- 相關(guān)推薦
研究公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑論文
一、賽輪股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┵愝喒煞萦邢薰就獠凯h(huán)境分析截止2013年2月底，中國共有輪胎制造企業(yè)547家，其中山東省有274家，是我國的輪胎生產(chǎn)大省，賽輪股份就是這274家之一。在2012年度全球輪胎75強排名中，賽輪股份以6。4億美元的銷(xiāo)售額在世界排名第40，在中國輪胎制造銷(xiāo)售企業(yè)中排名第14位。根據2011年各輪胎生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)的輪胎銷(xiāo)售額對輪胎行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)行分析，根據貝恩對市場(chǎng)結構的分類(lèi)，無(wú)論是中國的輪胎產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)還是世界輪胎產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，均屬于寡占IV型即中下集中度，說(shuō)明中國和世界的輪胎市場(chǎng)均存在較為激烈的競爭。
�。ǘ┵愝喒煞萦邢薰緝炔凯h(huán)境分析當前賽輪股份有限公司發(fā)展迅速，效益突出。從2008年到2012年，賽輪股份有限公司營(yíng)業(yè)收入從18。75億元增加到70。75億元，年均增長(cháng)率為39。37%；凈利潤除2011年有所下滑外，其他年份均呈現增長(cháng)態(tài)勢，從2008年的0。26億元增長(cháng)到2012年的1。59億元，年均增長(cháng)率高達56。88%。
二、賽輪股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略賽輪股份有限公司可以利用其先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不斷提高輪胎的科技含量。同時(shí)，要利用賽輪完整的產(chǎn)業(yè)鏈，首先在輪胎的初次生產(chǎn)時(shí)就向綠色、節能、環(huán)保輪胎邁進(jìn)，輪胎銷(xiāo)售之后，可以制定輪胎回收制度，回收的過(guò)程中給消費者讓利，這樣就形成了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到回收利用一個(gè)完整的閉路系統，從而提高輪胎的利用率。
�。ǘ┢放撇呗灾袊且粋�(gè)輪胎生產(chǎn)和消費大國，但并不是一個(gè)輪胎生產(chǎn)強國。中國輪胎企業(yè)生產(chǎn)的輪胎在不斷地出口，而中國本土廣大的輪胎消費市場(chǎng)卻被國外大公司擠占。因此，對賽輪股份有限公司來(lái)說(shuō)，在不斷開(kāi)拓國外市場(chǎng)的前提下，首先要努力建立國內消費者信賴(lài)的品牌，努力贏(yíng)得國內市場(chǎng)。在不斷申請專(zhuān)利和商標的同時(shí)，要將商標和專(zhuān)利轉變成消費者信賴(lài)的品牌才能夠擴大公司的影響力。
�。ㄈ﹥r(jià)格策略目前國內輪胎市場(chǎng)由于競爭激烈，很多輪胎企業(yè)均以低價(jià)搶占市場(chǎng)。但從企業(yè)長(cháng)遠考慮，這種低價(jià)是不可持久的，而且對于賽輪股份有限公司這樣一個(gè)研發(fā)投入相當大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)意味著(zhù)難以承受的負擔。因此，賽輪股份有限公司的定價(jià)策略應該是結合產(chǎn)品性能和市場(chǎng)細分，以中高端價(jià)位為主，而且要同一產(chǎn)品統一價(jià)位，起到規范國內輪胎市場(chǎng)的示范引領(lǐng)作用。
�。ㄋ模┣啦呗再愝喒煞萦邢薰静捎玫那滥Ｊ街饕峭ㄟ^(guò)與一級經(jīng)銷(xiāo)商合作，然后一級經(jīng)銷(xiāo)商再在各自負責的區域向下細分。這種渠道模式可以充分利用資源，擴大市場(chǎng)容量，但不利于公司對消費者的需求變動(dòng)情況。因此，賽輪股份有限公司在充分發(fā)展這種間接渠道模式的同時(shí)，還應該建立諸如品牌專(zhuān)營(yíng)店、網(wǎng)上旗艦店等直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，這樣既有利于了解客戶(hù)的需求，也有利于公司產(chǎn)品品牌的宣傳。