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怎樣說(shuō)服客戶(hù)到4S門(mén)店購買(mǎi)車(chē)輛保險
開(kāi)頭就講好處及優(yōu)勢，那是一種非常不負責任的形為，因為，很可能你連保險的銷(xiāo)售模式都不懂。什么叫銷(xiāo)售模式?通俗點(diǎn)就是銷(xiāo)售渠道，也就是有多少人在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，怎么賣(mài)?在哪里賣(mài)?客戶(hù)群體又是誰(shuí)?下面是小編為大家整理的如何說(shuō)服客戶(hù)到4S門(mén)店購買(mǎi)車(chē)輛保險，希望能幫到大家!
首先，我們先聊一下客戶(hù)直接去保險公司購買(mǎi)保險的好處及壞處。
客戶(hù)直接到保險公司購買(mǎi)保險的好處：保費與4S店同等，贈品價(jià)值高。
客戶(hù)直接到保險公司購買(mǎi)保險的壞處：贈品價(jià)值高于保險價(jià)值，本末倒置，買(mǎi)的是贈品，不是保險。風(fēng)險沒(méi)有轉移給保險公司，反而天天開(kāi)著(zhù)雷在路上奔跑。保險公司無(wú)售后，客戶(hù)出了險之后如果客戶(hù)沒(méi)要求，就會(huì )把客戶(hù)引導到修理廠(chǎng)進(jìn)行維修。運氣好的客戶(hù)可以進(jìn)一些正規點(diǎn)的修理廠(chǎng)，運氣不好的，配件拆完了，訂貨訂半年等等各種糟糕的事情都會(huì )遇上。
舉例：你以為你買(mǎi)完保險，然后再要求保險公司把你送回4S店就沒(méi)事了嗎?別天真了。某些人在出了險之后遇到有些東西無(wú)法索賠或者索賠不到位的，不在4S店買(mǎi)保險，4S店也無(wú)法與保險公司調解的情況下，就千般詛咒當初心心相系的保險公司，保險公司錯了嗎?沒(méi)有。送了那么高價(jià)值的贈品給你，當初你可是很高興的。你拋棄4S店選擇相信保險公司的時(shí)候可是很意氣風(fēng)發(fā)，頭也不回的，甚至還罵過(guò)好心打電話(huà)給你提醒你保險快到期的續保小妹�，F在有難了，有本事你把車(chē)開(kāi)到28樓去堵保險公司門(mén)口，如果沒(méi)有勇氣，還是回4S店買(mǎi)保險吧，畢竟簡(jiǎn)單一點(diǎn)，辦公場(chǎng)所就在一樓，堵門(mén)口這種事，畢竟方便很多。當然，這種情況也不會(huì )發(fā)生，因為，4S店的專(zhuān)業(yè)性是絕對不允許的。
其次，我們聊一下客戶(hù)直接跟代理公司或者保險中介購買(mǎi)保險的好處及壞處。
客戶(hù)直接跟保險代理公司或者保險中介購買(mǎi)保險的好處：保費比4S店便宜200~300塊錢(qián)，也有可能比4S店貴200~300塊錢(qián)。全靠運氣。一般做代理公司的都是身邊的熟人，因為太熟，真的好下手，信任嘛，不差那幾百塊錢(qián)。
客戶(hù)直接跟保險代理公司或者保險中介購買(mǎi)保險的壞處：代理公司和保險中介無(wú)售后維修點(diǎn)，只能與小型的修理廠(chǎng)進(jìn)行合作，客戶(hù)出險了，無(wú)能力維修。
話(huà)術(shù)舉例：小型修理廠(chǎng)的師傅專(zhuān)業(yè)度不夠，連噴漆都會(huì )鼓泡，更別提那里會(huì )有原廠(chǎng)配件和專(zhuān)業(yè)維修工具了。而且，去了小修理場(chǎng)后，保險公司都是安照市場(chǎng)價(jià)格定損的，定的價(jià)格基本夠修，你想換配件，撇開(kāi)原廠(chǎng)的不講，你想要新件，那是難上加難，修理廠(chǎng)基本以修為主，4S店基本以更換配件為主，保險買(mǎi)了，風(fēng)險卻是自己承擔。很有可能，你晚上留車(chē)載修理廠(chǎng)過(guò)夜，他把你原廠(chǎng)配件偷去賣(mài)了你都不知道呢。為了安全起見(jiàn)，還是去4S店購買(mǎi)，沒(méi)差多少錢(qián)，買(mǎi)的是放心，也不用擔心有人會(huì )偷你配件。反而，晚上回家吃嘛嘛香。
最后，到了客戶(hù)直接去4S店購買(mǎi)保險的好處及壞處了。
客戶(hù)直接去4S店購買(mǎi)保險的好處：
�、俦ＹM與保險公司一致;
�、诮�(jīng)保監局允許，合法經(jīng)營(yíng)合法出單;
�、郾ｋU公開(kāi)透明;
�、軐�(zhuān)業(yè)師傅，全由廠(chǎng)家統一培訓，持證上崗，全部大專(zhuān)以上文憑;專(zhuān)業(yè)機器，廠(chǎng)家統一配置，更適合我們的車(chē)型;原廠(chǎng)配件豐富，隨來(lái)隨換;
�、輰�(shí)行汽車(chē)維修質(zhì)量三包政策;
�、薇ｋU出險后，有專(zhuān)業(yè)的理賠團隊指導報案，全程跟蹤;
�、弋惖爻鲭U，全國4S店聯(lián)網(wǎng)跟蹤，出險無(wú)憂(yōu);
�、喽〒p合理，無(wú)差價(jià)，客戶(hù)不用擔心出險后還要自掏腰包來(lái)修車(chē);
�、嵋欢ń痤~內的單方事故，客戶(hù)報完現場(chǎng)后只需要把車(chē)交給4S店，理賠定損他們會(huì )和向保險公司索賠、維修車(chē)子的事情全由4S店負責，車(chē)子修好后，車(chē)主只要簽完字就可以領(lǐng)車(chē)走，方便快捷;
�、�4S店有專(zhuān)門(mén)的救援車(chē)輛，在4S店投保，車(chē)子要是出險不能走了，可以聯(lián)系4S店背車(chē)，這么好的服務(wù)哪里找。
客戶(hù)直接去4S店購買(mǎi)保險的壞處：客戶(hù)到4S店的路途遠，比較介意轉賬，不太相信資金的安全。
其實(shí)4S店總結出來(lái)就是四句話(huà)：
維修放心
理賠省心
投保放心
出險無(wú)憂(yōu)
如果您有買(mǎi)車(chē)險的需求可以到4S店算一下，現在很多4S店都在搞續�；顒�(dòng)，非常劃算，而且保障更多。
當然我們更希望車(chē)主朋友能夠安全行駛，出入平安!
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