傳統生意人做不好投資的原因

傳統生意人做不好投資的原因

　　——梅花天使創(chuàng )始人吳世春在《創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室·獨角獸成長(cháng)室》上的演講節選

　　很多傳統生意做得很好的人，轉型做互聯(lián)網(wǎng)或者做投資就做不好。為什么？

　　在新的歷史情境下,他們對生意的理解沒(méi)有發(fā)生變化，還停留在傳統生意的思路，一單賺一單的錢(qián)。

　　最早我在百度時(shí)，他們問(wèn)我：“百度怎么賺錢(qián)？搜索都是免費的，不虧本嗎？”他們完全沒(méi)法理解，在新的商業(yè)模式下，一種流量產(chǎn)品可以有征集，形象點(diǎn)說(shuō)就是“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單”。

　　他們做投資沒(méi)法理解這個(gè)，也沒(méi)法理解投了錢(qián)只占小股。他們要的是占大股，還要經(jīng)常干涉，要干涉這事就完蛋了。因為他的思路和創(chuàng )業(yè)者的思路又不一樣。所以，投了錢(qián)就要占大股、占大股以后要干涉，是很多傳統企業(yè)家做不好投資的兩大原因。

　　我基本上不干涉創(chuàng )業(yè)者。我做投資，基本上第一看人，第二提意見(jiàn)，他能聽(tīng)就聽(tīng)，不聽(tīng)我也不說(shuō)。他是在第一線(xiàn)的人，所以以他的意見(jiàn)為主，如果他自己不能學(xué)習、成長(cháng)，那算我當時(shí)看錯了。

　　像我們投的很多創(chuàng )業(yè)者，模式一直在變。一開(kāi)始投的模式是A，做著(zhù)做著(zhù)到B上去了，但創(chuàng )業(yè)者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請他教，原來(lái)是做O2O家教的，現在做成了線(xiàn)下的小學(xué)托管班�？蓯�(ài)學(xué)現在兩到三年開(kāi)一家店，那個(gè)生意模式是我最近見(jiàn)過(guò)最好的生意模式。羅敏開(kāi)始想做團購汽車(chē)的生意，后來(lái)做了團車(chē)網(wǎng)，發(fā)現生意還是不行，又轉做家教生意，最后轉成做學(xué)校分期。唱吧的陳華，一開(kāi)始想做團購導航或者團購搜索生意，最后才做到唱吧的生意。

　　很多投資人說(shuō)，我一開(kāi)始就看好誰(shuí)，那是扯。

　　幫我賺了1500倍的游戲《大掌門(mén)》，他們起初想做一個(gè)游戲，我不玩游戲，也投了，中間他們改行做頁(yè)游，沒(méi)做起來(lái)，結果做手游成了。我對外說(shuō)我對手游多懂，那不是扯嗎，我不懂游戲，也不玩游戲。我還有一個(gè)游戲很賺錢(qián)，現在一個(gè)月?tīng)I業(yè)額七千萬(wàn)。別人問(wèn)我，你投得這么好，你不懂？真不懂。

　　很多人做不到承認自己不懂，反而會(huì )覺(jué)得，我原來(lái)生意這么賺錢(qián)，企業(yè)做那么大，我一定什么都懂，所以老想指手劃腳，這樣會(huì )把一個(gè)公司束縛住。

　　我覺(jué)得，第一，在事業(yè)上要承認自己不懂；第二，要承認不確定性。事物一直都在變化，可能上個(gè)月、上個(gè)季度或者去年認識到這個(gè)問(wèn)題了，但現在發(fā)生變化了。不確定性是量子時(shí)代或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最基本假設，就是說(shuō)這個(gè)世界是由不確定性構成的。工業(yè)時(shí)代、流動(dòng)時(shí)代是由確定性構成的，挖出多少鐵礦石就一定能生產(chǎn)出多少鐵或鋼材，這叫確定性。

　　風(fēng)險是不確定的，可能在流動(dòng)時(shí)代，一些做法是對的，但到了自媒體時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些做法就是錯誤的，這很正常。

　　王峰當年做端游、頁(yè)游，不算做得好，很邊緣化。但等時(shí)機到了手游階段，他就成了主流，所以邊緣很容易變成主流。當時(shí)端游、頁(yè)游很賺錢(qián)的時(shí)候，所有的優(yōu)質(zhì)團隊都在做端游、頁(yè)游，誰(shuí)會(huì )去做手游呢？但是，如果你在做的這些沒(méi)辦法撤出來(lái)，而等到那些邊緣的公司做成以后，你再進(jìn)去就晚了，這叫時(shí)間窗口。

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