中國水泥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析論文

中國水泥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析論文

　　摘要：水泥作為眾多行業(yè)建設、發(fā)展的重要基礎原材料，其在國內眾多領(lǐng)域與行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，不斷加速了產(chǎn)業(yè)的變革，已然達到了規模經(jīng)濟的效用。與此同時(shí)，時(shí)代環(huán)境的良好也激發(fā)了水泥市場(chǎng)競爭日趨激烈，眾多水泥集團也開(kāi)始尋求自身發(fā)展的出路，并使當前中國水泥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式呈現出向高質(zhì)量、科學(xué)化、多元化、注重細節四個(gè)層面的過(guò)渡當中。在本文作者將結合自身多年從事該領(lǐng)域工作經(jīng)驗，在對大量文獻進(jìn)行閱讀與研究基礎上，對新時(shí)期中國水泥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式展開(kāi)分析。

　　關(guān)鍵詞：水泥市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)模式

　　近年來(lái)，我國國內環(huán)境發(fā)生了巨大變化，從而帶動(dòng)了國內各行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展良好契機。國家內部現有政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境的改善，讓當代國內的基礎設施建設、市政化建設、城鎮一體化建設等均被提上日程，并在時(shí)代的發(fā)展過(guò)程中不斷趨于完善。在這一時(shí)代背景的影響下，作為這些行業(yè)與領(lǐng)域建設與發(fā)展的需要，水泥原材料在這些行業(yè)與領(lǐng)域發(fā)展中的需求不斷增加，從而為當代國內水泥市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大契機。然而，市場(chǎng)的開(kāi)放是一把雙刃劍，其不但帶來(lái)了水泥市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，而且還造就了這一行業(yè)近年來(lái)的競爭程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團的銷(xiāo)路逐年降低，并容易產(chǎn)生資金斷裂風(fēng)險。并且，激烈的市場(chǎng)競爭還會(huì )讓水泥市場(chǎng)呈現出廣告費用過(guò)高、產(chǎn)品質(zhì)量較低等問(wèn)題，從而容易出現合規風(fēng)險等。因此，在面對當前國內新時(shí)代環(huán)境的背景時(shí)，就應當找尋一條適合中國水泥市場(chǎng)良性發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。當前較多大型水泥集團已經(jīng)開(kāi)始謀求營(yíng)銷(xiāo)戰略的升級，并基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從四個(gè)層面實(shí)現了變革。

　　一、水泥市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)逐漸趨于高質(zhì)量

　　當前國內水泥市場(chǎng)大多數企業(yè)逐漸對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略引以重視，并實(shí)現了行業(yè)產(chǎn)品總體質(zhì)量的快速攀升。由于水泥市場(chǎng)所供應的產(chǎn)品存在差異化較小特點(diǎn)，從而使水泥產(chǎn)品客戶(hù)的需求趨向于對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色，以及產(chǎn)品的包裝樣式層面的需要。因此，面對水泥市場(chǎng)所提供產(chǎn)品本身差異化較小的客觀(guān)事實(shí)，水泥市場(chǎng)中大多數企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在產(chǎn)品策略上尋求變革，以提升自身產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并逐漸將這種產(chǎn)品的內在質(zhì)量進(jìn)行外放。在此過(guò)程中，大多數企業(yè)開(kāi)始通過(guò)使用設計美觀(guān)、符合消費者心理需要的產(chǎn)品樣式與包裝，或者是通過(guò)提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量穩定性，利用技術(shù)手段增強產(chǎn)品的本質(zhì)競爭力等，從而使市場(chǎng)消費者獲取產(chǎn)品質(zhì)量好、實(shí)用性強等信號，實(shí)現了現代水泥市場(chǎng)中產(chǎn)品策略的轉變，并帶來(lái)了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)口碑的提升。

　　二、水泥市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)逐漸趨于科學(xué)化

　　當前國內水泥市場(chǎng)中較多企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)愈發(fā)科學(xué)，既能滿(mǎn)足自身業(yè)績(jì)增長(cháng)需要，又可滿(mǎn)足不同客戶(hù)的差異化需求，并逐漸從原有的為提升銷(xiāo)量不斷降低價(jià)錢(qián)轉變?yōu)椴捎枚喾N市場(chǎng)定價(jià)模式，實(shí)現消費者與生產(chǎn)廠(chǎng)家的雙贏(yíng)模式。在傳統定價(jià)模式的水泥市場(chǎng)中，容易造成較為激烈的競爭，從而引起企業(yè)產(chǎn)能的浪費和消費者無(wú)法獲取質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。而通過(guò)采用變革的價(jià)格策略，將能夠提升國內水泥市場(chǎng)的競爭實(shí)力，并極大的調動(dòng)企業(yè)產(chǎn)能。通常在此過(guò)程中所采用的定價(jià)策略不止包括動(dòng)態(tài)定價(jià)，還包括撇脂定價(jià)，并在采用不同定價(jià)模式的同時(shí)，還會(huì )采用不同的產(chǎn)能調配計劃，以實(shí)現水泥市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)平衡，并實(shí)現最終產(chǎn)品定價(jià)的科學(xué)，讓水泥市場(chǎng)中企業(yè)能夠實(shí)現不同時(shí)間段內的產(chǎn)能最大化發(fā)揮，保障水泥市場(chǎng)經(jīng)濟業(yè)務(wù)產(chǎn)值的穩步提升。

　　三、水泥市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)逐漸趨于多元化

　　水泥市場(chǎng)為了不斷擴大銷(xiāo)售量，增強多行業(yè)原材料的影響力，對于銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)也逐漸趨向于多元化。渠道的數量、質(zhì)量，最終都會(huì )關(guān)系到產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)路。在傳統的水泥市場(chǎng)當中，大多數企業(yè)非常重視大型客戶(hù)的需要，而忽略了新興市場(chǎng)，以及中小型客戶(hù)的需要，從而一旦大客戶(hù)減少需求，就會(huì )對水泥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響�，F有渠道數量的增長(cháng)和范圍的拓展則體現于關(guān)注市場(chǎng)中所有客戶(hù)的需要，并且積極使用了互聯(lián)網(wǎng)與電子計算機技術(shù)，利用水泥市場(chǎng)的整體競爭力打通了線(xiàn)上與線(xiàn)下、國內與國外的有機結合，使現有水泥市場(chǎng)的價(jià)格更為透明、質(zhì)量更有保障，方便了國內各種類(lèi)型企業(yè)，乃至國外企業(yè)的選購。

　　四、水泥促銷(xiāo)模式更能調動(dòng)市場(chǎng)熱情

　　水泥市場(chǎng)所采用的促銷(xiāo)模式更加注重產(chǎn)品的搭配和產(chǎn)能的調節，從而使其更加能夠調動(dòng)起市場(chǎng)消費者的熱情。促銷(xiāo)模式的選擇對于水泥市場(chǎng)而言十分重要，其將會(huì )關(guān)系到能否實(shí)現整體效益的提升。在以往的水泥市場(chǎng)促銷(xiāo)模式中，大多數是采用對老產(chǎn)品降價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)，但是造成了企業(yè)產(chǎn)品毛利較低、存儲成本較高等問(wèn)題，容易引起水泥市場(chǎng)環(huán)境的不佳。而采用了變革促銷(xiāo)策略的現代水泥市場(chǎng)，就在上述問(wèn)題的解決上獲取了新的途徑，通過(guò)以新帶舊、搭配產(chǎn)品類(lèi)型等模式，不但能夠實(shí)現銷(xiāo)量好產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，而且還可以巧用變革促銷(xiāo)策略實(shí)現水泥市場(chǎng)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售整體上升，使回收資金效率得到提升，為水泥市場(chǎng)的發(fā)展提供了充沛的資金。

　　五、結論

　　通過(guò)上文的研究能夠發(fā)現，新時(shí)代中國水泥市場(chǎng)四個(gè)層面產(chǎn)生的變革，使現有國內水泥市場(chǎng)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素上均變得更加靈活，為今后穩步市場(chǎng)地位、開(kāi)拓國際新興市場(chǎng)奠定基礎。在本文中作者首先針對國內水泥市場(chǎng)的整體環(huán)境進(jìn)行分析，在此基礎上對水泥市場(chǎng)在四個(gè)方面的變革發(fā)展思路進(jìn)行分解研究，并分別梳理了四個(gè)方面的應用實(shí)踐模式。利用本文的研究，作者謹此希望能夠為國內水泥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式未來(lái)的健康發(fā)展平添助力。

　　參考文獻:

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