電器銷(xiāo)售工作規劃

電器銷(xiāo)售工作規劃

　　電器工作規劃(一)

　　一、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：

　　根據公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。落實(shí)各專(zhuān)賣(mài)店年度任務(wù)，簽訂銷(xiāo)售協(xié)議。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解，分解到每月、每周、每日，以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據公司今年的思路“先緊后松”努力在淡季完成大部分的銷(xiāo)售，導致在旺季超額完成年度任務(wù)。主要手段是：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，加強系統管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）。

　　二、 客戶(hù)管理及關(guān)系維護：

　　針對現有的專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)、渠道客戶(hù)或將拓展的客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系

　　維護，對各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)及渠道客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，規劃今年的銷(xiāo)售目標，明確發(fā)展思路。了解各專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)及渠道客戶(hù)負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。加強對專(zhuān)賣(mài)店店面形象的整理，促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技巧的培訓。以下是各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售模式和今年的發(fā)展方向：

　　1、A專(zhuān)賣(mài)店：店面銷(xiāo)售和樓盤(pán)推廣相結合，協(xié)助它在3-5月份選址開(kāi)設分店。

　　2、B專(zhuān)賣(mài)店：店面銷(xiāo)售為主，協(xié)助它在F或G選址開(kāi)設分店。

　　3、C專(zhuān)賣(mài)店：店面銷(xiāo)售為主，加強對促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技巧的提升。

　　4、D專(zhuān)賣(mài)店：店面銷(xiāo)售為主，加強店面在周邊樓盤(pán)的知名度推廣，協(xié)助它在8月份樓盤(pán)內銷(xiāo)售推廣。

　　5、E專(zhuān)賣(mài)店：店面銷(xiāo)售為主，加強店面知名度推廣，對促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技巧的提升，協(xié)助它簽訂售后服務(wù)。

　　三、 終端布置：

　　根據公司的11年度的銷(xiāo)售情況，專(zhuān)賣(mài)店及渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況積極做好各項工作，積極配合專(zhuān)賣(mài)店、店中柜的形象建設。積極對促銷(xiāo)安排上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照萬(wàn)家樂(lè )公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　四、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在今年5月-明年2月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，嚴格執行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售，靈活策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　五、 產(chǎn)品推廣及備貨：

　　1、加大廚電產(chǎn)品在各客戶(hù)的出樣，大力推廣新品近吸式煙機，重點(diǎn)突顯公司在廚電產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些戶(hù)外靜態(tài)展示推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣，對以樓盤(pán)銷(xiāo)售的客戶(hù)，整理好擺設的形象，物資等產(chǎn)品處理到位，加強現場(chǎng)導購人員的銷(xiāo)售技巧。

　　2、分析各客戶(hù)主要銷(xiāo)售機型，了解客戶(hù)庫存情況，做好每月的提貨方案，協(xié)助好采購人員的備貨工作。跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　六、 市場(chǎng)開(kāi)拓：

　　1、對現有的專(zhuān)賣(mài)店加以引導，有能力的客戶(hù)開(kāi)設分店。對現有的渠道客戶(hù)加以引導，講解開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢，轉化成專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)。

　　2、對A市區、B鎮區、C鎮區、D鎮區的渠道市場(chǎng)進(jìn)行細分。⑴、分析市場(chǎng)情況，制定開(kāi)拓時(shí)間表。對各區域客戶(hù)加以走訪(fǎng)篩選，選擇有意向合作的客戶(hù)。

　�、�、前期以一鎮一區一點(diǎn)為中心，對有實(shí)力的客戶(hù)重點(diǎn)培養，引導開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店為最終目標。

　�、�、以熱水器為切入點(diǎn)，主力推廣廚電產(chǎn)品為目的。

　�、�、有能力的客戶(hù)主導專(zhuān)柜上樣，突顯產(chǎn)品形象，更好地配合銷(xiāo)售。

　�、�、設定銷(xiāo)售目標，簽訂年度任務(wù)，完成年度任務(wù)給予銷(xiāo)售獎勵（可以有效地制約客戶(hù)串貨、炒貨現象）。

　　七、 售后服務(wù)：

　　1、加強與售后部的溝通，協(xié)助盡快解決公司的售前機和專(zhuān)賣(mài)店的售后問(wèn)題。

　　2、規劃公司今年簽訂售后服務(wù)部門(mén)，可以有效地避免其它售后部門(mén)的約束，及時(shí)解決各個(gè)客戶(hù)的售后問(wèn)題。安裝和維修也可以避免客戶(hù)炒貨現象。突顯和偉在客戶(hù)心中的不可代替地位。

【電器銷(xiāo)售工作規劃】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售的工作規劃04-03

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作規劃07-02

珠寶銷(xiāo)售工作規劃02-14

銷(xiāo)售人員的工作規劃03-25

個(gè)人銷(xiāo)售工作規劃10-08

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作規劃08-15

銷(xiāo)售電器的技巧07-04

銷(xiāo)售經(jīng)理工作規劃02-01

銷(xiāo)售個(gè)人工作規劃04-17

常用的銷(xiāo)售人員的工作規劃03-28