如何天使投資
一、善用口碑
通過(guò)社交吸引“天使”根據國外經(jīng)驗，有相當一部分天使投資是通過(guò)朋友、親戚或社交圈介紹而達成的，特別是對一些非正式的股權投資者而言更是這樣�，F實(shí)當中，很多中小企業(yè)即使具有較好的管理團隊和創(chuàng )業(yè)項目，也絕不能忽視對自身的信用資質(zhì)、良好口碑的培養，這些往往都是天使投資者十分看重的內容。另一方面，也只有建立起規范的行為模式、企業(yè)聲譽(yù)和社會(huì )影響，才能在業(yè)內受到廣泛肯定，提高無(wú)形商譽(yù)，增強對投資者的吸引力。
二、毛遂自薦
尋找自己心目中的“天使”創(chuàng )業(yè)者往往都有一種盲目崇拜心態(tài)，對業(yè)內成功的企業(yè)和企業(yè)家頂禮膜拜，輕易不敢觸及。創(chuàng )業(yè)者要破除這種心態(tài)，抱著(zhù)“你助我發(fā)展，我幫你發(fā)財”的良好心態(tài)，在適當的情況下可以直接上門(mén)，毛遂自薦，去說(shuō)服這些行業(yè)內的權威對自己投資，或幫助自己設計一條引資壯大的道路。當年張朝陽(yáng)就是直接找到了天使投資大師尼葛洛龐帝，說(shuō)服其對搜狐投資，從而成就了中國最大的站之一。
三、主動(dòng)介入，參加“天使聚會(huì )”
天使投資者常常有一些經(jīng)常性的聚會(huì )，以交流投資心得、尋找投資項目和探索合作機會(huì )。創(chuàng )業(yè)者要廣泛、持久地關(guān)注有關(guān)活動(dòng)的消息，可以直接前去參加并提交自己的商業(yè)計劃書(shū)或做一些項目展示。在國外，這樣的機會(huì )非常頻繁，也很公開(kāi)，如：各種主題俱樂(lè )部、社交聚會(huì )、公共論壇等。在國內，由于天使投資發(fā)展的歷史較短，“天使”較少，但此類(lèi)活動(dòng)并不少。如：許多民營(yíng)企業(yè)家聚會(huì )、財經(jīng)論壇、主題研討會(huì )、沙龍活動(dòng)等，事實(shí)上都是有利于推動(dòng)天使投資的絕佳機會(huì )，應該成為一個(gè)值得關(guān)注的渠道。
四、按圖索驥，搜尋“天使”名錄
國外的天使投資研究機構(如：AVCA——美國全國風(fēng)險投資協(xié)會(huì )，BVCA——英國風(fēng)險投資協(xié)會(huì ))都出版有風(fēng)險投資機構的名錄，其中往往單獨出版天使投資者名錄，里面收錄大量的“天使”名單。創(chuàng )業(yè)者如果需到國外融資，可以按圖索驥，逐個(gè)聯(lián)系。當然，還可以利用網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。在國內，尚未出現明確的天使投資協(xié)會(huì )和機構，但大量的投資信息散見(jiàn)于各種行業(yè)組織，如：工商聯(lián)商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、投資公司等，均可作為尋求信息的載體。
五、利用中介，善于說(shuō)服
創(chuàng )業(yè)者還可以通過(guò)聘請自己的財務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、財經(jīng)公關(guān)公司、金融咨詢(xún)機構等方式，獲得聯(lián)系“天使”的渠道。特別需要說(shuō)明的是，當創(chuàng )業(yè)者面對天使投資者時(shí)，說(shuō)服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言，需要事先準備好一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)，進(jìn)行簡(jiǎn)練而生動(dòng)的幻燈演示，發(fā)揮說(shuō)服的技巧和演講能力，展示自己的職業(yè)素養和創(chuàng )業(yè)精神等。說(shuō)服天使投資與說(shuō)服風(fēng)險投資的不同之處在于：天使投資者更看重創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)和品質(zhì)，帶有強烈的感情色彩。因此，創(chuàng )業(yè)者要說(shuō)服天使投資者，不僅僅需要好項目、好方案、好產(chǎn)品、好技術(shù)，更要充分發(fā)揮自己的個(gè)人魅力，曉之以理，動(dòng)之以情，最終成功說(shuō)服“天使”降落自己的企業(yè)。
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