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保險從業(yè)實(shí)習總結
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，回顧這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)實(shí)習總結吧。為了讓您不再為寫(xiě)實(shí)習總結頭疼，下面是小編整理的保險從業(yè)實(shí)習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險從業(yè)實(shí)習總結1
在3月6日，我們圓滿(mǎn)的結束了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習階段。同時(shí)我們也滿(mǎn)懷著(zhù)期待與信心，準備迎接這一時(shí)刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿(mǎn)了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順利的結束了展業(yè)階段的實(shí)習，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì )到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jì)怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在PTT的時(shí)候，有這樣一句話(huà)：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準時(shí)開(kāi)晨會(huì )，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當然，更多時(shí)候，我們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng)，還是陌生的拜訪(fǎng)，我們每天都很努力的.去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì )積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會(huì )出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對抗賽，也親自參加了和東北區6部的對抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷(xiāo)出去咯，轉過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話(huà)：自己都不買(mǎi)保險，你還能讓別人買(mǎi)保險嗎？之后，我繼續努力拜訪(fǎng)，遭受了無(wú)數的拒絕與打擊，我對我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在08中國奧運年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司xx周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷(xiāo)意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣(mài)出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢(qián)的同時(shí)，也給7位客戶(hù)送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì )想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時(shí)，每天的拜訪(fǎng)量也是大大的不足。營(yíng)銷(xiāo)的定律就是拜訪(fǎng)出業(yè)績(jì)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當時(shí)真的想過(guò)放棄，因為有很多困難我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì )有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現在，除了背負上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì )有的，一切也都會(huì )好的。
如今馬上面臨去機構實(shí)習了，新的挑戰又將來(lái)臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個(gè)舞臺，我一定會(huì )盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。
保險從業(yè)實(shí)習總結2
20xx年11月10日上午，懷著(zhù)無(wú)比期待的心情奔赴目的地——長(cháng)沙市鐵道學(xué)院。泰康人壽湖南分公司首期組訓班，也是被我們譽(yù)為黃埔一期的培訓將在這里舉行。在剛入行的時(shí)候，就一直聽(tīng)說(shuō)泰康人壽的世紀組訓班被業(yè)界譽(yù)為黃埔軍校，今天能有幸參加這個(gè)向往已久的培訓，我清晰的意識到，我將開(kāi)啟職涯生活的新篇章。
剛走進(jìn)鐵道學(xué)院的歐雅快捷酒店，首先映入眼簾的就是泰康人壽歡迎學(xué)員們的巨大的橫幅，頓時(shí)感受到一種家的溫暖，走入酒店大廳，譚文波總和幾位班老師早已在簽到臺等候，一切被安排的井然有序，就連水杯都貼上學(xué)員們的姓名，碼放的非常整齊，給人的第一感覺(jué)就是好正規，尤其是看到那長(cháng)達幾頁(yè)紙的學(xué)員須知，我從剛開(kāi)始的不以為然一下子就轉變成肅然起敬。在此，我了解到泰康人的形象的重要性，曾經(jīng)每天都在大聲高喊著(zhù)“我愛(ài)泰康”，可內心的感受遠比不上這么嚴格且規范的要求來(lái)的震撼，與此同時(shí)，也學(xué)會(huì )了應該時(shí)刻的注意自己的行為舉止，因為穿上了職業(yè)裝，戴上了司徽，我們就不再是單純的個(gè)體，而是代表著(zhù)公司的形象，我們要隨時(shí)展現最好的一面給大眾知曉：泰康人的專(zhuān)業(yè)精神和認真執著(zhù)的態(tài)度。
所謂“強將手下無(wú)弱兵”。還記得那次，經(jīng)過(guò)反復的練習，當我們響亮的回應整齊如一的響徹整個(gè)培訓室時(shí)，心中的震撼不止一點(diǎn)點(diǎn)。對比起以往工作中每次的問(wèn)好時(shí)稀稀拉拉的回應和總是不怎么干脆的擊掌聲，這是才感受到什么叫做真正的“熱情的回饋”。原來(lái)真正的回饋是帶著(zhù)感情和熱度的！
學(xué)習班中，感觸頗多。不論是開(kāi)訓典禮前的測試，還是領(lǐng)導的訓勉，都在無(wú)形中找到身為泰康人的自豪。還記得訓前譚文波總的講話(huà)，他說(shuō)，我們處在一個(gè)歷史轉折點(diǎn)，所以只有要通過(guò)不斷的學(xué)習提高自身的素質(zhì)，全心投入打造優(yōu)良品質(zhì)，并發(fā)揮團結一心的特質(zhì)，方能讓組訓的旗幟高高飄揚；在交流中，也讓我們明白什么是組訓，我們的工作職責又是什么，我們應該要怎樣來(lái)武裝自己，又應該從哪些方面來(lái)提升自我，用何種精神面貌去應對今后的工作等，要如何放眼世界，展望未來(lái)。
開(kāi)訓典禮上，分公司總經(jīng)理尹建新總表達他對我們的殷切希望，他告訴我們，千萬(wàn)別低估了自己和他人，“一個(gè)人決定一個(gè)市場(chǎng)”，因此在以后的工作開(kāi)展中，不離開(kāi)業(yè)務(wù)、不離開(kāi)隊伍，更不離開(kāi)市場(chǎng)和客戶(hù)�？蛻�(hù)是我們的上帝，而業(yè)務(wù)隊伍是我們的衣食父母，我們只有深入市場(chǎng)，接近客戶(hù)，才能更好的幫助隊伍去開(kāi)展業(yè)務(wù)。
接下來(lái)開(kāi)始的`幾天緊張的學(xué)習中，來(lái)自分公司高層的精英團隊給我們傳授了豐富的理論知識和精湛的實(shí)戰經(jīng)驗，相信大家都受益匪淺。每位講師都獨具特色，曾玉桃老師的感性和輕柔，帶領(lǐng)我們走進(jìn)《壽險的殿堂》，讓我們再次感受風(fēng)險的不可抗性和人生的不確定性，從而更加堅定了作為壽險人的信心；華鋼總通過(guò)中西文化的對比，巧妙地將我們引入《泰康企業(yè)文化》，回顧了泰康十五年的成長(cháng)之路，讓我們再次領(lǐng)略到偉大泰康的神圣和輝煌；在《縣支運作》這堂課中，讓我們看到以往工作中的不足之處，也適時(shí)的讓我們學(xué)習到應該如何去協(xié)助縣支領(lǐng)導去進(jìn)行縣支的運作。的確，“外勤隊伍很現實(shí)”，所以，我們的教育方式很重
要。因此，只有將工作量化且細化才能更好的管理自己的團隊。作為“生存”的基礎——《活動(dòng)量的管理》的課上，蔣元林總分享了他的經(jīng)驗的同時(shí)，告訴我們應該怎么去運用各種指標去衡量現有狀況，從而制定相對應的措施，并運用管理工具幫助提升活動(dòng)量。
有一句我非常認同，那就是“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有重點(diǎn)，因為都是重點(diǎn)，但一切都會(huì )有切入點(diǎn)”。一切從細微處著(zhù)手，運用專(zhuān)業(yè)和勤奮，把握“政通人和”這一個(gè)可快速發(fā)展的關(guān)鍵，堅守制度，抓人心建設，要堅定“走正確的道路，永遠都不會(huì )嫌遠”的信念，營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展和管理就不會(huì )是難題。
雖然所有的課程都是不可或缺的，但是不可否認的是：能立馬見(jiàn)到成效的一定就屬于譚潭總給我們帶來(lái)的《職場(chǎng)布置》了。第一階段學(xué)習的結束，緊接著(zhù)就參加育英班的學(xué)習，一回到職場(chǎng)，第一件事就是“大刀闊斧”的進(jìn)行改革了，將之前欲整改的全部羅列在冊，并一一實(shí)施，經(jīng)過(guò)大半天的辛勤勞作，職場(chǎng)頓時(shí)煥然一新。這些，從次日營(yíng)銷(xiāo)團隊的眼神和言語(yǔ)中得到了充分的認可。是的，營(yíng)銷(xiāo)團隊需要激情，所以需要我們營(yíng)造良好的工作氛圍。由于我們的付出，早會(huì )質(zhì)量也有了很大的改善，從流程的再制作和主持稿的精心準備及與主講的有效溝通，于是我們欣喜的看到，來(lái)早會(huì )的伙伴數量明顯增加了。
很多東西都是“不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳�！痹谌粘＝�(jīng)營(yíng)中那些看似很簡(jiǎn)單的事情原來(lái)也蘊含了那么深的寓意。感謝泰康人壽湖南分公司給我們提供了一個(gè)這么好的學(xué)習平臺。
在接下來(lái)的學(xué)習中，我將更加努力，發(fā)揮組訓的工作精神，使出全力，用盡智慧，全面行動(dòng)來(lái)吸取知識，為團隊提供更好更合適的服務(wù)和輔助，做一個(gè)優(yōu)秀且自信的組訓人員。
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