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設定目標，成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員的勵志文章
沒(méi)有目標的銷(xiāo)售人員，當然也會(huì )有所收獲，但那不是真正的成功。成功應該是某種您并不十分渴望去爭取，但又必須去爭取的事物。
制定目標可幫助您獲得成功，并且，由于您的成功是通過(guò)努力工作而獲得的，它便具有了真正的價(jià)值和意義。您會(huì )極力保護您的勞動(dòng)成果并使其增長(cháng)，您非但不會(huì )揮霍浪費，反而會(huì )把它建立在更加堅實(shí)的基礎上。有人可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)制定目標這一程序而取得了某種程度上的成功，但是，不制定目標，就不能充分發(fā)揮其自身潛能。
特別是對一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果沒(méi)有目標，我們會(huì )變得無(wú)精打采、煩躁不安。沒(méi)有明確的目標，我們就不知何時(shí)該慶祝勝利，我們就會(huì )摔跤、絆倒、失足而倒下，我們就會(huì )失去工作重點(diǎn)。
不伸直手臂，您就夠不著(zhù)頂部，而制定目標則能使我們把手臂伸直。
“我希望有很多的錢(qián)”！
“我希望有輛好車(chē)”！
愿望人人都有，但是，您希望您有多少錢(qián)？您希望有一輛什么牌子的好車(chē)？與之鮮明對比的是：
“三年之內，我的年收入要超過(guò)20萬(wàn)元”！
“明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車(chē)”！
這中間的不一樣是那么明顯，您是否也這樣地去想過(guò)呢？記住，愿望不是目標。
設定有效的目標
每個(gè)人都曾有過(guò)夢(mèng)想，有些人能使夢(mèng)想成真，但有些人的夢(mèng)想成了幻想，或者，不再存有夢(mèng)想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正確的目標。
如果您希望您的愿望能夠實(shí)現，那么就將您的愿望拆分成一個(gè)個(gè)的具體的、可行的、可以測量或評估的目標。
擺脫所有干擾，找一個(gè)安靜的地方，認真思考您的目標。拿出紙和筆，不要害怕寫(xiě)出很多亂糟糟的東西而最后撕成碎片扔掉。
目標要怎么定，才明確呢？目標要怎么定，才能完成呢？您可以從6“W”2“H”的角度去思考。