讀《狼圖騰》的感受

讀《狼圖騰》的感受

　　《狼圖騰》向我們展示了曾經(jīng)美麗的蒙古大草原和草原人、草原狼艱難、豐富而又讓我們覺(jué)得新奇的生活。作者十幾年的知青生活，使得這些故事讀來(lái)娓娓動(dòng)人，躍然紙上。真實(shí)的故事最能打動(dòng)人，親身經(jīng)歷的事也才最能寫(xiě)出感情，我們讀了也才會(huì )深受震撼�！皺M看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，“一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特”。即便是同一本書(shū)，不同的人看了感受也不同。誠然作者對中國歷史以及民族性以狼為標準進(jìn)行了反思，但我更愿意談?wù)勎易鳛橐粋�(gè)普通銷(xiāo)售人員的讀后感。

　　1． 要熟悉自己的工作環(huán)境

　　只有像狼一樣熟悉草原，熟悉草原的聲音，才能因勢利導地運用各種戰術(shù)來(lái)捕獲自己的獵物，躲避敵人的攻擊。狼能利用大雪窩圍捕黃羊群，狼能借白毛風(fēng)的勢全殲軍馬群，狼能利用地形給小狼崽選擇最安全的洞穴，這些無(wú)不是建立在它們對草原環(huán)境極其熟悉的基礎上。

　　畢利格老人指揮的對狼的反擊戰更是經(jīng)典的利用環(huán)境的戰例。老人說(shuō)：“光憑耳朵還不成，還得靠記性，要聽(tīng)馬蹄踩的是什么地，雪底下是草是沙還是碎石頭，我就知道馬走到哪塊地界了�！�…有時(shí)啥味也沒(méi)有，就憑耳朵和記性，再黑的天，你阿爸也認識�！痹囅肴绻麤](méi)有對環(huán)境的絕對熟悉，他怎么可能在黑夜將隊伍帶到準確的地點(diǎn)設伏，也就不可能取得平時(shí)“十圍五空”勝算極少的打圍戰的勝利。

　　我們做工作也必須先沉下心來(lái)好好熟悉自己的工作環(huán)境，了解本行業(yè)的行情包括盡可能的了解廠(chǎng)家和客戶(hù)的信息，只有知己知彼，方能百戰百勝。如果對工作環(huán)境都不熟悉，那即使你能力再強，那也只能“龍游淺灘遭蝦戲”了。

　　2． 要有勇氣和血性

　　身處草原，就會(huì )置身于這個(gè)巨大的食物鏈中，各種生物都擺脫不了吃或被吃的命運，要想占據食物鏈上端的有利位置，就必須在殘酷的現實(shí)中磨練自己的神經(jīng)，造就卓越的品質(zhì)。草原殘酷的生存狀態(tài)就是“不是你死，就是我亡”，生存的法則就是“弱肉強食”。

　　幾千年過(guò)去了，草原狼頑強的生活了下來(lái)，靠的就是那股血性。

　　當狼逃生時(shí)，它甚至可以咬斷傷腿，刮骨療毒是治傷，而狼是自傷，頗有壯士斷腕的壯烈。當狼襲擊馬群時(shí)，它甚至可以選擇最***的自殺式打法。當搬遷時(shí)，小狼寧愿被勒死也不屈從，讓人感慨訓老虎易，訓小狼難。狼與生俱來(lái)的血性和傲氣，幫助它們在惡劣的草原環(huán)境中生存下來(lái)。草原上以前也有老虎等其它動(dòng)物，之所以只有狼獨存，原因就在于此吧！

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，危機四伏，如果沒(méi)有應對困難的勇氣，你就很難生存下去。有了勇氣，還要有狼一樣的血性，積極的主動(dòng)的去迎接挑戰。只有在不斷的面對困難戰勝困難的斗爭中，人才能進(jìn)步，才能體會(huì )與公司共成長(cháng)的快樂(lè )。

　　另外還有一點(diǎn)就是，要注意自我性格的開(kāi)放。草原是個(gè)大環(huán)境，商場(chǎng)也是個(gè)大舞臺。人，就要多一些狼性，多點(diǎn)競爭力、多和別人交流，推掉心中的圍墻，開(kāi)放一些，這樣我們的進(jìn)步也才會(huì )快一些。

　　3． 要講究策略

　　《狼圖騰》很吸引人的地方就在于，它向我們展示了草原狼豐富多彩的殺敵方法。開(kāi)篇就是一個(gè)草原狼圍捕黃羊的大戰役，波瀾壯闊，縱橫捭闔，動(dòng)靜結合，一氣呵成。真正的作戰時(shí)間不過(guò)十幾分鐘，但作戰前狼群耐心的伏擊、精妙的設圍、細致的觀(guān)察，營(yíng)造了“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的壓抑、緊張而又亢奮的氛圍；而作戰時(shí)的迅雷不及掩耳、放掉還有戰斗力的黃羊而擊其余部的智慧、頗有些卑鄙卻極其實(shí)用的狼抓黃羊的絕招，又讓我們拍案叫絕，贊嘆不已。這動(dòng)靜之間，卻將草原狼卓越的智慧、耐性、組織性和紀律性淋漓精致的表現了出來(lái)。另一個(gè)經(jīng)典的戰例就是草原狼全殲軍馬群了，狼群占據了天時(shí)、地利、人和，自然勝利在握了。天時(shí)，借白毛風(fēng)肆虐的惡劣氣候，發(fā)動(dòng)閃電戰；地利，將馬群往大泡子里趕，與泡子地形成前后夾擊的態(tài)勢；人和，人們頻繁的掏狼崽激怒了母狼、將狼群的黃羊偷走更是斷了狼的退路，狼帶著(zhù)一腔的仇恨和怨氣作戰，自然格外的兇狠和殘暴。哀兵必勝，古來(lái)有證。

　　草原狼的進(jìn)攻，閃爍著(zhù)智慧的光芒。其戰術(shù)安排的嚴謹、對天時(shí)地利的把握、耐性、組織性和紀律性，頗有戰略家的味道。甚至我們會(huì )忍不住想，如果我是一匹草原狼，那工作起來(lái)又會(huì )是怎樣一番景象？人不是狼，狼的種種策略也是在艱苦的斗爭中磨煉出來(lái)的，但我們的確可以從狼身上借鑒很多東西。張三豐在傳張無(wú)忌太極的時(shí)候，強調的是重意不重形、無(wú)招勝有招，我們學(xué)習草原狼也不能拘泥于具體的戰術(shù)，而是要鍛煉自己勤于思考、善于應用策略的能力。我們要主動(dòng)的去觀(guān)察和學(xué)習，積極的思考，在面對不同的客戶(hù)時(shí)采用不同的方式。當然，草原狼是在幾千年的與天與人與草原的斗爭中成長(cháng)起來(lái)的，我們也必須在實(shí)戰中磨煉自己。光有一腔熱情和美好的想法是不夠的，得放到自己的實(shí)際工作中去。紙上談兵是行不通的，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。就算失敗了也不要氣壘，失敗是成功之母。

　　4． 要有危機意識

　　狼的本領(lǐng)狼的智慧也不是從來(lái)就有的，它們也是在幾千年艱苦的草原生活中磨煉出來(lái)的。變幻莫測的草原氣候、惡劣的草原環(huán)境、各種動(dòng)物的逃生本能還有來(lái)自人的巨大威脅，使得狼始終生活在險境之中，隨時(shí)都處在被餓死、凍死、打死的境遇中。不可否認的，的確有很多的狼被餓死凍死打死了，但活下來(lái)的狼經(jīng)過(guò)那么多的磨難就變得更加頑強而可怕。

　　廣闊的草原危機四伏，狼群不能有絲毫的放松，始終處在一種高度緊張的精神狀態(tài)中。因為氣候的變化狼群要學(xué)會(huì )給自己儲藏食物，更進(jìn)而利用氣候去捕食；因為環(huán)境的惡劣，狼群要時(shí)刻警惕大雪窩大泡子等危險地帶；動(dòng)物的逃生促使狼群去觀(guān)察去研究對手，從而采取最有效的捕食方式；而人的威脅更大一些，狼得學(xué)會(huì )選時(shí)間選地點(diǎn)的生育，得學(xué)會(huì )避開(kāi)人的鋒芒，得學(xué)會(huì )如何和人周旋甚至狠狠的反咬人一口。

　　現代社會(huì )是競爭的社會(huì )，只要你有絲毫的放松，你就會(huì )被社會(huì )淘汰，這很像狼群生活的大草原，公平而又殘忍。所以我們也得有狼的危機意識，嚴格要求自己時(shí)時(shí)給自己加壓，正如張瑞敏所言“戰戰兢兢，如履薄冰”。所謂置之死地而后生，往往不利的形勢更能激發(fā)一個(gè)人的潛能�！氨乘�一戰”，“破釜沉舟”，正是這個(gè)道理。

　　5． 要有團隊精神

　　小時(shí)候聽(tīng)過(guò)“五狼神”的故事，說(shuō)一個(gè)狼還好應付，但要是五條狼聚到一起那就是神了，是戰勝不了的。且不去推究這故事究竟有無(wú)道理，但至少說(shuō)明狼是崇尚團隊精神的。

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