- 相關(guān)推薦
大學(xué)生IT行業(yè)創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)
在若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng )造無(wú)數富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)……
若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。確實(shí)IT創(chuàng )造了很多神話(huà)，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現在Google來(lái)了，中國的百度也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現在的百度。中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著(zhù)什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(cháng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。
現在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現在也不說(shuō)了，結果怎么樣我也不知道。剛才說(shuō)到搞IT難是因為現在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?-3萬(wàn)，會(huì )個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。而且會(huì )做網(wǎng)頁(yè)的中國人太多了，會(huì )ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數不勝數�，F在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時(shí)他們班成績(jì)最差的，而現在原來(lái)他們班成績(jì)最好的幾個(gè)都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng )始人陳一舟再次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。
先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長(cháng)站，我的朋友不是該站站長(cháng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(cháng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(cháng)，現在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養活站長(cháng)。FlashKu的站長(cháng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(cháng)大會(huì )他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng )辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng )辦的蔚藍書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛�(gè)人的看法：
一、找準目標
做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到站成功了，無(wú)數人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè )網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè )網(wǎng)站就浮現；看到HAO123成功了，無(wú)數“HAO123”也跟著(zhù)上來(lái)；現在網(wǎng)絡(luò )游戲很火，國內制作網(wǎng)絡(luò )游戲的公司大面積的出現。當然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。對于個(gè)人或者大學(xué)生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng )辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì )比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過(guò)確實(shí)很辛苦，因為從進(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴重，時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng)，很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結了下，電子商務(wù)特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務(wù)還是前衛的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區還沒(méi)有達到那種程度，一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買(mǎi)東西，很少人會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò )教育的困惑.大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗幾率大也是因為這個(gè)原因。
二、努力付出，并堅持到底
IT行業(yè)存在著(zhù)很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到，大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門(mén)戶(hù)了。還有呢，我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng )立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多，但是在2004年,云網(wǎng)占據國內網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創(chuàng )辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅持著(zhù)自己的腳步，當很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩做強。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒(méi)有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績(jì)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來(lái)，做網(wǎng)頁(yè)、做系統集成、做程序設計，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將OICQ出售。后來(lái)中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，2003年12月QQ.com也誕生，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠。
三、需要適當起步資金
以前說(shuō)搞IT的可以白手起家，我一直沒(méi)有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話(huà)，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒(méi)有幾十萬(wàn)，而是真的什么都沒(méi)有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng )業(yè)都是比較艱難的�，F在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因為以前網(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢(qián)就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展好了，流量高了，再升級服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡(luò )支持，這樣就可以贏(yíng)利了�，F在呢？我們根本就沒(méi)有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的�，F在搞網(wǎng)站，無(wú)論哪類(lèi)網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢(qián)。假設你要搞一個(gè)MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時(shí)創(chuàng )辦的時(shí)候花了2萬(wàn)，現在基本贏(yíng)利了，所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢(qián)。假設你搞代碼軟件下載站，你開(kāi)始也需要花費1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì )說(shuō)，你這個(gè)人怎么這么功利呢？想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢(qián)��？搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏(yíng)利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏(yíng)利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢(qián)外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒(méi)有錢(qián)可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的！
四、尋找合作
大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了，大學(xué)生做事情，別人都覺(jué)得不是很成熟，談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢(qián)了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問(wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠，他確實(shí)是一個(gè)很不錯的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、營(yíng)銷(xiāo)模式
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對一個(gè)網(wǎng)站的成長(cháng)還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(cháng)，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長(cháng)之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個(gè)名字了，但是一直沒(méi)有機會(huì )深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對上了話(huà)。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在電腦報做廣告，據說(shuō)沒(méi)有花多少錢(qián)具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(cháng)”說(shuō)得也是蔡文勝，FM365確實(shí)給蔡贏(yíng)得了很多東西。不然2003年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天，我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯的商人，很不錯的站長(cháng)。起碼作為成功者，幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯的人，當時(shí)我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁(yè)鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習，學(xué)習他們的成功，學(xué)習他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng )業(yè)，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營(yíng)銷(xiāo)方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)有：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷(xiāo)、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營(yíng)銷(xiāo)、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷(xiāo)，還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，只有自己慢慢學(xué)習總結才有取得成效。
六、組建公司
現在很大學(xué)生創(chuàng )業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺(jué)得不是非�？扇�。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì )加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)只能作為兼職創(chuàng )業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒(méi)有關(guān)系，接著(zhù)總結經(jīng)驗，然后再來(lái)。等到時(shí)機真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng )業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創(chuàng )業(yè)，后組建公司。陳一舟說(shuō)，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機遇來(lái)了，你就成功了。
總結：
學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開(kāi)始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！
【大學(xué)生IT行業(yè)創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)】相關(guān)文章：
養殖行業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-02
酒店行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-03
家居行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-20
行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文06-01
汽車(chē)美容行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-30
家居行業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文07-03
婚慶行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文07-03
快餐行業(yè)公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-03