- 相關(guān)推薦
對于銷(xiāo)售的個(gè)人見(jiàn)解
有句老話(huà)，叫做無(wú)媒不成婚�；橐鍪乔閻�(ài)的凝結，也是社會(huì )最小單元構成的組織形式。媒婆在成婚或者稱(chēng)結婚的過(guò)程中所扮演的角色是至關(guān)重要的。盡管現在都提倡自由戀愛(ài)，但在許多地方，將要舉辦婚禮時(shí)，也是一定要找兩個(gè)人來(lái)做雙方的媒婆。似乎人們總覺(jué)得有媒婆的婚姻要牢靠些，其實(shí)這并非什么封建迷信，而是中華文化由來(lái)已久的對人們心理的一種潛在的影響。
媒婆，給人的印象總是：巧舌如簧、笑臉相迎、左右逢源。但我們細細去觀(guān)察媒婆，他們除了這些特點(diǎn)外，還有幾點(diǎn)，比如，媒婆很執著(zhù)，如果一個(gè)媒婆想要促成一對男女終結正果，就會(huì )窮追猛打，一邊是三天兩頭地去男方游說(shuō)，女的有多么好，有多少男的垂涎三尺都不得其心之類(lèi)的花言巧語(yǔ)；另一邊到女方，說(shuō)對方如何喜歡她，思念得茶飯不思。使得女的害羞，低下頭臉脹紅起來(lái)。媒婆更覺(jué)事情有戲，于是更是喜笑顏開(kāi)，各種動(dòng)心辭藻輕易掏出。媒婆千辛萬(wàn)苦，不辭辛勞，其實(shí)多半是一種職業(yè)的成就感在驅使著(zhù)自己，開(kāi)心地執著(zhù)著(zhù)，永不放棄。
再比如，媒婆總能察言觀(guān)色，洞悉男女雙方的心理，從不打無(wú)準備之仗。從這層意思上講，從古至今，許多人相信有媒婆的婚姻靠譜也是有理由的。媒婆經(jīng)察言觀(guān)色、洞悉人心，多數促成的都是興趣相投或門(mén)當戶(hù)對的男男女女。
婚姻從某種程度上講，也不外乎是一種交易。女子父母養育她二十多載，終成人，卻要離開(kāi)父母，擁入他人懷抱，和別人的家人生活、磨合在一起。父母難免傷心，又多少擔心自己女兒這一嫁出去會(huì )受苦。這種心理下，中國的很多地區就保留了男方要下聘禮的習俗。女方若對聘禮滿(mǎn)意，事情自然簡(jiǎn)單。但實(shí)際事情往往是不滿(mǎn)意，這時(shí)的媒婆就起作用了，他作為一個(gè)談判專(zhuān)家，勸女方讓步，勸男方多出些聘禮。這種勸說(shuō)雖然看起來(lái)很市井，卻真是一種談判，一種協(xié)商雙方利益的談判。
做銷(xiāo)售又何嘗不是扮演著(zhù)媒婆的角色呢？銷(xiāo)售要懂得笑臉相迎，要懂得各種禮節禮貌，要懂得如何左右逢源，這樣才能開(kāi)拓人脈，吸引更多的客人。
當今社會(huì )競爭越來(lái)越激烈。一方面，銷(xiāo)售人員要有媒婆的那種執著(zhù)精神。只要肯努力，鐵杵磨成針。執著(zhù)的精神來(lái)源于無(wú)比的自信和樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。另一方面，銷(xiāo)售人員要有媒婆那種敏銳的洞察力，對于市場(chǎng)和客人的需求能及時(shí)捕捉到對應的信號及信息。并作出具體的對策分析。再一方面，銷(xiāo)售人員往往是公司的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。自己公司的產(chǎn)品會(huì )賣(mài)給個(gè)人，也會(huì )賣(mài)給別的公司。對于個(gè)人或者客戶(hù)公司的利益自然是要照顧妥當。做為銷(xiāo)售人員，不僅要為公司著(zhù)想，更要照顧到客戶(hù)的利益�？蛻�(hù)是上帝，如今的市場(chǎng)已早是買(mǎi)方市場(chǎng)了，往往是買(mǎi)東西的人在市場(chǎng)交易中說(shuō)了算的。從這方面講，競爭不可想象地大。與此同時(shí)，又要考慮到公司的利益，企業(yè)不做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，慈善和做企業(yè)是兩碼事。銷(xiāo)售人員在這時(shí)就像媒婆在勸說(shuō)男女雙方一樣，目的是達成合作、交易。就像是婚姻約定的達成。
媒婆，一批傳統的略帶諷刺意味的人。銷(xiāo)售員，一批滿(mǎn)懷理想，想要有所成功的人們，是否也應該放低姿態(tài)，向媒婆們學(xué)習？只是想要成就，只是想讓更多的有情人終成眷屬，是吧？
【對于銷(xiāo)售的個(gè)人見(jiàn)解】相關(guān)文章：
對于保險公司招電話(huà)銷(xiāo)售的工資疑問(wèn)07-13
對于跳槽的看法07-11
對于休假的疑問(wèn)07-10
對于保險的解釋07-02
對于愛(ài)情的座右銘06-30
對于婚姻的感悟02-19