金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習日記
轉眼一天又過(guò)去了，想必有很多難忘的瞬間吧，需要進(jìn)行好好的總結并且記錄在日記里了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)日記嗎？下面是小編幫大家整理的金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習日記集合，歡迎閱讀與收藏。
2月17日 星期五 陰
工作的第一天，老板并沒(méi)有安排什么重要的任務(wù)，只是拿了一些材料讓我熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)內容和具體的工作流程。主要了解一些中科智擔保集團公司的背景、公司大事記、業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智擔保公司，是中國第一家民營(yíng)商業(yè)擔保公司;同時(shí)還是目前國內最大的民營(yíng)擔保公司，注冊資金7.57億元人民幣;也是中華人民共和國商務(wù)部目前唯一批復的中外合資擔保公司(2003年12月)。2004年6月，深圳中科智擔保公司成為世界保理協(xié)會(huì )在中國的第一家會(huì )員。2005年4月亞洲開(kāi)發(fā)銀行(ADB)正式入股，是ADB在中國境內投資的第一家民營(yíng)擔保公司。2005年10月，花旗集團花旗亞洲企業(yè)投資公司(CVCI)正式入股，引入先進(jìn)的管理理念、帶來(lái)全球化的國際視野。公司服務(wù)對象主要是中國蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)，重點(diǎn)立足珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海地區及其他經(jīng)濟發(fā)達地區和省會(huì )中心城市。
由于同事和我的年齡都差不多，因此相處起來(lái)就比較容易和輕松，相對沒(méi)什么顧忌，這對我融入這個(gè)集體提供了不少助力。跟同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
2月20日 星期一 多云
公司開(kāi)始進(jìn)行為期兩天的新員工入職培訓，培訓第一天。
第一模塊：了解了公司部門(mén)對部門(mén)的要求，主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴格要求，良好的職業(yè)習慣，生活習慣良好。
2、不斷加強自身的學(xué)習能力，每個(gè)月公司都需要加強員工的專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)技能培訓。
3、團隊合作，部隊作風(fēng)，感恩文化。
4、每個(gè)人要有人生規劃，職業(yè)規劃。
5、要有目標，有追求，有團隊合作精神。
6、嚴禁事宜：不允許說(shuō)公司的壞話(huà)，不允許說(shuō)消極的信息。
第二模板：
1、了解了整個(gè)團隊：智慧隊。團隊口號：守正用勢，捍衛尊嚴，2012勢必突破500萬(wàn)。
2、高效執行力：想到≠做到;做到≠想到。共同經(jīng)營(yíng)，在實(shí)踐中成長(cháng)。
3、寧愿在課堂上流淚，也不要在商海中流淚�！獑⑹句�。
4、合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練，過(guò)分的要求是錘煉。
5、改變從觀(guān)念開(kāi)始，改變從自身開(kāi)始;改變從小事開(kāi)始，改變從此刻開(kāi)始。
6、當你覺(jué)得某些事情不舒服的時(shí)候，就是你們成長(cháng)的時(shí)候。
第三模塊：管理格言二十條。下面摘錄幾條：第一條：用做人的準則做事，有做事的結果看人!第二條：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。第三條：我是中科智的一塊磚，那里需要哪里搬。第四條：合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練，無(wú)理的要求就是錘煉!第五條：對工作結果負責，對工作過(guò)程負責。
2月21日 星期二 陰
公司開(kāi)始進(jìn)行為期兩天的新員工入職培訓，培訓第二天。
第四模塊：感恩文化。
1、稱(chēng)呼：?jiǎn)T工都稱(chēng)之為家人，領(lǐng)導稱(chēng)之為家長(cháng)。
2、擁抱。
3、舞蹈，比如給我幾秒鐘、抓錢(qián)舞等。
4、會(huì )餐：凝聚情感。
5、學(xué)會(huì )和大家分享。
6、生日。對于員工生日部門(mén)要一起舉行生日party。
7、旅游。前提是要有良好的業(yè)績(jì)。
第五模塊：管理會(huì )議系統。有效的會(huì )議經(jīng)營(yíng)是營(yíng)造良好的環(huán)境。有效的會(huì )議經(jīng)營(yíng)：有計劃、有準備、有方向、有組織、有參與、有進(jìn)步、有氣氛、有士氣。 會(huì )議類(lèi)型：早會(huì )、惜會(huì )。全員早會(huì )的要求：1、一暢：主持暢順;2、二人：負責人，主持人。3、三盛：人氣盛、士氣盛、正氣盛。4、四聲：歌聲、掌聲、笑聲、讀書(shū)聲。惜會(huì )：工作總結，業(yè)務(wù)技能訓練。
第六模塊：公司業(yè)務(wù)技巧和產(chǎn)品介紹。三大業(yè)務(wù)：商業(yè)擔保、個(gè)人金融服務(wù)、擔保投資業(yè)務(wù)、擔保配套業(yè)務(wù)(管理咨詢(xún)、企業(yè)融資培訓、問(wèn)題診斷)。有中科智控股的深圳中蘭德?lián)＜瘓F主要經(jīng)營(yíng)個(gè)人擔保業(yè)務(wù)。
第七模塊：了解了公司的制度。
1、日常的人事制度：勞動(dòng)考核(OA辦公自動(dòng)化);法定節假日：元旦放假一天，春節放假7天，國慶節放假7天，婚嫁：13天。
2、人員調配制度：內部競聘、內部公開(kāi)招聘、向領(lǐng)導請示等。
3、績(jì)效管理：量化業(yè)績(jì)指標與定性指標，月度、季度、年度績(jì)效成績(jì)與工資掛鉤。
4、培訓制度：新員工培訓、在職員工培訓、專(zhuān)業(yè)知識和技能培訓。
2月22日 星期三 小雨
1、了解了公司的組織架構：
(1)戰略發(fā)展中心：負責制訂集團發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)管理策略，通過(guò)統籌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理、研究開(kāi)發(fā)信息管理等工作，協(xié)調各項業(yè)務(wù)資源，指導各運營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的開(kāi)展，提升組織整體績(jì)效。
(2)風(fēng)險管理中心：負責建立、完善集團業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系，通過(guò)業(yè)務(wù)風(fēng)險評估、審批、監督、保全等工作，加強對業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范和處理能力，保證集團業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。
(3)財務(wù)管理中心：負責集團預算、盈利預測、資金籌措調配，投資者關(guān)系管理、會(huì )計核算等工作，為經(jīng)營(yíng)管理提供財務(wù)支持。
(4)綜合管理中心：負責集團人力資源戰略的具體實(shí)施，建立、完善人力資源、綜合管理各項政策、體系，協(xié)調各運營(yíng)公司及部門(mén)之間的關(guān)系，提升人力資源效率。
(5)內部審計管理中心：直屬集團董事會(huì );負責集團內部財務(wù)、業(yè)務(wù)、管理等各項稽核審計工作，完善內部控制體系，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
2、了解業(yè)務(wù)開(kāi)展流程和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式：
(1)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道收集客戶(hù)資料，比如工商局、稅務(wù)局、商會(huì )、協(xié)會(huì )等。
(2)了解客戶(hù)所屬行業(yè)、注冊信息、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、年營(yíng)業(yè)額、融資需求等企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息和基本狀況。
2月23日 星期四 小雨
經(jīng)過(guò)幾天的培訓后，在同事的幫帶下，開(kāi)始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道收集客戶(hù)資料�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
2月24日 星期五 陰轉小雨
實(shí)習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道我是一個(gè)新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)交流，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
2月27日 星期一 陰轉小雨
由于工作的需要，我們還經(jīng)常要去被擔保的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。實(shí)地考察不僅要了解企業(yè)的基本情況，還要了解企業(yè)財務(wù)報告中相關(guān)科目的真實(shí)性，例如存貨、貨幣資金、應收款、應付款等是否與財務(wù)報告中的數據相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的貸款也是其考量的標準。
經(jīng)理打算帶我去辦理?yè)５钠髽I(yè)中了解情況，隨行的還有我們業(yè)務(wù)部的兩個(gè)同事�，F在在做的這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)接近尾聲了，負責人就是隨行的兩個(gè)業(yè)務(wù)部同事。經(jīng)理叫我要攜帶好筆記本，以便記錄相關(guān)信息，我就是跟去學(xué)習如何進(jìn)行實(shí)地考察。
到了被擔保的企業(yè)，接待我們的是公司的董事長(cháng)。他帶我們參觀(guān)了工廠(chǎng)，并分別介紹了廠(chǎng)房及生產(chǎn)情況，然后就帶我們到了他的辦公室。在談話(huà)的過(guò)程中，經(jīng)理將要了解的情況一一向董事長(cháng)咨詢(xún)，而我們則在一旁記錄。雖然只是一般的調查程序，但我發(fā)現在去公司中考察時(shí)，不僅要認真地查看公司環(huán)境，還要擅于發(fā)現問(wèn)題并提出問(wèn)題。懂得如何在談話(huà)中提煉出信息來(lái)也是一個(gè)很關(guān)鍵的技能。
回來(lái)的途中，大家開(kāi)始在車(chē)上討論，讓彼此都了解大概的情況以及此筆業(yè)務(wù)的可行性，著(zhù)實(shí)讓我受益匪淺。我們平常學(xué)習到的知識其實(shí)也是很重要的，至少在聽(tīng)到一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)時(shí)不會(huì )聽(tīng)不懂或不理解，但是實(shí)際工作確實(shí)能讓我們學(xué)到更多。
2月28日 星期二 陣雨轉多云
剛來(lái)公司的時(shí)候，我從相關(guān)材料中了解到，公司的業(yè)務(wù)實(shí)行的是A、B角制，即A角經(jīng)辦，B角風(fēng)險控制。在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)由A角負責聯(lián)絡(luò )客戶(hù)、主持評審會(huì )議以及撰寫(xiě)調查報告等。由于我是新來(lái)的，對相關(guān)業(yè)務(wù)的處理流程還不是很熟，因此，只要有機會(huì )，公司就會(huì )讓我跟隨有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員去現場(chǎng)學(xué)習具體的操作程序。
我作為業(yè)務(wù)員，參加了公司的業(yè)務(wù)評審會(huì )。說(shuō)到業(yè)務(wù)評審，無(wú)非就是對某項業(yè)務(wù)是否具有擔保資格進(jìn)行評審。評審會(huì )由公司經(jīng)理、副總以及一名專(zhuān)家組成，參與人員是所有業(yè)務(wù)部的成員。評審會(huì )一開(kāi)始由負責該業(yè)務(wù)的A角業(yè)務(wù)員闡述委托企業(yè)的總體概況，以及該筆業(yè)務(wù)的反擔保情況，然后由B角對其風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行闡述。
評審會(huì )是決定公司是否接受企業(yè)委托的一個(gè)必經(jīng)的程序，因此領(lǐng)導是很重視的。在主持評審會(huì )的時(shí)候，業(yè)務(wù)員不僅要熟悉委托企業(yè)的各項信息，還要心思縝密，以免出現一問(wèn)三不知的現象。當底下的業(yè)務(wù)員提出問(wèn)題時(shí)，也同樣要作答。這次參加評審會(huì )讓我意識到了很多問(wèn)題，我覺(jué)得這其實(shí)是對我們某項技能的測試，例如如何測算其中的風(fēng)險、如何進(jìn)行闡述、如何做到手續齊備，這些做起來(lái)也許并不是很難，但都是我們必須要學(xué)會(huì )的。
2月29日 星期三 陣雨轉多云
這一周因為很多業(yè)務(wù)都是剛接手不久的，因此不會(huì )特別忙。由于我是新來(lái)的，因此還處在學(xué)習階段。經(jīng)理還把我和另一位新來(lái)的一起叫到辦公室，給我們親自培訓。培訓的內容就是和辦理業(yè)務(wù)有關(guān)的一些程序以及要簽署的協(xié)議等。經(jīng)理講得很仔細，對于一些固有的條款以及要注意的事項，我們基本上都能當場(chǎng)記下來(lái)。
和我一起培訓的是一個(gè)經(jīng)驗豐富的人，有在銀行工作的經(jīng)驗。我想，剛剛進(jìn)入社會(huì )工作，難免會(huì )有這樣自卑的心理吧，但是經(jīng)過(guò)調節，最終總會(huì )找到使自己內心平衡的方法。于是我選擇盡快了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識以及流程等，避免自己在接手時(shí)措手不及。
這一周，我大多時(shí)間都是用來(lái)看相關(guān)合同的條款。經(jīng)理說(shuō)，有人會(huì )在簽合同時(shí)問(wèn)及相關(guān)的內容，如果你不熟悉，就無(wú)法回答客戶(hù)的問(wèn)題，就會(huì )降低客戶(hù)對你的專(zhuān)業(yè)印象，其他的工作能力也只能一邊處理業(yè)務(wù)，一邊學(xué)習了。
還需要慢慢學(xué)習努力啊。
3月1日 星期四 陰轉多云
工作已經(jīng)將近半個(gè)月了，又輪到公司的培訓了。這次培訓主要是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方面的。會(huì )議流程主要有：
1、制定會(huì )議規則。
2、根據會(huì )議規則，制定組織架構。
3、根據架構，制定具體行動(dòng)綱領(lǐng)。
會(huì )議要求：
(1)助教團隊要有文化。
(2)推廣會(huì )的流程。
(3)會(huì )務(wù)人員、會(huì )務(wù)重點(diǎn)、崗位職責明確到人。
人員編制：
(1)總指揮1人;
(2)場(chǎng)內總監1人;
(3)主持人1人;
(4)站位人員4人;
(5)DJ(燈控)1人
(6)門(mén)神4人;
(7)業(yè)務(wù)人員若干。
(8)場(chǎng)外總監1人;
(9)迎賓6人
(10)簽到2人。
培訓完了之后，目前主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通，邀請一些中小企業(yè)家們過(guò)來(lái)參加我們的企業(yè)融資論壇交流會(huì )，并且發(fā)送邀請函給他們，需要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些基本情況，主要有：企業(yè)所屬行業(yè);企業(yè)成立時(shí)間;員工數量;主要生產(chǎn)的產(chǎn)品;年銷(xiāo)售規模(年營(yíng)業(yè)額);融資需求量;所融資金用途;融資方式有哪些等。通過(guò)以上方面，來(lái)尋找符合我們擔保標準的客戶(hù)。
3月2日 星期五 多云
這一天比較清閑，因為大家手頭上的工作都已經(jīng)漸進(jìn)尾聲了。我又和同事們一起去一家企業(yè)里簽合同。雖然每一次的業(yè)務(wù)都有所不同，但細究起來(lái)都是有規律的，辦理?yè)Ｓ衅涔潭ǖ某绦�，所需的資料雖然要因人而異，但總體來(lái)說(shuō)可以從大方向上來(lái)加以把握。
這次的情況跟我之前去的那幾家不同，擔保業(yè)務(wù)中出現了互保的情況。雖然他們采取的反擔保措施很多，但其實(shí)風(fēng)險也很大。由于這次的情況比較復雜，所以要簽的合同也很多，甚至還有一些合同是要當事人的配偶簽的。
總的來(lái)說(shuō)，這次的出行很順利，至少把該辦的事都辦了。企業(yè)的老板也很客氣，還說(shuō)要請我們吃飯。其實(shí)這是我們的工作，雖然每次都要坐車(chē)往返，但說(shuō)實(shí)話(huà)真的不累。而且每一次事情辦好后總是很開(kāi)心，覺(jué)得自己的工作是有意義的。
3月5日 星期一 陣雨
公司給予的中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品的準入標準需要達到以下要求：
1、年銷(xiāo)售規模達到3000萬(wàn)以上，核實(shí)收入(發(fā)票收入)2000萬(wàn)以上。
2、現金流量?jì)纛~>0;
3、經(jīng)營(yíng)利潤>0;
4、資產(chǎn)負債率<70%;
5、無(wú)不良信用記錄，法律訴訟等。
6、企業(yè)核心負債人工作2年以上。
這個(gè)中小企業(yè)授信額度產(chǎn)品期限是一年，中科智出具保函。擔保費為3%,銀行放款。中小企業(yè)融資成本為：銀行利息(上浮30%)+擔保費(國家規定，公司為3%)。假如按照銀行利率一年7%來(lái)計算，則融資成本為：7%+7%×30%+3%=12.1%,這是一年期的。如果是1年以上的，銀行利率需要上浮30%-40%，不過(guò)具體還需根據企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況而定。筆擔保金額不超過(guò)公司注冊資本金的10%,擔保時(shí)間：2個(gè)月—12個(gè)月不等。
目標客戶(hù)的尋找：
1、注冊資金;
2、年銷(xiāo)售規模3000萬(wàn)以上的企業(yè)使我們的大客戶(hù)，應該守住。
3、注冊年限。
不同的融資擔保產(chǎn)品適合不同的中小企業(yè)客戶(hù)。
3月6日 星期二 多云轉陰
今天，我和另一個(gè)同事組合的業(yè)務(wù)一組開(kāi)始受理業(yè)務(wù)了。以前跟著(zhù)同事跑不怎么覺(jué)得辛苦，很多事情都不需要過(guò)問(wèn)，但是現在不一樣了。
一開(kāi)始，當公司交代我們接業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們就已經(jīng)做好去企業(yè)調查的準備了。這次擔保的企業(yè)是一家貿易公司，主要從事礦產(chǎn)品的內、外銷(xiāo)業(yè)務(wù)。由于企業(yè)負責人要出差，所以我們只好和他們的財務(wù)聯(lián)系，包括索取所需的資料和了解情況。
我們的工作包括調查企業(yè)的基本情況以及分析他們的財務(wù)狀況，以降低我們作為擔保人的風(fēng)險。但是聯(lián)系的過(guò)程中，我們也有發(fā)現一些問(wèn)題，例如，不是每家企業(yè)都愿意將自己的真實(shí)資產(chǎn)告知我們，他們對我們總是會(huì )有所保留，但是大部分的企業(yè)對我們的工作是配合的。這次的業(yè)務(wù)中，我遇到了很多問(wèn)題，特別是在溝通方面，既要考慮到人家的情緒，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顧。這筆業(yè)務(wù)完成后，我想我一定會(huì )有所成長(cháng)。
3月7日 星期三 陣雨轉小雨
上次和大家一起去調查的那家企業(yè)在開(kāi)過(guò)評審會(huì )后，就可以簽合同了。今天，我和業(yè)務(wù)部的其他兩名同事一起去了那家公司。其實(shí)，我上次已經(jīng)和另一名同事出去見(jiàn)識過(guò)了，但由于擔保業(yè)務(wù)不同，所簽的合同也會(huì )不同的緣故，每一次出去都有不一樣的收獲。
這一次的業(yè)務(wù)涉及了自然人反擔保，當事人不僅要在合同上簽名還要加蓋指模。由于當事人是夫妻雙方，為了讓我熟悉業(yè)務(wù)，同事讓我負責當事人妻子的簽名及蓋章。合同一式三份，總共六分。當事人要根據自己在每一份合同中的角色，在相應的位置蓋章。除此之外，還要在頁(yè)數超過(guò)1的合同上加蓋騎縫章，以標識是同一份。
這次出去知道了，原來(lái)無(wú)論哪個(gè)自然人簽反擔保保證書(shū)都是要夫妻雙方一起簽的，只不過(guò)對方是以其配偶的身份。這樣是為了避免當事人到時(shí)候以非夫妻共同財產(chǎn)來(lái)逃避責任，因而出現對公司不利的情況。
3月8日 星期四 小雨
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對業(yè)務(wù)這一塊有了更深的認識，這一天仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情，偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
3月9日 星期五 小雨
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情�，F在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠了，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì )體驗到。果然沒(méi)錯。
將近一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
3月12日 星期一 小雨
拜訪(fǎng)客戶(hù)，有老員工帶著(zhù)我們。約定時(shí)間下午4點(diǎn)，在公司見(jiàn)面。我們與客戶(hù)見(jiàn)面了之后，相互交換了名片。一些問(wèn)候之后，下面進(jìn)入正題，客戶(hù)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的直奔主題，說(shuō)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些基本情況以及客戶(hù)個(gè)人的基本情況。
讓我們了解了企業(yè)的基本信息，有了一個(gè)大概的了解。比如注冊資本50萬(wàn)，成立時(shí)間為7年，行業(yè)為電子行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為防靜電套板,張力計,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。員工人數50-100人。年銷(xiāo)售額為200萬(wàn)—300萬(wàn)。以及客戶(hù)個(gè)人的抵押品房產(chǎn)、汽車(chē)等個(gè)人情況。
該客戶(hù)主要有融資方面的需求，需要資金100萬(wàn)。我們業(yè)務(wù)人員從實(shí)際出發(fā)，考慮到該客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模比較少，抵押品不足，基本不符合我們擔保的條件和標準。因此，我們建議該客戶(hù)去銀行的小微企業(yè)部門(mén)或者小額貸款公司看看，他們解決的可能性比較大。
面談結束時(shí)，客戶(hù)覺(jué)得我們很真誠，雖然沒(méi)有給客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，但我們依然盡量幫助客戶(hù)，給客戶(hù)提供其他渠道的解決方法。
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