市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的創(chuàng )新思考論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的創(chuàng )新思考論文

　　（一）

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1、教學(xué)目標不清晰。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步完善和發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)逐漸成為企業(yè)的重要職能部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需求量加大。在這種背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)前景非常廣闊，很多高校也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的招收力度。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)涉及到多個(gè)領(lǐng)域，現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)沒(méi)有考慮到不同行業(yè)和不同領(lǐng)域對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的要求，教學(xué)過(guò)多的注重理論教學(xué)，學(xué)生缺乏必要的行業(yè)知識，很多學(xué)生不明確自己畢業(yè)之后可以做什么，教學(xué)目標不甚清晰。

　　2、實(shí)踐教學(xué)機會(huì )較少。目前很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)重視理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)處于從屬和輔助地位，學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力不強。目前很多高校實(shí)踐教學(xué)模式多樣，但是實(shí)驗基地具有程式化和模式化的缺點(diǎn)，很多教師授課限于學(xué)術(shù)資料和現有教材，教學(xué)和企業(yè)缺乏交流。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生只能通過(guò)有限的實(shí)踐機會(huì )和兼職機會(huì )來(lái)鍛煉一下。

　　3、教學(xué)理論體系存在一定問(wèn)題。由于市場(chǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時(shí)間較為短暫，我國市場(chǎng)經(jīng)濟有關(guān)理論體系還不是很完善，相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)理論知識也存在一定的欠缺。目前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)多依賴(lài)西方的企業(yè)案例和理論體系，教材知識大部分是移植的西方教科書(shū)，中國企業(yè)和市場(chǎng)沒(méi)有得到應有的關(guān)注。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng )新

　　1、情景教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將來(lái)要從事企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在做好理論講解的同時(shí)要訓練學(xué)生的角色扮演能力和實(shí)踐能力，加強情景教學(xué)法的應用。教師和學(xué)生可以模擬項目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔任總經(jīng)理，學(xué)生可以分別擔任部門(mén)經(jīng)理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責任到位，并在企業(yè)和公司合作的基礎上來(lái)提高學(xué)生的責任意識，提高教學(xué)效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務(wù)談判，學(xué)生準備談判企業(yè)背景、項目?jì)热莺徒巧�，通過(guò)對學(xué)生談判過(guò)程中表現的指導來(lái)提高學(xué)生的談判技巧。

　　2、案例教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)多是案例教學(xué)，教師會(huì )通過(guò)教學(xué)要求和教學(xué)目的來(lái)選擇不同的案例，組織學(xué)生進(jìn)行閱讀和分析，提高學(xué)生的分析能力和解決問(wèn)題能力。在選取案例的時(shí)候，教師要圍繞授課內容，選取具備真實(shí)性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導工作，適時(shí)的對學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)和反問(wèn)，深入探討，發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢，確保學(xué)生能夠融入集體教學(xué)的過(guò)程中，提高學(xué)生的協(xié)作能力。

　　3、圖片和實(shí)物展示法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師可以根據教學(xué)理論內容來(lái)搜集相關(guān)的實(shí)物和圖片，圖片和實(shí)物可以是有關(guān)藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過(guò)圖片和實(shí)物的展示來(lái)提高教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課程預習之前也可以搜集一些相關(guān)的產(chǎn)品包裝，對類(lèi)似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈品包裝策略等進(jìn)行分析，讓學(xué)生在分析的同時(shí)輕松的掌握課程知識點(diǎn)，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識和課堂教學(xué)效果。

　　4、市場(chǎng)調查法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將來(lái)無(wú)論從事什么行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，都要和市場(chǎng)打交道，教師在加強理論授課的同時(shí)要更多的將學(xué)生帶出校門(mén)，通過(guò)對企業(yè)的參觀(guān)和調查來(lái)幫助學(xué)生進(jìn)一步的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和知識。學(xué)生可以分成不同的小組，以組為單位進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調查，學(xué)生可以在課堂上對調查結果進(jìn)行交流，教師可以在此基礎上進(jìn)行概括和總結。市場(chǎng)參觀(guān)調查辦法具有簡(jiǎn)便易行和效果好的優(yōu)勢，學(xué)生可以更加深入的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)性和能動(dòng)性，讓學(xué)生在理論知識學(xué)習的同時(shí)真正的了解企業(yè)，了解市場(chǎng)，充分的體驗市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、結語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性很強的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要掌握管理和營(yíng)銷(xiāo)理論，還要具備市場(chǎng)調研、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品以及服務(wù)客戶(hù)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師要創(chuàng )新教學(xué)方法，使用案例教學(xué)法、圖片和實(shí)物展示法、市場(chǎng)參觀(guān)調查法以及情景模擬教學(xué)法來(lái)創(chuàng )新原有的教學(xué)方法，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　作者：李玉晗 單位：廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　（二）

　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的必要性分析

　　1.實(shí)踐教學(xué)是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵。企事業(yè)單位對營(yíng)銷(xiāo)人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應的資格證書(shū)更看重其實(shí)際操作能力，即應用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢在于操作能力強，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)要積極培育學(xué)生的實(shí)際能力，即人際交往能力、觀(guān)察與分析能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習思考能力、生活自理能力、市場(chǎng)調查能力等。營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)學(xué)問(wèn)也是一門(mén)藝術(shù)。企業(yè)要在競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢必須不斷創(chuàng )新而實(shí)踐能力是創(chuàng )新能力形成的重要前提條件，高職學(xué)生要在市場(chǎng)中贏(yíng)得競爭優(yōu)勢必須具備較強的實(shí)踐能力。

　　2.實(shí)踐教學(xué)是衡量高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要指標。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育質(zhì)量高不高是否具有特色很重要的一個(gè)標志是實(shí)踐教學(xué)怎么樣，這也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要區別。高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才，高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)性說(shuō)決定的，實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中有其獨特的價(jià)值和功能，它與理論教學(xué)互為補充，在培養學(xué)生職業(yè)技能方面起著(zhù)更大的作用。為滿(mǎn)足社會(huì )需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用型、復合型人才的要求，為培養學(xué)生創(chuàng )新能力和創(chuàng )新意識，為創(chuàng )建具有特色的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)加強實(shí)踐教學(xué)已是刻不容緩。

　　3.實(shí)踐教學(xué)符合高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的心理認知。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具有強烈的求知欲和主動(dòng)性，他們更樂(lè )于主動(dòng)去探求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識而不是被動(dòng)的灌輸。相對于普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，理論學(xué)習是高職學(xué)生的弱項J段如高職院校理論教學(xué)過(guò)多過(guò)多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將產(chǎn)生抵觸情緒并且難以接受。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的長(cháng)處是實(shí)際操作能力強高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要因材施教充分發(fā)揮高職學(xué)生的長(cháng)處。實(shí)踐教學(xué)能滿(mǎn)足高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的心理認知充分調到學(xué)生的積極性焙養符合市場(chǎng)需求的實(shí)戰型人才。

　　二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新路徑分析

　　1.構建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)目標焙養學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的根本目標。要實(shí)現這一目標，必須為高職學(xué)生提供一個(gè)促進(jìn)學(xué)生操作能力和創(chuàng )新能力發(fā)展的平臺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)就是為學(xué)生提供一個(gè)發(fā)展能力和素質(zhì)的平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能夠根據市場(chǎng)情況將所學(xué)知識應用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中針對性地解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的某些問(wèn)題全面提升學(xué)生的能力和素質(zhì)。通過(guò)構建“課堂教學(xué)一實(shí)踐教學(xué)一自主發(fā)展”三維循環(huán)實(shí)踐教學(xué)平臺真正實(shí)現高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的功能化、智能化。

　　2.改革專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)相輔相成互為補充。要充分發(fā)揮理論對實(shí)踐的指導作用，突出營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐教學(xué)中的指導作用。實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)是安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解不同行業(yè)和區域市場(chǎng)狀況，尋找和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )。要注重高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐通過(guò)向學(xué)生提供特定區域的經(jīng)濟發(fā)展資料，引導學(xué)生進(jìn)行企業(yè)SWTo及TSp分析、區域產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)競爭對手分析等，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生完成特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計把學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作技能與專(zhuān)業(yè)理論知識結合起來(lái)提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐教學(xué)改革并不意味著(zhù)放棄傳統教學(xué)傳統教學(xué)方法是實(shí)踐教學(xué)的基礎和補充。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要改進(jìn)演示教學(xué)、模擬教學(xué)和案例教學(xué)等教學(xué)方法河以根據教學(xué)的需求在教學(xué)過(guò)程中合理安排這些教學(xué)方法。讓學(xué)生互相學(xué)習、取長(cháng)補短增強學(xué)生的學(xué)習興趣聲舌躍學(xué)習氣氛沐大提高教學(xué)內容的可理解性和直觀(guān)性提高教學(xué)效果讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識。

　　3.加強師資隊伍建設完善實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師對于完善實(shí)踐教學(xué)，培養具有實(shí)戰能力和創(chuàng )新精神的應用型人才至關(guān)重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊伍的建設，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)真正的“雙師”太少很多教師只是獲得了資格證書(shū)而已。高職院校要采用多種方法和途徑優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)指導教師的隊伍結構鼓勵、吸引和激發(fā)相關(guān)跨專(zhuān)業(yè)課的教師積極參與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)不斷提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量�！罢n程考試+過(guò)程考評”這種傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)評價(jià)模式難以反映實(shí)踐教學(xué)的全貌池難以準確反映學(xué)生的實(shí)踐操作能力，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有必要改革實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職院校要建立一套比較完整的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)和控制指標體系通過(guò)制定規范、科學(xué)的標準，完善質(zhì)量管理文件，明確質(zhì)量管理目標并量化評價(jià)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量水平。同時(shí)還要構建、完善實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監控體系，完善質(zhì)量監控手段和指標加強監督考核與檢查規范實(shí)踐教學(xué)運行過(guò)程和質(zhì)量。

　　4.加強校企合作強化實(shí)訓教學(xué)。高職院校有必要與企事業(yè)單位進(jìn)行全方位合作，為學(xué)生搭建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的平臺。通過(guò)這個(gè)平臺字生可以提升操作技能挖掘自身潛力增強自信心。高職院�？梢月�(lián)系一些企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)結合的合作單位，為企業(yè)開(kāi)設培訓班，為企業(yè)培訓員工讓學(xué)生到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位去實(shí)踐。通過(guò)校企合作學(xué)校和企業(yè)可以?xún)?yōu)勢互補并能通過(guò)訂單式培養把高職院校變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗前培訓的基地，學(xué)生畢業(yè)后可以安排到合作企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位就業(yè)，從而實(shí)現學(xué)校與企業(yè)的無(wú)縫鏈接。

　　5.開(kāi)展拓展訓練提高學(xué)生實(shí)戰技能。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育是以社會(huì )企事業(yè)單位需求為導向的，以培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型專(zhuān)門(mén)人才為根本任務(wù)的就業(yè)教育，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的特色與關(guān)鍵。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應具有職業(yè)素養較高、知識面較寬、基礎理論知識扎實(shí)、技術(shù)應用能力較強等特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員除了具備基本的職業(yè)技能外，還應有良好的心理素質(zhì)和團隊合作精神。拓展訓練是一種很好的鍛煉方法，通過(guò)拓展訓練不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質(zhì)。拓展訓練一般包括團隊合作訓練、成功心理訓練、充沛體能訓練、挑戰自我訓練。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)拓展訓練可以克服心理惰性，發(fā)現自身潛能，增強自信心，啟發(fā)創(chuàng )造力與想象力。通過(guò)拓展訓練河以多種形式從多個(gè)方面對學(xué)生加以磨煉焙養學(xué)生以樂(lè )觀(guān)、積極、開(kāi)拓的姿態(tài)去戰勝一切困難樹(shù)立學(xué)生的自信心提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力通過(guò)拓展訓練，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以認識群體的作用信任他人增強團隊意識并能投入和信賴(lài)團隊增進(jìn)對團隊的責任心和參與意識通過(guò)拓展訓練河以鍛煉高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的溝通和交流能力，改善人際關(guān)系更加融入團隊發(fā)揮團隊的整體運行效率。

　　作者：趙煒 單位：湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院