房地產(chǎn)廣告文案策劃的創(chuàng )作技巧

房地產(chǎn)廣告文案策劃的創(chuàng )作技巧

　　寫(xiě)好房地產(chǎn)文案，首要的是炒概念。炒這個(gè)詞，我最中意了。你想想，在社會(huì )上混的哪個(gè)不炒?越炒越熱、越炒越出名、越炒越來(lái)錢(qián)。但現在不興說(shuō)炒，叫策劃。概念怎么理解?概念是虛的、是未來(lái)才有可能見(jiàn)到的東西。以前炒歐陸風(fēng)情的香榭麗舍、炒國人的楓丹白露、炒山水社區、炒運動(dòng)社區、炒健康社區、炒名校概念，現在開(kāi)始炒中央生活區，還取了個(gè)英文名，叫CBD，夠酷了吧。

　　其次要下功夫研究心理學(xué)。買(mǎi)房人的心理是什么?他要覺(jué)得你這個(gè)樓盤(pán)是高尚社區，他要往臉上貼金。說(shuō)白了，你要讓他覺(jué)得住這個(gè)樓盤(pán)臉上有光。其實(shí)上面炒作的概念都是圍繞這個(gè)來(lái)策劃的。寫(xiě)文案的時(shí)候多想一想客戶(hù)看了之后會(huì )有什么感受吧。

　　再就是要善于文字描述。講得不好聽(tīng)一點(diǎn)，就是要會(huì )玩文字游戲。講樓盤(pán)距市區多遠千萬(wàn)不要說(shuō)公里數，而要說(shuō)需多少分鐘車(chē)程，并記得要按直線(xiàn)距離和120公里車(chē)速來(lái)計算時(shí)間。講價(jià)格要說(shuō)最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點(diǎn)的單位，比如“兩樓相距長(cháng)達5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個(gè)思路去慢慢琢磨就是了。 廣告 文案是指應用于海報、招貼、樓書(shū)、DM單、POP掛旗、電視 廣告 廣告 廣告 廣告 宣傳媒體上的對樓盤(pán)項目特點(diǎn)及樓盤(pán)定位進(jìn)行準確訴求的文字，它是對核心 廣告 語(yǔ)進(jìn)行闡述和深化的語(yǔ)言，它一方面以發(fā)展商的立場(chǎng)上向目標購房群和潛在購房者推薦樓盤(pán)所體現的生活概念和居住理念，另一方面則站在購房者的立場(chǎng)上，以購房者的口吻來(lái)講訴樓盤(pán)給他們帶來(lái)了哪些新的生活方式和生活觀(guān)念的全面革新，從而引起購房者心理上的共鳴，從而達到銷(xiāo)售的目的。

　　廣告文案創(chuàng )作如同房地產(chǎn)核心廣告語(yǔ)創(chuàng )作一樣，應立足于于項目樓盤(pán)特征內涵和購房者需求的市場(chǎng)調研上，以購房者潛在心底的情愫和心理基本要求為著(zhù)眼點(diǎn)，給購房者先入為主的印象，讓購房者明確而又單一記住樓盤(pán)所要傳達的概念和生活目標。這種印象一定要深刻，有張力，有力度，能立即打動(dòng)購房者，被購房者所認可并從中產(chǎn)生激情和聯(lián)想,使購房者從更深的意義上和更高的層次上獲得滿(mǎn)足,填補心理上對家的渴求缺口.

　　也就是說(shuō),房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng )作應緊緊把握產(chǎn)品的特性和目標購房群體的心理,滿(mǎn)足人精神層次上的需要,這種需要主要包括愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要和自我實(shí)現的需要.無(wú)論從哪一方面哪種形式上創(chuàng )作,其表現的內容都應站上購房者的角度上審時(shí)度勢，換位思考，怎樣營(yíng)造的生活方式和生活概念,怎樣的戶(hù)型 設計 及物業(yè)管理模式,怎樣的社區配套和會(huì )所設施,以及怎樣的投資方式和投資回報能使購房者獲得一種愉悅和快樂(lè ),能滿(mǎn)足生活中的基本要求,能增添購房者潛意識的追求和夢(mèng)想,能滿(mǎn)足他們的居住需求和個(gè)人性格追求.

　　其實(shí),歸結為一點(diǎn),文案所要表達的中心思想就是滿(mǎn)足購房者對家的渴望，對家的向往，對家的追求，以及除房子的住宿功能和安居樂(lè )業(yè)外的附加值。

　　廣告文案創(chuàng )作也沒(méi)有固定的模式和可以套用的公式，創(chuàng )作上亦沒(méi)有任何限制，寫(xiě)法上可以有古文、古文白話(huà)文相結合、古詩(shī)、現代詩(shī)、散文詩(shī)、散文等各種形式，這視文案創(chuàng )作者的習慣而定，當然，也要考慮當地的民情風(fēng)俗和文化生活習慣等相關(guān)的因素。

　　廣告文案語(yǔ)言不應流于平凡流于庸俗，而應積極地主動(dòng)地大膽地進(jìn)行創(chuàng )新進(jìn)行突破。但是，房地產(chǎn)文案創(chuàng )作語(yǔ)言上還是有幾點(diǎn)尺度是需要把握的。

　　1、語(yǔ)言凝煉: 使用消費者熟悉的詞匯和表達方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語(yǔ)句，文字要緊緊圍繞主題，體現主題思想，不可差之毫厘繆之千里，讓消費者閱讀后滿(mǎn)頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語(yǔ)句一定要堅持流暢的原則，如行云流水般順暢，同時(shí)，言語(yǔ)要單一明確。

　　2、訴求單純: 因房產(chǎn) 廣告 的特殊性，一般在樓盤(pán)定位及推廣主題確定的基礎上，會(huì )描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶(hù)型結構、社區配套、園林綠化、會(huì )所設施、物業(yè)管理等相關(guān)的內容，當闡述這些內容時(shí),應開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，畫(huà)龍點(diǎn)睛，訴求單一，利用點(diǎn)睛之筆給人以豐富的聯(lián)想、強有力的心理期待及深邃的意境，能對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力和沖動(dòng)性。

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