社會(huì )實(shí)習報告范文（通用14篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的用途越來(lái)越大，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的社會(huì )實(shí)習報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì )實(shí)習報告 1
一、實(shí)習目的：
鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)習單位工作流程，學(xué)習必要的技能，了解企業(yè)的用人標準及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的基礎。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營(yíng)鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認為在房?jì)r(jià)日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展潛力的，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現此公司已有了一定的規模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀(guān)的。我認為是有發(fā)展潛能的。
二、實(shí)習內容：
我被安排在一辦公室里，幫著(zhù)打打下手，因為畢竟沒(méi)什么我一來(lái)就能上手的，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì )比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結賬、報賬、對賬，在這一時(shí)間段和月初是比較忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿鋼筋說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠(chǎng)家簽訂購銷(xiāo)合同、授權委托書(shū)，然后我們給賣(mài)家匯款，賣(mài)家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗收入庫，等賣(mài)家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì )計做賬，然后等月底再一起統計。對于往外賣(mài)，因為我們要根據市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣(mài)家，跟買(mǎi)家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆賬都錯不得，因為會(huì )計跟現金還有保管三人手里每人一份數據，而到時(shí)對賬的時(shí)候，其中任何一方錯了，就對不起帳來(lái)，查錯誤的過(guò)程會(huì )很麻煩，也有可能會(huì )耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì )扣你的錢(qián)，那不用說(shuō)，你的`經(jīng)理就會(huì )扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對，半點(diǎn)馬虎不得。
在學(xué)校的東西還沒(méi)用上多少，學(xué)單證國貿的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì )，細節問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習的。但是有一點(diǎn)，拿專(zhuān)業(yè)知識來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺(jué)的電腦擺在那兒，無(wú)人問(wèn)津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺(jué)得，如果我們的專(zhuān)業(yè)能夠學(xué)好，說(shuō)不定會(huì )起很大作用。
三、實(shí)習總結或體會(huì )：
這次實(shí)習活動(dòng)收獲頗多，對于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個(gè)比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)太有難度了，步驟不能錯，數字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，改正這個(gè)問(wèn)題，涉及到金錢(qián)的總是要仔細的。對于這樣的規模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細心更是不可或缺的。
社會(huì )實(shí)習報告 2
汽車(chē)貿易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式，而在全面建立小康社會(huì )的今日，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。
一、實(shí)習目的：
1、更快的適應社會(huì )，增加自身的素養學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，溝通
2、了解xx汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3、了解公司治理模式，進(jìn)一步加深對理論學(xué)問(wèn)的理解，進(jìn)一步熟識理論和技能在實(shí)踐中的應用
4、通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的熟悉，穩固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱忱
二、時(shí)間：
20xx年6月14日——7月14日
三、地點(diǎn)：
xx汽車(chē)有限公司
四、實(shí)習內容：
1、把握xx汽車(chē)的銷(xiāo)售流程
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的閱歷
3、學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)展比擬
5、真正了解“4S店”的含義
五、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——詢(xún)問(wèn)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約、成交——交車(chē)——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立即面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。假如還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)溝通。目光溝通的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)潔的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要供應什么幫忙。語(yǔ)氣盡量熱忱懇切。
2、詢(xún)問(wèn)：詢(xún)問(wèn)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的精確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必需急躁并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在答復客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)時(shí)效勞的適度性要有很好的`把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨便發(fā)表意見(jiàn)，并仔細傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。
并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)頭便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)展介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)展比擬，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)展體驗，避開(kāi)多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5、報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應留意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)頭之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)待、效勞等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何督促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出打算，但銷(xiāo)售人員應奇妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)展清洗，車(chē)身要保持潔凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要常�；卦L(fǎng)一下顧客，準時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提示顧客做保養。
六、實(shí)習總結：
短短的一個(gè)月的實(shí)習期過(guò)去了，而我在xx汽車(chē)有限公司實(shí)習的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時(shí)，也讓我與顧客得到了好屢次近距離接觸，我現在根本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
社會(huì )實(shí)習報告 3
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、實(shí)習地點(diǎn)
xxx路與xx路交匯處xxx公園內(xxx后面)
三、實(shí)習單位
實(shí)習部門(mén)工作xx館(銷(xiāo)售部)
四、實(shí)習目的
1、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3、本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和起到很重要的作用。
五、實(shí)習主要內容
1、安排來(lái)賓參觀(guān)會(huì )所的各項設施及介紹課程，完成入會(huì )手續。
(來(lái)訪(fǎng)時(shí)需配合客服在前臺做好登記，根據會(huì )員的特征及需要引導會(huì )員選擇適合的鍛煉及卡種)
2、我在工作期間必須熟悉會(huì )所的設施，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，卡的價(jià)格，會(huì )所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì )推崇教練及同事養成良好的心態(tài)及習慣，有會(huì )員聘請私人教練時(shí)，幫助該會(huì )員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會(huì )愿望者的聯(lián)系，不斷根據記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà)回訪(fǎng)，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪(fǎng)者入會(huì )的熱情，了解該訪(fǎng)客真正的需要健身的目的。
5、認真統計會(huì )員資料，定期不間斷的對已入會(huì )的會(huì )員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)訓練感受，運動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會(huì )員續卡轉介紹會(huì )員的目的，同時(shí)限度的提高會(huì )員的滿(mǎn)意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
6、擴大市場(chǎng)，做好計劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì )參與健身。
六、心得和體會(huì )
1、實(shí)習工作的總結：
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對會(huì )籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的`體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè )趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導、幫助、服務(wù)”�？蛻�(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶(hù)的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(cháng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會(huì )，大家一起放松。這強大的團隊感染力時(shí)刻提醒著(zhù)我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì )有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴(lài)新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!
2、畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲：
會(huì )籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jì)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(cháng)時(shí)間站立腳會(huì )很疼。有的時(shí)候還會(huì )受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢(xún)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養成一個(gè)良好的健身習慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
社會(huì )實(shí)習報告 4
一、實(shí)習目的
1、深入社會(huì )實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現實(shí)狀況和現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)中的運作。
3、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調查研究，以培養發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
二、企業(yè)概況
xx公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。
三、實(shí)習過(guò)程和資料
我實(shí)習的崗位是xx公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷(xiāo)售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門(mén)的溝通，最后是整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計劃。
首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先認識這個(gè)行業(yè)的現狀。
其次，是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，也決定著(zhù)消費者的購買(mǎi)行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增強公司競爭潛力。
再次，做好與其他部門(mén)的溝通，尤其是采購部。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客帶來(lái)一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。
最后，整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計劃。
在實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。
四、實(shí)習體會(huì )
這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期，從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事的耐心、細心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細的了解，而且學(xué)習了超市價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的制定。
五、實(shí)習總結
實(shí)習一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我十分珍惜這次工作的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對企業(yè)的了解，找出自身的不足。
總體來(lái)說(shuō)實(shí)習是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我感覺(jué)我有了一定的收獲，而且更加喜歡這門(mén)課了。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的`知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。
此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
社會(huì )實(shí)習報告 5
一、實(shí)習基本情況
實(shí)習時(shí)間：20xx年 月————20xx年 月
實(shí)習地點(diǎn)：xx市xx信息技術(shù)有限公司
實(shí)習目的：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和辦公軟件銷(xiāo)售了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，面臨的客戶(hù)群體基本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學(xué)習到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個(gè)人社交能力以及談判能力。
二、實(shí)習過(guò)程
1、公司簡(jiǎn)介： xx市xx信息技術(shù)有限公司創(chuàng )立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信管理局批準成立的電信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運營(yíng)企業(yè)，并先后獲得了ICP、SP等網(wǎng)絡(luò )和電信產(chǎn)品運營(yíng)資質(zhì)，是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商之一。公司以“先賣(mài)信譽(yù)，再賣(mài)產(chǎn)品”為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，以“軍事化、學(xué)�；�、家庭化”為管理理念，以“以人為本，人人都是人才，重視人力資源開(kāi)發(fā)”為人才觀(guān)。公司本著(zhù)“誠信、創(chuàng )新、合作、共贏(yíng)”的核心價(jià)值觀(guān)，與客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供應商、員工、股東等利益相關(guān)體實(shí)現共贏(yíng)。
2、實(shí)習崗位：銷(xiāo)售代表
3、實(shí)習過(guò)程：
畢業(yè)的到來(lái)，使我像一個(gè)被呵護在母校中的蒲公英，不得不考驗能力的吹進(jìn)社會(huì )，落地生根。人生中第一份銷(xiāo)售工作，是在xx的一家廣告公司工作，而我，一開(kāi)始是行政人員，負責處理日常的行政事務(wù)。然而隨著(zhù)市場(chǎng)變化的魅力，我慢慢的轉到了銷(xiāo)售部，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)將我的廣告平臺賣(mài)出去。
在開(kāi)始講工作前，提一提廣告，當你收到一條電視廣告，報紙廣告，廣告等的時(shí)候，你會(huì )優(yōu)先去看里面的內容是不是對我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反應。而職業(yè)敏感度會(huì )告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預計效果，包括投放成本。
好吧，我每天做的也包含上面的.分析。那么開(kāi)始來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作，在xx的銷(xiāo)售生活，最多的還是會(huì )議，每天早上會(huì )例行軍事化早會(huì )，通過(guò)軍隊的訓練方式能讓銷(xiāo)售團隊一大早上很快進(jìn)入充滿(mǎn)激情的狀態(tài)，二次晨會(huì )則是向部門(mén)經(jīng)理匯報今日指定工作目標，下班前夕會(huì )則是檢查目標，這種工作方式能很好提升自己的目標感。
一開(kāi)始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話(huà)術(shù)麻木的去打電話(huà)向客戶(hù)介紹我們的服務(wù)，而迎接我的也是客戶(hù)冷漠的說(shuō)不需要或者直接摁掉電話(huà)，打小在家都是嬌生慣養孩子哪受過(guò)這種委屈，慢慢的對工作失去了信心，一開(kāi)始的一腔熱情也銷(xiāo)聲匿跡。
頹廢了將近兩個(gè)星期之后，慢慢的覺(jué)悟到自己不能這樣下去，通過(guò)跟經(jīng)理說(shuō)出心里的問(wèn)題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導，慢慢的我走出了陰影。
從那次之后，我的工作比較負責，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實(shí)基本客戶(hù)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而我要做的，只是把合適的價(jià)格報給客戶(hù)，并且向客戶(hù)推薦比較適合他們用的套餐，現在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，比如這一次投放廣告我們的客戶(hù)群體定位在哪些消費者人群，然后再提供精準的數據給到客戶(hù)，并用新穎簡(jiǎn)短的語(yǔ)言去表達客戶(hù)想要的廣告語(yǔ)，還有幫客戶(hù)建議投放的時(shí)間天數條數，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪(fǎng)效果。由于認真的工作態(tài)度也慢慢被客戶(hù)們接受和肯定，這也是我工作最大的動(dòng)力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場(chǎng)。
在體驗了這種實(shí)習的生活后，感覺(jué)自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣。
三、實(shí)習心得：
通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)戰，我也簡(jiǎn)單學(xué)習了一些銷(xiāo)售技巧。我也總結一下
1、產(chǎn)品知識是銷(xiāo)售工作最基礎也是最重要的。
2、良好的溝通語(yǔ)氣能提升客戶(hù)對我們的信任感。
3、短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售不變的真理，今天不去聯(lián)系客戶(hù)，明天聯(lián)系客戶(hù)時(shí)他可能跟你的競爭對手合作了。
4、用愛(ài)的心服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。
四、實(shí)習小結：
實(shí)習還在繼續，目前我的銷(xiāo)售能力還算是初級水平，每每撐不下去的時(shí)候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的老師，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒(méi)長(cháng)大的老鷹，需要經(jīng)過(guò)一番鍛煉才能重生。當我重新展開(kāi)翅膀的時(shí)候，我將擁抱藍天。
社會(huì )實(shí)習報告 6
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
二、實(shí)習期間的表現與工作態(tài)度
隨著(zhù)時(shí)間的推移，不知不覺(jué)，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)兩年多了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過(guò)去，自己在這兩年多里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么，再過(guò)兩年就要踏入社會(huì )了，對于自己將來(lái)在社會(huì )扮演什么角色，自己竟然毫無(wú)頭緒�，F代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì ),是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì ),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的要融入社會(huì )，首先要了解社會(huì )，希望能多學(xué)習一些東西對自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì )有所幫助。想通了這點(diǎn)，覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對社會(huì )的認知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，在這畢業(yè)的前夕給了我一次鍛煉的機會(huì )，讓自己去體驗社會(huì )生活，也了解社會(huì )的需求，但同時(shí)自己也是非常擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當的可能，也增強了團隊意識，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應。
本人在工作期間，遵守公司的各項規定，不遲到不早退。一直都是以認真積極的去對待每一件事，無(wú)論是上級領(lǐng)導交待的任務(wù)還是平時(shí)顧客提出的要求，我都用最好的態(tài)度去完成。與同事相處融洽，共同合作完成上級領(lǐng)導提出的任務(wù)。在和同事接觸的過(guò)程中使我的思想覺(jué)悟有了一定的提高，與在學(xué)校時(shí)相比跨入了一個(gè)新的階段。在平時(shí)的工作里，一般的辦公室后勤工作也做位，每天都能準時(shí)完成本崗位的所有工作。工作也比較積極，還在往銷(xiāo)售方面進(jìn)行學(xué)習。
三、主要完成的工作內容或成果
在這幾個(gè)月實(shí)習中，我的主要工作內容是協(xié)助銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售部的各項人事及日常后勤工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司銷(xiāo)售人員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
2、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并有隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
3、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售代表缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
5、負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
6、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好部?jì)葍葎?wù)、各種部?jì)葧?huì )議的記錄等工作。
7、逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。
8、完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
9、自己也要負責銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我已經(jīng)可以將公司的銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件管理好，整理得井井有條，也能將平時(shí)的后勤工作做到位。由于自己是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的，相對于報表的制作以及電腦信息系統的處理，可以很快的掌握好，而對于客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作，在經(jīng)過(guò)幾次的實(shí)踐后也能將此項任務(wù)完成好。面對客戶(hù)的投訴，我能協(xié)助有關(guān)部門(mén)將它盡快處理好。對市場(chǎng)的行情也有了了解，能夠收集、整理、歸納市場(chǎng)行情價(jià)格以及客源等信息資料。至于自己銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，由于自己之前一直沒(méi)有嘗試過(guò)，所以剛開(kāi)始有些不夠好，后來(lái)經(jīng)過(guò)好幾次的鍛煉，現在已經(jīng)能完成一些上級交代的任務(wù)指標。對自己公司的產(chǎn)品有了更深的了解，能實(shí)時(shí)解決顧客的提問(wèn)，還能把握一些顧客的消費心理。對上級領(lǐng)導交代的其它臨時(shí)任務(wù)，我也能按時(shí)并達到相應的質(zhì)量去完成。
四、業(yè)務(wù)收獲和體會(huì )
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我由原來(lái)對銷(xiāo)售文員這個(gè)崗位的一無(wú)所知，到現在我對銷(xiāo)售文員這個(gè)崗位有了一些認識，我覺(jué)得銷(xiāo)售文員雖然不是像銷(xiāo)售人員那樣，在銷(xiāo)售部那么重要，但它也是必不可少的一個(gè)崗位。它與一般的辦公室文員不同之處就是它不是一般文員那樣只負責辦公室的后勤工作，它還要與顧客、銷(xiāo)售人員打交道。在這個(gè)崗位中，可以得到一般文員的工作經(jīng)驗，也可以學(xué)習到有關(guān)銷(xiāo)售方面的知識，這是一個(gè)具有全面性的工作，對于個(gè)人發(fā)展有很好的作用。因為在這期間，無(wú)論是個(gè)人的學(xué)習能力，還是交際能力都會(huì )有明顯的提高，而且還可以收獲一些人際關(guān)系，它能鍛煉一個(gè)人的全面發(fā)展。
我在這次的實(shí)習中收獲頗多，我學(xué)習到了如何收集、歸納市場(chǎng)行情信息，我還學(xué)會(huì )了制作各種報表以及報告的編寫(xiě)，對自己的寫(xiě)作水平也有了提高。我也學(xué)會(huì )了如何跟顧客打交道，在電話(huà)中的日常禮貌用語(yǔ)也是要注意的，自己的服務(wù)意識也增強了。我還在銷(xiāo)售人員那里學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售技巧。
實(shí)習，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐中。因為任何知識源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)�，F在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)三年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F將這些日子在工作中取得的`成績(jì)和不足做個(gè)小結。一來(lái)總結一下經(jīng)驗，二來(lái)也對自己的工作情況有個(gè)系統的認識。
在實(shí)習期間，我也曾受到過(guò)一些教訓，至今記憶猶新。曾經(jīng)有一次由于自己的疏忽大意，我把統計報表中數據統計錯了，因此出現了一系列的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)此次教訓之后，我對自己的工作更加嚴謹細心了，我明白了無(wú)論做什么都決不能馬虎。還有一次，是因為自己沒(méi)有公司產(chǎn)品進(jìn)行詳細的了解，就向顧客進(jìn)行說(shuō)明，結果造成了顧客的錯誤理解。后來(lái)經(jīng)過(guò)同事的再三解釋?zhuān)艑?wèn)題解決。經(jīng)過(guò)這次教訓，我深刻地明白了機會(huì )是留給有準備的人這句話(huà)的真諦。我也明白了不懂就應該問(wèn)，決不能有僥幸心理，一定要對每件事都有足夠的把握才行。
五、存在的問(wèn)題和不足
工作也比較積極，還在往銷(xiāo)售方面進(jìn)行學(xué)習。在銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)方面，自己做得不算非常出色，但也能完成上級要求的任務(wù)。學(xué)習能力以及人際交往能力都在不斷提高。經(jīng)過(guò)不長(cháng)不短的一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，讓我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應能力有了個(gè)基本的評估。社會(huì )隨著(zhù)時(shí)間進(jìn)步，人隨著(zhù)時(shí)間成長(cháng)，但社會(huì )的進(jìn)步是全體人類(lèi)的共同努力結果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì )失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會(huì )都沒(méi)有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實(shí)踐讓我們成長(cháng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì )改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現代社會(huì )，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì )上成功者并不多，成功也不會(huì )是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
社會(huì )實(shí)習報告 7
當我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的
作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識運用到實(shí)習中，增強自己的實(shí)際操作能力。只有自己的能力增強了，才能在畢業(yè)時(shí)找到一份適合自己的工作，才能發(fā)揮出自己的作用，實(shí)現自己的人生價(jià)值，為社會(huì )貢獻出自己的力量。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市xx區xx路
四、實(shí)習單位和部門(mén)
xx建筑勞務(wù)有限公司，銷(xiāo)售部
五、實(shí)習內容
1、x月x日-x月x日：培訓期
在完全接手工作之前，我接受了三天的培訓。培訓內容包括公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。
2、x月x日-x月x日：磨煉期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話(huà)確認客戶(hù)資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。
3、x月x日-x月x日：成熟期
這個(gè)階段的工作對個(gè)人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實(shí)習技能。
工作一：帶領(lǐng)看樓盤(pán)。工作有點(diǎn)類(lèi)似導游、顧問(wèn)、銷(xiāo)售員的三合一，在車(chē)上時(shí)主要介紹城市區域概況以及交通、環(huán)境；下車(chē)后介紹樓盤(pán)的具體情況，包括周邊設施、面積價(jià)錢(qián)、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶(hù)們計算購房費用，并在這個(gè)階段逼客戶(hù)們下訂單。
工作二：策劃營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)工作需要做大量準備，包括市場(chǎng)調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現場(chǎng)勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。
工作三：參與新員工培訓�，F在的房產(chǎn)公司大多采取這種節約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤(pán)、展銷(xiāo)、節假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助西安佳泰進(jìn)行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。
實(shí)習結果：
在這x個(gè)月的暑期實(shí)習中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(cháng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)習中，我發(fā)現了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考，并提出了自己對解決問(wèn)題的方案。
六、實(shí)習總結
1、理論與實(shí)習相結合。
通過(guò)這段時(shí)間的'實(shí)習，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)習中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)習，這是我最深的一個(gè)體會(huì )。實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)習相結合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現在的實(shí)習也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時(shí)有委屈都應該為將來(lái)好好努力。
2、與專(zhuān)才相比，社會(huì )更需要通才。
很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實(shí)習后才發(fā)現，其實(shí)這個(gè)社會(huì )是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個(gè)問(wèn)題，的方案就是對其所好，尋找共同話(huà)題。在帶看樓團的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節就是與客戶(hù)們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶(hù)的購房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感，覺(jué)得這些人都是在社會(huì )上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶(hù)吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機會(huì )都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶(hù)們常聊的幾個(gè)話(huà)題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來(lái)我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點(diǎn)。到現在即使我不是專(zhuān)業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶(hù)談得起來(lái)了，有幾次還有客戶(hù)問(wèn)我以前是不是專(zhuān)門(mén)做這些研究的。我覺(jué)得我的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶(hù)交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我幾乎都可以跟他們扯出一系列的話(huà)題聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專(zhuān)家，但無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)我都略知一二，客戶(hù)們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。
3、認識到學(xué)校與社會(huì )的差距。
在實(shí)習的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自己的努力做到，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力!很多人都說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。
在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)習中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生的社會(huì )實(shí)習必不可少。畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，我將繼續努力前進(jìn)。銷(xiāo)售實(shí)習報
社會(huì )實(shí)習報告 8
銷(xiāo)售實(shí)習過(guò)程很艱苦很考驗人，能夠在銷(xiāo)售行業(yè)中磨練，對于今后的人生來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候都是一種寶貴的財富。銷(xiāo)售的工作時(shí)間長(cháng)，別人閑的時(shí)候銷(xiāo)售就是最忙的時(shí)候，因為只有在別人閑的時(shí)候才會(huì )去購買(mǎi)東西。報告中也可以體現自己的提高和所學(xué)到的社會(huì )知識，比如如何掌握客戶(hù)的心理，如何善于溝通和交流等。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習內容
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部xx分部，也是xx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xx電話(huà)ip業(yè)務(wù)和xxxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對xxxx電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。
我是在20xx年xx月xx日進(jìn)入了xx科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的`能力。xx月xx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在xx多地多。不過(guò)xx州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在xx州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。
三、實(shí)習心得
用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
社會(huì )實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的
實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是區別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著(zhù)特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中將完成學(xué)習到就業(yè)的過(guò)渡，因此實(shí)習是培養技能型人才，實(shí)現培養口標的主要途徑。它不僅是校內教學(xué)的延續，而且是校內教學(xué)的總結�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有實(shí)習，就沒(méi)有完整的教育。通過(guò)實(shí)習，使我們學(xué)習和了解企業(yè)系統的一些知識，培養我們樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及實(shí)習現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得社會(huì )上的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
我這次的實(shí)習崗位是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這次實(shí)習可以讓我更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會(huì )上所需要的人才類(lèi)型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng )造價(jià)值。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率。
二、實(shí)習時(shí)間
我這次實(shí)習從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，為期一個(gè)月。
三、實(shí)習地點(diǎn)
我這次的實(shí)習地點(diǎn)是在市科技有限公司。
四、實(shí)習單位概況
市科技有限公司是集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文移動(dòng)搜索xx引擎，為中國的中小型企業(yè)提供快速、高效的移動(dòng)信息檢索產(chǎn)品及服務(wù)。
集團是一家集企業(yè)投資管理、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)、培訓管理于一體的多xx元化集團公司，全國現有家分公司，余名員工，分布在等地。
xx以總部為核心，致力于構建全國投資、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)管理體系，以平臺+產(chǎn)品xx+服務(wù)+培訓+銷(xiāo)售團隊的模式，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈模型。
目前，科技有限公司是的合作伙伴，搜索成立于年月。作為中20xx國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)手機搜索引擎，中國的手機搜索引擎，已獲得萬(wàn)美金投資。xx公司創(chuàng )始人與核心團隊具有余年搜索、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā)、運營(yíng)、10營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗。
易查搜索具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，是所有手機搜索引擎中產(chǎn)品線(xiàn)最為豐富的一家，提供包括網(wǎng)頁(yè)搜索、娛樂(lè )搜索、生活搜索等在內的眾多搜索服務(wù)，能全面滿(mǎn)足用戶(hù)所需。易查搜索一直以用戶(hù)需求為中心，重視用戶(hù)產(chǎn)品感受，強調搜索引擎功能與手機特點(diǎn)相符，并不斷提升搜索品質(zhì)及用戶(hù)體驗。
五、實(shí)習內容
我這次實(shí)習的主要內容是了解公司運作模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行手機網(wǎng)站和關(guān)鍵詞銷(xiāo)售。
六、實(shí)習過(guò)程
1.熟悉環(huán)境
一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。每個(gè)公司的企業(yè)文化不同，我們只能是自己去適應環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應我們的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周?chē)沫h(huán)境，了解我們公司的運作模式以及其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，和周圉的同事及上司認識交流，做好工作前準備。我知道了公司每天都會(huì )開(kāi)早會(huì )，公司里的同事用來(lái)激發(fā)pk斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，這是我們公司的一種企業(yè)文化。
2.培訓
第一天上班的時(shí)候，公司里的經(jīng)理來(lái)給我培訓，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司是怎么樣的？公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，那他一定是不負責的人，無(wú)法完成工作，也不會(huì )為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。
3.開(kāi)始工作
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：就是以電話(huà)邀約為主，通過(guò)打電話(huà)給那些客戶(hù)，為客戶(hù)講解有關(guān)事項，邀約他們在指定的時(shí)間到指定的會(huì )場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)手機互聯(lián)網(wǎng)方面的會(huì )議講座，讓客戶(hù)了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶(hù)進(jìn)行手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：會(huì )議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講解現在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，讓企業(yè)家了解到手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的`重要性及意義，與公司合作后所帶來(lái)的一系列變革。讓客戶(hù)進(jìn)一步了解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷(xiāo)售人員與客戶(hù)進(jìn)行深入的詳談，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。
七、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認識了社會(huì )。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性，認識到要把理論和實(shí)踐更緊密地聯(lián)系起來(lái)，要把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中去。
但我們在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿(mǎn)足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學(xué)習。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì )上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會(huì )上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì )去針對某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據自已公司的要求來(lái)提高自己。對此，我要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為。
通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習后，我發(fā)現自己存在的很多不足之處，了解到自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話(huà)就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習，這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的。學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì )去學(xué)習。因為，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識，況且書(shū)本知識也是來(lái)源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調整，要明口現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學(xué)習一一工作一一再學(xué)習，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現我們的理想。
社會(huì )實(shí)習報告 10
一、目的
此次成本會(huì )計的模擬實(shí)習，旨在綜合復習與鞏固基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等有關(guān)會(huì )計核算課程所學(xué)的有關(guān)理論知識，使學(xué)生做到理論能夠聯(lián)系實(shí)際，培養和提高學(xué)生會(huì )計核算的實(shí)際操作能力，為學(xué)生畢業(yè)后從事會(huì )計核算工作打下堅實(shí)的基礎
二、實(shí)習內容
實(shí)習共分為四個(gè)部分：
第一部分：介紹成本核算和標準成本控制的基礎知識；
第二部分：通過(guò)兩個(gè)典型的實(shí)驗，掌握成本核算的一般流程、各種要素的分配及產(chǎn)品成本計算方法；
1、了解模擬企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)及成本管理要求。
2、材料費用的歸集與分配。
3、職工薪酬的歸集與分配。
4、其他費用的歸集與分配。
5、輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配。
6、品種法實(shí)驗。
7、成本會(huì )計綜合實(shí)驗。
8、成本報表編制實(shí)驗。
第三部分：通過(guò)兩個(gè)典型實(shí)驗了解、熟悉商業(yè)批發(fā)、零售企業(yè)成本核算的程序、方法。
1、康健醫藥有限公司——數量進(jìn)價(jià)金額核算法；
2、康民大藥房——售價(jià)金額核算法
第四部分：標準成本控制：標準成本制定、成本差異計算和分析、標準成本帳務(wù)處理
三、實(shí)習中遇到的問(wèn)題和解決的辦法
在本學(xué)期的《成本會(huì )計實(shí)訓教程》中，我們了解到成本核算和標準成本控制的基礎知識，熟悉作業(yè)成本法的基礎知識。通過(guò)課本中兩個(gè)典型的實(shí)驗，我們掌握了成本核算的一般流程、各種要素費用的歸集和分配及產(chǎn)品成本計算的方法。并且，我們還學(xué)習了商貿批發(fā)、零售企業(yè)成本核算的一般程序和基本方法，掌握了商貿批發(fā)、零售企業(yè)購銷(xiāo)成本的核算�？傊�，通過(guò)這個(gè)學(xué)期對成本會(huì )計實(shí)訓的學(xué)習，讓我們更清楚，更細致的理解和掌握成本會(huì )計核算的各種不同的方法。當然，在學(xué)習的過(guò)程中，我也遇到了許多難題，現在我就粗略地分析一下我在學(xué)習過(guò)程中遇到的這些難題。
在學(xué)習材料費用的歸集與分配、職工薪酬的歸集與分配、其他費用的歸集與分配、輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配企業(yè)等賬務(wù)處理過(guò)程中，我很難分清從何歸集，而且也經(jīng)常用錯分配的方法，或者是小數點(diǎn)保留的時(shí)候沒(méi)有用對。所以在練習的過(guò)程中總是不敢把自己算出的答案寫(xiě)進(jìn)書(shū)中，而是經(jīng)過(guò)同學(xué)之間的比對、討論，或是等到在講堂上老師講解后確定正確的答案后，我才能放心的'寫(xiě)下正確的答案。后來(lái)我又自己找了資料書(shū)仔細地研究解決的方法，例如材料費用的歸集與分配，我總結出，在生產(chǎn)活動(dòng)中耗用的材料費用，是根據領(lǐng)退料憑證，按照材料的用途歸集和分配的。對于應計人產(chǎn)品成本的工業(yè)生產(chǎn)用料，應按照產(chǎn)品品種和成本項目歸集和分配；用于構成產(chǎn)品實(shí)體的原料及主要材料和有助于產(chǎn)品形成的輔助材料，記人“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)及所屬明細賬的“直接材料”項目；用于生產(chǎn)的燃料，記人“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)及其所屬明細賬“燃料和動(dòng)力”項目；用于維護生產(chǎn)設備和管理生產(chǎn)的各種材料，先在“制造費用”賬戶(hù)予以歸集，然后分配轉入“生產(chǎn)成本”賬戶(hù)及其所屬明細賬的“制造費用”項目。對于不應計入產(chǎn)品成本而屬于期間費用的材料費用，應記人“管理費用”、“營(yíng)業(yè)費用”賬戶(hù)；對用于購建固定資產(chǎn)、其他資產(chǎn)方面的材料費用，應計入有關(guān)的資產(chǎn)價(jià)值，不得列人產(chǎn)品成本或期間費用。 這些方法我總是寫(xiě)在筆記本上，有空的時(shí)候就拿出來(lái)看，強令自己牢記而會(huì )運用，有時(shí)自己在知道方法的情況下會(huì )因為混淆或者其他原因而不知從何入手，我就會(huì )與其他同學(xué)討論和分析，當遇到的問(wèn)題同學(xué)之間也很難清楚的解答時(shí)，我就會(huì )在課堂上認真聽(tīng)老師的講解，記下筆記，以備遇到相同的問(wèn)題。
在結轉材料成本差異時(shí)，我總是不能確定金額是應該用藍字還是紅字，還有，金額應該寫(xiě)在借方還是貸方。但在學(xué)習的過(guò)程中，我用了之前解決問(wèn)題的方法總結出了，在材料成本差異結轉的時(shí)候，是固定把該賬戶(hù)放在貸方的，超支差異用藍字，節約差異用紅字。所以結轉之前成本差異賬戶(hù)在借方的那么結轉的時(shí)候就把他放到貸方，依然用藍字記錄。如果結轉之前成本差異賬戶(hù)在貸方的那么結轉的時(shí)候就不用調換賬戶(hù)方向，依然保持成本差異賬戶(hù)在貸方，但是要記得用紅字記錄。
四、 實(shí)習的收獲、體會(huì )和實(shí)習的感受
實(shí)習的過(guò)程，很多的不同的處理方法要牢記，記住處理方法后又要研究題目中應該用哪種方法解決才正確，所以，繁瑣的賬務(wù)處理常常讓我有放棄的念頭，但為了學(xué)習更多更好的專(zhuān)業(yè)知識，讓我在以后的工作中能發(fā)揮得更好，我總是一次次的遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題。在本學(xué)期的學(xué)習中，我學(xué)會(huì )了成本會(huì )計實(shí)際操作的基礎知識，成本會(huì )計核算的一般流程，處理各種要素費用歸集和分配的方法等等，通過(guò)這些知識的學(xué)習，讓我能更好地掌握成本會(huì )計核算的不同方法，我相信這也能讓我在今后的工作中發(fā)揮到很大的作用。在這里，我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識，我也學(xué)會(huì )了很好的學(xué)習方法，學(xué)會(huì )與同學(xué)分享問(wèn)題、一起解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )不懂的問(wèn)題要及時(shí)解決，自己建立學(xué)習總結的筆記本，隨時(shí)把不懂的要點(diǎn)記上，并且找到解決的辦法。在此次學(xué)習中，讓我受益匪淺，我相信在未來(lái)的日子里，我能憑借這些知識學(xué)到更多，學(xué)得更好，我也相信只要我有正確的學(xué)習方法和信心，就能做到自己想要的。社會(huì )中一定有更多讓我們煩惱，讓我們難以解決的問(wèn)題，但只要有信心，加上不斷的努力，就像在學(xué)習成本會(huì )計實(shí)訓的過(guò)程中一樣，凡事都要有耐心、遇到問(wèn)題及時(shí)解決、不要輕易放棄。這樣，不管遇到什么問(wèn)題，我們都能很好地解決，相信未來(lái)會(huì )更好，由我們的努力建立的未來(lái)，是屬于我們的未來(lái)！
社會(huì )實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的
作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)，我可以說(shuō)是“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事”，對于社會(huì )實(shí)踐，我接觸的很少，所以在即將走上工作崗位之前，進(jìn)行這次實(shí)習很有必要�？偨Y實(shí)習的目的有以下：
1)了解企業(yè)類(lèi)型，了解生產(chǎn)流程，明確生產(chǎn)細節，對財務(wù)成本控制及預算與財務(wù)管理有了更好的了解，根據企業(yè)實(shí)際情況制定相應的管理制度。
2)分析實(shí)習企業(yè)的在生產(chǎn)上和人員管理上存在問(wèn)題，提出建議，并找出解決問(wèn)題的可行方案。
3)即將踏入社會(huì )的我們，能夠通過(guò)這個(gè)實(shí)習來(lái)為我從學(xué)校走到社會(huì )中做個(gè)很好的過(guò)度，應該以什么樣的工作狀態(tài)去工作，如何與人相處和交流，如何處理突發(fā)事件，也希望能夠通過(guò)這個(gè)實(shí)習鍛煉自己，增強自己的.責任感，為人處事的能力，團隊合作的精神。進(jìn)一步認識社會(huì )，充實(shí)自己。
4)對我自身而言，通過(guò)在單位一個(gè)月的實(shí)習，我可以去系統的了解工作單位；同時(shí)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，可以找出自己在以后工作的缺失，盡快的充實(shí)，提高自身能力，以便更好、更快的適應單位和環(huán)境。
二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
(一)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介
成都xxx有限公司成立于1997年，注冊資金1118萬(wàn)元，總資產(chǎn)5300多萬(wàn)元。主要從事電雕凹印制版，商標、包裝設計制作和生產(chǎn)加工PET 、MCPP高檔鍍鋁膜，經(jīng)銷(xiāo)各類(lèi)軟包裝材料如CPP、PET、BOPP光膜、珠光膜、尼龍膜等業(yè)務(wù)。公司于20xx年3月正式遷入成都現代工業(yè)港北區，先后引進(jìn)德國、美國電雕凹印制版生產(chǎn)線(xiàn)6條，數字化高真空鍍鋁膜生產(chǎn)線(xiàn)2條，如今已發(fā)展成為西南地區產(chǎn)能最大、品質(zhì)最優(yōu)、設備最先進(jìn)的鍍鋁膜生產(chǎn)企業(yè)。
(二)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介
xxx公司是專(zhuān)業(yè)從事鋼質(zhì)門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的規模型生產(chǎn)制造企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售全鋼質(zhì)標門(mén)和非標門(mén)以及實(shí)木結構室內門(mén)產(chǎn)品。始創(chuàng )于20xx年，地處成都市郫縣犀浦雙林村，占地30余畝，廠(chǎng)房面積約15000
平方米。目前公司在職員工260多人，其中：熟練技術(shù)工200人左右；資深技術(shù)工程師1人，資深模具工程師1人，中高層管理人員10余人。
(三)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介
成都xxx有限公司為一家主要生產(chǎn)流延CPP的企業(yè)。公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)品包括蒸煮、制袋、卷膜、單雙面熱封、低溫等型號。商品主要用于食品、醫藥、紙巾包裝。
(四)成都xxx有限公司簡(jiǎn)介
成都迅xxx有限公司，地處成都郫縣工業(yè)港北片區，公司現擁有大型吹塑機數臺及一批先進(jìn)的印刷機、制袋機。擁有職工100余人，其中管理人員20人，全部具有高等專(zhuān)業(yè)以上文化程度，技術(shù)人員18人，高級技工5人，中級技工17人，初級技工40余人。產(chǎn)品在西南印刷界具有一定市場(chǎng)影響力。
(五)xxx簡(jiǎn)介
xxx是一家以川菜為主的餐廳，占地約3000平米，現有員工約70人。在當地的川菜市場(chǎng)具有一定影響力，深受顧客喜愛(ài)。
三、實(shí)習內容
1.了解公司的情況，并對公司管理制度的進(jìn)行梳理；
2.在公司員工帶領(lǐng)下參觀(guān)企業(yè)生產(chǎn)鏈，了解生產(chǎn)鏈中生產(chǎn)機械，生產(chǎn)步驟及生產(chǎn)工藝；
3.在車(chē)間半成品倉庫，清盤(pán)和整理半成品，了解公司各產(chǎn)品工藝；
4.了解公司生產(chǎn)管理制度，人員管理制度，財務(wù)管理制度，了解公司資金運作情況。
四、實(shí)習結果
企業(yè)目前存在的主要問(wèn)題
1.企業(yè)部門(mén)協(xié)調和企業(yè)內部控制管理存在問(wèn)題 公司有些部門(mén)之間沒(méi)有明顯的分工，缺乏協(xié)作。在生產(chǎn)部的這段時(shí)間中，我發(fā)現：有時(shí)候半成品倉庫盤(pán)查貨物，人手不夠的情況下。還在乾盛門(mén)業(yè)了解到企業(yè)財務(wù)室被盜的嚴重情況。
2.員工素質(zhì)不高，對公司的歸屬感不強
公司員工人數不多，整體素質(zhì)不高，高級人才不多，這成為阻礙企業(yè)向前發(fā)展的障礙。職工素質(zhì)的高低，關(guān)系到企業(yè)在激烈的競爭中的勝負，也與當前的機構改革能否順利進(jìn)行有直接的關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟最大的特點(diǎn)是競爭，適者生存，優(yōu)勝劣汰，職工的素質(zhì)關(guān)系著(zhù)企
業(yè)在市場(chǎng)競爭中的勝負。一個(gè)企業(yè)要長(cháng)久立于不敗之地，擁有大批懂技術(shù)、勤奮工作、思想上進(jìn)的人才是必不可少的條件。在我實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現公司人事管理的相關(guān)領(lǐng)導對很多員工辭職的情況視若無(wú)睹，沒(méi)有進(jìn)行研究調查，不在公司內部找原因，把責任歸咎于員工，只是采取新一輪招聘的應對措施。員工辭職頻繁，歸屬感不強已成為公司發(fā)展的很大阻礙。
社會(huì )實(shí)習報告 12
一、實(shí)習目的
社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校依據專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對同學(xué)已學(xué)部分理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的在于讓同學(xué)接觸社會(huì )，加強同學(xué)對社會(huì )的了解，培育和訓練同學(xué)熟識、觀(guān)看社會(huì )以及分析解決問(wèn)題的力氣，提高同學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月——4月底我在物流公司進(jìn)行了各方面的實(shí)踐�，F作如下實(shí)習報告：
二、實(shí)習內容
財務(wù)會(huì )計業(yè)務(wù)包括下列各項：
(1)原始憑證的核簽；
(2)記賬憑證的編制；
(3)會(huì )計簿記的登記；
(4)會(huì )計報告的編制、分析與解釋?zhuān)?/p>
(5)會(huì )計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；
(6)內部的審核；
(7)會(huì )計檔案的整理保管；
(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會(huì )計事項。各項會(huì )計業(yè)務(wù)應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會(huì )計業(yè)務(wù)。報表的編制也是一項特殊重要的事務(wù)，會(huì )計報表的目的是向信息的使用者供應有用的信息。會(huì )計信息要精確、全面、準時(shí)，然而當前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛進(jìn)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟正以人們始料不及的速度快速進(jìn)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統會(huì )計產(chǎn)生了深刻的影響，物流公司基本上結合信息時(shí)代的要求實(shí)現管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò )化。
為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益匪淺，以學(xué)習會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)的我們，可以說(shuō)對財務(wù)會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了。全部的有關(guān)財務(wù)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本把握。但這些似乎只是紙上談兵。假如將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會(huì )計理論學(xué)問(wèn)扎實(shí)較強，正如全部工作一樣，把握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名精彩的財務(wù)會(huì )計人員，應當沒(méi)問(wèn)題了�，F在才發(fā)覺(jué)，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì )計就是做賬。下面是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì )計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。
首先，就是會(huì )計的連通性、規律性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間挨次登記下來(lái)的，極具規律性。在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許任憑添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎。體現了會(huì )計的規范性。
其次，登賬的方法：首先要依據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其成本后，依據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的.一般挨次和基本流程。負責記帳的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前預備，科目結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的全部業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才開(kāi)頭一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，依據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，通過(guò)信息系統進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行本日終結處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的全部相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最終有特地的會(huì )計人員裝訂起來(lái)，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。
三、實(shí)習體會(huì )
作為一名將來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務(wù)會(huì )計行業(yè)的特殊性我只能參預財務(wù)部門(mén)中較為簡(jiǎn)潔的工作，如出納及關(guān)懷會(huì )計進(jìn)行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(cháng)，但我仍特別珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐閱歷，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(cháng)了確定的社會(huì )閱歷。
會(huì )計原來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得成天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。
因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。
社會(huì )實(shí)習報告 13
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年6月24日7月5日
二、實(shí)習地點(diǎn)
貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區。二教407
三、實(shí)習方式
集中實(shí)習。
四、實(shí)習內容
1、原始憑證的填制
2、記賬憑證的填制
3、銀行存款日記賬、庫存現金日記賬的登記
4、明細分類(lèi)賬、總分類(lèi)帳的登記
5、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制
6、科目匯總表賬務(wù)處理程序
五、實(shí)習總結
作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡(jiǎn)單的記賬工作需要我處理，教我們做賬的老師也時(shí)刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)習踐操作性很強的學(xué)科，所以在校時(shí)期的會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬實(shí)習訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著(zhù)提高我們掌握所學(xué)內容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們要本著(zhù)理論結合實(shí)習際的思想，要做一個(gè)在動(dòng)手能力更強的合格的會(huì )計人員。
還有就是在工作中我發(fā)現人際關(guān)系、人與人之間的交往也是一項需要去注意的關(guān)鍵問(wèn)題，要與身邊一起工作的同時(shí)和睦相處也能讓自己在工作之余有個(gè)放松
的良好心情，與人交流需要學(xué)會(huì )懂得聆聽(tīng)，特別是像我這種剛入門(mén)的年紀尚清資歷尚淺的后輩，多虛心聽(tīng)取老師們的工作經(jīng)驗，對自己的日常工作也有很多幫助，要對老師的囑咐虛心接受，尊重他們的立場(chǎng)，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會(huì )很樂(lè )意的幫助我開(kāi)導我。
從六月二十四日起的實(shí)習，我首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等一些基本的書(shū)面的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料。再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑賬及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后再編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì )計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊。整個(gè)實(shí)習過(guò)程從開(kāi)始到后來(lái)大致就是這樣。
一開(kāi)始，在慢慢慣了簡(jiǎn)單的記賬工作后，我便開(kāi)始著(zhù)手做了簡(jiǎn)單的分錄，這時(shí)候的細心必不可少的'，所以也感覺(jué)對這樣的工作不是太陌生，和同學(xué)們有商有量，老師也會(huì )在一旁做簡(jiǎn)單的提點(diǎn)。但是，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做錯一步，后來(lái)還是在和分組的同學(xué)開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)相對原本平常上課時(shí)有點(diǎn)小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度，還是得繼續努力。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己親手做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)習！有了些許的經(jīng)驗，接下來(lái)的填制原始憑證；根據原始憑證，填記賬憑證，再根據記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細賬，現金日記賬和銀行日記賬帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì )計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學(xué)這些知識。
實(shí)習重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)習力。實(shí)習訓工作過(guò)程中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把其他部門(mén)交付上來(lái)的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就能裝訂成冊了。
在本次以會(huì )計為主的實(shí)習工作中，我所掌握的是以一個(gè)較大的單位的會(huì )計資料為基礎，運用平時(shí)所積累的課本內容，結合專(zhuān)業(yè)知識，以及單位相關(guān)資料的提供，對相關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行整理說(shuō)明。在實(shí)習過(guò)程中，我作為實(shí)習的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補我在課堂學(xué)中實(shí)習踐知識不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)到實(shí)習際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)習期的工作使我感到真正的會(huì )計人員應注意的各類(lèi)事項。在經(jīng)歷了這十多天的實(shí)習生活，我覺(jué)得是很值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當自己真正把課堂上所學(xué)的運用到實(shí)習際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì )把之前聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上原本枯燥無(wú)味的文字真正的成為屬于自己的知識。作為一名大學(xué)生，最終能夠很好的掌握書(shū)本上的知識并且在實(shí)習際工作中靈巧的運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝在校時(shí)不厭其煩為我們授課的老師和實(shí)習訓期間為我們解答難題的工作中的每個(gè)同學(xué)，他們讓我在學(xué)的過(guò)程中學(xué)到了很多知識，更有些是讓我能終身受用的東西和經(jīng)驗之談。
關(guān)于這次針對會(huì )計專(zhuān)業(yè)的實(shí)習訓，我不論從個(gè)人能力還是專(zhuān)業(yè)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實(shí)習訓，是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)行簡(jiǎn)單會(huì )計業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫助我在以后的工作學(xué)中不斷補充、充實(shí)習自己，更加關(guān)注經(jīng)濟、金融、經(jīng)貿等各類(lèi)相關(guān)信息，加強實(shí)習例分析，增加感性認識，認真努力提高業(yè)務(wù)責任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。
我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實(shí)習訓機會(huì )和學(xué)機會(huì )，相信每多一次這樣的學(xué)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)或者日后的工作，甚至未來(lái)的生活我心中都會(huì )更加清楚，自己想做什么，該做什么，該如何實(shí)習踐，怎樣才能做得更好。這次的實(shí)習訓對于我個(gè)人而言是一個(gè)良好的開(kāi)端，一個(gè)很好的學(xué)機會(huì )，也使我認識到了許多平時(shí)無(wú)法了解的人情世故，為我今后的學(xué)生活做了很好的引導，讓我更加清晰的明確了自己以后的學(xué)生活目標，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我自己的一片美好天空等著(zhù)我去創(chuàng )造。
社會(huì )實(shí)習報告 14
一、實(shí)習目的：
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素養，培育較強的會(huì )計工作的操作力量，20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進(jìn)展了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，仔細完成領(lǐng)導交辦的工作等。在實(shí)習的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車(chē)到高新開(kāi)發(fā)區西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三年來(lái)的理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì )的各種狀況，學(xué)會(huì )了怎么分析社會(huì )的許多狀況，讓我更快的融入社會(huì )，適應社會(huì )起了很大的觸進(jìn)作用。
二、公司概況
我所在的公司叫山西彤輝科貿有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷(xiāo)售;家具設計及室內裝橫;軟件開(kāi)發(fā)及應用;數碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危急品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店治理詢(xún)問(wèn)效勞;機械設備的銷(xiāo)售及租賃。財務(wù)室設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，而教育我的是老會(huì )計李會(huì )計。
三、實(shí)習經(jīng)過(guò)
剛到會(huì )計部李會(huì )計就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證�？傄詾榭恐�(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以嫻熟把握，也正是這種急躁的態(tài)度讓我無(wú)視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)李會(huì )計讓我嘗試制單的良苦專(zhuān)心。于是實(shí)習時(shí)只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)仔細讀透。究竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作假如沒(méi)有肯定的急躁和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清晰每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定進(jìn)展規劃的依據。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程根本上了解了個(gè)也許后，就要仔細結合書(shū)本的學(xué)問(wèn)總結一下手工做帳究竟是怎么一回事。李會(huì )計很要急躁的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了根本熟悉以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。
此外還仔細學(xué)習了《公司法》、《稅法》《會(huì )計法》，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了本單位會(huì )計工作的全過(guò)程，仔細學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的`會(huì )計處理，并把握了三門(mén)財務(wù)軟件的使用實(shí)習期間，我利用此次難得的時(shí)機，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，仔細學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等學(xué)問(wèn)，利用空余時(shí)間仔細學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)學(xué)問(wèn)，把握了一些根本的會(huì )計技能，詳細包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);
3、明細賬、總賬的登記及對賬;
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;
5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。
從而進(jìn)一步穩固自己所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為以后真正走上工作崗位打下根底。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會(huì )我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)展企業(yè)合法節稅的運用。等等。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)覺(jué)會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作詳細業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢把握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區分在哪里，一樣的地方在哪里，內部掌握如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特別的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問(wèn)題有了肯定的解答，到達了這次實(shí)習的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)外，我還看到很多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行狀況，企業(yè)的治理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部掌握狀況，其中主要包括現金收支制度執行狀況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的小規模私營(yíng)企業(yè)這種狀況可能普遍存在。作為一名會(huì )計實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)力量，應變力量，心理素養，適應力量等等。
四、實(shí)習收獲
這次實(shí)習讓我明白進(jìn)取心是特別重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的學(xué)問(wèn)遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是特別重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本事，在今后的工作中也是不能無(wú)視的。立刻就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)受都是一種積存，而這種積存正是日后的財寶。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些珍貴的財寶發(fā)揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展現自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的抱負和光明的前程努力。
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