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郵政儲匯局副局長(cháng)的競職演講
尊敬的各位評委：
大家好！
我叫×××，現任×××縣郵政局局長(cháng)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)經(jīng)濟師�！痢痢痢聊晟�，××××年參加工作，先后畢業(yè)于齊齊哈爾郵電技校、黑龍江省郵電學(xué)校、牡丹江市職工大學(xué)和黑龍江省黨校。主要工作簡(jiǎn)歷：××年齊齊哈爾郵電技校畢業(yè)后在牡丹江市郵電局參加工作，先后做過(guò)轉運員、押運員、檢查員；××年以來(lái)先后任轉運科、汽車(chē)科、計劃財務(wù)部、郵區中心局等部門(mén)副職或正職。我這次參加競聘的崗位是郵政儲匯局副局長(cháng)。
非常感謝省局在全省郵政系統范圍內進(jìn)行這次處級干部公開(kāi)競聘，使得我有參與的機會(huì )。
一、參加工作以來(lái)的經(jīng)歷
我自××年提職任牡丹江市郵電局轉運科副科長(cháng)，在科內分管業(yè)務(wù)。通過(guò)合理完善轉運生產(chǎn)工序控制，加強郵運組織管理，嚴格執行郵運計劃等措施，保證了全網(wǎng)郵件傳遞時(shí)限和郵運質(zhì)量。任職期間，作為黑龍江省東部最大的轉運站，轉運科實(shí)現了全國文明轉運站四連冠。
分營(yíng)后擔任計財部副主任期間，分管基本建設工作。積極與市里各相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò )、協(xié)調，完成了牡丹江郵政倉儲中心工程的征地、規劃設計及工程的前期準備工作。完成了太平路郵政大樓征地動(dòng)遷戶(hù)的調查工作、可行性研究報告的前期準備工作，為上級領(lǐng)導提供了決策依據。同時(shí)爭取到地方政府部門(mén)的理解和支持，給予了一些優(yōu)惠政策，為省市局節省了建設資金。
××年×月任牡丹江市郵區中心局局長(cháng)。以省局“三項制度”改革為契機，通過(guò)強化內部管理，深化內部體制改革，調整優(yōu)化郵區網(wǎng)絡(luò )運行組織，推行扁平化管理和平面作業(yè)、交叉作業(yè)、總進(jìn)總出、合理兼職等措施，提高運行效益和效率。根據省局精簡(jiǎn)機構、壓縮編制的指導意見(jiàn)我局做了大幅度改革，將原來(lái)五個(gè)科室的職能撤并為一辦（綜合辦）、一室（調度室）及六個(gè)生產(chǎn)車(chē)間。精簡(jiǎn)了機構，減少了管理層次（此項改革在全省同級中心局中推廣）�！痢痢痢聊辏档そ朽]區中心局由三級中心局升級為國家二級中心局過(guò)程中，經(jīng)過(guò)大量的調查研究和細致的工作，一次性完成了雞西三級中心局的功能接收和牡丹江局的升級工作，實(shí)現了平穩過(guò)渡。通過(guò)一系列改革，郵區中心局在管理上上了一個(gè)新層次，全員勞動(dòng)效率得到提高。
××××年××月，組織安排我到×××縣郵政局主持工作。一年多來(lái)，按照省市局下達的工作目標，從抓好骨干業(yè)務(wù)、培育重點(diǎn)業(yè)務(wù)、提高隊伍素質(zhì)等幾方面入手，努力克服儲蓄轉存款利率調整等不利因素，××××年儲蓄余額累計達到×××××萬(wàn)元，實(shí)現凈增額近××××萬(wàn)元；完成代收保費額×××萬(wàn)元�！痢痢痢聊辍痢痢量h郵政業(yè)務(wù)總收入完成×××××萬(wàn)元，完成年計劃的×××××，比上年增長(cháng)××××。收入全省縣市局排名由××年的××位升至××位。
一年半的縣局領(lǐng)導工作經(jīng)歷使我經(jīng)營(yíng)管理能力全面提高，也使我對儲匯專(zhuān)業(yè)從理論到實(shí)踐包括業(yè)務(wù)有了全面的了解，積累了一定的經(jīng)驗。通過(guò)努力學(xué)習，我的自身素質(zhì)也在不段提高，尤其是理論水平和業(yè)務(wù)能力。所以，我深信能夠勝任競聘崗位的工作。
二、如果我競聘成功，我將做好以下幾方面工作
�。ㄒ唬┡c班子成員團結一致，齊心協(xié)力，以團結務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)共同做好全省郵政金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)和管理工作。
�。ǘ﹨f(xié)助局長(cháng)制定好全省郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展規劃、工作目標和實(shí)施方案，對下做好各項金融業(yè)務(wù)的指導和檢查工作。
�。ㄈ┊敽脜⒅\助手，發(fā)揮副職作用。在完成分管工作的同時(shí)，發(fā)揮自身能力，提出有建設性的意見(jiàn)和建議，為局長(cháng)決策提供依據。
�。ㄋ模├^續堅持學(xué)習，不斷充實(shí)和完善自己，尤其加強郵政金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，更新知識結構，勇于創(chuàng )新，積極探索郵政金融經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的新思路、新辦法，為全省郵政的發(fā)展盡心盡力。
三、對今后郵政金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法和建議
郵政儲蓄自××××年×月×日開(kāi)辦到現在已經(jīng)整××年，黑龍江郵政儲蓄由開(kāi)辦之初的××××萬(wàn)元發(fā)展到現在的×××多億元（分營(yíng)后到現在翻了一番多）。這得宜于省局的正確決策和具有很強的前瞻性、指導性和可操作性的推進(jìn)措施以及發(fā)展儲蓄不動(dòng)搖的決心�！痢痢痢聊辍猎隆寥�，郵政儲蓄新增轉存款按照金融機構準備金存款利率計付利息，使得郵政儲蓄面臨新的挑戰。
在這里，我不想對如何發(fā)展保險、匯兌、代收費等具體業(yè)務(wù)泛泛的去談，僅對今后郵政儲蓄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談?wù)効捶ā?/p>
郵政金融可分為金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和金融業(yè)務(wù)管理。金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)可分為金融的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)等。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我們面臨的問(wèn)題，要努力學(xué)習，勇于實(shí)踐，但必須規避風(fēng)險，各局可以為省局提供有價(jià)值的信息，全省統一運作。而在負債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)中，如何解決好新形勢下的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，是擺在我們面前的首要問(wèn)題。
進(jìn)入二十一世紀，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)從生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、發(fā)展到市場(chǎng)營(yíng)
�。ㄠ]政儲匯局副局長(cháng)）競職演講第2頁(yè)
銷(xiāo)觀(guān)念，要以市場(chǎng)為中心，堅持整體營(yíng)銷(xiāo)，謀求長(cháng)遠利益，要選擇好目標市場(chǎng)，根據細分后不同的市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
針對我省目前的郵政儲蓄發(fā)展狀況，應把儲蓄市場(chǎng)分為兩塊。從儲蓄余額來(lái)看，全省城市市場(chǎng)占×××；縣（市）所在地市場(chǎng)占×××；縣以下農村市場(chǎng)占×××。從營(yíng)銷(xiāo)策略看，必須把縣（市）所在地及所屬農村結合起來(lái)，統統看做是農村市場(chǎng)，畢竟縣（市）是以農村經(jīng)濟為主的。全省看，這部分市場(chǎng)儲蓄余額近×××億元，占儲蓄余額的×××，近半壁江山，具有舉足輕重的地位，必須抓好這塊市場(chǎng)。
在農村市場(chǎng)中，農村信用合作社是我們的主要競爭對手。我是縣局長(cháng)出身，對這點(diǎn)比較了解。信用社是地方政府重點(diǎn)扶持和支持的，存在著(zhù)嚴重的政府行為。如果我們的資產(chǎn)業(yè)務(wù)能和地方經(jīng)濟結合在一起，服務(wù)于農村，我們在農村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式、方法及策略上就會(huì )主動(dòng)一些，否則，郵政儲蓄在農村市場(chǎng)的發(fā)展，不但得不到支持，還會(huì )受到制約，阻礙我們的發(fā)展。
在發(fā)展儲蓄營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上，吸收儲蓄資金的成本分利息成本和非利息成本，非利息成本包括固定成本和變動(dòng)成本。在變動(dòng)成本中，應包括營(yíng)銷(xiāo)成本在內，在新的政策下，新增的儲蓄額要努力減少營(yíng)銷(xiāo)成本，以增加活期儲蓄為好，但不是越多越好，這里有一個(gè)規模和度的問(wèn)題，在現階段，新增的資金運作主要靠國家局，如果我們自己運作，在經(jīng)驗不足和政策限制的情況下，應循序漸進(jìn)的進(jìn)行。儲蓄專(zhuān)業(yè)的收益為郵政事業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但在新形勢下，收益如能滿(mǎn)足郵政可持續發(fā)展的需要，是最恰當的。如果追求儲額的目標過(guò)高，隨之營(yíng)銷(xiāo)成本也相應加大，并且儲額增到一定程度，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )不成比例的上升。
對于農村市場(chǎng)新增儲額，如果不是運用到地方經(jīng)濟建設中，其它金融機構會(huì )對我們有微詞外，政府部門(mén)會(huì )對我們加以限制，可能引起又一次對我們不利的政策調整。這就為新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的課題，既怎樣把郵政儲蓄的新增額運作的象“畜水池”一樣，需要時(shí)收進(jìn)來(lái)，不需要時(shí)放出去，這需要一只很強的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，是以人為本的營(yíng)銷(xiāo)，是合理利用社會(huì )資源的營(yíng)銷(xiāo)，是分層次的營(yíng)銷(xiāo)。應與提供幫助用戶(hù)理財業(yè)務(wù)結合起來(lái)，會(huì )收到很好的效果。以上是我對新時(shí)期郵政儲蓄營(yíng)銷(xiāo)工作粗淺看法，請予批評指正。
路漫漫，郵政儲蓄前途任重而道遠，我有信心也有能力勝任儲匯局副局長(cháng)職務(wù)。
各位評委，以上是我的競聘演講，從我自己的愿望來(lái)說(shuō)，希望能在競聘的這個(gè)職位上努力工作，充分發(fā)揮自己的能力和才智，為我們的“吃飯業(yè)務(wù)”——儲匯專(zhuān)業(yè)做出更大的貢獻，我再次衷心地感謝省局能給我們基層干部這個(gè)競聘機會(huì )。競聘成功與否，我都會(huì )一如既往地努力工作。謝謝大家！
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