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招聘銷(xiāo)售的難點(diǎn)
在以前，HR可以三言?xún)烧Z(yǔ)通知時(shí)間、地點(diǎn)，就會(huì )有很多銷(xiāo)售人才過(guò)來(lái)面試，可是現在，銷(xiāo)售已經(jīng)成為HR招聘的難點(diǎn)了，怎么招，在哪里招，招怎樣的？到底招聘銷(xiāo)售的難點(diǎn)在哪兒？
一、簡(jiǎn)歷虛假信息多，不會(huì )分辨
HR具備火眼金睛很重要，現在網(wǎng)絡(luò )上的虛假簡(jiǎn)歷太多了，如果難以分辨，就會(huì )導致招聘成效低。
要分辨虛假信息，就要看清楚簡(jiǎn)歷內容：在哪里做過(guò)什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額度多少等等，如果銷(xiāo)售金額特別高，建議做好對前公司的電話(huà)調查。
二、沒(méi)有清楚自己的招聘方向
篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)候，還得先知道自己所招聘的崗位信息，要不然找不準篩選的方向。譬如說(shuō)你招的是下店銷(xiāo)售，就是人和人面對面銷(xiāo)售的。
那就要注意，篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要看一下候選人的銷(xiāo)售經(jīng)歷，是電話(huà)銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
一般做過(guò)下店銷(xiāo)售的，去做電話(huà)銷(xiāo)售或者網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，都不會(huì )有很大的問(wèn)題;但是做電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的，并不能保證下店跟顧客面對面聊面對面銷(xiāo)售就一定沒(méi)問(wèn)題。
畢竟電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)都是借助工具的，很難看出與人真實(shí)的交流情況是怎樣的。
但是并不是說(shuō)以偏概全了，還要結合候選人的簡(jiǎn)歷內容和語(yǔ)言來(lái)看。
三、招聘的候選人，并不適合公司發(fā)展
從面試中，篩選出了幾個(gè)特別優(yōu)秀的銷(xiāo)售候選人了，可是，你還要考慮一下候選人適不適合公司的發(fā)展。
譬如說(shuō)你們公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品是一個(gè)月訂購費用為500美元的軟件，那么你要找的合適人才應該是喜歡銷(xiāo)售小規模產(chǎn)品的銷(xiāo)售人才，而不是一個(gè)喜歡談大生意的人。
如果招聘的時(shí)候，要讓一個(gè)內部銷(xiāo)售人員加盟招聘事宜，就得先確保自己有一個(gè)合適的流程。內部銷(xiāo)售人員不能干擾，并沒(méi)有方向的工作。
四、沒(méi)有正確的面試問(wèn)題
有HR告訴小編，他在招聘銷(xiāo)售人員時(shí)，會(huì )列一個(gè)20個(gè)問(wèn)題的清單，因此你也可以根據自己的實(shí)際情況，列出個(gè)性化的招聘問(wèn)題，在這20個(gè)問(wèn)題中，有幾個(gè)還是挺重要的，小編列出來(lái)，大家看一下：
�。�1）上家公司給你的銷(xiāo)售配額是多少？
�。�2）你達到銷(xiāo)售配額目標了嗎？
�。�3）你的銷(xiāo)售配額是什么類(lèi)型的？-----是按照公司廣義銷(xiāo)量來(lái)評估，還是按照個(gè)人的交易流來(lái)計算？
�。�4）如果是前者，你自己為公司帶了多少銷(xiāo)售量？
�。�5）你更適合尋求交易還是達成交易？
�。�6）你的交易源都是從哪里得到的？是利用自己現有的關(guān)系，還是每次都扮演一個(gè)全新的銷(xiāo)售角色尋找新的客戶(hù)？
�。�7）你是如何組織自己銷(xiāo)售資源的，使用哪種客戶(hù)關(guān)系管理系統？
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