校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　活動(dòng)背景

　　主辦方：

　　____學(xué)院

　　參展商：

　　由各個(gè)班級為單位組成的小團隊以及外來(lái)其他參展團隊

　　參展目的：

　　為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　活動(dòng)策劃

　　贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng )意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。

　　一、根據三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)

　　1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng )意，也很創(chuàng )新，突出現在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì )買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強大的購買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì )做如何選擇，等有了市場(chǎng)調研結果后再做市場(chǎng)推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng)，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著(zhù)大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

　　2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設一個(gè)展區，目的是為了給大家展現這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì )關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應），因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因為夢(mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)

　　3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團隊展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏(yíng)得更多人的口碑，也使我們達到了營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)

　　三、誠聘校園代理

　　讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏(yíng)得了更大的市場(chǎng)，可以根據我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷(xiāo)計劃，對一些有自主創(chuàng )業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì )有更多的市場(chǎng)）團隊分工。

　　策劃運營(yíng)：

　　銷(xiāo)售咨詢(xún)：

　　產(chǎn)品成列及展館布置：

　　我們是一個(gè)團隊，團隊講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團隊成員的配合！我相信我們團隊是最棒的！

　　活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創(chuàng )業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象！達到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏(yíng)好結局！

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