大眾汽車(chē)4S店季度銷(xiāo)售工作計劃

大眾汽車(chē)4S店季度銷(xiāo)售工作計劃

　　一，季度的工作目標

　　完成銷(xiāo)售：5輛。實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％

　　二，工作不足、改進(jìn)之處

　　1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因為一些工作細節耽擱太多時(shí)間，工作效率低。

　　2，下一步的改進(jìn)：一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導、同事的溝通，及時(shí)、準確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強與銷(xiāo)售部人員的交流，較自己努力了

　　解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結，做好銷(xiāo)售工作。

　　3，增加交易量，減少庫存周期。

　　三，市場(chǎng)分析，競爭對手分析

　　1，市場(chǎng)分析：在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調研、分析，了解政策導向、市場(chǎng)需求。

　　2，競爭對手分析：目前，我市的4S店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入。

　　四，下半年工作的具體實(shí)施

　　1，辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，充分利用時(shí)機加快發(fā)展。

　　2，大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購買(mǎi)和更換數量，以此更好地完成任務(wù)。

　　3，進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓，并制定切實(shí)可行的二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

　　五，個(gè)人發(fā)展規劃

　　1，進(jìn)一步增強自身對車(chē)輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。

　　2，經(jīng)常與評估部門(mén)取得溝通，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。

　　3，積極參與工作項目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。

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