猶太人經(jīng)商的黃金法則總結

猶太人經(jīng)商的黃金法則總結

　　“要么把更多的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人，要么賣(mài)給更多的人同樣產(chǎn)品”是猶太人的經(jīng)銷(xiāo)法則，道出了營(yíng)銷(xiāo)的真諦，猶太人的商法中有許多觀(guān)點(diǎn)，如認為薄利多銷(xiāo)是愚蠢的、風(fēng)險投資最賺錢(qián)、讓錢(qián)生錢(qián)等等“商道”均值得學(xué)習和反思，投資開(kāi)店認為應該向猶太人學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。

　　為錢(qián)走四方

　　為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長(cháng)期沒(méi)有國家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。營(yíng)銷(xiāo)也需為錢(qián)走四方，在當今全球化背景下，營(yíng)銷(xiāo)應該以全球為市場(chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機會(huì )或者從競爭激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉移。

　　78：22法則

　　78：22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián)，女人則消費了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。78：22法則在營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在，如22%的客戶(hù)創(chuàng )造了企業(yè)78%的利潤；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應該實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以客戶(hù)價(jià)值為基礎，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效益。

　　節流更需開(kāi)源

　　財富是賺來(lái)的，而不是靠省吃?xún)�用積攢起來(lái)的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報需要高投入，開(kāi)源是根本。如維系客戶(hù)的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶(hù)；進(jìn)行有影響力的傳播；通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當然，也需要節流，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統”和“和諧營(yíng)銷(xiāo)”。

　　惜時(shí)如金

　　猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢(qián)。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢(qián)”的信條。猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要快速反饋，爭取競爭的主動(dòng)權，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調整。

　　靠信息搶占先機

　　商場(chǎng)是個(gè)機會(huì )均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩操勝券了。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀(guān)環(huán)境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場(chǎng)機會(huì )，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機。

　　誠信是根本

　　猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要�？陬^的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽(tīng)得見(jiàn)”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來(lái)都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。

　　善于整合資源

　　正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運用智慧把他們有機的組合起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣需要整合資源，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷(xiāo)需要借勢，營(yíng)銷(xiāo)傳播需要整合資源等等。

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