汽車(chē)彩鈴偷招致富勵志故事

汽車(chē)彩鈴偷招致富勵志故事

　　技術(shù)員出身的唐泰總想著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)。一次，同事抱怨汽車(chē)的喇叭聲太單調、太刺耳了，這讓唐泰靈機一動(dòng)，有了研發(fā)“汽車(chē)彩鈴”的念頭。

　　為了證明自己的想法可行，唐泰開(kāi)始對周邊的人及一些汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調查。結果顯示有80%的人對“汽車(chē)彩鈴”感興趣，并有50%的人愿意使用它。

　　這個(gè)調查結果讓唐泰大喜過(guò)望，他決定馬上開(kāi)始研發(fā)“汽車(chē)彩鈴”。

　　經(jīng)過(guò)半年的努力，2006年年初，唐泰的“汽車(chē)彩鈴”終于研制問(wèn)世，他隨即成立了自己的公司。

　　彩鈴鬧響中央臺

　　但，對于唐泰來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)成功只是他的萬(wàn)里長(cháng)征第一步。如何將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，才是最重要的。經(jīng)專(zhuān)家指點(diǎn)，他決定參加一個(gè)創(chuàng )業(yè)展，進(jìn)行招商活動(dòng)。

　　然而，參展結果并不理想，展臺前雖然人頭攢動(dòng)，但沒(méi)有簽成一筆生意。

　　唐泰在與幾位有意向的客戶(hù)聊天中了解到，如今“掛羊頭賣(mài)狗肉”的太多，如果沒(méi)有權威機構的介紹，是很難讓投資者相信的。

　　一天，他看電視，突然想到通過(guò)媒體宣傳“汽車(chē)彩鈴”，可以擴大知名度。于是，他開(kāi)始關(guān)注媒體集中、同時(shí)又適合自己參加的會(huì )展。最終，他選擇參加2006年的北京科博會(huì )。這屆科博會(huì )的主題是“自主創(chuàng )新”。

　　果然，在這屆科博會(huì )上，以“自主創(chuàng )新”產(chǎn)品身份參展的“汽車(chē)彩鈴”，吸引了大量媒體的關(guān)注。幾天后，北京多家媒體紛紛報道他的“汽車(chē)彩鈴”，引起不小的轟動(dòng)。沒(méi)多久，央視《東方時(shí)空》節目組找到他，給“汽車(chē)彩鈴”做專(zhuān)題節目。

　　經(jīng)過(guò)媒體報道，“汽車(chē)彩鈴”在市場(chǎng)中很快火起來(lái)。很多投資者紛紛要求做“汽車(chē)彩鈴”的代理商。

　　為了讓代理商放心，唐泰請代理商來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察，并參觀(guān)他位于清華大學(xué)的實(shí)驗室和位于海淀區的生產(chǎn)車(chē)間。

　　向移動(dòng)公司偷招

　　新聞營(yíng)銷(xiāo)大獲成功，唐泰每天都沉浸在發(fā)貨和收款的喜悅中。很快，問(wèn)題來(lái)了。原來(lái)，唐泰在招商初期比較盲目，導致某些區域市場(chǎng)出現了幾個(gè)代理商相互爭奪的局面。

　　很快，不少代理商要求退出。唐泰意識到，如果在短時(shí)間內不能規范市場(chǎng)，那么自己的創(chuàng )業(yè)之旅就會(huì )夭折。

　　唐泰想，自己的產(chǎn)品和“電話(huà)彩鈴”很相似，為什么“電話(huà)彩鈴”的招商會(huì )成功呢？他決定去中國移動(dòng)公司學(xué)習招商經(jīng)驗。

　　招商策略是商業(yè)秘密，中國移動(dòng)公司不可能隨意向外人透露。這決定了唐泰的學(xué)習只能是“偷學(xué)”。

　　唐泰以投資商或不同用戶(hù)的身份去北京、天津等城市的移動(dòng)公司咨詢(xún)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，他基本上弄清楚了“電話(huà)彩鈴”的招商訣竅。經(jīng)過(guò)對比，他發(fā)現，移動(dòng)公司采用的是區域獨家代理制，由各地的代理商進(jìn)行市場(chǎng)規劃，移動(dòng)公司只負責統一管理和供貨。

　　于是，唐泰“照貓畫(huà)虎”，將中國移動(dòng)公司的招商模式借鑒過(guò)來(lái)，將原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略改為區域獨家代理制，在每個(gè)地區只發(fā)展一個(gè)獨家代理商。對于已有多個(gè)代理商的區域，他采取競標的方式，誰(shuí)的進(jìn)貨量大，誰(shuí)就可以成為獨家代理，再由代理商進(jìn)行渠道建設和價(jià)格控制，并為下級經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助。

　　在進(jìn)行區域劃分后，唐泰解決了代理商無(wú)序競爭的問(wèn)題，有效地整頓了市場(chǎng)�！捌�車(chē)彩鈴”很快在市場(chǎng)上打開(kāi)了局面，月銷(xiāo)量一度達上萬(wàn)臺。

　　請來(lái)顧客做研發(fā)

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，第一代產(chǎn)品的不足逐漸顯現出來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售受到?jīng)_擊。

　　唐泰決定開(kāi)發(fā)第二代產(chǎn)品。

　　開(kāi)發(fā)產(chǎn)品前，他大量搜集客戶(hù)的意見(jiàn)，分析出第二代產(chǎn)品改進(jìn)的核心問(wèn)題。設計期間，他采取了一個(gè)大膽的措施，開(kāi)展有獎設計活動(dòng)。他請來(lái)熱心的代理商和顧客根據各自需求來(lái)設計產(chǎn)品，提出建議。然后，他請專(zhuān)家進(jìn)行分析和評估，補充設計的不足。入選者可以獲得1萬(wàn)～10萬(wàn)元的獎勵。

　　在第二代產(chǎn)品研發(fā)期間，唐泰拿著(zhù)樣品，反復請消費者和代理商提意見(jiàn)，再進(jìn)行改進(jìn)。

　　2007年11月，唐泰的第二代產(chǎn)品面市。第二代產(chǎn)品除具有第一代產(chǎn)品的功能外，還可以灌制、更換彩鈴，并且集成車(chē)載MP3、車(chē)載卡拉OK等多項功能。彩鈴的音量也可以調節，有效避免了噪音污染。

　　隨后，唐泰又在企業(yè)網(wǎng)站上設立汽車(chē)彩鈴音樂(lè )庫，各地代理商和消費者可以直接通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站在線(xiàn)試聽(tīng)、下載和訂制彩鈴。

　　第二代汽車(chē)彩鈴一上市，大受市場(chǎng)歡迎，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直線(xiàn)攀升。

　　放大經(jīng)驗獲佳績(jì)

　　2008年年初，唐泰去各代理商那里調查，結果發(fā)現，有不少代理商只賺了吆喝。有代理商表示，如果銷(xiāo)售情況不能出現好轉，他們只能考慮退出。

　　唐泰賺錢(qián)與否全看代理商的業(yè)績(jì)，代理商如果不做，那他的產(chǎn)品豈不是死路一條嗎？他開(kāi)始尋找對策。

　　經(jīng)過(guò)思考，唐泰想編寫(xiě)一本營(yíng)銷(xiāo)培訓手冊，幫助那些陷入困境的代理商走出低谷。他開(kāi)始追蹤那些業(yè)績(jì)不錯的代理商，將他們的成功經(jīng)驗進(jìn)行匯總，總結出一些規律性的東西來(lái)。

　　對于那些業(yè)績(jì)突出的代理商，唐泰給予他們現金獎勵，并聘請其中一些人為有償營(yíng)銷(xiāo)講師。他收集了不同地域、不同投資規模的20余個(gè)成功代理商的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；他挑選了一批具有一定實(shí)力的代理商，對他們從選址、店面裝潢、尋找客戶(hù)、選擇目標顧客、促銷(xiāo)方法等多方面進(jìn)行培訓。經(jīng)驗推廣后，每個(gè)代理商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)均有不同程度的提高。

　　有了成功的經(jīng)驗，唐泰開(kāi)始大面積培訓代理商。在培訓過(guò)程中，他不斷補充和完善培訓手冊�，F在他旗下的數百個(gè)代理商均實(shí)現了較大盈利。

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