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不用跳槽就能漲薪75%
七個(gè)月前，Claudia Telles在芝加哥一家醫院的年薪是41000美元。
現在，她在這家醫院的職位發(fā)生了變化，她原本是醫院商務(wù)經(jīng)營(yíng)團隊的一員，主要負責學(xué)術(shù)方面的事務(wù)，如今她成為了醫院方面的質(zhì)量專(zhuān)員，年薪也漲到了72000美元。這位28歲的女性是如何在同一家公司內漲薪超過(guò)3萬(wàn)美元的？
Claudia Telles在芝加哥的一家醫院工作。 圖片來(lái)源：BI
在關(guān)于薪酬的談判過(guò)程中，她打出了一手好牌：“談判總是讓人緊張，尤其因為這并不是你每天都會(huì )做的事情，甚至不是每周、每月會(huì )去做的事情�！彼诓稍L(fǎng)中說(shuō)道，“但是一次五分鐘的談判可能會(huì )讓你增加5000到10000的薪酬�！�
關(guān)于薪資談判，Telles告訴了我們以下這些建議：
1. 做好準備
Telles強調，要想成功漲薪，面談前的準備工作充分與否決定著(zhù)你的談判結果。
首先，查詢(xún)行業(yè)或公司內與你經(jīng)驗、技術(shù)相似的員工的工資區間。她用了Glassdoor和Payscale查到她這一職位的最高年薪為75000美元，這也是她最終追求的薪資。Salary.com和Indeed.com也可以免費提供薪資和福利信息。這可以幫你了解你自己的價(jià)值，讓你不至于要價(jià)過(guò)高或過(guò)低。你既不想要價(jià)太低，給自己造成損失，也不想要價(jià)太高，高過(guò)對方的預期，致使你損失了一次寶貴的機會(huì )。
2. 向公司強調雇傭你后你能帶來(lái)的價(jià)值
如果你對公司和提供給你的職位研究得較為透徹，向公司證明你的價(jià)值應該不是一件難事。
而Telles已經(jīng)在同一家醫院工作了三年，她并不需要對此進(jìn)行過(guò)多研究，就早已對工作內容和新職位的需求胸有成竹了�！拔业靡猿浞终故疚抑肋@項工作的具體內容，也可以有效地完成工作�！彼忉尩�，“我告訴他們，需要完成的工作和我能夠完成的工作值得我開(kāi)出的薪資�！比绻阍诿嬲勄耙呀�(jīng)準備好強調你的技巧、經(jīng)驗、資格和成就，你一定可以證明自己值得這樣的年薪。
3. 練習、練習、練習
作為個(gè)人理財專(zhuān)家，Ramit Sethi這樣描述薪資談判：“在你開(kāi)始談判之前，你應該已經(jīng)做完80％的準備工作了�！背瞬樵�(xún)薪資范圍、研究公司信息、準備好自我介紹和理想薪資之外，你還需要一遍遍進(jìn)行模擬面談練習。你可以讓家人或朋友向你提問(wèn)一些面談中可能遇到的問(wèn)題，也可以在鏡子前自己練習。
“我會(huì )錄下我的練習過(guò)程，觀(guān)察自己的身體語(yǔ)言，聽(tīng)聽(tīng)自己的聲音狀態(tài)如何�！盩elles說(shuō)，“我還要練習在面談中既不向上看，也要做到目不斜視，我還練習不要做出過(guò)多的手部手勢。我確保自己看起來(lái)十分自信，背部直立、姿勢優(yōu)美�！�
Ivanka Trump品牌總裁Ivanka Trump說(shuō)：“你呈現自己的方式也會(huì )起到?jīng)Q定作用，哪怕你只是坐在桌前。無(wú)論你有多緊張，一定要坐直，與對方有眼神交流，注意呼吸平穩�！�
練習和準備會(huì )降低你在真正面談時(shí)卡殼的可能性�！懊嬖囍�，我已經(jīng)練習過(guò)50多次了，所以面試進(jìn)行得很順利�！盩elles說(shuō)。
圖片來(lái)源：University of Exeter/flickr
4. 不要透露你此前的薪資
“我從來(lái)沒(méi)有在面談中透露過(guò)我之前的薪資水平�！盩elles解釋道，這次她面談的HR團隊和三年前第一次應聘時(shí)已經(jīng)不同了，“當HR問(wèn)我時(shí)，我只是說(shuō)此前的職位與我現在應聘的職位不同，因此沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)�！边@一步是漲薪30000美元的關(guān)鍵。
咨詢(xún)公司The Human Workplace的創(chuàng )始人、總裁Liz Ryan在領(lǐng)英網(wǎng)的一篇帖子中寫(xiě)道：“如果每次你換工作時(shí)，工資都只比此前漲了一點(diǎn)點(diǎn)，你的收入什么時(shí)候才能增加呢？”透露你的歷史薪資還有可能對你的事業(yè)生涯的整體收入產(chǎn)生影響。禮貌但堅定地拒絕透露此前收入才是正確的選擇，一位招聘人員推薦使用這句話(huà)：“我很愿意展示自己的能力幫助您評定我對貴公司的價(jià)值。但我過(guò)去的薪資是我個(gè)人的機密信息，就和貴公司其他員工的薪資信息一樣�！�
圖片來(lái)源：Strelka Institute for Media， Architecture and Design/flickr
5. 薪資不是唯一的談判內容
薪資不應該是你們面談中唯一的內容，你還應該談判其他福利內容，如年假時(shí)長(cháng)、是否有相關(guān)培訓課程、一周能否有一天遠程工作等。如果雇主無(wú)法滿(mǎn)足你的預期薪資，這些內容的談判也是你的另一種選擇。要記得，如果你沒(méi)有拿到預期的薪資，你可以在三個(gè)月、六個(gè)月或九個(gè)月后要求一次工作評估，在證明你的工作能力后重新談判薪資。
在Telles開(kāi)出年薪75000美元的薪資要求后，她的公司將其壓至72000美元。她接受了這一薪資，但在談判中要求了8天的額外年假和資格證書(shū)學(xué)習的時(shí)間，后者需要四個(gè)周五整日來(lái)完成。
圖片來(lái)源：Peter Lindberg/flickr
6.不要急于詢(xún)問(wèn)談判結果
如果你做好了充分的準備，并且在談判中充分展示了你的能力，即使沒(méi)有馬上得到回應也不要著(zhù)急，何況沒(méi)有公司喜歡過(guò)于魯莽急迫的人。
在提出75000美元的薪資要求后，Telles在六天內都沒(méi)有得到任何消息�！拔液軗��！彼貞浀�，“我一直在想‘難道他們不愿雇用我了嗎？’但我沒(méi)有輕言放棄，如果只是因為我談判了，他們就選擇放棄雇用我的話(huà)，那說(shuō)明公司內部的管理有著(zhù)讓我不感興趣的地方，這也會(huì )成為一個(gè)很好的提醒�！�
圖片來(lái)源：Francisco Osorio/flickr
7. 多加5000美元對公司不會(huì )有多大影響，但對你卻很重要
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，談判對我們大多數人來(lái)說(shuō)都是一件有點(diǎn)害怕的事情�！澳愫芎ε�，擔心他們不雇你了�！盩elles說(shuō)，“但說(shuō)實(shí)話(huà)，薪資是他們最不擔心的問(wèn)題了。要記得，公司為了尋找到合適的員工需要耗費大量的時(shí)間和金錢(qián)，他們已經(jīng)在你身上投資了很多精力，并且知道你一定會(huì )談判�！�
正如Sethi所說(shuō)：“無(wú)論是5000美元還是10000美元，對公司來(lái)說(shuō)都只是一筆小數目，但這筆錢(qián)對你來(lái)說(shuō)意味著(zhù)一切�！�
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