妙用廣告故事

妙用廣告故事

　　有一次，一位先生對一個(gè)商人說(shuō)：“上個(gè)星期，我的傘在倫敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因為傘是朋友作為禮物送給我的，所以，我花錢(qián)登報尋找，可還是沒(méi)有找回來(lái)�！�

　　“您的廣告是怎樣寫(xiě)的？”商人問(wèn)。

　　“廣告在這兒�！蹦俏幌壬�一邊說(shuō)著(zhù)，一邊從口袋里掏出一張從報上剪下來(lái)的紙片。

　　商人接過(guò)來(lái)念到：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送至布羅德街十號，當以十先令酬謝�！�

　　“我說(shuō)先生，”商人說(shuō)，“我倒是常常登廣告，那是挺劃得來(lái)的啊。不過(guò)，廣告的寫(xiě)法可大有學(xué)問(wèn)。要找您那把傘，咱們再登個(gè)廣告試試�！�

　　說(shuō)著(zhù)，商人從口袋里摸出一張紙，在上面這樣寫(xiě)到：“上星期日傍晚，有人曾見(jiàn)某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號為妙。此君為誰(shuí)，盡人皆知�！�

　　這條廣告見(jiàn)報了。次日一早，失主打開(kāi)房門(mén)便大吃一驚。原來(lái)門(mén)前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘上還帶著(zhù)字條，說(shuō)是沒(méi)留心拿錯了，懇請失主切勿將此事聲張出去等等。

　　真是廣告一登，死物逢生。找丟失的東西是如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是如此。用做廣告招徠顧客，是現代社會(huì )的生意經(jīng)。

　　一家煙草公司派推銷(xiāo)員赴美國推銷(xiāo)香煙。到美國后，正逢戒煙月，根本不讓登推銷(xiāo)香煙的廣告，而且又趕上是陰雨天氣。如果在這里等一個(gè)月，住旅館的費用太多不說(shuō)，運來(lái)的香煙也會(huì )霉變受損。正當推銷(xiāo)員急得團團轉的時(shí)候，忽然看到房間里“禁止吸煙”的標語(yǔ)。于是，他靈機一動(dòng)，想出了一個(gè)“逆中求順”的促銷(xiāo)高招。他跑到當地一家有影響的報紙登了這樣一則廣告：“禁止吸煙，就連龍山牌香煙也不例外�！边B登了三天，結果引起當地市民的極大興趣。吸煙者心想：“連龍山牌也要禁止，究竟是怎么回事？非要試試龍山牌香煙有什么不同之處不可�！庇谑�，推銷(xiāo)員帶來(lái)的香煙很快被搶購一空。

　　深圳一家公司的童車(chē)打入英國市場(chǎng)后，由于其中一輛童車(chē)鋼圈受壓變形，致使一名愛(ài)爾蘭女孩摔傷住進(jìn)醫院。在公司企劃顧問(wèn)的策劃下，總經(jīng)理立即親自飛往倫敦，在主要媒體刊發(fā)廣告，聲明對所有售出的單車(chē)的質(zhì)量安全負責，并對存貨進(jìn)行質(zhì)量安全檢驗。當地媒體又對此事給予了充分的關(guān)注和報道。結果，該公司在海外的信譽(yù)大增，次年英國代理商的訂貨增加了8。5萬(wàn)輛。（蔣光宇）

　　【大道理】：

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)如果忽視廣告，或用不好廣告，就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波，盡管自己知道做了什么，但對方并不知道。

　　寫(xiě)廣告的偉大藝術(shù)，就在于能找到一種能引起看廣告人注意的適當方法，令人過(guò)目難忘。

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