銷(xiāo)售心理學(xué)小故事分析

銷(xiāo)售心理學(xué)小故事分析

　　銷(xiāo)售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究商品銷(xiāo)售過(guò)程中，商品經(jīng)營(yíng)者與購買(mǎi)者心理現象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。下面小編給大家帶來(lái)銷(xiāo)售心理學(xué)小故事分析，歡迎大家閱讀。

　　在古老的西藏，有一個(gè)叫愛(ài)地巴的人，每次生氣和人起爭執的時(shí)候，就以很快的速度跑回家去，繞著(zhù)自己的房子和土地跑3圈，然后坐在田地邊喘氣。后來(lái)，愛(ài)地巴工作非常勤勞努力，他的房子越來(lái)越大，土地也越來(lái)越廣，但不管房地有多大，只要與人爭論生氣，他還是會(huì )繞著(zhù)房子和土地繞3圈。

　　愛(ài)地巴為何每次生氣都繞著(zhù)房子和土地繞3圈?所有認識他的人，心理都起疑惑，但是不管怎么問(wèn)他，愛(ài)地巴都不愿意說(shuō)明，直到有一天，愛(ài)地巴很老，他的房地又已經(jīng)太廣大，他生氣，拄著(zhù)拐杖艱難的繞著(zhù)土地跟房子，等他好不容易走3圈，太陽(yáng)都下山，愛(ài)地巴獨自坐在田邊喘氣，他的孫子在身邊懇求他：“阿公，你已經(jīng)年紀大，這附近地區的人也沒(méi)有人的土地比你更大，您不能再像從前，一生氣就繞著(zhù)土地跑啊!您可不可以告訴我這個(gè)秘密，為什么您一生氣就要繞著(zhù)土地跑上3圈?”

　　愛(ài)地巴禁不起孫子懇求，終于說(shuō)出隱藏在心中多年的秘密。他說(shuō)：“年輕時(shí)，我一和人吵架、爭論、生氣，就繞著(zhù)房地跑3圈，邊跑邊想，我的房子這么小，土地這么小，我哪有時(shí)間，哪有資格去跟人家生氣，一想到這里，氣就消，于是就把所有時(shí)間用來(lái)努力工作�！�

　　孫子問(wèn)到：“阿公，你年紀老，又變成最富有的人，為什么還要繞著(zhù)房地跑?”愛(ài)地巴笑著(zhù)說(shuō)：“我現在還是會(huì )生氣，生氣時(shí)繞著(zhù)房地走3圈，邊走邊想，我的房子這么大，土地這么多，我又何必跟人計較?一想到這，氣就消了�！�

　　【營(yíng)銷(xiāo)啟示】

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們也會(huì )遇到一些愛(ài)與你爭論的客戶(hù)，如果你也跟著(zhù)去跟他們爭論，那么這樣你就輸了!遇到讓你生氣的客戶(hù)，先把自己冷靜下來(lái)，換個(gè)角度去思考，這樣你才能化解不必要的爭論!有句話(huà)叫做：

　　善人不怨人，怨人是惡人。

　　賢人不生氣，生氣是愚人。

　　富人不占便宜，占便宜是貧人。

　　貴人不耍脾氣，耍脾氣是jian人。

　　銷(xiāo)售心理學(xué)小故事分析篇二：

　　老鼠和狗

　　一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動(dòng)了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說(shuō)：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味�！�

　　狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時(shí)我就會(huì )成為案板上的肉了。

　　【營(yíng)銷(xiāo)啟示】

　　不要與企圖與打倒自己的對手合作，當他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候，你也許失去的`是更大的利益。

　　青蛙與老鼠

　　一只青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機會(huì )教訓教訓它。一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，可以用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。

　　下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。

　　空中飛過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。

　　在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說(shuō)：“沒(méi)有想到把自己也給害了�！�

　　【營(yíng)銷(xiāo)啟示】

　　競爭是有規律的，當我們采取了不正當的手段去對付競爭對手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門(mén)檻。

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