕人口數量的快速減少，普通勞動(dòng)力價(jià)格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動(dòng)力的服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高，洗車(chē)就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在鄭州，已經(jīng)很難找到洗車(chē)費低于20元的洗車(chē)店了，十年前那種花費區區幾元錢(qián)就有一群年輕工人圍住洗車(chē)的場(chǎng)景已經(jīng)徹底的，不可逆轉的成為歷史，不僅如此，由于工人難找，洗車(chē)店無(wú)論是數量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢，因此，對廣大車(chē)主而言，洗車(chē)越來(lái)越成為一件花銷(xiāo)不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車(chē)質(zhì)量及排隊等候時(shí)間等）令人很不滿(mǎn)意的一件事情。
縱觀(guān)全球，特別在歐美發(fā)達國家及地區，車(chē)主自己洗車(chē)就像他自己吃飯穿衣一樣自然，即使在紐約芝加哥這樣的大都市，也很難找到專(zhuān)門(mén)的人工洗車(chē)服務(wù)，即使有其費用也不是普通人能夠承受的，原因很簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力是有價(jià)的，而且價(jià)格很高昂。當然，這一切都是社會(huì )進(jìn)步的表現，是普通勞動(dòng)者的福音。
我國目前正在刻意的快速奔向發(fā)達國家這一目標設定（至少是一部分人，比如有車(chē)一族），因此像自己洗車(chē)這樣的在今天的歐美只是尋常風(fēng)景的場(chǎng)景必將很快在我國出現并蔚然成風(fēng)。
本項目由鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司與河南物業(yè)網(wǎng)聯(lián)合煙臺豐瑞科技公司共同推出，正是在這一中國時(shí)代特征和全球化視野的背景下醞釀和設計出來(lái)的，帶有鮮明的中國特色和時(shí)代特征，比如中國人特別是城市居民大都集中居住在圍合式的居住小區，不可能像大多數美國人那樣有自己的前后小院，因此中國城市居民不可能靠個(gè)體的力量解決洗車(chē)場(chǎng)所的問(wèn)題，那么，由居住小區的物業(yè)管理機構在科學(xué)合理規劃的前提下為整個(gè)小區提供車(chē)主自己洗車(chē)的場(chǎng)所，實(shí)施相應管理，并收取適當的低廉的費用（只是現有人工洗車(chē)場(chǎng)的三分之一甚至四分之一的費用）應該是合乎邏輯的，也是能夠得到小區居民接受的實(shí)現自己洗車(chē)的最佳路徑。
另外，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，隨著(zhù)越來(lái)越多的中國人加入了有車(chē)一族，洗車(chē)市場(chǎng)正在不斷地擴大。20xx年，全國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數字分別為1927.18萬(wàn)輛和1930.64萬(wàn)輛，同比分別增長(cháng)4.6%和4.3%。產(chǎn)銷(xiāo)雙破1900萬(wàn)輛，也再次刷新全球記錄。以北京為例：截至20xx年2月，北京的機動(dòng)車(chē)保有量突破了500萬(wàn)大關(guān)，總數達到561.7萬(wàn)輛。其中，私人機動(dòng)車(chē)的占比也越來(lái)越高，截至20xx年底，私人車(chē)輛已占到機動(dòng)車(chē)總量的七成半以上。
截至20xx年8月，鄭州市汽車(chē)保有量超過(guò)200萬(wàn)輛，其中市區機動(dòng)車(chē)保有量突破100萬(wàn)輛。統計數據顯示，鄭州機動(dòng)車(chē)保有量位列全國省會(huì )城市第四位，僅次于成都、廣州和杭州，其中私人汽車(chē)保有量約為超過(guò)60萬(wàn)輛（鄭州市總戶(hù)數約為200萬(wàn)戶(hù)），由此得出，鄭州市每百戶(hù)家庭的汽車(chē)擁有量約為30%。根據汽車(chē)社會(huì )的20%百戶(hù)家庭汽車(chē)擁有量的標準，鄭州市區目前已經(jīng)進(jìn)入汽車(chē)社會(huì )。
汽車(chē)業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)著(zhù)汽車(chē)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，而且其市場(chǎng)的發(fā)展潛力非常巨大，如：自助洗車(chē)服務(wù)、自助加油服務(wù)等。
中原地區風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時(shí)甚至隔一夜，車(chē)身便落滿(mǎn)灰塵。據數據顯示：業(yè)主平均5天洗一次車(chē)，1年需洗車(chē)70次車(chē)，鄭州市區全年僅私家車(chē)就要洗4200萬(wàn)次車(chē)！而且隨著(zhù)時(shí)間觀(guān)念的加強，省時(shí)、便捷的服務(wù)成為車(chē)主的首選。越來(lái)越多的自助洗車(chē)機將開(kāi)始出現在日常生活中，自助洗車(chē)服務(wù)將成為未來(lái)發(fā)展新趨勢。
2、自助洗車(chē)機的優(yōu)勢：
自助洗車(chē)機一個(gè)與現代洗車(chē)業(yè)完全不同的新產(chǎn)物。究竟有些什么優(yōu)勢？這些優(yōu)勢能否讓它滿(mǎn)足巨大的市場(chǎng)需求？
�、伲悍奖�、省錢(qián)、省時(shí)（效率高）
方便：洗車(chē)設備放在家門(mén)口， 24小時(shí)營(yíng)業(yè)。
省錢(qián)：洗車(chē)成本在3—5元/次。
省時(shí)（效率高）：這是自動(dòng)洗車(chē)機最明顯的優(yōu)勢。一次洗車(chē)時(shí)間不超過(guò)10分鐘。而且，不必再開(kāi)車(chē)到洗車(chē)店排上20~30分鐘隊，拿起水槍輕松搞定。
�、冢悍绞届`活、客戶(hù)選擇余地大
如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車(chē)主自己掌握；
親自操作還能增加與愛(ài)車(chē)的感情，更重要的是在洗的過(guò)程中也是對車(chē)進(jìn)行相關(guān)的檢查。
�、郏和顿Y小，成本低
無(wú)需現代洗車(chē)店的大門(mén)面，無(wú)需高昂的設備購置費用，無(wú)需工人。
�、埽汗收下市�，后續服務(wù)好
自助洗車(chē)機安裝方便，操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有繁瑣的設定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報警系統可隨時(shí)向服務(wù)部門(mén)發(fā)送信息，報告故障類(lèi)型，讓你不再為維修不及時(shí)而煩惱。
�、�、物業(yè)公司精細化服務(wù)，彰顯物業(yè)服務(wù)品質(zhì)
想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以細節彰顯物業(yè)公司的服務(wù)品質(zhì)。目標消費群體集中住宅小區是車(chē)輛的聚集區，易宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。另外，目標消費群體為擁有車(chē)輛，但并不奢侈的工薪階層，因此，5萬(wàn)平米以上成熟的中高檔住宅小區是首選。
二、解決方案
本方案的總體原則是，大幅度降低管理成本，嚴格控制消耗費用（主要是用水量）具體實(shí)現方式是：
1、設計一套有一定技術(shù)含量的IC卡智能管理系統，實(shí)現全程無(wú)人值守。
2、設計一套自動(dòng)控水系統，確保消耗費用在預算之中。
3、在洗車(chē)場(chǎng)地確定后3-5天內可安裝調試完畢并投入運行。
三、投入產(chǎn)出分析
本項目全套的軟硬件設備投入在6000—10000元。
假設每車(chē)次收費5元（具體收費可與物業(yè)管理機構商談），在市場(chǎng)培育期（預計1-2個(gè)月）過(guò)后能達到每天30輛車(chē)，每月洗900輛車(chē)，則每月收入4500元，高估每車(chē)次2元的耗費，則月耗費1800元，毛利2700元，本項目最大的財務(wù)優(yōu)勢在于省掉了高昂的人工費用，無(wú)需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費用品如洗車(chē)清潔液等。
根據本項目書(shū)第一條的論述，相信在運行3-5個(gè)月后，洗車(chē)車(chē)次應會(huì )逐漸增加。根據測算，一個(gè)門(mén)店的理想發(fā)卡量為200張左右（超過(guò)此數可能會(huì )出現排隊等候現象），假設每張卡每月洗4次，則一月的理想收入將達到6000元左右，每月凈收入將超過(guò)4000元，考慮到一個(gè)門(mén)店的投入僅為萬(wàn)元以?xún)�，其投資回報率是十分可觀(guān)的。
四、公司與物業(yè)公司合作模式
本項目目前可由小區物管處（甲方）與鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司（乙方，今后可能會(huì )另組專(zhuān)門(mén)的公司運作本項目）合作經(jīng)營(yíng)，具體合作模式可有以下兩種：
1、由甲方負責提供洗車(chē)場(chǎng)地及水電，給排水，場(chǎng)地整治等工程，乙方負責提供全套運營(yíng)管理系統及設備，如IC卡智能管理系統，控水設備，初期全套洗車(chē)設備等，洗車(chē)收費方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場(chǎng)宣傳及推廣在雙方充分協(xié)商的基礎上主要由乙方實(shí)施，宣傳推廣費用由乙方承擔，客戶(hù)信息資源由雙方共享，項目耗費由甲方承擔。
2、由甲方負責提供洗車(chē)場(chǎng)地及水電，給排水，場(chǎng)地整治等工程，乙方負責提供全套運營(yíng)管理系統及設備，如IC卡智能管理系統，控水設備，初期全套洗車(chē)設備等，洗車(chē)收費方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場(chǎng)宣傳及推廣在雙方充分協(xié)商的基礎上主要由乙方實(shí)施，宣傳推廣費用由乙方承擔，客戶(hù)信息資源由雙方共享，項目耗費由甲乙雙方各半承擔。
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