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銷(xiāo)售員的心得體會(huì )總結
銷(xiāo)售員的心得體會(huì )總結1
記得在申蓉上班的第一天,我在晨會(huì )上興奮的說(shuō):我是帶著(zhù)一顆充滿(mǎn)激情的心來(lái)到這里的,感謝領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì ),讓我實(shí)現了我的一個(gè)夢(mèng)想,我會(huì )加倍努力的工作,不辜負領(lǐng)導的信任!到今天,我可以說(shuō)兌現了當初的諾言。
從xx年03月14日到現在,我越來(lái)越發(fā)現自己是真的很喜歡這份工作,我每天都在積極的學(xué)習和快樂(lè )的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí),雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿(mǎn)滿(mǎn)的迎接新一天的挑戰。特別是在受到客戶(hù)認可或取得一定成績(jì)的時(shí)候,自己的內心感到十分的滿(mǎn)足,非常有成就感。
在此之前的工作中,我從來(lái)沒(méi)有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿(mǎn)足感。
現在的工作,無(wú)論忙與累,無(wú)論有什么挑戰和困難,我能夠清晰地體會(huì )到自己強烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運的!我沒(méi)有隨波逐流,人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定,變來(lái)變去;我沒(méi)有失去自己,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,將曾經(jīng)的想象變成了現實(shí)!
說(shuō)了那么多自己內心的感受,還是來(lái)總結下這一年的工作情況。
在前半年里以學(xué)習和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習,很快的了解和適應了汽車(chē)行業(yè),與團隊配合的也越來(lái)越好。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的'窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎上,更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練,自己各方面得到了較大的提升,已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷(xiāo)售顧問(wèn)。
在車(chē)市火爆的20xx年,上海大眾以72.9萬(wàn)臺的成績(jì)榮膺全國轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍,申蓉大眾也以6000臺的成績(jì)取得全國銷(xiāo)量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今,我銷(xiāo)售了近一百臺新車(chē),基本上完成了全年的任務(wù)指標,特別是在09年11月完成了單月銷(xiāo)售20臺的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶(hù)滿(mǎn)意度,基本上沒(méi)有出現過(guò)較大的問(wèn)題,得分也一直處于團隊前列。
總結我成功的原因,其實(shí)就一個(gè)字,愛(ài)!我愛(ài)我的職業(yè),我愛(ài)我的品牌,我愛(ài)我自己,我愛(ài)我身邊的人,愛(ài)我的每一位客戶(hù)。
我熱愛(ài)自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài),去面對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心,讓顧客放下內心的防御。
當然在進(jìn)步的同時(shí),自己也犯過(guò)兩次比較嚴重的錯誤。
1,在自己簽的第一個(gè)訂單中,將客戶(hù)所定車(chē)型的配置報錯,導致客戶(hù)在完成上戶(hù)手續之后要求退車(chē)。
2,在國慶大假期間的一次試駕中,與騎自行車(chē)的行人發(fā)生擦掛,導致客戶(hù)受驚,行人輕微受傷,試駕車(chē)大面積維修。
總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤,還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導和公司帶來(lái)麻煩和損失,深表歉意;也感謝領(lǐng)導和公司在此期間的幫助和寬容。
通過(guò)總結這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓,讓我認識到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節都應該做到細致,以免因為一個(gè)錯誤而降低了整個(gè)團隊的工作效率。
銷(xiāo)售員的心得體會(huì )總結2
在飼料銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè)中,真可謂是人才濟濟,竟爭激烈,如不及時(shí)充電,隨時(shí)都有被淘汰的可能。因此,咱們不但要有堅定的信心,更要吃苦耐勞,講究策略和方法。而不斷加強學(xué)習,不斷充實(shí)自己,就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此:
(1)、咱們要保持健康的身體,使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中去。
(2)、要養成良好的習慣,習慣左右成功,習慣改變人生,一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功,必須要有一個(gè)良好的工作習慣,否則,就會(huì )事倍功半,甚至毫無(wú)收獲。
(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,要團結周?chē)耐,要有良好的團隊協(xié)作精神,與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái),還應該成為朋友,唯有達到了這種境界的客情關(guān)系,咱們的行銷(xiāo)工作才算有所突破。
(4)、要加強學(xué)習,要做到在工作中學(xué)習,在學(xué)習中成長(cháng),經(jīng)驗和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。同時(shí),咱們還要認真學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的缺點(diǎn),在學(xué)習中不斷提高。
(5)、要保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。樂(lè )觀(guān)向上,積極進(jìn)取,相信自己的公司,是做好行銷(xiāo)工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達能力,對銷(xiāo)售主體準確恰當地表述有助于用戶(hù)的理解和接受,因此,提高口頭表達能力,能夠取得事半功倍的銷(xiāo)售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì),素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質(zhì),總體表現才能夠達到完美,也才能夠真正意義地做好銷(xiāo)售工作。咱們在下市場(chǎng)時(shí)也要做一些銷(xiāo)售前準備。也就是咱們古話(huà)說(shuō)的到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。要收集各類(lèi)信息,包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品。要撐握客戶(hù)資料,包括飼養規模及成本,當前使用效果,付款方式,嗜好,信用,購買(mǎi)類(lèi)型及決策人,要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí),咱們還一定要做好養殖戶(hù)的基礎工作,要融入到他們中去,和他們構成一種良性的親和力,那么咱們就要學(xué)會(huì )接近客戶(hù):
首先,是咱們給他的第一印象,第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì),親和力,敬業(yè)精神,專(zhuān)業(yè)水準,誠信度等。因為咱們面對的是廣大老百姓,他們最講實(shí)在。所以咱們要有理有節,落落大方,坦率真誠,清楚明白地回答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,就會(huì )產(chǎn)生共同的話(huà)題。給客戶(hù)留下美好的印象。這樣對銷(xiāo)售也能起到事半功倍的效果。
第二,要學(xué)會(huì )贊美及詢(xún)問(wèn),每個(gè)人都希望被贊美,可在贊美客戶(hù)后接著(zhù)要以詢(xún)問(wèn)的方式引導客戶(hù)的注意,引起他們的興趣和需求。
第三,要了解客戶(hù)的需求。不了解客戶(hù)的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果,但了解決不是全部滿(mǎn)足他們的需要,而是要讓客戶(hù)接受咱們的條件下滿(mǎn)足他們的需求。
第四,銷(xiāo)售必須要有耐心,不斷地拜坊,要避免操之過(guò)急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀(guān)色,并在適當的時(shí)機介紹咱們的產(chǎn)品,從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來(lái)的利益。咱們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟爭產(chǎn)品進(jìn)行對比,有差異的要闡明差異,無(wú)差異的要強調增值服務(wù),要抓準時(shí)機促成交易。
第五,在拜訪(fǎng)新的'客戶(hù)時(shí),應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙,不能空手而歸,即使推銷(xiāo)沒(méi)有成功,也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新的客戶(hù)。
第六,要讓客戶(hù)服氣并快樂(lè )與客戶(hù)交朋友。如果你送走一位快樂(lè )的客戶(hù),他會(huì )到處替你宣傳,幫助你招來(lái)更多的用戶(hù)。咱們要使客戶(hù)動(dòng)人心弦。如果你想推銷(xiāo)成功,那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕,要努力贊美客戶(hù)。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力,因為做飼料是老實(shí)人的事,做廣告,做促銷(xiāo),可以騙人,但是騙不了豬,豬吃了是要長(cháng)肉的。咱們不能學(xué)本山大叔那樣忽悠人,但咱們要學(xué)習他那種忽悠人的精神,那種不達目的不擺休的精神。你不會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷(xiāo)售員是一身四仆,有50%的推銷(xiāo)之所以成功,是與客戶(hù)的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,這就是說(shuō)如果銷(xiāo)售員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友,你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好,咱們也不能忘了企業(yè)才是咱們的家,經(jīng)銷(xiāo)商是咱們的親戚,養殖戶(hù)是咱們的老板,最后只有咱們口袋里的錢(qián)才是咱們的親爹。
第七,如果未能與客戶(hù)達成合作。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間,咱們打出去的每一個(gè)電話(huà),不是搜集到咱們需要的信息,就是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售,咱們決不可因為飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)、養殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯的方式對待他們,那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的機會(huì ),而是失去一群客戶(hù),幾百次的合作機會(huì )。如果要完成一次銷(xiāo)售,需要與客戶(hù)接觸5至10次,那么,你一定要不惜一切熬到那第10次,要相信自己的努力一定會(huì )帶來(lái)好運氣的。
由于咱們產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端是鄉村養殖戶(hù)。所以咱們要直接進(jìn)入鄉村,建立龐大的鄉村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。開(kāi)發(fā)村級飼料零售商,并與零售商共同尋找合格的示范戶(hù),咱們在選擇示范戶(hù)時(shí),一定要找成功概率高的科技示范戶(hù),因為示范戶(hù)只能成功不能失敗,那么如何保證成功呢?
(1)、最好找在村子里有影響力的人物,可找在當地養殖業(yè)的帶頭人或一些權威人士。
(2)、飼養條件比較好的。
(3)、飼養豬的品種好、沒(méi)有疾病的。
(4)、示范戶(hù)養殖水平高或愿意接受新的養殖觀(guān)念。
以上條件具備后,要與準示范戶(hù)充分溝通,向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料:一般咱們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養殖戶(hù)現在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范,以贈包的方式給當地的養殖帶頭人,對示范豬群做示范前稱(chēng)重,做好示范前記錄,并不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結束成功,填寫(xiě)示范表格、示范戶(hù)簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。咱們的示范的目的是向養殖戶(hù)及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩定且優(yōu)良,并將示范效果最大化的推廣。這樣使咱們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,價(jià)格跟別人一樣,這樣無(wú)形中在周?chē)挠脩?hù)群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后,咱們要把在咱們的飼養模式下取得成功的養殖示范戶(hù)及村子里面和附近的養殖戶(hù)召集起來(lái),召開(kāi)科技養殖推廣大會(huì )。以擴大知名度和影響力。通過(guò)這些銷(xiāo)售方式來(lái)實(shí)現咱們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。
銷(xiāo)售員的心得體會(huì )總結3
一、汽車(chē)銷(xiāo)售情況
XX公司20xx年銷(xiāo)售xx-x臺,各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康xx-x臺;XX161臺;XX3臺;XX2臺;XX394臺。其中XX銷(xiāo)售351臺。XX銷(xiāo)量497臺較04年增長(cháng)45(08年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺)。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作
為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,在咱們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí),把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。20xx年本部門(mén)舉行大小規模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對已經(jīng)購車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng),通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到咱們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命XX*同志為XX廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間XX同志每日按時(shí)報送營(yíng)銷(xiāo)表格,盡職盡責,為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到XX公司日后對本公司的審計和XX的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年5月任命XX同志為信息報表員,進(jìn)行對XX公司的報表工作,在工作期間XX同志任勞任怨按時(shí)準確的完成了XX公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻。 四、檔案管理 20xx年為完善檔案管理工作,特安排XX同志為檔案管-理-員,主要工作有收集購車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報XX公司等,工作期間XX同志按照公司規定,圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對20xx年各項工作做了簡(jiǎn)要汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)總結。 最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習汽車(chē)銷(xiāo)售工作,俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我師,在學(xué)習后本人結合以往工作經(jīng)驗,取長(cháng)補短,現對于20xx年的工作計劃做如下安排:
1、詳細了解學(xué)習公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車(chē)輛的.銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng )造有利條件。
2、協(xié)調與XX公司各部門(mén)的工作,爭取優(yōu)惠政策.加強咱們的市場(chǎng)競爭力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì ),了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,安排日常工作,接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習。
4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓,每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓學(xué)習,以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),實(shí)現行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展,使咱們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。
6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用最大化。
7、根據XX公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),對現有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛生區域,制定衛生值日表。
9、一日工作模式,俗話(huà)說(shuō)的好,好一日不算好,日日好才是好。 最后,在新春到來(lái)之際,請允許我代表XX專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),感謝公司領(lǐng)導和全體同事,在20xx年一年的工作中對咱們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中咱們將繼續努力工作,虛心學(xué)習。以更好的成績(jì)來(lái)感謝領(lǐng)導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
銷(xiāo)售員的心得體會(huì )總結4
轉眼間,我來(lái)榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。
這半年間,我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的汽車(chē)知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的'半年時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得,要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而咱們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人,學(xué)習談判經(jīng)驗,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù),我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。
現在嘉興汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
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