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人壽保險公司簡(jiǎn)介
在天涯潛水了這么久，看到這么多兄弟姐妹對保險公司感興趣，在此對于保險公司體制作一簡(jiǎn)介。
保險公司分為兩種，人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，在此著(zhù)重介紹壽險公司。
一般壽險公司會(huì )下設如下部門(mén)：
團體保險部(團體保險，顧名思義，就是將保險產(chǎn)品賣(mài)給公司企業(yè)客戶(hù)，總公司一級的團體保險部一般從事管理工作，對于各地的團體保險業(yè)務(wù)進(jìn)行審批。各地分支機構的團險往往就是一個(gè)團險營(yíng)銷(xiāo)中心，一個(gè)負責人，幾名經(jīng)理，再配上若干團險業(yè)務(wù)員)
銀行保險部(通過(guò)銀行賣(mài)保險產(chǎn)品而已，總公司一級的銀行保險部從事管理工作，對于各地的團體保險業(yè)務(wù)進(jìn)行審批。各地分支機構的銀行保險部是一個(gè)銀行保險營(yíng)銷(xiāo)中心，一般下設幾名負責人，一批渠道經(jīng)理，每名渠道經(jīng)理管理一個(gè)渠道(比如平安人壽上海分公司的一個(gè)渠道經(jīng)理，負責上海地區所有的中國銀行網(wǎng)點(diǎn))，再配上相當數量的業(yè)務(wù)員分布在各銀行網(wǎng)點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)部(總公司一級的營(yíng)銷(xiāo)部對于全國的個(gè)人保險產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行管理，各地分支機構營(yíng)銷(xiāo)部下設幾名內勤，管理成百上千的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員)
大家所俗稱(chēng)的保險代理人，就是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。團體保險、銀行保險涉及渠道銷(xiāo)售，其業(yè)務(wù)員都是保險公司的正式員工，有底薪，還有四金。代理人從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，進(jìn)行掃街式銷(xiāo)售，沒(méi)有勞動(dòng)合同，只和保險公司簽定代理合同，不是保險公司的正式員工，買(mǎi)一份保險產(chǎn)品拿一份提成。目前，在51JOB、智聯(lián)招聘上刊登的保險公司招聘廣告，7成以上都是招代理人，而這些廣告往往都是由代理人自己發(fā)的。也許有人會(huì )感到奇怪，為什么保險公司自己不發(fā)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，代理人不是保險公司的正式員工，不通過(guò)保險公司人力資源部招聘進(jìn)公司，而是通過(guò)上層代理人來(lái)發(fā)展下線(xiàn)，發(fā)展進(jìn)公司的。對于代理人而言，找人來(lái)賣(mài)保險，下線(xiàn)的一部分提成就進(jìn)入了自己腰包，人一多，收入才能增長(cháng)，更別說(shuō)某些代理人在招聘時(shí)收的所謂培訓費了。保險公司只要取得了業(yè)績(jì)，也就睜一只眼，閉一只眼，根本不會(huì )去管代理人通過(guò)什么途徑取得業(yè)務(wù)。
精算部或者產(chǎn)品部(只有總公司才會(huì )設置該部門(mén)，該部門(mén)主要負責保險產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、費率的制定等工作)
核保核賠部(對于個(gè)人或團體客戶(hù)購買(mǎi)壽險進(jìn)行審核，如果出了險則進(jìn)行賠付)
辦公室、人事部、財務(wù)部、IT部、客戶(hù)服務(wù)中心(都知道是干什么的吧，不介紹了)
所謂進(jìn)保險一定要從基層做起，純粹就是忽悠，正如上面所述，保險公司的崗位其實(shí)很多，做內勤可以，做團體保險、銀行保險銷(xiāo)售也行，但是個(gè)人不推薦去做代理人，純粹掃街式的銷(xiāo)售，是沒(méi)有前途DI。
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