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益智玩具店投資的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
每當周六下午，顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng )富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實(shí)際上，這不過(guò)是廣州街頭常見(jiàn)的兒童益智玩具店。
而李嫦月小姐的過(guò)人之處就在于把廣州這樣的成熟市場(chǎng)的一些比較成熟的小本經(jīng)營(yíng)模式搬回作為二線(xiàn)城市的老家，并且在營(yíng)銷(xiāo)上有所創(chuàng )新。結果兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。
另類(lèi)選址：把生意從廣州搬回老家
創(chuàng )業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來(lái)，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區做起來(lái)的。
20xx年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當時(shí)就覺(jué)得“益智”玩具老少皆宜，是個(gè)好的小本創(chuàng )業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區的某大型社區旁開(kāi)起時(shí)尚玩具店。
雖然微觀(guān)選址不錯，可小李沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車(chē)玩具，高檔商場(chǎng)中賣(mài)四五百元，自己店里賣(mài)的只要兩百元錢(qián)不到，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)到廉價(jià)的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。
經(jīng)營(yíng)了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結：生意做不起來(lái)，歸根結底還是選址問(wèn)題，如果能搬到北京路上，找對了目標客戶(hù)群，自然不愁不好賣(mài)。
然而，一個(gè)小本創(chuàng )業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來(lái)過(guò)。
想到做到，小李立即實(shí)地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區，地理位置可謂得天獨厚。
由于是一家新興的商場(chǎng)，商家給小李的鋪租相當低廉，15平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便，遙控小汽車(chē)也跑不遠，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。
之后，她到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著(zhù)1萬(wàn)元的頂手費與幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書(shū)簽傳單，到附近住宅區派送，書(shū)簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說(shuō)是小朋友見(jiàn)到后開(kāi)心，就是大人看了也賞心悅目。一開(kāi)業(yè)便贏(yíng)得了滿(mǎn)堂彩。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：玩具比賽贏(yíng)得人心
成功開(kāi)業(yè)之后，小李反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。
小李發(fā)現，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jì)，主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式，凝聚一大批熟客；如果沒(méi)有DIY這個(gè)平臺，小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢？既然賣(mài)的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得快，誰(shuí)搭積木搭得巧？
想到做到，小李于是設計了詳盡的比賽規則，將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門(mén)店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長(cháng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。
比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒(méi)有得到獎品的小朋友也纏著(zhù)大人給他們購買(mǎi)了小店的產(chǎn)品，一個(gè)周六下午，小李不但沒(méi)有因為頒發(fā)免費獎品而利潤受損，反而多賣(mài)出去十幾件大型玩具。
之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳�！巴婢呤切∨笥淹娴�，可錢(qián)是家長(cháng)掏出來(lái)的，要盡量讓家長(cháng)們看到玩具的益處，商家才能做長(cháng)久生意�！苯�(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，小李覺(jué)得最大的心得就是這句話(huà)。
投資風(fēng)險：該類(lèi)生意技術(shù)含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。
投資經(jīng)驗：抓住目標客戶(hù)群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線(xiàn)城市步行街，往往毗鄰住宅區，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費群的追捧，經(jīng)營(yíng)可謂事半功倍。小李通過(guò)舉辦玩具比賽籠絡(luò )住周邊小朋友，讓家長(cháng)確實(shí)看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩定客戶(hù)群。
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