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化妝品店經(jīng)營(yíng)管理的幾個(gè)竅門(mén)
一、經(jīng)營(yíng)模式的確定
化妝品行業(yè)銷(xiāo)售渠道未來(lái)的發(fā)展，應該是專(zhuān)賣(mài)店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜的是高端的路線(xiàn)，吸引一些高消費的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專(zhuān)賣(mài)店要想成功經(jīng)營(yíng)，必須走差異化路線(xiàn)，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷(xiāo)售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競爭中才會(huì )有一席之地。
如果確定要開(kāi)一家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，那么首先就要把專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式確定下來(lái)，你是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的化妝品，還是要經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品（比如洗發(fā)水、香水、沐浴露等）、彩妝、營(yíng)養食品等。如果經(jīng)營(yíng)模式確定了，我們就好來(lái)確定品牌，來(lái)選擇你的進(jìn)貨渠道。
二、進(jìn)貨渠道的選擇
單一品牌的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應的服務(wù)。比如雅芳的專(zhuān)賣(mài)店、果素堂的果蔬養顏專(zhuān)賣(mài)店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節，不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問(wèn)題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要稍微高一點(diǎn)。
還有一種就是自己開(kāi)店，自己來(lái)進(jìn)貨，但這樣子相對來(lái)說(shuō)，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大（當然，除非你一開(kāi)始就定位于銷(xiāo)售假冒或者水貨品牌化妝品）。開(kāi)這樣的店，應該講整體的品牌形象不會(huì )太好，時(shí)間久了顧客就會(huì )流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì )有一點(diǎn)優(yōu)勢，就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種會(huì )非常的豐富，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷(xiāo)售。但這樣子一來(lái)，你化妝品專(zhuān)賣(mài)店的特色就會(huì )丟失。
另外，最近市場(chǎng)上還出現了一些所謂的“化妝品品牌折扣店”，以2-3折的低折扣價(jià)格提供知名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個(gè)知名的化妝品牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣(mài)給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣(mài)給你們，他們賺什么呀？呵呵！
三、店鋪裝修要有特點(diǎn)
地方選好了，就開(kāi)始要裝修了，如果你是連鎖加盟的店一般都會(huì )由公司給你裝修設計圖，根據公司規定的風(fēng)格來(lái)裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己進(jìn)貨的那種專(zhuān)賣(mài)店，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來(lái)確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線(xiàn)明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門(mén)頭一定要漂亮。
想開(kāi)一家賺錢(qián)的化妝品店，首先就得滿(mǎn)足以上三個(gè)條件，要確定經(jīng)營(yíng)模式，找到好的貨源渠道，在做店鋪裝修的時(shí)候注重特色。只有做好了這三方面的規劃和安排，才能穩步開(kāi)店，獲得發(fā)展。
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